短視頻時代到來，電商要如何玩轉短視頻營銷呢？

在傳統電商時代，營銷最常見的關鍵詞是流量，性價比，爆品戰略和好評率。隨著品牌對電商渠道認可度的提升，理論上所有的商品都有機會被消費者買到，這時候商品的性價比和銷量的信息變得空前的重要，比如當消費者買什么款產品時，一般不會立刻下單購買，而是先搜索這款產品再看同類推薦，經過再三對比,最后會選擇銷量、評價，性價比都不錯的產品

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到了電商+短視頻時代，最重要的變化就是：消費者的購買行為和購物行為出現了大規模的分離。在過去大部分情況下，購物和購買基本上是同時發生。即消費者為了買東西或者享受逛街，去淘寶，天貓或者線下的百貨商店購物，同時去想買想要的商品。

消費者在購買商品的時候，并沒有處在“我要購物”“我要逛街”的場景下，而是悠閑地看著短視頻，新媒體平臺的文章的場景下，這是非常不一樣的。當你想要購物的時候看到商品信息和你在沒想要購物的時候看到商品信息。在這兩種完全不同的情況下，整個偏好，選擇標準和決策方式發生了巨大的變化，這種推薦方式，更能引起人們關注，讓消費者停留時間更久。

這里不得不提到兩個詞：單獨評估和聯合評估，這怎么理解呢？舉個例子，當你在看美妝短視頻的時候，通過內容介紹，喜歡上一款眼霜，覺得這個產品很吸引人，你只考慮眼前的這款產品能否帶給自己想要或者不一樣的體驗，這個時候你在意的是這個產品本身好不好，以及價格能不能接受。很可能情況下，你看著這個產品后，自己很喜歡，價格也不貴，于是就買了。這就是所謂的單獨評估狀態。

如果你只想買眼霜，去淘寶或者去京東搜索眼霜，那么也會考慮圍繞這個產品的其他產品。比如面膜，而且會把價格、品質做對比，衡量出哪種產品效果更好，銷量更高。這個時候你會更在意買哪種眼霜，這就是聯合評估的狀態。

總之，傳統電商玩轉短視頻營銷，必須讓用戶處于單獨評估狀態，這樣容易成交轉化！這大概也是短視頻營銷魅力吧！

電商該如何在短視頻平臺上進行營銷推廣？

電商在短視頻平臺上推廣要考慮幾個問題：

1.產品的目標人群在哪里？

2.準備投入的預算有多大？

3.預計達到的目標成果？

確認好這幾點之后，再去深耕短視頻平臺，拿抖音平臺為例，短視頻平臺運營離不開三個方面的內容：企業自主運營的短視頻內容，達人推廣的短視頻內容，客戶制作的短視頻內容。

再來說下這些內容的推廣思路：

1.企業自主運營的短視頻內容

企業在抖音平臺上申請企業號，根據產品特色拍攝視頻發布，抖音上是個性化推薦的，如果你的目標人群夠確定，那也可以借助抖音廣告投放視頻廣告，在抖音上超過1萬粉絲就可以申請商品櫥窗功能，可以直接鏈接到天貓店鋪產品詳情頁，想想這里面的流量，足以讓很多商家流口水了。

2.達人推廣的短視頻內容

企業短視頻內容不一定能獲得很大的推薦及觀看量，抖音上無疑達人的流量會多很多，找到合適的達人推廣產品，只要一個視頻爆了就可以賺回和十個達人合作的錢，而且產品的知名度也得到了提升，這部分是短視頻運營最為關鍵的一部分。

3.客戶制作的短視頻內容

產品賣出去了，怎么吸引客戶來幫你推廣呢？當然是通過獎品、紅包等方式來吸引用戶參加活動，活動就可以在短視頻平臺舉行，這里的前提是產品要得到用戶的認可，這樣用戶才會用心去拍攝視頻，活動參與方式盡量簡單易行，電商平臺可以通過彩頁設計活動方式，吸引用戶參加。

做好這三部分的內容，應該也能在短視頻平臺上分得一杯流量了。

社交電商如何圍繞短視頻變現

電商變現

1、引流

這適合于自己做電商的運營者，在短視頻中插入相關店鋪信息，將流量轉化至自己的電商平臺，再在電商平臺進行流量變現。

2、淘寶客

有些平臺都是會有邊看邊買功能，像頭條、搜狐，你可以再短視頻中插入商品鏈接，用戶在觀看視頻時點擊鏈接購買成功，運營者既可獲得相應的傭金，這個再選取商品時要注意適配自己的視頻內容，不要讓用戶產生分裂感，影響觀感。

