奢侈品集團LVMH發布首支Tik短視頻，其中唯一的中國藝人面孔是誰？

想必做肖戰的粉絲也為肖戰感到非常的高興，因為奢侈品LV集團正式的宣布了代言人，而在這些代言人當中，屬于中國藝人的只有肖戰。除此之外，在整個亞洲的娛樂圈當中，只有肖戰和Lisa這兩位人員成功的成為了LV的代言人。對于時尚圈當中的人來說，LV的這一個短視頻當中的介紹足以證明了肖戰的實力是非常的強，而且lv是世界上最具有影響力的奢侈品品牌之一。除此之外，開云集團旗下的奢侈品品牌也是有著很大實力的一個品牌。而早在之前，肖戰就已經代言了開云集團旗下的一個奢侈品品牌。

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對此肖戰成為了這兩大奢侈品品牌的世界代言人。不僅如此，肖戰所代言的這兩個奢侈品品牌在宣傳時候是作為全球性進行宣發的，這可以看出這兩大品牌對于肖戰這名演員的重視度非常高。而且在肖戰代言古馳的時候，他的一條宣發廣告就可以達到400多萬美元的價值，這已經占盡了古馳總銷量的金額28%左右，而且在一場直播當中就將近4,000萬的觀看數量。這也使古馳一時之間成為了時尚圈當中的首位奢侈品品牌。

從這當中可以看到肖戰的商業價值非常的高，只要肖戰代言一個品牌，那么肖戰就可以給這個品牌帶來極高的熱度和價值。對于像LV這種奢侈品牌，在對待代言人的選拔的時候，要考察代言人的多方面的綜合素質，而肖戰卻能一舉拿下兩個奢侈品品牌的人，也就說明肖戰的各方能力是非常優秀的。

自肖戰出演《陳情令》之后，就一舉成為了娛樂圈當中的新晉頂流。在當時他可以說是火遍了全網，不僅如此，他的名聲已經傳到了周圍的相關國家。而且在之后雖然他遭受過一次輿論風波，但是卻依然能夠登上其它國家的熱搜。

LVMH控股、Kendo孵化，起底“紋身彩妝”KVD

雖然沒有正式進入中國市場，KVD卻憑借餅、眼線筆、口紅、高光等明星產品，在中國各大社交平臺上悄然冒頭。

14歲退學，23歲成為真人秀明星，26歲被絲芙蘭相中，看似“壞女孩”的人生副本，被KVD的品牌創始人KatherinevonDrachenberg走出了精彩的劇情。

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1982年3月8日，Katherine出生于墨西哥新萊昂州的蒙特雷，四歲時搬往美國，隨后定居加利福利亞。她的父親是德國人，母親則是意大利、西班牙混血，這使Katherine從小就受到多種文化的熏陶，極具藝術天賦。她不僅喜歡古典音樂的優雅，也熱愛搖滾重金屬的不羈。

Katherine在14歲時就擁有了人生中第一個紋身，將紋身看作未來一生事業的她早早地輟學。苦練紋身技術兩年后，Katherine只身前往洛杉磯東部圣貝納迪諾開了一家紋身店，靠朋友介紹維持生意。不滿足于現狀，Katherine此后又輾轉多家紋身店拜師學藝。

后來，Katherine來到位于好萊塢的紋身店TrueTattoo，該店由美國乃至全世界最有名的“oldschool”風格紋身師OliverPeck創立。在這里，Katherine得以觀摩和學習大師們的紋身技術，技藝日漸長進。同時，Katherine的才華得到賞識，她也從這獲得了意外的成名機會。

2005年，一檔主打紋身的真人秀節目《邁阿密紋身師》由于其中一位嘉賓無法繼續參與，節目組于是邀請Katherine救急，這使Katherine開始被大眾所識。作為節目中幾位紋身師中唯一的女性，Katherine逐漸成為女紋身師的代言人。然而，在節目第二季收尾時，性格直率的Katherine與另一位紋身師AmiJames發生沖突而不得不退出節目。

回到洛杉磯后，心有不甘的Katherine邀請了一群女紋身師辦起了自己的節目《洛杉磯紋身客》，記錄發生在自己的紋身店HighVillageTattoo中的故事。該片于2007年8月在美國首映，連續四季播出。除了電視制作，Katherine還于2009年把紋身事業背后的故事編成了書，位居當年紐約時報暢銷書榜單中的第六位。后來，她在2010年和2014年出版的書也獲得了不錯的反響。

此外，Katherine在業余時間還參演了多部電影。多領域的曝光使得她的名聲愈發響亮，很多明星都預約Katherine紋身，LadyGaga、Rihanna、Eminem等都是她的客人。

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紋身事業的成功也帶動了副業的發展。2008年，絲芙蘭官方邀請Katherine合作打造一個網紅IP彩妝，但Katherine坦言，當時絲芙蘭售賣的彩妝商品毫無新意，于是要求創建一個前衛、大膽、前所未有的品牌。

同年，Katherine的同名香水彩妝品牌KatVonDBeauty誕生并入駐絲芙蘭。

在品牌創立之前，就有不少消費者前往絲芙蘭商店詢問Katherine在真人秀《邁阿密紋身師》中使用的口紅色號。果然，KatVonDBeauty的首款四色口紅一經推出就告罄，這一成果也極大地鼓舞了Katherine擴充產品線的創作熱情。

Katherine是黑灰色紋身的高手，尤其擅長人物肖像紋身和寫實紋身。她的紋身帶有強烈的拉丁風格，以復古、質感、漸層、神韻聞名。KatVonDBeauty品牌同樣繼承了紋身的“基因”，以高顯色度和持久度出名。雖然整個品牌帶有強烈的哥特、黑暗、搖滾風格，產品配色卻能兼具百搭實用和前衛大膽的特點。

2010年，Katherine以紋眼線為靈感推出了“tattoo眼線筆”，該眼線筆也被稱為“車禍眼線筆”，因有使用者曾遭遇車禍卻毫不暈妝得名，如今已成為品牌的標志性產品，也是品牌排名第一的產品。此外，液體唇膏“Everlasting”、植物脂肪睫毛膏“GoBigorGoHome”、純素粉底液“TruePortrait”、煙熏玫瑰彩妝組合“Lolita”也受到YouTube、Instagram上許多美妝博主的肯定和喜愛。

KatVonDBeauty的成功，少不了背后資本的賞識和支持。

該品牌的唯一所有者和運營商是創立于2010年、LVMH集團旗下隸屬絲芙蘭的美妝孵化器KendoBrands。Kendo諧音“cando”，致力于創造和收購富有創新精神的美妝品牌，并將其打造成行業強者，用大膽且富有遠見的投資活動重新定義美容行業。自成立以來，KendoBrands經歷了驚人的增長和擴張，其總部位于美國舊金山，在加拿大、英國、法國和新加坡等國家也設立有分部，產品銷往27個國家。

2014年12月，Kendo正式從絲芙蘭獨立出來，由絲芙蘭前美洲區首席執行官DavidSuliteanu擔任主管，負責發展LVMH集團旗下各類小眾美妝品牌。

除了KatVonDBeauty，旗下還包括MarcJacobsBeauty、FentyBeautybyRihanna、FentySkin等。其中，2017年開始與黑人歌手蕾哈娜合作的FentyBeauty，成為LVMH集團財報中全新的增長亮點，讓名人IP美妝品牌掀起一股風潮。

