如何用抖音做房產中介

今天，我想以一個案例為例：

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我們合作的一個站點的一個房地產商家，雖然位于四線城市，不過卻在一個月內

在短視頻平臺掀起了傳播熱潮，不僅話題播放量破了1.2億，而且更是吸引了眾多客戶到店參與活動、走訪，其中在到店的用戶里，有個顧客的播放量達到了140多萬。我覺得該商家的營銷玩法值得我們借鑒：

（1）短視頻端口引流

房地產商家抓住了短視頻這一宣傳渠道，不僅開通了商家官方短視頻賬號進行活動的宣傳，更重要的是帶動顧客一起“玩”了起來。

為了讓宅在家的用戶也能幫忙宣傳門店視頻，該商家利用小魔推同城拓客系統生成了一個二維碼，并把二維碼附在了門店的公眾號文章里，這樣線上用戶打開公眾號文章保存二維碼，就能直接用抖音掃碼參與互動啦~

對于到店顧客，到達現場后，可以直接掃碼發布系統自動生成的視頻，也可以利用系統的用戶自定義視頻功能，選擇自我拍攝。

（2）設置了吸引人的活動

該商家利用了該拓客系統的「大轉盤抽獎」功能用戶點擊轉發視頻抽獎按鈕，大轉盤就會自動給用戶發一個抽取紅包的頁面，隨之門店視頻也會在用戶短視頻賬號內出現。

（3）線上線下整合營銷

該房地產商家規定，參與線上抽紅包的顧客要到線下去兌換，這樣一來就很好的將顧客引流到了店內，讓客戶自己主動找上門來了。可謂是大大提高了門店的到店率，成交率也必然會相應的提升。

房地產新媒體運營流程有哪些

新媒體運營流程

在基于私人社交網絡的移動場景中，房地產企業繼續徘徊、觀望或等待，很可能錯過創造歷史的機會；貿然投資，巨額投資，很可能從一開始就迷失了方向。

企業越到十字路口，就越需要對行業和用戶的深入洞察，以及一套有效的方法論。

NO.1｜壹

新媒體營銷三步：

先吸粉，再養粉，再交易

房地產企業在新媒體應用中往往有三個階段。第一階段是培養渠道理念和習慣(吸粉)，第二階段是社交互動和品牌傳播(養粉)，第三階段是促進交易。

喇叭耳朵

大多數企業現在處于廣播信息和傾聽需求的第一階段。也就是說，首先，我們應該把新媒體作為我們的新渠道，不要考慮微博能做什么，微信能做什么，只是把微信、微博和以前的電話、短信、電腦作為一個渠道，也可以被稱為廣場媒體廣播。

好像在廣場上拿了個大喇叭，對大家大喊大叫。

2、圈子互動

當這個渠道得到培養時，我們將進入粉絲互動的第二階段。例如，營銷互動、服務推廣等，并利用新媒體的特點進行社區溝通。在過去，傳統的企業做活動，往往是設計活動，然后做彩票轉發。

通過一種客廳式的，用戶創造內容的圈子整合，可能是針對某一類消費者組合的小圈子，就像約了幾個朋友到家里來一起溝通，聊一個話題，你會發現在聊天的過程中，你不是控制話語權的人，可能其中有一個專業人士逐漸控制話語權，這個人就是消費者。

在圓圈運營過程中，讓消費者參與產品和服務的決策過程，如讓客戶參與房地產設計階段；讓業主參與社區文化活動，包括所有其他營銷、銷售和服務！

有了良好的體驗，消費者可能會通過轉發影響他的朋友圈。

3.數據分析差異化操作

當我們熟練地利用這個渠道與客戶互動時，我們也積累了相當多的社交數據。接下來，我們將進入第三階段，即數據分析。

我們可以使用大量的社交數據來分析哪些消費者是我的客戶，哪些特征，然后對這些客戶進行差異化和分類，然后考慮如何進行差異化操作，以提高客戶粘度。當客戶粘度增加時，無論是銷售還是處理會員，都是自然的。

NO.2｜貳

新媒體標準化運營流程

結合以上三個階段，我們將形成一套完整的房地產企業社交媒體標準化運營流程。

1.規劃媒體渠道

規劃互動渠道：該渠道主要以客戶服務和互動為目的進行規劃，實現一對一的強互動QQ、EMAIL等渠道。

規劃內容渠道：該渠道主要以品牌傳播和營銷為目的，實現一對多的內容傳播，可使用視頻、博客、微信圖片等渠道。

規劃平臺渠道：該渠道主要以建立社區和圈子細分的載體為目的，實現人流圈和社區運營。豆瓣網、人人網等社交網絡平臺渠道可用。

2.銷售管道的分解

對于企業的銷售管道，從認知、考慮、購買、使用、意見、聲譽等不同環節進行管道分解，檢查哪些地方可以與社交新媒體相結合。

例如，第一次接觸：私人信件、問候、感謝；第二個月：促銷信息。第三個月：電話營銷和積分獎勵。第六個月：禮品和禮券。第十二個月：促銷活動等。當然，這些鏈接會根據不同的行業而有所不同。