二類電商如何玩轉短視頻？

先帶大家看關于短視頻的幾個數據：

1、平均拍攝時長：33.48s

2、平均有效播放率：15.61%

3、平均播放完成率：4.59%

4、平均視頻播放進度：15.95%

5、橫版視頻和豎版視頻消耗比例：1.12:1

6、橫版和豎版視頻數量比例：1.78:1

針對以上數據，杭州馬到網絡給幾個建議：

1、視頻時長控制在30s左右。

2、相對來說，豎版視頻的投入產出比更高。

3、用戶的點擊和轉化行為通常在15s左右發生，因此廣告創意的前5-10s非常重要。

二類電商短視頻營銷如何做？

1.主題的選取

主題就是把握住整個視頻的主脈絡，其實就是確定好短視頻的類型，是幽默搞笑還是技能分享，又或者是時尚潮流。只有這樣才能找到方向，按部就班地開展后續的工作。當然主題的選取要盡可能跟著產品本身的調性走，這樣才符合品牌的形象。

2.場景化營造

場景對于短視頻來說，是很重要的一個部分，這關系到整個視頻帶給人的視覺效果的強弱。每一件產品都有特定的使用場景，因而在短視頻中也要學會去構建出這一場景，這樣消費者看了才會有畫面感，從而提升對產品本身的好感度。

3.賣點的凸顯

杭州馬到網絡科技認為短視頻營銷的目的就在于銷售產品，如果消費者看不到這件產品的賣點，自然也就不會去購買了。因此，要合理規劃好每個時間里的內容，尤其是在賣點展示這一塊，可在視頻中用字幕或特殊標記、效果等來凸顯出產品的賣點，這樣才有吸引力。

4.投放的處理

在做好視頻后，對于投放方面，一定要慎重考慮，只有將合適的內容放在合適的平臺上才能充分發揮出內容本身的價值，引爆消費者。在投放時，要多多考慮平臺本身與其用戶的類型與調性，再結合視頻的內容和產品的目標人群參考選擇。

5.競爭者分析

最好的學習目標就是自己的競爭對手，要密切關注競爭者的行動，分析兩者間的差異，從中獲取經驗與教訓。

6.熱點的結合

熱點本身就是自帶流量的免費資源，這對于高頻率產出的短視頻來說，無疑是一次最佳的增加曝光度的機會，應該要好好把握。

零基礎小白想轉行做短視頻運營，需要做好哪些準備？

在互聯網時代，流量就是金錢，所以很多公司都會設立短視頻運營崗位。但實際上，作為一名合格的短視頻操作員，除了要有強大的內心和工作能力，還需要做好充分的準備。接下來，我們來看看短視頻運營需要做哪些準備工作。好的話題是成功的一半。在確定要處理的區域之后，我們可以使用文檔或表格來記錄主題。你可以從競爭產品頭上的賬號視頻中獲得靈感。比如:視頻選題、劇情設置等，也可以從其他平臺或行業相關網站收集熱門文章或視頻選題。另外，還可以根據產品本身，梳理出核心痛點，總結出大家都會關注的問題。

另外，我們還需要存儲一些有用的標題，標題決定了用戶看到視頻的打開率，所以標題的儲備也很重要。對于視頻的標題，我們可以從兩個方面來總結:展示給用戶——讓他們點擊視頻;向平臺展示——從平臺獲得更準確的推薦。如果你每天都能看到一些好的標題句型，你可以趕緊保存它們。

在收集標題的時候，可以先忽略內容的質量，有很多內容很差但標題很好的都可以放進標題素材庫。無論發生什么，你依然會有足夠的熱情，不僅要靠分分鐘的熱情，還要有面對問題和挫折堅持下去的勇氣和動力。

無論是出差還是旅行，還是和朋友聊天，一想到一個好話題，我就會馬上打開手機或紙筆，生怕靈感在下一秒就消失了。無論是工作還是休息，他們都在不斷地汲取靈感。看似8小時的工作，其實大腦會運轉一整天，甚至會因為興奮而無法入睡。與此同時，你還得擔心各種各樣的數據。如果你沒有足夠的熱情，不能一直投入到工作中，這些看似微不足道的任務可能會讓你不知所措。

作為一個電商視頻運營小白怎么快速入門？

1、學習抖音上面的視頻，看看別人的視頻段子是怎么產生出來的；

2、視頻制作的要素，劇本是怎么編寫；

3、關注熱點，看看最近熱點視頻同類型的都有哪些，先從模仿開始；

4、關注視頻的點擊、點贊收藏、完播率等數據，想辦法提升；

5、得長期探索制作，有一個小團隊持續產出短視頻；

6、必備得工具PR、剪映都要會使用；

網站題目：電商如何轉短視頻運營
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