引言

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前兩天刷抖音，看到一個所謂的電商大咖在直播間里邊做直播，有的商家小白問：抖音直播帶貨應該怎么做？大咖回答：跟淘寶一樣，刷呀！我差點笑死，這位大咖，一定沒有做過抖音直播帶貨，甚至根本不了解抖音直播的算法，今天我們來聊一下抖音直播帶貨的核心關鍵，當然，掛一漏萬，我們只說一點，就是直播節奏。

直播帶貨的節奏，總體肯定還是運營來控制的，不管你是做淘寶運營，還是做抖音運營，運營的本質工作，就是把流量給引進來。

抖音直播帶貨的運營要做什么呢？當然不是刷單，也不是做投放，抖音的運營工作，主要是掌控直播間的整體節奏。

比如在直播前，要準備直播的預熱視頻，大概要準備3條左右，可以在直播開始之前的半小時開始發，當然，每一條都要投DOU+，接著要組建好每一場直播的千川人群包，每次都要重新組建。

接著要建立好千川的廣告主和廣告計劃，想好策略，比如可以搭建一個300元的高計劃人群，在組建千川的過程中，一個計劃一個人群，每個計劃500-1000的日限額，同時搭建一個低價計劃同步開展，冷啟動結束后，低價計劃也能夠跑起來。

通常一場直播，至少需要4-6個計劃一起跑一起配合，并且根據直播現場的節奏去調控，在直播前，運營還要跟主播對戲，其實所有的主播都應該有腳本，就是讓主播把握主播節奏，不能一上直播之后，主播就變無軌電車了。

腳本的核心作用是帶著主播的節奏，抖音的算法是5分鐘為一個算法，你此刻的5分鐘，決定你下5分鐘的流量，你這一小時的表現，決定你下一小時直播間的整體權重，所以主播的卡分卡秒就很關鍵，要做到非常精確。

以上都是直播前的準備工作，直播的過程中，一開始要么燒貨，要么燒錢，需要通過一些預算，把第一輪的人給帶進來，可以用各秒殺活動，各種1塊9包郵的活動。

這時我們要去觀察主播，能留下多少人，當我們要去做平銷的時候，也要看有多少人能夠留下來，然后去做平銷，平銷做完后，直播間的人一定會往下掉，掉到40%-50%的時候，就要開啟第二輪了。

第二輪要么是千川的投放，要么就是去做一些燒貨的玩法，或者在千川的投放提高整體預算，然后控制整體的投放節奏，以及主播的活動節奏、帶貨節奏，去實時做調整，這才是直播間的關鍵。

也就是說，抖音直播最核心的就是，首先是你在直播間賣一盤什么樣的貨？這個貨你是怎么設計的？貨跟貨之間是怎么關聯的？

第二個核心是主播，主播有沒有根據腳本來，情緒是否飽滿，話術能否帶節奏？第三個是整體節奏，對運營來講，把握節奏才是最難的，因為同時要把握住主播、貨品、流量，以及把握住投放的節奏

當然，抖音不缺流量，有的是辦法引流，我們可以在過程中連續投放短視頻，也能得到引流的效果，比如每小時投放4條短視頻，每條投100元DOU+，這些短視頻直接做直播間的剪輯發，也有很好的引流效果。

如果有同學要做抖音直播帶貨，一定要拋棄淘寶原有的思維，因為這跟淘寶平臺電商的玩法完全不一樣，總而言之，千萬不要拿淘寶運營的思維，搬到抖音上再做一遍，這個絕對沒有效果。

課后思考

直播間的核心數據是什么？是GMV重要，還是停留時長更重要？

歡迎你在評論區里給我留言，恭喜你又解鎖了一個新技能，如果你覺得課程對你有所幫助，也請分享給你身邊的賣家朋友，我們下節課再見。

分享標題：抖音賬號直播帶貨有代運營嗎(抖音賬號直播帶貨單場50萬玩法核心)
文章源于：http://vcdvsql.cn/article12/esesdc.html

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