當他的朋友是與房地產相關的業主或購買時，他所經歷的信息將有效地縮短購買考慮周期。我們可能有兩種方法：

一是在市場上推出，更好地利用前管道的新媒體接觸，培養這些消費者。

另一個是我們有效地傾聽和發現我們現有的業主是否有一些好的意見和聲譽，因為這是由用戶發起的，我們必須傾聽和設計一個SCRM平臺和機制可以使良好的聲譽內容影響以前的管道。

3.客戶接觸點的細分

根據客戶的消費周期進行分解，找到相應的購買關鍵點或共享溝通關鍵點，結合這些接觸點，檢查哪些地方可以與社交新媒體相結合。

而且每個人看新媒體的時間不同，接觸點也不同；我們的內容推廣時間也應該根據不同的接觸點推出不同的內容。

4.梳理操作流程

建立聽力（收集信息、分類檢索）-信息（獲取信息和潛在商機）-營銷（圈營銷、品牌社區）-服務（鼓勵消費者為我們服務）-電子商務-運營評估（建立社會數據和內部運營數據的評估體系和評估指標。

例如，在社會化數據中有規模、服務、質量、效率等指標，并評估粉絲信任度或社會資本的提高）-管理系統。

5.支持技術平臺

最后，通過一些系統，我們可以有效地沉淀這些互動數據。我們可以在這個新媒體上收集很多數據，我們可能比消費者自己更了解自己。

社會化新媒體將成為社會化新媒體CRM一個重要的入口。基于客戶細分的精準營銷和精準推送，企業未來的活動和推送內容不同。

我們跳出以前的數字和內容，關注每個人，包括人、人、事、人與內容的關系。從技術上講，新媒體有可能關注每個人。新媒體可以讓我們快速獲取消費者輸入的信息；

我們也可以通過這些大數據做出科學的決策。

房地產銷售員怎么利用微信視頻好宣傳樓盤？

首先要先會制作視頻，制作視頻可以用pr、ae等視頻制作軟件，視頻的內容質量要好，要有價值和有意義，還要會宣傳，可以用微博抖音等，不要局限于微信視頻號，如果重點是微信視頻號，可以先在抖音微博等宣傳引流到視頻號里面去，還可以借助里德zs、hml、來登、飛信、46等

房地產項目推廣方法

你好，房地產項目推廣方法很多，做好短視頻營銷的引流方式也很多，這需要結合企業自身推廣目的和情況制定相應的計劃和執行措施。相比傳統的派發傳單，線下活動，體驗活動等等方式，短視頻營銷效率和效果會更好。

通過短視頻營銷方法和模式很多，針對不同的平臺策略也不同，做好短視頻營銷優勢也很多，大多企業和實體店都會有做短視頻營銷需求。

如果要做好短視頻營銷，企業需要根據自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案和策略。

做好短視頻營銷可以給企業品牌，以及企業產品帶來快速曝光和精準客流，幫助企業快速的提升客源和銷售業績。

短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。

做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然后再開始進行執行落地。

通過小店幫視頻營銷系統，可以快速發布制作視頻營銷互動裂變活動，吸引顧客參與活動同時，讓顧客主動的幫你轉發視頻宣傳，全程只需三秒鐘，通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業帶來大量精準客流，幫助企業快速實現曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。

如何做短視頻營銷？短視頻營銷方法有哪些？

短視頻營銷的策略建議：

1.重視內容創意

企業選擇短視頻平臺開展營銷，主要希望借由短視頻的短小創意增加產品的曝光度、提高品牌知名度，而內容創意不可忽視。

首先，短視頻的內容類型創意。企業在投入短視頻營銷前，需對短視頻垂直細分領域商業價值進行測評，短視頻所涉及的主題范圍很廣，幾乎涵蓋了各個細分領域，這些領域根據企業所處行業可能包含企業、教育、旅游、母嬰等等。如何將內容類型以創意形式展現，是開展短視頻營銷的首要前提。

其次，短視頻的內容形式創意。隨著短視頻營銷的不斷發展，其內容形式也開始產生變化。

2.賬號定位精準

當企業進行藍V認證后，需明確賬號定位。企業應該遵循長期營銷戰略思維、并將品牌理念貫穿于短視頻拍攝中，盡量確保內容風格統一。而企業在入駐平臺前，需要全面剖析貫徹企業的品牌理念、平臺面向受眾的用戶畫像、賬號人格、創意內容以及團隊設置。

3.注重人設打造

移動互聯時代，隨著短視頻的興起，每個人或者組織只需要15秒就能爆紅。而持續爆火的唯一途徑則是：打造專屬人設，直擊用戶內心。在短視頻平臺創作作品日益同質化的今天，個人或企業想要在短視頻平臺持續走紅，首先必須打造賬號垂直度，打造短視頻人設可以幫助創作者確立內容創作方向，為作品貼上專屬標簽，并保持穩定輸出內容。

4.融入場景營銷

移動互聯時代，人們的社交需求也在不斷發生轉變，已經從傳統的界面瀏覽轉向短視頻的視覺習慣。當前的短視頻營銷中，越來越多的企業開始結合場景打造，結合用戶視覺習慣來進行產品展示與植入，與傳統直白的植入性營銷相比產生了質的飛躍。

