社會營銷進入親密關系階段，在私域空間中，大家先交朋友后交易。

2021年，零售市場和數字營銷出現兩個巨大變化：

為阜平等地區用戶提供了全套網頁設計制作服務，及阜平網站建設行業解決方案。主營業務為成都網站設計、成都做網站、阜平網站設計，以傳統方式定制建設網站，并提供域名空間備案等一條龍服務，秉承以專業、用心的態度為用戶提供真誠的服務。我們深信只要達到每一位用戶的要求，就會得到認可，從而選擇與我們長期合作。這樣，我們也可以走得更遠！

一是直播帶貨徹底普及。這股從疫情開始的浪潮最初還以國潮和國際品牌為主，主播也大都是主持人、綜藝咖，而到今年已經無業不播，一二線明星幾乎全部下場。直播火熱的另一面是個人和企業自主帶貨的繁榮，也就是私域自播開始反客為主，商家自建賬號發展流量池，不用砸錢去爭坑位，自己沉淀粉絲來轉化。典型案例像鴻星爾克直播間野性消費、良品鋪子寵粉節爆倉等等。

“私域流量是直播價值的爆發點”已成共識。

【各行各業都在爭奪這塊陣地！】

2021年4月，快手寵粉節上線之際，“國民零食”良品鋪子請快手主播洋洋來自家的直播間帶貨，當晚直播間GMV超2300萬元，漲粉27萬，總觀看人數926萬人次，幾小時內賣出了數噸零食！

不管是2300萬的帶貨數據還是近千萬觀眾的熱情互動，都發生在企業官方直播間里，具體是商家擁有完全支配權的賬號、自主獲取和留存的粉絲，流量直接觸達品牌，完全的“私有化”資產。

良品鋪子寵粉節三個月后，鴻星爾克因向河南捐款5000萬而爆紅全網，官方直播間被瞬間擠爆，董事長親自下場互動，在公域中發酵的口碑，最終所有的情緒消費都導向企業私有場景，沒有中間商和流量外流——原本門庭冷落的鴻星爾克直播間GMV很快破億！

“私域邏輯”頻頻創造奇跡，各行各業都在爭奪這塊陣地。

互聯網用戶的分布正在經歷著圈層化沉淀，市場所需的流量由公域分化為區域、私域。與之對應，企業和品牌的表達對象步入越來越精細化和個性化時代，營銷不再是大張旗鼓的吆喝，而是充滿情感信任的親密說服……在這種轉變下，商業營銷要事半功倍而不是相反，必須精準獲取和經營自己的私域流量池。

那么到底什么是私域？如何發揮價值？

在近期發布的《快手私域經營白皮書》中，長江學者、北師大教授喻國明如是定義私域：相對公域來說，私域是指屬于個人和企業自主擁有，不用付費、可以在任意時間、任意頻次直接觸達用戶的渠道，比如自媒體、用戶群、微信號等。

簡單而言，私域就是商家自主運營、強力觸達、高效獲客、閉路循環的新增量。

這個新增量之所以被重視，是因為社會化流量和獲客成本正在肉眼可見地上漲，互聯網上半場的增量大開發時代結束，流量越來越難獲得，現在的情勢是企業沒錢，投放減少，轉化降低，而另一頭用戶越來越挑剔。私域流量作為一種更聰明高效和低成本的營銷策略，成為必爭之地。

私域邏輯并不是新物種。

早在兩年前，一場以“私域流量崛起”為主題的中國新媒體峰會就曾在廣州備受矚目，自此之后，私域成為營銷領域被廣泛思考的量級，可直到今天，很多人仍然對其霧里看花，很多企業也并沒有摸索到抵達和激活這片動感地帶的成功路徑。

【2021：很多人在這里成為主角】

從完美日記的社群營銷、HFP的爆紅出圈到鴻星爾克直播間被搶空，國內越來越多品牌正借私域經營異軍突起、平地起飛。

不過總體上看，私域巨大的力量遠未被充分挖掘，大部分經營者還在摸石頭過河。

近年爆火的某國潮品牌在小紅書和淘寶平臺攻城略地后，其負責人直言，雖然自家有2000多萬粉絲和100多萬微信社群作為私域流量池，但從結算口徑看還是要依賴阿里系。“隨著體量增大，必然會通過更多的流量平臺直接變現。”

