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抖音一響，房子賣了。

今年上半年，房地產行業受疫情影響，紛紛將戰線從線下轉移到線上，開始花式自救，他們把視線轉移到了如火如荼的抖音，恒大地產，碧桂園等上百家房企都在試水全新的房產銷售模式：直播賣房。

最受關注的熱點話題莫過于恒大地產，邀請了佟大為、淘寶頭部主播烈兒寶貝兩大“人氣IP”助力，強勢引流，他們作為“王牌帶看官”，以十分接地氣的方式帶網友云看房，創下了房企直播賣房的記錄，38套特價房1秒鐘被搶光，2小時共售出超6500張“99抵10000”購房券，全程累計觀看人數超380萬、點贊數712萬。

正是這一事件將地產業內人士的目光聚焦到了抖音，也推動了地產行業的線上營銷變革。

首先，大家都會質疑，抖音的人群符合地產購房目標客群嗎？

根據艾瑞數據，在抖音30歲一下群體已經占據半壁江山，61.49%的抖音用戶集中在一二線城市。

也有數據表示，如今中國人平均首次購房年齡已不到30歲，尤其是25-30歲的群體也正因剛需陸續面臨自己首套房的購置，所以抖音海量的流量，天然的內容社交屬性和精準的目標人群，讓房企趨之若鶩。

以期利用優質內容進行粉絲轉化，沉淀私域流量，開辟品牌專屬營銷陣地，已經有超過20萬+房企藍v入駐了抖音，大多數房企都較為缺乏賬號規劃及運營思維，導致總傳播效果并不理想。

因為，房地產也有明顯的“劣勢”，讓大家質疑直播的“帶房力”，房子畢竟是不可移動的，有明顯的地域屬性，不像其他商品可以物流快遞到用戶手里，而且房子動輒百萬甚至千萬，高客單價，低頻，低復購，有極高的門檻，你總不會因為喜歡某個主播就腦袋一熱刷卡百萬買房吧？

然而，地產業本身也面臨著營銷困局，過去的營銷陣地比如紙媒網媒已經沒落，微信和微博自媒體也在下滑，抖音作為新興的營銷渠道，給房企帶去了希望和曙光。

任何一個二線城市的住宅類樓盤，一年的營銷費用都是在千萬級，三四線城市也有五百萬以上，一線城市可能超過四五千萬，一個地產樓盤可以養活上百萬乙方，其中也包括很多地產廣告公司，所以，不管怎么看，地產短視頻營銷，市場潛力巨大。

縱觀了下抖音的地產藍v號，大部分內容都不具備創新力，更多的是項目中心介紹，樓盤展示，樣板房參觀，售樓處團隊、個人風采展示、案場工作，大v說房。

實際上，從內容策劃角度看，正因為做得好的少，機會才更大，因為房子是一個民生品類，人人都需要，也和我們的日常生活息息相關，地產短視頻的內容創作空間巨大，可以放開思路，和動漫畫，才藝，情感，寵物，美女帥哥等嫁接起來，成功與否，更像是一場想象力與執行力的較量。

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地產+短視頻內容策劃，有什么關鍵點？

1，把房產投資專業內容說的有趣。

短視頻的方式在呈現性的體驗上確實更好，相比如圖片文字能夠傳達更加豐富的信息。

縱觀了一圈這種地產類短視頻內容，發現幾個問題，說話人人都會，講專業知識也不難，但是把專業的房產投資知識，講的繪聲繪色，講的眉飛色舞，講的人愿意看，講的人人能夠懂，這種技能卻很少。

實際上，買賣房子也是技術活，尤其是買個會升值的房子，大概是普通人最容易的逆襲方式，在如今的調控限購行情下，片區分化嚴重，真正有投資價值的房子不超過10%，買房也有很多坑，買不好就要站崗好多年，你買的房子價格漲幅低于通貨膨脹，這筆投資就是失敗的，如何用普通人可以聽懂的語言，闡述專業枯燥的內容，讓人喜歡聽，愿意聽，是傳統地產行業轉型新媒體思維的考驗之一，這在互聯網中也叫做“網感”。

這個方式可以運用到很多的垂直專業行業，我們做新媒體服務的，其實就是一家娛樂公司，要幫助用戶去解決這樣的問題，把他們的專業語言翻譯成娛樂語言，通過各種手段傳遞給用戶。切不可“為短視頻而短視頻”，應打造易懂、輕松、有趣、的話題。