不難發現，KendoBrands孵化的部分品牌，都擅長數字營銷。作為孵化器的“種子選手”，KVD自然不甘落后。

Katherine利用自己的名人效應，在社交平臺上擁有一批追隨者，然后以美妝創意博主的方式制造話題，增強客戶粘性。此外，Katherine制作的宣傳廣告一別普通流水賬式視頻，通過其敘事性、專業性強吸引社交平臺用戶，KVD憑此被評為社交媒體粉絲忠實度最高的品牌之一。

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2020年1月，Katherine宣布退出KatVonDBeauty，Kendo收購了剩余股份，將品牌改名為KatVonDVeganBeauty，依舊遵循品牌初衷，創造高性價比的純素零殘忍化妝品。

Kendo首席執行官DavidSuliteanu對此表示：“在Kendo與我們的全球零售合作伙伴絲芙蘭一起的情況下，我們完全有能力繼續在產品和市場營銷方面保持該品牌的增長和發展。”

2020年8月，KVD進駐美國美妝零售集團UltaBeauty線上商城和超1200家的線下商店。同時，該品牌將繼續在其唯一的零售合作伙伴絲芙蘭上出售。

目前，雖然沒有正式進入中國市場，KVD已憑借粉餅、眼線筆、口紅、高光等明星產品，“種草”中國年輕一代消費者，尤其受到資深美妝愛好者的喜愛，常常出現在美妝博主的視頻中。

LVMH旗下，手握250億美元的大PE，正在用錢給消費賽道投票

最近發生的兩件“小事”，把老牌消費投資機構LCatterton重新拉入到人們的視線。

第一件事發生在3月底，元氣森林完成新一輪融資，投后估值達60億美元，據悉元氣森林這輪的份額非常搶手，LCatterton和紅杉、華平一起笑到了最后；第二件事是在6月中旬，LCatterton成都辦公室開業，并宣布發起第一只人民幣基金。

事實上，只要研究一下LCatterton的歷史就能發現，這家管理近250億美元資產、有著全球最大奢侈品集團LVMH支持的私募股權機構，雖然在海外取得了驕人戰績，但在內地和香港將近10年的投資歷史，不論出手的次數還是取得的戰績都不算亮眼。

而最近一連串動作的背后，LCatterton正在改變中國市場的投資布局，特別是瞄準快速崛起的中國本土品牌。在其今年2月發布的一篇報告中，LCatterton向投資者強調：未來3-5年，鑒于中國電商巨頭們將不斷發力扶持本土品牌，新興品牌和垂類Top品牌中將出現一大批有吸引力的投資機會。

這條來自太平洋東海岸的鯊魚，已經聞到了中國消費市場的血腥味。

LCatterton

LCatterton的前身是美國私募基金Catterton和法國奢侈品集團LVMH旗下的投資機構LCapital，2016年雙方合并后更名為LCatterton。目前LCatterton管理的資產總規模超過250億美元，比剛合并時（約120億美元）增長了一倍以上。

Catterton最早成立于1989年，由FrankVest、華裔投資家J.MichaelChu（朱邁賢），以及前美國財政部長WilliamE.Simon創立。成立之初，Catterton專注投資飲料行業。而隨著公司的發展，投資范圍逐漸擴大到更廣的消費領域，其最有名的投資案例是收購美國網紅連鎖餐廳澳拜客牛排館（OutbackSteakhouse）和美式家具品牌RH（RestorationHardware）。

LCapital則是LVMH旗下的私募股權基金，這個成立于2001年的機構，最初的定位是投資價格低于LVMH的“負擔得起的奢侈品”。其投資的項目包括服飾品牌Gant，意大利美妝連鎖店LaGardenia，以及數個歐美地區的豪華商業地產項目。

根據紐約時報當時的報道，合并前主要聚焦歐洲市場和亞洲市場的LCapital正考慮向北美拓展，同時以北美和拉美為主陣地的Catterton正考慮向歐洲、亞洲擴張。這兩家消費投資機構背后的出資人都有LVMH創始人伯納德·阿諾特，后者從1998年開始成為Catterton基金的投資者。最終在阿諾特的撮合下，LCapital與Catterton成功合并，締造了這個消費投資行業的“巨無霸”。

從結果來看，這次合并將二者的優勢互補結合，從而得到了“1+1大于2”的結果。

第一點體現在投資范圍的結合。合并前Catterton主要業務是北美和拉丁美洲的私募股權投資，與LCapital的歐洲和亞洲私募股權業務，以及房地產業務正好互補，合并后形成了六大投資平臺在全球進行投資。

LCattertonPortfolio：控股型投資

這六大平臺分別是主投北美和歐洲7500萬-5億美元規模公司的“LCattertonFlagshipBuyout”；主投1000-7500萬美元的“LCattertonGrowth”；主投5000萬美元-1.5億美元的“LCattertonAsia”；主投西歐3000萬至1億歐元公司的“LCattertonEurope”；主投3000-7500萬美元的“LCattertonAsia”；以及主投2500萬美元到1.25億美元規模奢侈品零售地產項目的“LCattertonRealEstate”。

此外二者的優勢也正好互補。Catterton的優勢是作為老牌消費投資機構的專業性，合并后Catterton的團隊得以保留，并成為新公司的骨干，兩位管理合伙人J.MichaelChu和ScottA.Dahnke分別出任新公司的全球聯席CEO。

LCapital最值錢的當然還是LVMH這塊奢侈品之王的金字招牌，這點也在LCatterton中得到了最大限度的保留。在LCatterton的官網和官方宣傳資料中，這家機構反復強調自己與LVMH集團的關系，而這也成為了LCatterton啃下一些“硬骨頭”時最好的幫手。

一位參與的投資人告訴投中網，在元氣森林最新一輪融資中，LCatterton能在一眾搶破頭的VC、PE中脫穎而出，拿到這一輪的領投份額，唐彬森看中的就是其背后LVMH的品牌價值。

不論是消費者還是消費企業，沒有人能拒絕LV、迪奧的誘惑，盡管LCatterton與LVMH的關系，可能遠不如國內投資人更加熟悉的順為之于小米，又或者云鋒之于阿里。

L是面子，Catterton是里子

研究LCatterton的前提，是弄明白這家投資機構與其背后的LVMH集團的真實關系。

表面上看二者的關系并不復雜，有點類似順為資本和小米，或者云鋒資本和阿里的關系。合并前的LCapital是LVMH旗下的戰略投資基金，合并后LVMH集團的控股股東阿諾特集團控制LCatterton約40%的股權，同時LVMH和阿諾特也以投資人（LP）的身份參與了LCatterton管理的基金。

在官網上，LCatterton將其與LVMH的關系定義為“戰略伙伴關系”。稱作為“持續性合作伙伴關系的一部分”，雙方在集團共有的投資組合中，在消費者洞察、品牌戰略、零售擴張和規模經濟等領域展開積極的合作。

但從現實來看，LVMH對LCatterton的Portfolio賦能，遠弱于小米之于順為，或者阿里之于云鋒。在國內投資圈很多人會認為，拿到順為和云鋒的投資，意味著拿到了米家和阿里系的入場券，但拿到LCatterton的錢，并不意味著企業拿到了與迪奧、LV或者絲芙蘭合作的敲門磚。

