一、什么是抖音電商?

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隨著移動互聯網的發展和智能手機的普及,人們的生活已經逐漸被手機占據。在手機上購物也成為了一種新的消費模式,而其中又以直播帶貨最為火熱。

據了解,2019年中國網絡零售市場交易規模達7.18萬億元人民幣(折合1.1萬億歐元),預計到2020年將達到8.8億億元左右;而在2019年的雙11,淘寶天貓成交額高達2135億人民幣,同比增長25.7%;京東的銷售額為2044億元,增長率為25%。可見我國網購市場的巨大潛力以及未來發展的廣闊空間。

二、抖音是什么平臺?

抖音是字節跳動旗下的產品,是一款音樂創意視頻社交軟件,由今日頭條孵化而來。2018年初上線后迅速火爆全網并受到廣泛關注。目前用戶數量超過5億,日活量超1億人,是國內流量最大的移動應用之一。(以上內容來自百度)

三、為什么要做抖音電商?

1、抖音的用戶群體龐大

根據《2018中國互聯網發展報告》顯示,截止至2017年底中國移動網民已達8.17 億的峰值水平,較去年增加了近3000萬人。《微信小程序生態研究報告》指出,2017 年國內的小程序開發企業已接近300 家,累計發布小程序的數量超過了100 萬個,覆蓋200 多種行業類型。2017 年全年共產生約400萬個新游戲和應用類小程,2018年上半年更是達到了500多萬的新增數目。這些數據都表明了用戶的基數之大!

2、抖音平臺的變現能力強大

以快手為例,《騰訊研究院-全球科技分析預測 2019-2022 》數據顯示,截至今年3 月底,快手的月活躍用戶在8700萬左右,平均每日使用時間約為76分鐘。同時,從收入來看,3月份其營收突破了10億美元大關,4月份的財報中則宣布實現季度盈利。

3、抖音擁有強大的營銷推廣功能

作為一款基于興趣愛好的社區型APP,抖音具備極強的傳播性,能夠吸引大量粉絲前來觀看與互動,并且由于它的算法機制十分先進且完善,因此能精準地找到潛在客戶并進行推送廣告等宣傳行為。

4、抖音具有天然的網紅效應

眾所周知,如今是一個全民皆主播的時代,很多素人都能憑借著自身的優勢成為知名的大V或KOL,比如李佳琦、李子柒等等都是其中的代表人物。對于商家來說,如果能夠在短時間內快速積累起一定數量的忠實粉的話就能大大降低獲客成本,從而提升銷量。

綜上所述可以看出抖音電商平臺的前景非常可觀那么我們應該如何做好抖音上的商品銷售工作?

四、怎么利用抖音來賣東西

首先我們要明確的是抖音上賣的并不是實物物品而是虛擬的商品——也就是各種服務類產品或者是知識付費類的產品。所以要想把這類產品的生意做大就需要借助一些專業的工具來進行引流操作,例如微店、抖商寶之類的輔助開店的產品。當然除了上述兩種方法以外還有其他的幾種比較常見的做法,接下來小編就為大家簡單介紹一下吧~

1、開通個人賬號或者團隊賬號

如果你想要自己進行商品的出售的話就必須要有一個個人的賬號或者說一個團隊的賬戶才能夠完成整個的操作流程,而且還要注意的就是這個賬號最好是實名認證的才行喲~這樣才更加的安全可靠一點呀!

2、設置好關鍵詞

有了自己的賬號之后就可以開始設置相關的標簽信息,比如說你的主要受眾人群是哪一類的消費者啊、你準備售賣什么類型的商品啊......這些都是需要提前規劃清楚的,畢竟只有這樣才能更好地幫助到你去選擇合適的貨源渠道吧!另外還可以添加一下自定義菜單的內容,讓顧客可以更直觀的了解到你的經營狀況噢~

3、上傳相關素材

當你有了一個完整的賬號的時候你就可以著手去做下一步的工作了!那就是拍攝相應的圖片和視頻資料,不過需要注意的是要記得先檢查一下是否會出現違規的情況,以免影響到我們的正常營業~然后根據自己的需求來選擇合適的主題和內容就好!最后就是等待視頻的審核通過了之后再上架就可以了!

4、多刷點贊評論

當你準備好一切的相關材料之后就只需要坐等著訂單的來臨就好了嗎?!其實不然,還需要多多地去給那些瀏覽過你的人留下好評或是差評才可以讓你的排名變得更加靠前吶!因為這樣可以增加你在別人心中的信任度,進而提高轉化率。

5、適當引導轉化

當我們做好了上面的步驟以后是不是覺得只要等到買家下單付款就行了?但其實不是這樣的,這個時候我們需要做的就是適當的做一些誘導性的動作來達到更好的效果!我們可以適當地對某些感興趣的人發出邀請讓他幫忙點個贊什么的,這樣就可以起到一定的促進轉化的作用!

6、及時跟進售后

一旦有客人購買成功了就一定要及時的跟對方取得聯系,告知他們具體的售后服務情況以及一些注意事項,讓他們知道你是值得信賴的好賣家。

本文標題：睡眠養生店鋪抖音運營教你如何通過短視頻打造爆款
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