中國哪些企業在使用sap

廣東生益科技股份公司

創新互聯建站是工信部頒發資質IDC服務器商，為用戶提供優質的成都棕樹機房服務

康佳集團股份有限公司

ABB 中國有限公司

上海先進半導體制造有限公司

深圳長科國際電子有限公司

西門子光纜有限公司成都

Sony China Ltd.

索尼精密儀器有限公司

西菱輸變電設備制造有限公司

蘇州日立半導體有限公司

聯想電腦有限公司

上海貝爾電話設備制造有限公司

三星中國總部

深圳三星電管有限公司

天津三星電管有限公司

施耐德電氣公司

深圳華為

博西揚制冷設備有限公司

中國長城計算機深圳股份有限公司

Natsteel Electronics Ltd (Shanghai)

上海貝嶺股份有限公司

上海實業交通電器有限公司

湯姆遜佛山彩色顯像管有限公司

天津三星電機有限公司

TriGem Computer (Shenyang) Co., Ltd

赫比（上海）電子有限公司

東莞新科電子廠

惠州三星電子

夏新電子股份有限公司

FOXCONN 宏訊電子公司

深寶電器有限公司

Canton Creative Inc.

東莞三星電機有限公司

上海亞明燈泡廠有限公司

上海港機股份有限公司

上海勝家縫紉機有限公司

比亞喬.佛山摩托車企業有限公司

上海希科水電設備有限公司

上海機床廠

上海三菱電梯有限公司

上海寶森金屬加工有限公司

上海汽輪發電機有限公司

力士樂(中國)有限公司

普魯士格*諾爾--招商局機械工程有限公司

北京哈德威四方保護與設備控制有限公司

PRIMAX 制造有限公司

上海愛德夏機械有限公司

上海克虜伯不銹鋼有限公司.

夏普辦公設備（常熟）有限公司

WDI(Xiamen) Plumbing Inc.

愛克發(無錫)膠片有限公司

拜爾無錫皮革化工有限公司

杜邦纖維（中國）有限公司

天津漢高洗滌劑有限公司

上海石化股份有限公司

中國化工進出口總公司

深圳芭田復合肥有限公司

博世西門子家電銷售公司

中國國際貿易中心有限公司

上海錦江麥德龍購物中心有限公司

新華書店

九川物流(珠海)有限公司

上海花王有限公司

上海百安居裝飾建材有限公司

Shanghai Easelink e-commerce Inc.

eneca China Investment Company Ltd

拜爾醫藥保健有限公司

藩陽山之內制藥有限公司

齊魯替比奧制藥有限公司

拜耳（中國）有限公司

Daiichi Pharmaceutical (Beijing)

廣州藥業股份有限公司

武漢紅桃K

深圳三九醫藥

上海大眾

聯合汽車電子有限公司

神龍汽車有限公司

一汽大眾汽車有限公司

通用汽車海外公司

上海通用汽車有限公司(SGM)

上海德爾福汽車空調系統有限公司

Daimler Chrysler North East Asia

金杯通用汽車有限公司

揚州亞星客車股份有限公司

亞星-奔馳有限公司

浙江吉利汽車有限公司

桂林大宇客車有限公司

聯合餅干中國有限公司廣州分公司

廣東樂百氏集團公司

英特兒營養乳品有限公司

大成食品（大連）有限公司

上海梅林正廣和集團有限公司

秋巴秋甫斯（上海）食品有限公司

聯合餅干中國有限公司上海分公司

聯合餅干中國有限公司

廣東健力寶集團

上海震旦家具有限公司

無錫博世西門子家電有限公司

Sony（中國）有限公司上海分公司

東莞佳力木業有限公司

上海日立電器有限公司

日立上菱電器有限公司

美時家具

杭州西泠制冷電器有限公司

南京夏普電子有限公司

上海夏普電器有限公司

美標（中國）有限公司

海爾集團公司(海爾空調)

