隨著IT應用的發展，企業對IT外包服務的需求也越來越大，而價格問題一直都是企業最關注的問題之一，可以尋求到物美價廉的IT外包服務是每個企業都希望的，那么有沒有雙贏的定價模式呢?成都IT外包專家為大家介紹一種利潤分享型的IT外包服務定價模式。

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定義：基于價值的定價模式并不是按照供應商的主要職責來確定價值的，而是由供應商的專業技術和貢獻決定的，供應商為客戶帶來的價值利潤的多少，決定了客戶向供應商支付的費用。例如，汽車制造商可能會按照生產汽車的數量來向服務供應商支付費用。

適用對象：主要適用于那些希望與IT外包供應商建立真正的聯盟關系、業務顯著改善的客戶;不適合那些注重成本的客戶。

優點：從理論上來講，由于雙方擁有共同的業務目標，這一模式鼓勵合作和創新性的問題解決方式。這一模式還能為供應商提供更多的自由空間，找出達到目標的最佳方式。

缺點：利潤共享模式要求雙方之間的高度信任、風險和收入的公平分配以及大量前期投資。事實上，經常會出現由于沒有回報保證，供應商和客戶都不愿意投資的情況，畢竟這種模式是有很大的激勵性質和不確定性的。利潤分配很難達成一致，也很難衡量。在這些交易中，由于結果會受到一些他們無法控制的因素的影響，供應商會收取額外的費用。

警告：第二年危機。如果供應商第一年獲得暴利，那么客戶可能就會在第二年中要求提供更加嚴格的方案或者使用新的支付方案。相反，如果供應商第一年由于客戶企業的整體表現不佳而出現失誤的話，那么客戶就會希望改變衡量方式。這就會導致每年都要重新構建模式。

總體來講，利潤分享型的IT外包服務定價模式是一種有激勵性質，促進IT外包服務商積極改進，持續創新的新型定價模式。有很大的利潤空間，也有風險。

分享標題：利潤分享型的IT外包服務定價模式
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