LVMH集團有自己的戰略投資部門，包括2017年成立的新銳奢侈品牌投資部門LVMHLuxuryVentures，如上圖所示，成立以來這個部門一共進行了7筆投資，投資對象多是一些早期的品牌和渠道。

與之相比，LCatterton大多時候是以一個財務投資人的角色進行投資，回報率是其追求的核心指標，LVMH集團整體的品牌和產品戰略并不與LCatterton相關。但創業者并非不清楚這點，他們看中的是LCatterton入股后帶來的品牌和渠道運營能力。

除了LV這張虎皮，LCatterton真正的內功是傳承自Catterton和LVMH集團的品牌運營能力，其核心的投資理念，是在品牌成長期入股后，借助投后團隊的運營能力和LVMH集團的渠道和品牌資源，來促進企業成長，從而在3-5年的投資周期內，收獲可觀的回報。

LCattertonAsia大中華區負責人黃晗躋2017年接受媒體采訪時表示，他們可以從四個方面幫助被投企業：

第一是地域擴張，例如投資韓國美妝品牌卡萊歐（CLIO）和小CK（Charles&Keith）后幫助二者進入中國市場，2017年時小CK在中國市場的銷售額就已經超過新加坡本土；

第二是品類拓展，例如將小CK的產品品類從鞋履拓展到了包袋；

第三是兼并與收購，例如2016年投資GXG后，LCatterton幫助GXG與澳大利亞運動品牌2XU在中國成立合資企業，借此從男裝拓展到運動時尚領域。

最后是人才和管理，LCatterton的官網顯示，其目前在全球擁有超過250名員工，除投資團隊外還有一只強大的投后團隊，里面既有奢侈品領域的高管，頂尖咨詢公司的分析師，還有零售企業的人才、產品專家等。

這種產業資本的打法不可謂不先進，2017年高瓴400多億收購鞋王百麗后，也走上了相近的道路。但只看大中華區的成績，入華10年的LCatterton卻難言成功，不僅出手項目寥寥無幾，回報也不算亮眼。

投資中國本土品牌，收割Z世代

LCattertonAsia的前身是LCapitalAsia。2010年12月LCapitalAsia完成募集，其中LVMH出資10%，其余由歐美金融機構和高凈值人群出資，該基金主要的目標是尋找中國、印度和東南亞市場的投資機會。

LCapitalAsia在大中華區的第一任負責人是上文中提到的黃晗躋。根據官網和領英的資料，黃晗躋此前先后在Intel資本和香港對沖基金DEShaw任職，2010年以創始成員的身份加入LCattertonAsia，此后一直是LCattertonAsia投委會的成員之一。

入華以來，LCapitalAsia在國內相繼投資了擁有多個高端女裝品牌的欣賀公司，Ochirly的母公司赫芬國際集團，廣州的藥妝品牌丸美，以及香港的英皇珠寶和明豐等，但除了香港的兩家珠寶公司，其余三家內地公司都未能如預期般幾年內上市退出。

LCapitalAsia2011年投資欣賀公司，當時LCapital對這筆投資寄予厚望，不僅合作后成立了一個專門的小組與欣賀對接，還幫他們拿下了澳門威尼斯人一個欣賀心儀已久的門店，以及請來前迪奧設計師加盟欣賀。

但這些都沒能鋪平欣賀的上市之路，后者幾次沖擊A股失敗，直到2020年才登陸深交所中小板。而早就失去耐心的LCapital，2018年1月將其持有的7%股份由欣賀回購，在后者IPO成功前已經退出。

赫芬國際的上市之路也不平坦，2017年赫芬國際申請IPO，但幾度沖擊未果，最終低調撤回。

還有2013年投資的丸美上市之路也幾經波折，2018年7月丸美IPO進程被暫停，而從2014年6月首次報送IPO材料算起，這是丸美第四次在A股IPO路上折戟。但總算LCatterton沒有完全失去信心，2019年7月丸美第五次申請IPO終于成功，LCapital也在次年陸續減持，套現將近17億元，7年時間賺回6倍回報。

2016年與Catterton合并之后，新公司也沒有逆轉在中國區的頹勢。2016年LCatterton和另一家投資機構CrescentPoint投資GXG母公司慕尚集團3億美元，2019年慕尚上市時LCatterton持有約38%的股份，CrescentPoint持有14%，按照當時的發行價計算，這些股票的市值約3.7億美元，3年時間回報只有20%。

2019年之前LCatterton只在大中華區進行了不到10筆投資，除了投資策略，業績不佳可能也是原因之一，但從2020年開始，LCatterton悄然轉變中國內地的投資策略，開始加大中國市場的布局力度。

2020年初，LCatterton挖來前TPG亞洲合伙人陳悅擔任管理合伙人。公開資料顯示，陳悅是TPG在華投資的奠基人，在TPG期間曾經長期參與了李寧等消費企業的投資和投后管理。

李晶介紹

此外，LCatterton還募集了第一期人民幣基金，總額達數十億元，并請來前國力民生集團CIO李晶擔任人民幣基金主管和LCattertonAsia的董事總經理。

而對于中國策略轉變的原因，LCatterton在其2021年初發布的一篇名為《Fadsvs.Facts:HuntingforUnicornsinChina’sBoomingConsumerMarket》的報告中進行了詳細的闡釋。

首先從行業來看，2020年是中國本土消費品牌崛起的一年，天貓雙11期間有357個本土品牌登上榜單，相比之下2019年同期僅有11個。而完美日記和泡泡瑪特上市后得到的追捧也令消費投資機構瞠目結舌，按照首日收盤價計算，完美日記的P/S達到15.6倍，泡泡瑪特達到35.2倍。

LCatterton認為這種消費市場的熱度不是泡沫，其背后是中國Z世代消費群體的崛起。這群1996年至2010年出生的新生代約占中國人口的17%，但其消費支出卻占中國新國貨品牌總銷售額的25%。盡管這里面一半的人還在上學或者初入職場，收入相當有限，但從家庭消費支出的占比來看，中國年輕世代支出占家庭支出的13%，遠高于美國（3%）、英國（3%）、德國（4%）或者全球平均水平（8%）。

LCatterton在報告中提出，中國Z世代顯然更具全球意識，更精通數字技術，更能接受“中國制造”的產品。年輕的中國消費者并沒有把產品來源作為唯一的購買標準，而是被那些可以作為“自我表達”和“個人價值觀”的產品所吸引。鑒于中國在全球舞臺上日益活躍帶來的民族自信，年輕人中日益增長的民族自豪感已經轉化為對本土品牌的喜愛。