2，打造人設，把企業那些能說會道的置業投資顧問從幕后請到屏幕前。

做短視頻，第一就應該理解什么叫去品牌化，淡化品牌，豎立人設。為什么要打造人設，因為更垂直，更容易吸引用戶，更容易獲取信任，做營銷的本質就是獲取用戶的信任，更好更快更高效的成交。

品牌升級核心公式：產品品牌*人設品牌=未來品牌。

未來所有的品牌都是人設品牌。

這一點，真的很難，因為我去過的每一個地產企業，我都提過這樣的要求，但是很難滿足，他們往往給我回報羞澀的笑容，這些專家有些人是真厲害，能把人說瞌睡，也有人能讓你有趣的學習到投資知識。

那么，我們要做的就是訓練這些人，讓他們能夠自如的把專業知識像說段子一樣在鏡頭前說出來。教授一些娛樂化、生活化的理財知識，引起用戶共鳴，增強互動感，從而大大提高用戶對他的信任。

打造人設有多重形式，可以從角色、性格、場景、內容這四個模型入手。打造人設品牌五個步驟：人設定位、主推領域、建立差異、內容定位、產出內容。這里就不具體展開了。

3，地產+短視頻就是以短視頻形式在做地產投資科普教育，變現要以商業咨詢和經紀為主。

短視頻和專業領域的結合的優勢在于第一，用戶定位明確，能夠通過優質內容提高用戶粘性，第二，提供更加專業化的服務，提升盈利能力。

做短視頻，不要為了短視頻而做短視頻，他也不是最好的引流投放渠道，只是其中之一，更應該把他定位成一個科普教育平臺。尊重行業，地產投資本身是一門學科，一門專業，需要學習，它的知識體系也很完善。

內容輸出，應該是在一定的方法論基礎上，結合用戶的具體背景及實踐形成一套自己的有體系的投資邏輯，邊教，邊學，邊實踐，邊做服務。

讓買房專家從幕后走到了幕前，短視頻內容幫你提升了信任感，打造了人設和影響力，這樣的變現健康，持續，又雙贏。

而從抖音私域流量引流到線下，甚至組織粉絲社群看房團，將線上線下整合聯動，真正帶動房屋經紀行為的轉化，才是衡量一個地產號價值最大化的體現。

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地產抖音短視頻，有三個還不錯的小案例，算是給人眼前一亮。

無錫融創樂園發布的融創樂園 “釋放一夏尖叫解壓” 過山車挑戰賽。在24天時間內，一舉收獲 3.4億全國關注播放量，霸榜抖音熱搜48小時 ，話題火爆全國，成為了暑期營銷中最亮眼的流量收割機。

碧桂園在抖音短視頻發起的#家圓團圓 挑戰賽,尋找最“家”導演,并邀請郭冬臨傾情演繹,發揮明星影響力,帶動更多人參與。數據顯示,活動收獲了30.8億次播放,引發用戶廣泛互動。

比如去年武漢綠地中心發布的一條《父愛如山》抖音視頻。該視頻發布僅短短15個多小時，不僅播放量超過3000W+，點贊量也超過150W，更有1.3W+抖友留言。

而經過這一波操作，在武漢，綠地中心成為了這座城市的最佳代言人，成為外界感知這座城市活力和張力最直接的觸點。

早在去年年初，我就撰寫過一篇垂直地產行業抖音自媒體的文章，這個賬號估計很多人也都知道，大胡子說房，類似的還有一個泉哥說房，他們的成功之處在于：成功的個人ip品牌人設，豐富的行業經驗和資源，超強的執行力，靠譜的下游對接銷售端，踩準點的時機。

這樣的賬號不同于官方藍v號，更具有獨立客觀性，是個人房產自媒體性質，有一定演講表達技巧，在垂直行業有很深的專業積累，這樣的賬號復制出來也不難。

他們的變現模式主要是：知識付費，課程+社群，房屋交易經紀，金融貸款等。

在自媒體圈，其實頂級變現強的領域最后都集中在了金融和地產，因為他們面向的是一個城市高凈值人群，服務有錢人更容易變的有錢。

簡單總結一下，做地產抖音號，重在內容，勝在創意，垂直專業，有趣有用，更要蹭熱門，做活動，搞直播，有美女帥哥有鮮明的人設，輔助以專業的拍攝和后期，剪輯到位，音樂字幕封面拿捏好，保持穩定的高品質內容輸出和更新！