5.打造直播體系

隨著短視頻平臺的電商體系不斷接入，企業通過平臺進行短視頻發布完善人設續更，選定垂直細分領域，加強內容創意，但同時需要打造直播體系。

直播除了自身的廣告效應，內容的新聞效應引爆性也會更強。而在直播過程中平臺選擇、直播間的打造、選品、直播腳本設計編寫、主播選擇以及直播數據數據分析也尤為重要。

在這個去碎片化的時代，消費者很容易因共同愛好聚集在一起，通過直播的方式進行產品推介，達成情感氛圍的高位時刻。個人或企業借由這一時機進行產品銷售，其一定能達到較好營銷效果。

企業怎樣利用短視頻營銷？

企業可以利用下面幾點方法操進行短視頻營銷：

1、根據品牌調性，企業文化價值等多方面去進行內容定位，保證你做的內容是屬于你這個企業有關聯的，能給企業帶來價值輸出和宣傳的。“聞道有先后、術業有專攻”，請在你們企業擅長的領域進行內容定位。

2、用戶定位；需要明確你們的品牌的用戶群體是誰？你的內容是做給誰看的？誰會關注和被吸引到？比如進行簡單的人群畫像（年齡、性別、收入、地區），這些看似繁瑣的步驟，會讓企業吸引到更加精準的用戶群體。

3、視頻標簽化；給自己每個視頻打造一個標簽，不管是人設標簽、動作標簽、場景標簽等，讓你的視頻更有辨識度。

4、差異化；可能同行已經很多在做了，但是并不代表你就沒有機會做起來，關鍵還在內容的標新立異上面，你做的東西能讓人眼前一亮，通過一種不一樣的表達方式出現，超出了用戶預期，那么你的視頻就是具有差異化的，就會讓用戶喜歡上你。

5、線上運營；做好用戶運營的互動，和每日復盤的優化工作，通過用戶評論的意見作出一些滿足用戶的視頻，讓用戶更加粘你。

補充一點，如果企業覺得一個新的團隊會花費一定資金的投入，想要輕裝上陣。可以選擇一些比較專業的短視頻代運營機構進行全案代運營，也會保證以下KPI效果，比較專業的人做的事都比較專業的。

房地產網絡營銷的整體思路

1、宣傳項目，為項目銷售積累客戶，促進項目銷售，擴大項目的品牌和市場知名度。

2、宣傳品牌，提升企業知名度和美譽度，為企業的后期產品銷售打下市場基礎。1、活動推廣線：通過一系列網絡主題策劃活動，提高新聞曝光點，帶來人氣，帶動產品銷售。

2、產品推廣線：對項目全方位立體宣傳，通過各種網絡資源手段定期系列宣傳項目和企業。

3、廣告推廣線：長期固定廣告位跟重點節點重大廣告位相結合。隨著我國互聯網行業持續快速的發展，互聯網的影響逐步滲透到人們生產、生活、工作的每個角落。巨大的上網人群為房地產網絡營銷提供了堅實的背景，以全新的“網上售樓處”為標志的房地產網絡營銷時代已經到來。

房地產搜索引擎營銷

Web2.0時代，大眾獲取信息行為模式正逐漸轉向具有鮮明網絡特質的AISAS(Attention注意、Interest興趣、Search搜索、Action行動、Share分享)，搜索信息已經成為工作日網絡使用第一需求。借助這一網民需求，天展網絡品牌聯播精準廣告投放強化房地產的搜索引擎營銷，提升房地產廣告投放的精準度。

房地產微博營銷

隨著房地產市場的發展和完善，新一輪的競爭是品牌競爭，開發商應以實實在在的物業在樓市中構筑其品牌基礎，堆積其無形資產。企業品牌的構建需要通過向用戶不斷傳遞企業信息和品牌價值觀，在主動、自覺和精心的品牌形象創造和維護中逐步形成。到目前為止，房地產產業幾乎從開發商、承銷商、代理商、研究咨詢機構到廣告商，均在微博平臺上開通了企業和高層的官方微博，為傳播企業文化、企業品牌做積累。利用微博平臺，幫助企業和個人以更低的成本快速發布信息，通過與用戶共享和互動的方式更快獲得用戶的認可，建立起企業的口碑和品牌，已經是房產行業公認的網絡營銷方式。項目盡管市場定位、客群界定方面有所不同，但從當前市場形勢來看，首次置業和改善置業等剛性需求依然存在，且在一段時間內是市場的主導，客戶的購房需求仍很旺盛。我們試圖從客戶心理出發，去打動他們。其實最有效的推廣方式就是和客戶進行心靈的溝通，直達客戶內心，以情動人，增強銷售力的轉換。　經過前期與發展商和代理公司的深入溝通，熱線房產針對項目的不同客群為項目量身定做了一系列活動，意在與客戶進行心靈的溝通，結合樓盤訴求、聚集人氣，促進銷售。

文章題目：房地產短視頻運營思路
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