此外，中國Z世代還培養了與全球其他同齡人不一樣的消費習慣，例如美妝行業直播帶貨的興起，食品行業對快速食品的喜愛，以及服裝領域興起的漢服文化等。

LCatterton認為，中國新消費品牌將誕生一批獨角獸，而投資者可以從三個維度衡量一個品牌的發展潛力。

第一，品牌的創新速度是否夠快；第二品牌是否能以更加直接和更有創造性的方式觸達消費者；第三，企業是否專注于建設品牌，建立用戶的品牌忠誠度。

LVMH集團的介紹

www.lvmh.com.cn

LVMH集團

LVMHMo?tHennessy-LouisVuitton是全球高檔商品的先驅，旗下擁有50多個各具特色的著名品牌。集團主要業務包括以下五個領域：

葡萄酒和烈酒

時裝和皮革制品

香水和化妝品

鐘表和珠寶

精品零售

有賴于品牌發展策略和國際零售網絡的擴張（全球分店總數超過1,700家），集團自1987年成立以來迅速發展壯大。

如今，集團已擁有超過59,000名雇員，其中68%分布在法國以外，他們都堅守著相同的價值觀來工作。發展生意的同時，LVMH亦不忘造福社會，旗下福利機構有LVMHHouse、LVMH-ESSECChair和LVMH亞洲研究考察獎學金等，此外LVMH還致力于保護環境。集團恪守自己的公益使命，矢志傳承光大文化傳統、提倡人道主義、推動教育事業、培養扶持年輕的藝術和設計人才。

木匠的兒子締造世界級奢侈品集團LVMH子孫為利巴結希特勒

1835年，14歲的LouisVuitton路易威登離開了他的出生地Anchay，用了一年時間徒步前往巴黎。到達首都后，很快成為了一名學徒包裝工，因為是木匠的兒子，很快學會了木工及設計。在他的學徒期間，威登通過前往富有的女性家中獲得了打包經驗，富家女們在旅行前雇傭他去打包衣物。看到了嗎年輕人，360行行行有財路，只要做到業內最好。后來路易威登與他的老板馬雷夏爾先生一起，定期前往杜樂麗宮，作為歐仁妮皇后和她的宮女的專屬包裝工。十年內，路易威登成為行業內專家并開設了自己的作坊，成為一名制造商。

1854年，威登開設了自己的公司-路易威登，公司非常靠近旺多姆廣場周圍的時裝屋。由于他對木材、絲綢和緞子的熟悉，他受到了時裝設計師的尊重，他們聘請他來包裝他們的作品。他發明的平頂行李箱比傳統的圓頂行李箱更容易堆疊適于旅行，奠定了他作為行李箱制造大師的聲譽。威登開始用灰色的Trianon帆布覆蓋他的行李箱，這種帆布上漆后既優雅又防水。

隨著業務越來越成功，路易威登在巴黎郊外的阿斯涅爾建立了工廠，從那里可以方便地從南部運輸木材。當他原來的商店變得太小時，業務被轉移到1RueScribe，威登開始專注于制作行李箱而不是包裝。從西班牙國王阿方索十二世到未來的俄羅斯沙皇尼古拉斯二世，威登成為那個時代許多最著名人物的行李箱供應商。他為埃及總督伊斯梅爾·帕查參加蘇伊士運河的開通儀式制作了特殊的行李箱，也為1876年發現剛果河源頭的薩沃格南·德布拉扎(SavorgnandeBrazza)制作了行李箱。威登的兼具豪華內飾和外飾面的行李箱遠遠優于以前生產的任何產品。

1876年，為了阻止對Trianon灰色帆布的抄襲，威登推出了新設計，其中包括紅色和米色條紋以及棕色和米色條紋來覆蓋他的行李箱。Damier系列方格圖紋自1888年誕生，至今已超過125年之載。該公司成功的很大一部分原因在于它能夠應對19世紀下半葉以驚人的速度出現的不斷變化的旅行方式。威登為臥鋪車設計了經典的衣柜行李箱，以及英國貴族傳統使用的輕型手提箱。他的兒子喬治在企業管理中發揮了重要作用，于1885年在倫敦開設了第一家威登海外分店。

1890年，路易威登的兒子喬治威登發明了有數字鑰匙的防盜倒掛鎖，它為每位顧客提供了一個密碼來保護他所有的行李。兩年后，該公司的第一個目錄展示了范圍廣泛的產品，從用于運輸特定物品的非常專業的行李箱到適合典型旅行者的簡單包袋。路易威登于1892年去世四年后，喬治推出了一種新的帆布設計，以再次打擊仿制者。為了紀念他的父親，喬治的新設計在星星和花朵的背景下以LouisVuitton的姓名首字母為特色；它獲得了專利并立即取得了成功。

喬治威登前往美國參加1893年的芝加哥博覽會，他深信海外銷售網絡的重要性。到本世紀末，大型百貨連鎖店老板JohnWanamaker開始在紐約和費城作為代表銷售LouisVuitton，而倫敦店也被轉移到了倫敦奢侈品商業中心的新邦德街。該公司還在20世紀初將其分銷范圍擴大到波士頓、芝加哥、舊金山、布魯塞爾、布宜諾斯艾利斯、尼斯、曼谷和蒙特利爾。

喬治威登還預見到汽車作為一種交通工具的重要性，并開始設計模仿汽車線條的汽車后備箱，以保護旅行者免受雨水和灰塵的影響。旅客出行可能會乘坐輪船、汽車、火車，期間會遇到各種問題，為此創造了輕便靈活的冰袋、水壺和蒸籠袋。為適應旅游業變化的其他努力包括制造飛機和熱氣球行李箱以及備用輪胎箱。1914年，公司在香榭麗舍大街上建造了一座新大樓，作為其不斷發展的分銷網絡的中心；這家商店成為世界上最大的旅游用品零售商。

戰后隨著經濟形勢好轉，路易威登重新獲得時尚客戶群，特殊訂單增加。Asnières的工作室致力于為可可香奈兒和法蘭西共和國總統等富貴人生產訂單。歷史上首個跨越大西洋不間斷飛行的查爾斯·林德伯格從威登訂購了兩個手提箱，以便他從法國飛回美國。在此期間，該公司為前來購買巴黎時裝系列服裝的外國人提供了一些包裝服務。1930年代初期，異國情調風靡一時，威登在其制作中使用了龜甲、蜥蜴皮、烏木以及其他不尋常的木材等。

然而，隨著全球經濟狀況惡化，威登意識到提高公司盈利能力的必要性。喬治·威登的兒子加斯頓·威登與父親一起投入到提高公司效率的工作中，成立了一家廣告公司，同時成立了一個設計辦公室，在制造之前制作產品的詳細圖樣，以向客戶展示。1936年喬治·威登去世時，特殊訂單急劇下降，公司的銷售比以往任何時候都更依賴于其一般目錄上的產品，這些箱包產品已擴展到包括用于打字機、收音機、書籍、步槍和酒箱等。

一戰沒過多久二戰又爆發了，威登產品的交付量減少，海外合同紛紛終止，威登工廠和商店關閉。戰后為了恢復生產、供應商店以及重組運營。加斯頓·威登的三個兒子（也就是路易威登的重孫子）發揮了重要作用，亨利威登從事商業管理，雅克威登從事財務管理，克勞德威登從事工廠管理。

1940年，“陸軍最強”的法國投降于希特勒。希特勒指定法國一戰時期的戰斗英雄亨利·菲利浦·貝當元帥出任法國傀儡政府的元首。

當時，許多法國知名公司都被迫關門，然而知名品牌路易威登卻經營得風生水起，因為當時的總裁、路易·威登的孫子加斯頓·威登（Gastonvuitton）授意其長子亨利，讓他跟維希政府保持良好的關系。亨利經常出沒于蓋世太保經常光顧的一家當地咖啡館。通過私下交易，路易·威登得到了傀儡政權和德國人的認可，路易·威登公司制作了2500個貝當的半身像，公開為納粹和賣國賊歌功頌德。亨利還成為第一批被納粹嘉獎的法國人，表彰他為傀儡政權做出了“卓越”的貢獻。