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地產藍v官方號應該如何策劃運營呢？

短視頻作為一種內容形式，它對傳統企業的助力并非體現在直接的生產力上的推動，而是憑借內容這一載體，為企業營銷提供更大的想象空間。

簡單和大家分享，曉涵這一年摸索短視頻運營總結的一套完整方法論。

一，調研

第一步，很多大師都會告訴你先做定位，賬號定位，人設定位，這個沒錯，然而，他們不會說如何做定位，我是做管理咨詢出身的，拿到任何問題，我第一步永遠是調研。做抖音也一樣。做定位之前，應該先調研。

定位，當然要做，做精準定位，要從三個調研開始。

第一個調研是調研競品，找競品號，看看本領域的成功的競品號是怎么運作抖音的？他們發布了什么內容，如何包裝的？人設的性格標簽是什么？如何變現？引流閉環如何規劃？

搞清楚這些問題，你對一個細分領域的品牌，如何做抖音也有了一個初步印象。

比如，我們最近在地產抖音的證券公司，去之前，我就把抖音上10萬粉絲以上的抖音號全看了個遍，總結出幾條規律，融入自己的思考，如何我們操盤，會如何來做？這樣心里基本有了底，在和甲方溝通時，表明你是做了足夠功課的。

這些也可以通過和甲方客戶溝通或者搜集資料了解，第二個調研，是調研用戶，做粉絲畫像，這和做公眾號邏輯是一樣的。

用戶是誰，他們的年齡，區域，職業，性別，行為習慣，愛好，消費場景，性格特征？他們有什么需求，他們喜歡什么樣的內容，這些內容應做成什么樣的短視頻？

另一方面的調研，是調研企業自身的優勢資源，因為要結合品牌本身自帶的標簽和調性進行定位，如品牌文化，有什么亮點？人才團隊，有會表演有才藝特專業的內部人才嗎？產品有什么賣點可以挖掘？品牌消費場景有可以拿出來說的故事嗎？

如果這個品牌是專業科學的官方品牌，那么輸出的內容，也是專業，可信度高的，如果以惡搞的方式來運作娛樂內容，就可能對品牌造成傷害。

二，定位

第二步，進入抖音賬號定位階段。

到底什么叫定位呢？

其實定位就是為了讓人記住你的抖音號，和其他號能區分開來，在粉絲心中形成清晰認知和標簽，給粉絲一個記住你，關注你，推薦你的理由。

公眾號也會做定位分析，個人號定位圍繞個人品牌來塑造，企業號定位則是圍繞企業的品牌價值，以及變現路徑。

所以，企業抖音號定位，一方面要考慮粉絲的需求，盡可能多的靠優質內容先吸引更多的目標用戶，另一方面，要結合自身品牌的標簽和品牌調性來做定位。

品牌和品牌之間，最大的差異，是文化，從文化入手，是一個不錯的切入點。但不是絕對。

定位的關鍵點，就在與要差異化。

如果無法直接定位，可以從更細化的內容來輸出定位。相對容易變現的，企業抖音內容定位，有3個原則，可供參考，相對容易火爆的多是專業垂直的精品內容。

1，在領域內做細分內容——內容垂直。

2，心電圖式的熱門布局——內容矩陣。

3、圍繞產品做精準內容——超強轉化。

三，內容

做內容，持續的優質內容，是一個需要很大成本和精力投入的事，對企業而言，要么外包，要么自己組建團隊運營。

針對企業抖音號而言，基本可以把內容分為三種類型：

1、專業科普型

一個專家，正兒八經的或者眉飛色舞的講解專業科普，這種視頻相信你經常刷到吧，目前，丁香醫生的抖音就是以這種方式運營，這種方式難度不大，打造的成本低，投入的時間精力也有限，但是對出鏡的專家要求比較高，要有很強的專業功底，要有鏡頭感，要會演講，顏值不能差，但是，漲粉會比較慢，變現不會那么快，需要慢慢積累。

2、創意劇場型

很多號都采取這種模式，有演員，有情節，有場景，對創意劇本，演員表演功底和制作水平都有一定要求，但是很容易出爆款視頻，和品牌以及產品的關聯不會很大，較難把握，變現不會那么直接，但是對初期品牌曝光和知名度提升，幫助很大。

3、感官體驗型

因為感官體驗，要求能將產品的細節，更生動直觀的展示給用戶，所以對拍攝的要求很高，感官體驗型的后續變現能力比較強。

同時，抖音內容運營，有兩個注意事項：

1、趣味且實用，拒絕低俗模仿：品牌創造內容最好有趣，這也是在抖音上比較容易傳播的內容，當然類似餐廳或者快消品推出的吃法類的實用短視頻也大受歡迎，那企業結合自身特點就可以創作很多內容。比如手機拍照方法、水的喝法和外包裝創意等。