江蘇無錫小天鵝

松下萬寶廣州空調器壓縮機有限公司

四川長虹電子集團公司

寧波中華紙業

亞洲紙漿業股份有限公司

蘇州工業園亞太紙品有限公司

金光紙業（中國）投資有限公司

山西平朔安家嶺煤礦

浙江省電力公司財務處

蘇州工業園區華能發電責任有限公司

廣西來賓希諾基發電運營維護有限公司

上海外高橋電廠

中國航空油料總公司

浙江省電力公司

安德魯電信器材(蘇州)有限公司

深圳華為

Ericsson China Company Ltd

諾基亞(中國)投資有限公司

神州數碼有限公司

上海朗訊科技光釬有限公司

西門子（中國）有限公司上海分公司

上海西門子移動通信有限公司

西門子（中國）有限公司

UMAX 數據系統（蘇州）

成都阿爾卡特通信系統有限公司

上海貝爾阿爾卡特股份有限公司

北京飛機維修工程有限公司

CONTINENT HYPERMARKET

SISP REPRESENTATIVE OFFICE BEIJING

頂新集團

丹佛斯(天津)有限公司

Du Pont Polyester, Ltd.

Elin Transformer Guangzhou Co.,Ltd.

廣州美晨集團有限公司

廣州豪雅光學有限公司

珠海華豐集團

肯納金屬(上海)有限公司

柯達電子(上海)有限公司

柳州采孚

珠海勵致

浙江日發集團

歐文斯科寧(廣州)有限公司

歐文斯科寧(上海)有限公司

牛津大學出版社

廣州寶潔有限公司

SEW -EORODRIVE（天津）有限公司

巴斯夫(中國)有限公司

北京李寧體育用品有限公司

長青集團

廣東佛山石灣鷹牌陶瓷集團

金輪集團

江裕科技園新會有限公司

Nanfang Com.Sys.Software Co.Ltd

番禺創信鞋業有限公司

普華永道咨詢（上海）有限公司

深圳開發科技股份有限公司

深圳賽格三星股份有限公司

鹽田國際集裝箱碼頭有限公司

東莞Wellko鞋業

四川龍蟒集團

NPGZ

北京極地支點科技有限公司

江西亞東水泥有限公司

北京首信股份有限公司

咨詢公司

大成集團

古惑在線

Kone

廣州箭牌口香糖有限公司

利樂包裝

上汽通用五菱

中石化

中國電信

中國遠洋

青島海信

青島頤中

青島獅王

青島昌隆文具

浙江巨化集團

娃哈哈

農夫山泉

SAP的產品有哪些？在中國的代理商有哪些？

SAP各個系列產品

SAP R/3以前是SAP公司的主力產品，包括大家非常熟悉的SD, MM, FI, CO, PP..等模塊。但從今年起SAP已經不再單獨出售R/3的許可證，代之以mySAP ERP。也就意味著客戶無論選擇SAP的何種產品（mySAP ERP, mySAP CRM...）都會得到SAP Netweaver，其中包括了SAP Portal 與SAP BW的使用許可。

mySAP ERP

主要就是以前的SAP R3加上SAP最新的集成平臺SAP Netweaver。

mySAP CRM

之所以叫mySAP CRM而不是SAP CRM，就是為了突出SAP的CRM產品是以客戶為中心的、靈活可配置的……所以叫”mySAP“，mySAP CRM主要就是包括SAP的CRM產品功能包（Logic Box）再加上SAP最新的集成平臺SAP Netweaver。

SAP Netweaver

早期版本，其它編程工具象VB,Delphi,Java等可以十分方便地調用SAP的業務應用程序接口(Business Application Programming Interface, BAPI)進行功能擴展。在SAP最新的集成應用平臺 NetWeaver包含了互聯網標準如：HTTP、 XML和網絡服務，確保開放性,可與微軟.NET 、Java 2 Platform Enterprise Edition (J2EE)緊密結合, 工作環境如IBM WebSphere的協作能力。通過SAP NW平臺既可以集成SAP與非SAP應用系統；也可各個系統都可以通用的功能放入此平臺中。同時SAP商務智能（SAP BI）可以對來自各種系統的數據進行詳細分析。

SAP All-in One (SAP A1)

在SAP R/3的基礎上，SAP做了一些預配置，然后按不同行業交給咨詢合作伙伴，由他們再加一些預配置，然后以咨詢合作伙伴的名義將加了預配置的系統銷售給用戶。內含mySAP CRM的部分功能。