1954年公司成立100周年之際，路易威登從香榭麗舍大街搬到了瑪索大道。隨著火車、汽車和飛機的發展，旅行時間縮短，該公司創造并改進了軟面行李箱。1959年，加斯頓威登完善了他的主題畫布涂層系統，使它們更耐用、防水，適合短途旅行。這些輕便實用的包袋標志著旅行箱的新標準。從1959年到1965年，加斯頓邀請知名藝術家參與配飾設計，威登旅行箱平均每年推出25款新款。

隨著公司在奢侈品方面的成功、聲譽和地位，一大批假冒路易威登的產品在亞洲出現。1970年去世前一年，加斯頓·威登決定在東京開設一家專賣店，對造假者采取打擊行動。通過在亞洲市場提供真正的威登產品，他希望更好地服務客戶，并阻止購買和制造仿制品。該公司還開展了一場成功的廣告活動，以對抗假冒行為的增加。

1977年，加斯頓·威登的女兒Odile的丈夫HenryRacamier接管了公司。Racamier二戰后創立了鋼鐵制造企業Stinox，并在來到路易威登之前將其出售并獲得了巨額的利潤。在Racamier的領導下，路易威登公司的銷售額從1977年的2000萬美元飆升至1987年的近10億美元。Racamier認識到主要利潤來自零售業，為了在國際層面取得成功，路易威登必須擴大其在法國之外的商店和分銷商的影響力。因此，路易威登在1977年至1987年間在世界各地開設專賣店，亞洲成為該公司的主要出口市場。

1980年代對于路易威登來說是財源廣進的年份，因為威登的名聲得到了極大的推廣。1983年，路易威登成為美洲杯預賽的贊助商。三年后，該公司創建了路易威登歌劇院和音樂基金會。同時在1986年，巴黎市中心的商店從瑪索大道搬到了豪華的蒙田大道。在此期間，Asnières工廠的生產開始采用激光和其他現代技術，并在巴黎北部的Cergy-Pontoise開設了一個配送中心，物流的重要性不言而喻。公司將年銷售收入的2%用于與造假者無休止的斗爭中。

1983年，路易威登開始收購以高品質著稱的公司，購買時裝設計師Givenchy和香檳品牌凱哥VeuveCliquot的權益。

1984年，路易威登集團在上市后，繼續資本擴張。集團掌門人，威登家族的女婿Racamier迫切需要外界支持。財大氣粗的舍瓦利耶看好這個老牌奢侈品品牌，于是有了收購意向。

經過3年的談判，LV與MH（酩悅、軒尼詩）的合作意向談妥，1987年6月30日，在一場新聞發布會的見證下，威登家族女婿Racamier和舍瓦利耶在聚光燈下簽約，標志著LVMH這個全球最大的奢侈品集團正式誕生。但是LV與MH雙方相互不待見。

1987年，雙方的權利爭奪戰陷入白熱化，對LVMH垂涎已久的阿爾諾，正式開始暗中行動。他一方面答應幫助威登家族女婿Racamier供資金幫助保衛其在LVMH的地位；扭頭又在舍瓦利耶面前扮演“好兄弟”，讓舍瓦利耶誤以為他進入LVMH，可以有效平衡兩方關系。

于是舍瓦利耶犯了一生中最致命的錯誤：秘密將自己名下24%的公司可轉債轉給阿爾諾，助其成為控股股東。

真正的高潮來了！1987年10月，華爾街股災爆發，法國股市崩盤。受股災影響，LVMH集團股價暴跌70%以上。阿爾諾傾其所有進行抄底，再加上在爭奪戰中，對各級管理層和股東進行暗戳戳的利益輸送，這讓他一舉登上了LVMH集團主席的寶座！

從此LVMH就開始了收購之旅。

1993：Berluti–1895年由意大利人AlessandroBerluti創立，男鞋、皮具和男裝成衣品牌被LVMH收購。

1993年：Kenzo——成立于1970年，女裝和男裝品牌于1993年被LVMH以8000萬美元收購。

1994年：嬌蘭——法國香水、化妝品和護膚品牌是世界上最古老的品牌之一，從1828成立到1994，由嬌蘭家族成員擁有和管理，之后被LVMH收購。

1996年：Céline——這個總部位于巴黎的品牌成立于1945年，提供成衣、皮具、鞋履和配飾。1987年，Arnault收購了Céline的資本，但直到1996年，該品牌才以27億法國法郎（5.4億美元）的價格并入LVMH集團。

1996年：Loewe——這家創建于1846年的西班牙公司于1996年被LVMH收購。Loewe最初專注于高品質的皮革制品，如今，Loewe提供皮革制品和成衣。

1997年：MarcJacobs-自1997年以來，LVMH一直持有該總部位于紐約的品牌的多數股權，該品牌成立于1984年。MarcJacobs本人于1997年成為LouisVuitton的女裝創意總監，一直待到2013年。他離開后專注于他的同名品牌。

1997年：絲芙蘭——成立于1969年的法國化妝品連鎖店，于1997年7月歸入LVMH旗下，此后一直在全球擴張。

1999年：ThomasPink——ThomasPink成立于1984年，1999年被LVMH收購，是英國公認的高端襯衫專家，據了解，LVMH已向ThomasPink的所有者愛爾蘭馬倫家族支付了約3000萬英鎊，用于購買公司三分之二。

1999年：豪雅表——這家成立于1860年的瑞士公司于1999年接受了LVMH的7.39億美元出價，以換取50.1%的所有權。

1999年：古馳集團——1999年1月6日，公開消息稱LVMH收購了古馳5%的股份。LVMH董事長BernardArnault堅持認為這是一種被動的股份，他完全打算讓Gucci保持獨立。到1999年1月26日，阿爾諾將LVMH的股份增至34.4%。

1999年9月Pinault-Printemps-Redoute（現稱為Kering）同意向LVMH支付8.06億美元收購Gucci集團的大部分股權。與此同時，路威酩軒集團宣布計劃在年底前將其在Gucci的剩余股份約1200萬股出售給一家金融機構。（要全面了解LVMH與Gucci集團的失敗斗爭，你可以在這里找到。）

2000年：EmilioPucci——這家意大利公司于1947年在佛羅倫薩成立，2000年被LVMH收購。LVMH支付了一筆未披露的金額，收購了67%的所有權。路威酩軒集團于2021年6月從Pucci家族手中收購了剩余33%的股份，具體金額未披露。

2000年：Rossimoda——這家意大利時裝公司成立于1977年。LVMH于2000年持有該公司的少數股權，后來又獲得了唯一所有權。

2001:LaSamaritaine–LVMH于2001年以2.56億歐元收購了標志性的法國百貨公司LaSamaritaine（及其房地產）55%的股份。它在2010年將其所有權增加到100%。（全面了解LVMH為LaSamaritaine的斗爭，你可以在這里找到。）

2001年：Fendi——這家意大利公司于1925年在羅馬成立，自2000年以來一直是LVMH集團的一部分。2000年7月，LVMH和Prada都收購了Fendi的所有權。2001年12月，LVMH收購了Prada的股份，將其在Fendi的股份增加到51%。2003年2月，路威酩軒集團進一步將其持股比例增至84%。