鴻星爾克也沒有逃出大起大落的宿命，爆紅帶來的關注度和路人粉沒有后期的私域經營，很難有持續的轉化和長期信任關系。

很多品牌雖然看到了私域的力量，摸到了大門，也通過微信、小紅書、頭條等獲得了流量，但最終“條條流量通大廠”，缺乏一個閉環自主的私域平臺直接變現。做出一些成功嘗試的也往往三分鐘熱度，缺少系統的經營方案，不可持續，也無法鏈接到核心用戶轉化成生意，最終還是走回公域里投廣告的老路。

選擇一個閉環、放權、省心的私域平臺和學習一套長效私域打法，至關重要。

建立起多矩陣賬號、總曝光超3億的良品鋪子，曾分享其建立快手品牌人設號的奇跡：湯湯，一個公司負責人做的快手達人號，10天時間成交從0到30萬，8個月粉絲量破1300萬，最近一場快手真新日直播成交破1105萬！

“非常興奮！我們已經打破快手食品類品牌自播高記錄，成為食品領域標桿案例……（私域運營）尤其對新品推薦非常有作用，對品牌認知觸達更加范圍更廣。”

良品鋪子的成功是多方造就的。其達人號具有鮮明的人設和穩定的內容輸出，加上快手用戶天然高粘性，以及快手對品牌、達人與粉絲之間匹配性和推薦機制的加持，還有平臺給企業定制經營主頁、提供粉絲互動管理工具提升聯結等各方面因素，綜合促成了“良品效應”的標桿。

同樣在快手私域成為主角的遠非良品鋪子一家，也遠非只有成熟的品牌。

賬號名為上海郭老三“秒車”的快手賣車主播，50多萬粉絲的賬號，一年能賣5萬輛車，一個人頂二十家4S店，每天的成本就是花幾百塊錢去快手粉條上曝曝光，然后高峰時段直播觀看人數就能到15萬。

擁有17年房產經驗的“李校長賣房”，快手粉絲剛過10萬，年成交卻高達430萬套房、5億銷售額，相當于每個粉絲轉化43套房！80%的成交量由粉絲貢獻，粉絲粘性和信任度可見一斑。

還有做甜寵劇視頻付費的快手主播“霸道甜心”、做女性護膚品牌的徐楠楠、幫農民直播帶貨的“現代農業許老師”、快手農業主播大V“江蘇小蘋果”……所有這些創業者、經理人、農民、自由職業者，都在快手私域的舞臺站上千行百業的C位，在小小一方屏幕上獲得大量的關注、信賴和大把生意。

“在快手教技術，讓大家種蘋果能致富，就是人生大的幸福感。”“江蘇小蘋果”說自己的職業理想，就是帶領全國100萬果農實現真正的增收致富。他正在自己的直播間踐行夢想。賣房李校長則坦言：快手直播對于他就是雪中送炭，是救命了——“要是沒有快手直播，我應該已經徹底告別這個行業。”

【快速信任高效復購】

市井生態如何造就？

無數個小蘋果、李校長、郭老三們共同撐起快手繁榮又接地氣的市井天地。

根據《快手私域經營白皮書》披露，快手上九成的經營者已經開展私域經營，2021年前三季度，平臺日活用戶達到3.2億，日均消費時長119分鐘；

平臺內有1.4億用戶每日瀏覽商家主業；

品牌的自主直播交易額暴增392%；

商家粉絲團覆蓋1.1億用戶……

快手巨大的流量公域滋養著大大小小的商家和品牌私域。伴隨平臺的用戶規模和活躍度穩定增長，內容創作和社交活躍繁榮，這個生意廣闊的網絡空間以充溢的煙火人情，成為一個具有穩定流量來源、高粘性、高效觸達不同圈層，極易建立信任鏈接的私域生態。

我們的社會正在進入一種親密關系階段，在互動、信任的私域空間中，大家先交朋友再交易。

如果以親密關系的締結和穿透能力來看，快手是私域的天生玩家，私域是快手的原點和核心陣地。

“選直播平臺的時候咱不用說了，我肯定是選快手，現在各種直播都有，但是快手上比較接地氣，這是實話實說。”賣房李校長說。

從短視頻起家，不遺余力地強化社區、社交、本地屬性，快手這些年從繁榮的內容供給到旺盛的需求和消費，用戶粘性和情感鏈接日篤，最終水到渠成地服務于各行各業的深度產業鏈。

每一家網絡平臺都有自己的氣質，快手的氣質就是從人流到人氣，再到人情味兒。這里有這個時代稀缺的人與人的熱乎勁兒，有商家無比渴望的社交資產。

人民視頻快手直播間走進“快手夜市”