2、巧妙結合熱點，拒絕跟風無底線：熱點話題、熱門內容等可以參與，對于官方企業號有別于一般用戶推出的作品，所以對于版權、底線一定要注意，針對地圖規范使用、歷史人物、競品攻擊等要提前做好規范。

四，團隊

創業的關鍵是人，要找到合適的人來做抖音，整體原則是提高人效，提高物效，快速，快剪，快速迭代，少人，少時，少成本。

核心點，是找到合適的人！

在新媒體公司，玩抖音都是黃金配置三個人。

第一個負責編劇策劃，做人設，寫段子，寫腳本，這個人一定要很有創意，思維活躍，腦洞大開，喜歡刷抖音，對流行熱點特別敏感，文水好，相當于公眾號時代的小編。

這個人需要很強的用戶思維，不自嗨，能從用戶需求和痛點角度來策劃內容，能判斷什么類型的視頻會火，知道誰是自己的用戶，什么樣的內容可以迎合自己的目標用戶群，熟悉視頻使用工具，會做分鏡，寫腳本，還要懂營銷，懂品牌，有新媒體推廣能力，這個人非常關鍵。

第二個人負責拍攝和剪輯，別以為拍攝和剪輯多么復雜，其實一個人就可以搞定，現在的工具軟件非常多，用單反拍攝即可，一個沒有接觸過這些的小編，是可以考慮學習這些技巧的，一般15天可以上手。

但是，鏡頭感要好，要有“網感”，有一定的鏡頭構圖審美。相當于技術搭檔，負責執行層面的拍攝，剪輯，字幕，音樂，最好用手機和單反就能完成，手機這方面的app工具也是非常豐富了。

相比傳統的影視公司做拍攝和剪輯的人，他們未必可以做好抖音，因為他們的思維方式是不一樣的，抖音更加自然，接地氣，戲劇化，講究真實感，影視公司那套都太“板正”了。

第三個人是演員，可以上鏡表演的，也不要求多么好的表演功底。要么有顏值，要么油菜花，要么很搞笑，要么有干貨，在抖音如果需要實拍的場景，還需要外圍工作人員來配合，比如化妝師，燈光師，收音師，包裝師。

五，投放

現在甲方都主動提出要投放短視頻平臺了，的確，哪里流量大，就在哪里投廣告。

品牌方都希望借助主流的，強大、正面的網紅效應來為商品帶來最大效能的轉化。

目前，抖音平臺的達人也是競爭激烈，價格更是水漲船高。如何更高效投放短視頻廣告？需要清楚以下五個步驟：

1）溝通需求，先了解清楚投放目的

我問客戶，此次投放的主要目的，是做品牌曝光還是帶貨為主？

如果想帶貨，抖音帶貨能走爆的產品，價格50元以內最好，70元是分水嶺，并且傭金70%以上才行 ，幾乎這一句大實話，很多甲方就不敢投了，具體你懂的。

主要做品牌曝光的客戶，則要考慮，基于抖音平臺的視頻，社交，生活趣味需求點，仍要以優質內容為重要驅動，先想清楚投放什么主題內容，在哪些達人賬號投放，投放的規則和要求是什么。

2）緊跟熱點，做好內容選題策劃

內容選題策劃，非常關鍵，要圍繞用戶關注、討論度高的話題，最根本還是回歸對用戶的深刻洞察。

做選題策劃，我們會提前預測一段時間內用戶的注意力重點，例如：1. 傳統的營銷節點，如春節假期、電商造節、各類假期等；2. 傳統的輿論熱點，如情感生活、職場工作、流行話題等；3. 當下熱點，可以重點觀察抖音、微博的熱搜榜。

當廣告主以“抖音熱搜榜”作為流行、人們的營銷話題參考，排行靠前意味著抖音上的大量用戶已經看過熱點及相關內容，這是由平臺推薦機制所決定的。

如果再將其作為內容洞察植入到短視頻創作中，很多用戶已經看過并有了心理預期，就很難再為內容買單。所以，我們通常會從榜單的10-15左右開始研究。

3）整合資源，刷選匹配的達人矩陣

其次，在哪些達人賬號投放，需要有資源和能力挑選到和品牌屬性匹配的優質達人。

目前，抖音達人定位以及視頻內容也朝著垂直化、精細化，深度化發展，各行各業都有垂直類KOL，同時內容上升到了精神層面。

這部分，以后也會是抖音的內容主流，單純“有趣”已經不夠了，內容還要“有用”，“有用”的內容，才有生命力，所謂的網紅，搞笑類，段子類，能夠火兩年已經很了不起，轉化和用戶粘性并不強。