SAP Business One (SAP B1)

在SAP收購的另一家公司的產品基礎上改造而成，優點是價格低廉，并且由于數據結構相同可以無縫地將系統升級至SAP A1, SAP Business Suite。SAP B1中有CRM功能，但遠不及mySAP CRM系統中的那么強大。

SAP Release版本之間的差異和關系：

版本4.6C以前是所謂傳統的R3系統，建立在SAP Basis的基礎上；

SAP A1S

目前，SAP發布了其耗費三年3000名工程師開發新產品A1S，用戶將再看不到任何代碼，它們看到的只是一系列封裝好的服務，這對于無力承擔管理復雜軟件所需要的技術支持成本的小企業而言非常重要，也體現SAP開重視中小企業（估計是大型企業單子已經拿足飽和了，World Top 500 80%以上都用了其產品，現在小錢也看上了），A1S將有2500種左右的服務供用戶選擇。這些服務將是開放式的，其它軟件廠商可以在SAP的產品中集成它們的產品，員工可以通過個性化門戶即時訪問與他們的崗位相關的所有信息，有些企業可能會抱怨SAP系統的低性能，而新的內存存儲技術的進步也使A1S的性能大大提高。

mySAP ERP200X（ECCX）

版本4.70以后，改為R3 Enterprise,最大的變化是SAP WEB AS取代了傳統的Basis，核心業務功能模塊也作了劃分；

R3 Enterprise之后改稱為mySAP ERP2004,基礎平臺演變成SAP NetWeaver,并產生SAP ECC (ECC = ERP Central Component) ，作為Enterprise的替代，并集成了BW,SEM和ITS；

2005第4季度開始mySAP ERP2005的準備，最大的變化將是全面轉向ESA體系（基于消息機制的企業應用體系），并引入了新的功能模塊，比如PLM和SRM.。

財務模塊，ECC版本有個著名的新總帳功能！

SAP Business Suite

當前SAP公司的主力產品包，里面包含了mySAP ERP, mySAP CRM, mySAP SCM .... 幾乎是SAP的所有東東。如果購買的是此種許可證，就意味著幾乎可以用SAP的所有產品的功能－－某些特定行業的特定引擎（Engine）除外。

SAP目前正基于越來越優越的硬件平臺，推出了HANA高性能分析設備

下一波SAP內存計算技術浪潮--HANA是一款面向數據源的、靈活、多用途的內存應 用設備,整合了基于硬件優化 的 SAP 軟件模塊，通過 SAP 主要硬件合作伙伴提供給客戶。

強大的分析設備，帶來實時洞察力SAP? HANA讓企業借助海量的詳細信息，在分析對業務績效的監控及相應措施的采用至 關重要。

業務進程當中分析業務運營。企業可以探索 和分析來源于所有數據源的全部交易數據和分析數據。運營數據在產生時由內存獲取，并通過靈活的視圖迅速將分析信息呈現給用 戶。外部數據可輕松的被添加至分析模型， 與整個企業的數據進行整合。

SAP ERP在市場上銷售如何？

SAP作為ERP系統的領導廠商，具有面向不同行業不同規模企業的先進ERP解決方案，客戶群體涵蓋全球大中小型企業、各個行業，近幾十年，在幫助企業管理財務、管理供應鏈、監督采購、管理人力資源等應用領域它都處于領先地位。

SAP在中國的營銷策略是什么。

一、擴大中國市場

合作伙伴是關鍵

SAP從兩年前就做出重大決策——要大規模地對中國市場進行投資。SAP曾表示，到2015年會在中國投資超過20億美元。

對于軟件廠商而言，尤其是管理軟件廠商，要擴大在某一國外市場的份額，提供能夠滿足本地用戶需求的產品和服務是最基礎的。今年上半年，作為投資計劃一部分的SAP新財務解決方案出爐。

除了提供本地化的產品和服務之外，更為關鍵的是如何把產品的價值如何傳遞給本地的用戶。這就需要國際的管理軟件廠商能夠聯合本地合作伙伴，營造一個共贏的生態系統，并把產品的價值傳遞給用戶。