2001年：DKNY——2001年，LVMH收購了這個成立于1984年的紐約品牌89%的股份。LVMH于2016年12月以6.5億美元將該公司出售給G-IIIApparelGroup。

2001年：愛馬仕——2001年，路威酩軒通過子公司收購了愛馬仕4.9%的初始股權，并通過金融中介和子公司購買股票衍生品，繼續增持其巴黎競爭對手的股份，每家公司的持股比例都低于5%。2010年10月，路威酩軒集團宣布（令市場大吃一驚）它已累計收購14.2%的股份，并于2011年12月宣布將其在愛馬仕的股份增至22.6%，然后到2013年增至23.1%。

在法國金融服務監管機構AutoritédesMarchésfinanciers的調查達到高潮后，該機構發現LVMH秘密購買了競爭對手Hermès的股份以入股這家標志性設計公司，而不僅僅是像LVMH那樣進行金融投資據稱，在法國法院的干預下，路威酩軒集團宣布將其持有的愛馬仕23%的股份分配給股東和機構投資者，并同意在未來五年內不再購買愛馬仕的股份。

LVMH在Hermès的股份已全部分配，因此截至2015年12月31日，LVMH不再持有任何Hermès股份。（更深入地了解LVMH與Hermès之間的訴訟程序，您可以在此處找到）。

2009年：EDUN——由AliHewson和Bono于2005年創立，旨在通過在整個非洲大陸采購生產來促進非洲的公平貿易，創始人于2009年5月將公司49%的股份出售給LVMH。2018年6月，LVMH剝離了其在非洲大陸的少數股權品牌回饋其創始人。

2010年：Moynat–GroupeArnault，LVMH首席執行官BernardArnault的控股公司收購了Moynat，這家19世紀的皮箱制造商比LouisVuitton大五歲。

2011年：寶格麗——成立于1884年的意大利珠寶品牌被LVMH以60.1億美元的全股交易方式收購，其中寶格麗家族出售了其50.4%的控股權，以換取LVMH3%的股份。

2013年：LoroPiana–LVMH于2013年12月以20億歐元收購了這家成立于1924年的意大利奢侈紡織品和成衣公司80%的股份。

2013年：NicholasKirkwood——2013年，LVMH收購了這家成立于2004年的英國鞋業公司52%的股份。2020年9月，Kirkwood宣布將從LVMH手中收回其品牌的全部所有權，交易金額為于2020年底完成。

2013年：JWAnderson——除了宣布JonathanAnderson將掌管Loewe之外，LVMH還收購了Anderson同名品牌JWAnderson的少數股權，具體金額未披露。

2015年：Repossi–LVMH于2015年11月收購了這個家族經營的意大利珠寶品牌41.7%的股份。2019年，它在Repossi的股份增加到69%。

2016年：Rimowa——路威酩軒集團于2016年10月以6.4億歐元收購了這家成立于1989年的德國箱包公司80%的股份。

2017年：ChristianDior–LVMH于2017年以131億美元的價格從技術上收購了這家總部位于巴黎的高級定制時裝屋。在交易之前，由BernardArnault擁有和控制的私人控股公司GroupeArnault是ChristianDiorSA唯一宣布的主要股東（更深入地了解之前的Dior所有權結構，您可以找到這里）。

2018年：JeanPatou–LVMH收購了法國高級定制品牌JeanPatou的多數股權，并表示將通過重新推出成衣系列來重振旗鼓。LVMH從英國DesignerParfumsLtd.手中收購了控股權。

2019：Fenty——LVMH正式推出新品牌Fenty，作為與音樂家Rihanna合資的一部分，蕾哈娜持有新品牌49.99%的股份，而LVMH擁有50.01%的多數股權。

2019年：StellaMcCartney–LVMH與StellaMcCartney建立“合資企業”，該品牌結束了與競爭對手企業集團開云集團的長期合資企業。雙方交易的條款尚未披露，但據報道，麥卡特尼女士仍然是她同名品牌的大股東。

2020年：蒂芙尼公司——在LVMH試圖退出以高達162億美元（135美元/股）收購蒂芙尼公司的交易，以及蒂芙尼發起法律戰之后，雙方同意一項重新談判的交易，其中LVMH將以每股131.50美元的價格收購蒂芙尼的所有股份，以促進158億美元的交易。

2021年：PhoebePhilo——在宣布前Celine創意總監PhoebePhilo將推出自己的品牌的同時，LVMH透露它已持有即將推出的品牌的少數股權。LVMH的少數股權規模和交易條款尚未披露。

2021：Off-White——路威酩軒集團宣布將持有VirgilAbloh旗下品牌Off-White60%的股份。Abloh將保留40%的股權，并繼續擔任他于2013年創立的品牌的創意總監。

2021年：OfficineUniverselleBuly1803——LVMH收購了法國香水和化妝品公司OfficineUniverselleBuly1803。

至此，LV、迪奧、紀梵希、寶格麗、LOEWE……，是的，你沒有看錯，你所鐘愛的奢侈品包包、香水、化妝品……其實大部分都來自于LVMH集團。

LVMH旗下品牌

LV的品牌故事？

1854年，路易·威登先生革命性地設計了第一個LOUISVUITTON平頂皮衣箱，并于巴黎開了第一間LV店鋪，創造了LV圖案的第一代，從此后，大寫字母組合LV的圖案就一直是LV皮具的象征符號，至今歷久不衰。但就像今天一樣，LV的設計很快便被抄襲，此后，平頂方型衣箱隨之成為潮流。從早期的LV衣箱到如今每年巴黎T臺上的不斷變幻的LV時裝秀，LV(路易·威登)一直屹立于國際時尚行業頂端地位，其真正原因在于LV有著自己特殊的品牌“DNA”。

1913年，意大利人MarioPrada創立了Prada，以設計制作和售賣手袋、行李箱、短褲和鞋履為主。MarioPrada在米蘭開設了兩間時裝店(boutiques)售賣自己的產品。

最初的Prada行李箱采用海象皮來制造，重量不輕，實在不適合帶它上飛機去旅行。因此，MarioPrada改為采用輕便而耐用的皮革來制造行李箱，又研制出防水布料(Waterprooffabrics)，銷售到美國去。由行李箱和手袋起家，一直蓬勃發展及擴張，成為聞名世界的意大利品牌之一.