我們的資源優勢很大部分就是幫助甲方，快速的找到垂直領域新興KOL和核心KOL，并且在垂類KOL生命周期的前中段展開合作，可以有效降低抖音廣告投放成本。

選擇優質的達人，要學會分析和判斷達人的賬號數據，通常遵循3個判斷原則：1. 達人賬號的數據表現是否優質；2. 達人粉絲是否重合，如果兩個賬號的粉絲重合度超過50%，最好二選一，不要浪費預算；3. 達人的內容創作是否穩定。

這方面，和公眾號一樣，水還挺深的。找專業的新媒體公司，會讓你少走很多彎路，少花冤枉錢。

秉持“分析賬號數據表現”、“去重”和“內容創作”的三大原則來進行判斷。尤其在“分析賬號數據表現”中，重點鎖定粉贊值、播放溢出、增粉速度和抖音廣告投放的相關成本等數據進行觀察。

基于這些攻略，基本就可以篩選出符合項目需要，賬號質量優質，粉絲重合度低的達人賬號。最后需要根據達人與MCN的配合程度、檔期安排、是否愿意購買dou+等再做細節調整。

4）內容創作，參考黃金公式

再者，投放什么內容，有一個 “短視頻內容創作”的黃金公式：懸念、抓眼球的開頭——熱門、高討論度的話題——戲劇化的結構——具有反轉、沖突性的中部內容——引導性的文案。

具體的內容策劃，要結合品牌的標簽，想重點傳達的信息，具體案例具體分析，這可是個技術活。

5）數據分析，借力營銷工具

當然，營銷工具也是必不可少的。抖音廣告投放的營銷工具十分豐富，諸如門店推廣、落地頁推廣，以及dou+、抖店等，它們能夠對優質視頻起到推波助瀾的作用。

由于抖音具備獨有的社交關系，廣告主的營銷視頻也可以通過如讓同類達人互相點贊、轉發互動去拓展，從而使得雙方相同標簽的粉絲相互導流。

視頻內容優質與否可以通過以下幾個數據維度判斷，例如UV、PV轉化，進入頁面的用戶和播放量的比例，轉化效果、落地頁點擊和互動率等等，主要取決于品牌能監測的數據范圍。

所以，在營銷層面上，廣告主制作抖音視頻時，應該注重產品賣點與達人的相容性，同時通過抖店、dou+以及抖音獨有的社交關系去拓展更多的流量，實現粉絲導流。

未來的抖音營銷，從達人垂化分類到內容升華，都提醒著品牌廣告主們，應該與時俱進追蹤前沿流行趨勢！

六，變現

企業藍v認證號，抖音是支持品牌轉化和變現的。也給了很多途徑，比如前天發布的抖店工具，就是幫助實體店引流和轉化用。

如果是實體產品，可以直接添加商家地址，方便用戶跳轉到地圖搜索頁面，方便用戶去實體店消費。而如果是生活娛樂類的網紅孵化，可以借助抖音的流量，來增加自己在微信、微博、小紅書上的流量。

現在談的很多的私域流量，抖音相對快，比如把流量通過私信或者簽名，引導私人微信號，或者社群。

如果企業抖音ip火了，還可以開直播，在直播中與粉絲互動，還可以收禮物。接廣告和電商購物車，就相對有點遠，很多企業都有自己成熟的產品和盈利模式。

互聯網改變了商業形態，而自媒體改變了信息傳播模式，以抖音為首的短視頻改變了內容分發邏輯與內容消費模式，甚至有可能改變一代人的閱讀習慣。

抖音短視頻憑借代入感、傳播力強的特點，以及粉絲迅猛發展的勢頭，越來越成為取代圖文，成為場景營銷最重要的戰場。

最后，短視頻帶來的真正紅利是什么呢？

短視頻給我們真正帶來的其實是：更加“懶惰”的用戶，更加貪圖“短期滿足感”的用戶，更加貪圖“感官刺激”的用戶，抖音奪取到的，是錯過微信和微博時代的增量群體。

不論是抖音的算法機制，還是內容的呈現形式，都幫助“懶人”更好地消費短視頻內容。

這就是我們的機會，這就是短視頻帶來的真正紅利。

文章標題：寶安抖音賬號代運營(地產抖音賬號運營策劃邏輯？)
URL網址：http://vcdvsql.cn/article26/eihdjg.html

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