與后起的視聽平臺相比，快手有忠實的用戶基礎和獨樹一幟的圈層下沉，而跟傳統電商相比，快手少了幾分銅氣、多了幾分地氣，更直接的情感建聯和低成本的復訪復購，讓其建造起煙火濃重的數字市井生態。

除了這種獨特的私域信任關系、活躍氛圍和數字市井，快手還在技術上探索出了完整的私域配套設施和運營方案。

《快手私域經營白皮書》中披露了專門的一站式開放平臺服務私域經營者，所謂一站式開放，即整合前端陣地與后端技術，以個人、企業品牌服務號為核心，以小程序、小店、磁力引擎等為商業場景，為商家建立達人側（主頁）、工具側（后臺技術）和服務供給側（售前、售中、售后全鏈路）的全面開放平臺，讓經營者以“拎包入駐”的形式，最低成本、高效率地在私域著陸。

這套一站式服務用4個具體層面來呈現就是：

入駐后，先明確定位和內容創作形式、精細化投放流量完成私域沉淀；接著，打造人設、輸出穩定的特色內容吸引粉絲人群實現私域鞏固；之后，在視頻和直播互動中把握和激發粉絲需求、獲取優質客源完成私域轉化；整個過程中，不斷依托平臺支持、激勵政策和數據指導，完成私域的接入、激活和達人賬號/IP裂變。

以上這套沉淀→鞏固→轉化→平臺支持解決方案，以“4S方法論”的形式被寫入快手私域經營白皮書，公開給所有商家、創業者乃至友商，讓所有人以非常低的成本建立私域品牌成為可能。

并且以這套方案去成長的品牌不是曇花一現、速生速死，而是依靠平臺可以去長效、自主經營，不會被公域的“大平臺”閹割，也不會突然失去經營控制權。從這個層面而言，快手的私域更像一個公共的私域，它不是來消耗流量，而是盤活存量、給商家提供長期資產。

【互聯網下半局的決勝關鍵】

2019年，財經作家吳曉波在年終秀上預言私域流量將成為更有效率的選擇：私域是個人IP和品牌IP出現后實現用戶私有化的一種行為。私域流量的價值就是減少公域流量的營銷成本。

兩年過去，預言不僅早已被證實，而且圍繞這片陣地的搶奪愈演愈烈——私域流量與圈層化儼然成為互聯網下半局的一個賽點。

私域流量正式成為顯學后，騰訊提出倍增計劃，欲圍繞微信打造200家私域流量燈塔企業；阿里推動淘寶賣家社區化，鼓勵商家建立私域流量加強與用戶的聯系；小米、京東都已在生產鏈環節中開啟私域布局，羅永浩直播更是被視為私域流量走上神壇的代表……

2021年，快手78.59%的私域經營者借助平臺豐富的私域經營工具賺到錢。

商業從公域過渡到私域已經被驗證是歷史必然。從互聯網發展的進程看，上半場增量的紅利窗口也已結束，流量市場由增量轉存量，粗放轉向精細，大眾轉小眾——整個商業的游戲規則已經從“殺豬模式”走向“養魚模式”，要經營好用戶、留存客戶甚至私有化用戶，不能再用老一套的填鴨洗腦和蒙眼狂轟了，要真正做到用戶思維經營，否則就會把尋求增長變成內卷內耗。

要打破互聯網內卷、開啟新增長極，幫助一般創業者普惠地分享流量公器，那些在流量金字塔頂端的入口平臺們就應當鼓勵創業者和企業“經營私人的空間，運營自己的流量，兌換自己的賬戶。”只有這樣，互聯網才可以真正承受每個普通人的期望。

借用快手科技高級副總裁王劍偉的話：“未來的商業環境充斥不確定性，每個經營者都想有顆定心丸。”

可真正的定心丸永遠是鎖定在自己手中可控的用戶、渠道和資源力量。快手這樣的平臺越多，愿意幫創作者和經營者守住用戶資產的平臺越多、越開放，我們整體的商業發展就越可能從內耗邏輯變成增長邏輯，去從底層、圈層和私域中挖掘、創造更多的商業機會，最終各美其美，美美與共。

分享題目：互聯網下半局，整個商業世界都在搶奪這塊陣地-創新互聯
鏈接分享：http://vcdvsql.cn/article12/ppodc.html

成都網站建設公司_創新互聯，為您提供外貿建站、電子商務、搜索引擎優化、商城網站、用戶體驗、微信小程序

廣告

聲明：本網站發布的內容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉載內容為主，如果涉及侵權請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網站立場，如需處理請聯系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內容未經允許不得轉載，或轉載時需注明來源： 創新互聯