1837年，法國人ThierryHermes于巴黎創辦了馬具制造工廠，開業初期專門制造有關騎馬的皮革制品作批發。傳至第二代，即1880年，總裁搬遷工廠，并由制造批發轉型為直接銷售，且開始制造馬鞍。踏入二十世紀初，汽車誕生并逐漸流行，馬車或騎馬代步似乎難免遭受淘汰。馬具制造業因而步入黃昏。當時Hermes已傳至第三代經營，面對此困境，家族掌舵人毅然決定把公司轉向生產皮具及行李箱，重新塑造愛瑪仕風格，更使得家族企業脫胎換骨般發展。1920年，愛瑪仕的企業總部落成，產品線也積極拓展至手提袋、旅行袋、手套、皮帶、珠寶、筆記本、煙灰缸及絲巾等等，其中尤以絲巾最為人稱道。首條絲巾作品名為‘JeudesDmnibusDames’。愛瑪仕絲巾以高級真絲制造，在柔滑光身的絲面上，印上華麗貴氣的圖案。每一條絲巾從印花設計至制作完成，往往需時一年至年半，制作之嚴謹實在教人佩服得五體投地。1956年，經典的“凱莉手袋”(KellyBag)正式推出市面，至今“凱莉手袋”仍舊是每個愛美女士的“必有物品”(must-haveitem)。1961年，首度推出香水系列；1976年，更進軍高級腕表市場。發展至今，其男女裝更晉身一流品牌之列，與其他傳統制衣牌子看齊。這種發展路線有點像路易威登，兩者皆先以皮袋闖出名堂，后再發展時裝。在不斷擴充產品類型下，愛瑪仕已滲入每個講求品味人士的生活細節里；地球上，差不多每處繁榮的城市也有愛瑪仕的蹤影……

1921年，GuccioGucci在家鄉佛羅倫薩創辦了一家經營皮具和小型行李箱的店鋪。在倫敦瑟佛酒店工作多年之后，他對英國貴族的優雅美學和高雅品味漸有心得，并將這一感悟通過托斯卡納皮匠大師創作和打造的精品皮具成功地引入意大利。短短數年之間，該品牌就取得巨大成功，國內外大批喜愛馬術風情提包、箱包、手套、鞋和皮帶的上流社會顧客紛紛接踵而至。由Gucci率先推出的馬銜扣和馬鐙圖案不僅成為這家時尚巨頭的不朽標志，更是其不斷創新的設計美學的成功典范。

1987年，DIOR加入世界高檔消費品的領先者，一個建立在經典品牌上的年輕集團-LVMH(路威酩軒）。LVMH是目前世界上最大的經營奢侈品品牌的集團，有50多個品牌包含其下，整個集團擁有53000多名雇員，其中64%的業務在法國以外，每年有109億美元的銷售。1989年BernardAnault成為集團LVMH集團的大股東。

LVMH集團的業務分五大部分：酒類與軟飲料類；時裝專賣與皮件；香水與化妝品；鐘表與珠寶；特許經營。

DIOR是最早參與LVMH集團的奢侈品牌。1946年DIOR時裝工作室誕生，47年2月12日DIOR首次命名"NewLook"的時裝發布大獲成功，從此一舉成名。DIOR是聞名于世的頂級品牌的象征，它追求精致，高雅，完美，魅力，自信的女人味。

Chanel(香奈兒)開辦人CocoChanel(可可?香奈兒)小姐，原名"GabrielleBonheurChanel"，1883年誕生于法國的Auvergne。Chanel(香奈兒)小姐6歲時母親離世，父親更丟下她和另外四名兄弟姊妹。自此，她由姨媽撫育成人，兒時進讀修女院學校(ConventSchool)，并在那兒學得一手針線技能。在Chanel小姐22歲那年(1905年)，她當上咖啡屋歌手并起了藝名"Coco"，在不同的歌廳和咖啡屋賣唱維生。在這段歌女生活中，CocoChanel(可可?香奈兒)先后結交了兩名老主顧并成為他們的情人，一名是英國產業家，另一名是富有的軍官。結交王侯將相，令CocoChanel(可可?香奈兒)有經濟才能開設自己的店。1910年，CocoChanel在巴黎開設了一家女裝帽店，憑著非凡的針線技能，Chanel小姐縫制出一頂又一頂格式簡練耐看的帽子。Chanel小姐那兩位情人為她先容了不少名流客人。當時女士們已厭倦了花俏的飾邊，所以Chanel設計的帽子對她們來說如同甘泉一般。短短一年內，Chanel小姐的生意節節上升，于是CocoChanel把她的店子搬到氣質更時尚的RueCambon區，至今這區還是Chanel總部所在地。做帽子盡不能滿足CocoChanel對時裝事業的雄心，所以她進軍高等訂制服裝范疇。1914年，CocoChanel開設了兩家時裝店，影響后代深遠的時裝品牌"Chanel"宣布正式出生。步進20年代，Chanel小姐設計了不少創新格式，例如針織水手裙(tricotsailordress)、玄色迷你裙(littleblackdress)、樽領套衣等。而且,清明，寫給父親的第一篇文字，CocoChanel從男裝上取得靈感，為女裝添上多一點男兒味道,裸體聊天室，一改當年女裝過份艷麗的綺靡風氣。例如，將西裝褸(Blazer)樣式參加"Chanel"女裝系列中，又勇敢推出"Chanel"女裝褲子。不要忘卻，在20年代女性是只會穿裙子的！CocoChanel這一連串的創作為現代時裝史帶來重大革命。CocoChanel對時裝美學的奇特看法和難得一見的才干，使她結交了不少詩人、畫家和知識份子。她的朋友中就有抽象畫派巨匠畢加索(Picasso)、法國詩人導演尚?高克多(JeanCocteau)等等。CocoChanel小姐的年代正是法國時裝和藝術發展的黃金時代。

除了時裝，Chanel也在1922年推出有名的ChanelNo.5香水。ChanelNo.5香水瓶是一個甚具裝潢藝術味道的方形玻璃瓶。ChanelNo.5是史上第一瓶以設計師命名的香水，而"雙C",西山煤電：業績超預期長期潛力大;標記也使這瓶香水成為Chanel歷史上最賺錢的產品，在恒遠的時間長廊上歷久不衰！至今在Chanel的官方網站ChanelNo.5香水依然是重點推介產品。大明星NicoleKidman為ChanelNo.5香水作代言人的廣告更是傳為經典中的經典。30~40年代，二戰爆發，CocoChanel把店關掉，與相愛的納粹軍官避居瑞士。1954年，她重返法國，Chanel東山再起，Chanel小姐以她一貫的簡練自然作風，敏捷俘虜一眾巴黎仕女。粗花呢大衣、喇叭褲等等都是CocoChanel戰后時代的作品。Chanel品牌成為法國時裝史上最光彩的一筆。Chanel的設計一直堅持簡練高尚作風，多用Tartan格子或北歐式幾何印花、粗花呢(tweed)等布料，舒適自然。在CocoChanel1971年逝世后，德國名設計師卡爾?拉格斐(KarlLagerfeld)成為Chanel品牌的靈魂人物。

自1983年起，"老佛爺"卡爾?拉格斐(KarlLagerfeld)一直擔負Chanel的總設計師，將Chanel的時裝推向另一個高峰。還有一處有趣處所堪可提及，就是Chanel品牌創建了接近90年，從未造過一件男裝，直至2005/2006的秋冬系列才造了幾件男裝上市而已

跨境電商平臺有哪些？

目前都有哪些跨境平臺呢？且先了解下這四家平臺的優缺點。

Aliexpress

1）銷售模式：

B2B+B2C垂直類銷售模式主要針對企業客戶，75%的海外市場分布在俄羅斯，巴西，美國，西班牙和土耳其。

2）平臺優勢：

全中文操作界面；

免費刊登大部分品類；

沒有起始刊登期限；

容錯性相對較高（商戶評級制度周期是2個月的自然）。

3）平臺劣勢：

價格競爭激烈宣傳推廣費用高（有直通車功能運用競價排名）；

運營政策偏向大賣家和品牌商；

基本不提供客服服務；

買家對于平臺的忠誠度不高。

4）平臺排名影響因素：

賣家評級、價格、產品銷量、產品評級。

適用商戶類型：?