由于管理軟件的特殊性，跟業務流程關系特別緊密，SAP采取了顧問銷售的形式來開展中國業務，并且一直跟德勤、埃森哲等咨詢服務的公司有非常密切的合作。

也只有這樣，才能把SAP的解決方案更好地跟用戶的業務流程相結合，才能夠更好地去傳遞ERP、財務等管理軟件的價值。

而在云計算時代，SAP推出了HANA內存數據庫等數據處理的新型軟件，這些新的產品所面臨的細分市場跟之前有較大的不同，玩兒法自然也就不一樣。如果完全依靠之前的顧問模式去擴張，不僅在成本方面會失去競爭力，并且無法快速進行擴張，畢竟顧問的培養也是需要時間的。

SAP也迅速意識到這一點，近兩年一直在大力發展在華的合作伙伴業務。費禮明在采訪時表示，“合作伙伴的關系對于SAP在中國市場業務的進一步發展非常關鍵，在擴大和發展中國的渠道合作伙伴方面，SAP做了規模巨大的投資。通過發展合作伙伴關系，能夠更好地幫助中國客戶更好的使用SAP的解決方案，比如說移動解決方案、商務分析、HANA、ERP等。同時，合作伙伴還可以基于SAP的方案進一步創新，向本地客戶提供更好的解決方案。除此之外，在服務方面，合作伙伴還可以幫助SAP更好地為中國的客戶提供服務，包括軟件的實施部署階段和后期支持方面”。

據介紹，目前為止，中國經過SAP認證的HANA開發人員數量是全球范圍內最大的。

二、三大渠道策略

全面覆蓋中國市場

韓碧雯說，SAP認為自己是一個云公司。(筆者至今沒搞清楚SAP對自己的定位)現在在全球SAP的云的業務收入已經達到了12億美元，全球我們的云的用戶超過了3000萬。

韓碧雯介紹了SAP在中國的三類渠道合作伙伴及合作模式：第一種是管理云即服務，這里指的是私有云;第二類是嵌入式的模式，這主要是和OEM有關;第三種是增值分銷計劃，通過分銷來擴大SAP的市場覆蓋面。

管理云即服務，主要是跟合作伙伴一起提供私有云的解決方案，用戶不需要去購買單獨的軟件許可，而是購買基于SAP和或作伙伴一起提供的私有云解決方案，從而獲得軟件即服務IT解決方案。對用戶而言，這樣的方式可以縮短交付周期，并且可以把更多的精力放到其他更有價值的方面。

嵌入式的模式，這主要是面對設備或者儀器生產商的合作模式。比如醫療設備儀器、車站的乘客追蹤體系的設備，SAP和一些合作伙伴合作一起從設備中來收集數據并應用在其他更多的應用上。這可以讓設備生產商提供一些差異化的服務。

最后一個是SAP增值分銷商的培養計劃。在過去的半年當中，SAP發展了本地的分銷商，并借助本地分銷商的下一級渠道資源，擴大中國市場的覆蓋面。

據潘應麟介紹，今年3月份SAP公布了合作伙伴創新中心。行業解決方案方面，SAP還跟神州數碼在智慧城市和智慧交通方面進行了合作，除此之外，還跟400家不同的行業客戶合作，靈活地滿足客戶的需求。在今年的SAP中國商業同略會上,SAP與中國電信集團聯合宣布,正式開展在云計算領域的合作。通過SAP與中國電信集團旗下的中國通信服務股份有限公司此前成立的合資企業—中數通信息有限公司，雙方將共同推進SAP云產品在中國不同規模企業中的部署應用。中國通信服務將成為率先采用SAP先進的云服務產品的首家客戶。

在人才培養方面，SAP已經跟中國40多家大學合作，在課程設置是并入了SAP相關的一些課程，培養大數據等方面的人才。SAP

STAR加速人才培養計劃，今年的目標是希望有1500個大學生能更快地把握SAP技術，畢業時可以加入到SAP合作伙伴的生態環節中。

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網站名稱：sap系統中國銷售的簡單介紹
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