垂直類貿易商，工廠轉型B2C，傳統批發商。

速賣通的低價策略跟阿里巴巴導入淘寶的賣家客戶策略有關，很多人感慨現在運營速賣通就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場的側重點在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。根據速賣通統計2014年的統計數據，每月登錄全球速賣通服務器的俄羅斯人近1600萬，平均每天完成6萬多個采購訂單。同時由于速賣通是阿里系列的平臺產品，整個頁面操作中英文版簡單整潔，非常適合新人上手。

總結：適合產品主推新興市場（俄羅斯，巴西等）的賣家，產品有供應鏈優勢且價格優勢明顯的賣家，最好是工廠直接銷售。貿易商面對小額訂單優勢不明顯。

Amazon

1）銷售模式：

B2B模式，主要針對企業客戶，業務多元化。

2）平臺優勢：

電子商務的鼻祖，比其他平臺都要早，擁有龐大的客戶群和流量優勢，每個月有八千萬的流量，以優質的服務著稱；

具有強大的倉儲物流系統和服務，尤其是北美、歐洲、日本地區。賣家只需要負責出售產品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統一的標準的服務模式，會產生一些服務費用包括存儲費，配送費和其他服務費用，也可以選擇自己配送；

站點聯動，比如亞馬遜歐洲站點只需要有一個國家的賬戶就可以面向全歐洲市場銷售；

提供中文注冊界面。

3）平臺劣勢：

對賣家的產品品質要求高，企業最好；

有研發能力；

賣家必須可以開具發票；

對產品品牌有一定的要求；

手續較其他平臺略復雜；

同一臺電腦只能登陸一個賬號；

收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等國家。

4）平臺服務方案：

兩種prime銷售方案：

個人銷售方案和專業銷售方案。區別在于上傳的產品數量以40個為分界線，個人銷售方案免費但是只能上傳40個之內的產品，專業銷售方案需要支付39.99美金的費用但是可以上傳40個以上的產品。個人方案要90天才有黃金購物車buybox，專業銷售方案是賬號一下來就有buybox。另外據其客服介紹，在銷售的額度上也是有差別的，即銷售增長過快時，個人方案賣家相對比較容易受到賬號審核。

增值服務：FulfillmentbyAmazon(FBA)亞馬遜超過50%的客戶都是金牌會員。需要支付99美金，成為金牌會員可以享受精準的營銷推送服務和快捷的物流服務，實現跨境貿易2~3天內送到客戶手中。

新人注冊亞馬遜賬號以后，后期收款，銀行賬號需要是美國，英國等國家。這里有幾個選擇，注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請聯邦稅號；作為外貿人我們一般都有一些海外客戶資源，不妨通過他們解決這個問題；實在不行，國內也有一些代理機構提供這樣的服務。

總結：選擇亞馬遜平臺，需要供應商有穩定可靠的產品資源，一定的資金實力，美國本土的人脈資源，并且有長期投入鉆研的心態。新人注冊成為亞馬遜的供應商最好能接受專業的培訓了解開店政策和知識，亞馬遜的開店比較復雜并且有非常嚴格的審核制度，如果違規或者不了解規則，不僅會封店鋪甚至會有法律上的風險。

eBay

1）銷售模式：

B2C垂直銷售。主要針對個人消費者，在發達國家比較受歡迎。

2）平臺優勢：

排名相對公平、專業客服支持；

新賣家可以靠拍賣曝光；

開店門檻比較低，但規則繁瑣，需要研究。

3）平臺劣勢：

買家保護政策強勢，遇到買賣爭議時候多半偏向買家，賣家損失慘重；

英文界面不友好，上手操作不容易；

費用不低，開店是免費的，上架產品需要收錢，商品成交費用和刊登費用共計17%；

嚴苛的賣家標準（針對假貨等商品），遇到投訴會被封店；

一般采用paypal付款，具有一定的風險；

審核周期長，只能拍賣，產品數量有起始限制，需要積累信譽才能越賣越多，出單周期也長，需要慢慢積累。

4）影響平臺排名的因素：

賣家表現，產品數量和更新速度，產品價格。

5）適用商戶類型：

貿易商、有一定B2C經驗的工廠、品牌經銷商。

對于eBay的理解基本上可以等同于國內的淘寶，當年淘寶在中國市場擠出eBay后才能一統江山的。對于國際零售的外貿人來說，eBay的潛力不可小覷，因為它的核心成熟市場在美國和歐洲。

根據過來人的分析，eBay成功的關鍵是選品，由于eBay主要的市場是美國和歐洲，所以做eBay前最好做個市場調研，我們一般可以通過如下幾個方法：

首先，通過eBay總體研究一下整個市場的行情，選擇一些eBay的熱銷產品，從產品渠道，產品價格仔細研究，結合自己的供應鏈特點分析自己的優勢在哪里。

其次，綜合美國、歐洲市場的文化，人口，消費習慣，消費水平的因素，選擇潛力的產品做eBay。研究熱銷產品的市場優勢和未來的銷售潛力，我們選擇的產品品類，一旦投入精力和資本，就需要一個針對市場的利潤率和持續性的考慮。

總結：產品優先。是否選擇eBay首先是產品本身的考慮，假如我們的產品目標市場在歐洲和美國，則可以選擇eBay，和Amazon比起來，它操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿貨源的人操作。

Wish

1）銷售模式：

B2B+B2C垂直類銷售。數據分析起家，主要針對移動端買家，能夠根據客戶的興趣推送產品。

2）平臺優勢：

良好的本土化支持；

上架貨品非常簡單，主要運用標簽進行匹配；

利潤率非常高、競爭相對公平；

精準營銷，點對點個性化推送，客戶；

滿意率較高；

Facebook引流，營銷定位清晰。

3）平臺劣勢：

商品審核時間過長，短則2個星期，長則2個月；

費用較高，15%商品成交費用和1.2%的提現費用；

物流解決方案不夠成熟；

平臺的買賣糾紛規則模糊。

4）影響平臺排名的因素：

標簽準確性，產品數量，描述和圖片，產品價格。

5）適用商戶類型：

貿易商、工廠轉型B2C、品牌經銷商。

根據Wish最新的報告顯示，APP日均下載量穩定在10萬，峰值時沖到20萬，目前用戶數已經突破4700萬，相應地，Wish97%的訂單量來自移動端，就目前的移動互聯網優勢來看，Wish未來潛力堪稱巨大。

總結：Wish是一個這幾年剛剛興起的基于APP的跨境平臺，最初僅僅是一個收集和管理商品的工具，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣和市場追隨者，核心的產品品類包括服裝，珠寶，手機禮品等，大部分供應商來自中國，Wish的主要競爭力就是價格特別便宜，以及精準化營銷模式導致客戶的滿意率非常高，這也是平臺短短幾年發展起來的原因。

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中國制造網成立于1998年，由焦點科技股份有限公司（002315）開發和運營。截止2019年底，網站擁有超過1210萬全球買家，月均買家詢盤超過100萬封，遍布全球220個國家和地區。

（整理_陳小墨_本文刊載于第47期《焦點視界》雜志）

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