當資本瘋狂涌入后，身在其中的企業似乎不再追求賺錢，而是享受這種“快感”。當下，處于亂戰中的云計算市場，就正遭遇著這樣的洗禮。繼兩年前發動價格大戰后，2017年3月29日，國內某公有云廠商又一次在云計算市場舉起價格屠刀，宣布降價35%。這一招的確很“刺激”，會奏效嗎？

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我們見過最熟悉的打法是：一方市場穩固后，賺取到穩定利潤的“產糧區后院 ”，才會用激烈的方式去攻占另外的地盤。持續虧損的公有云市場是不是這樣的“糧倉”？價格戰會不會讓云廠商還沒從云服務虧損的“坑”里爬出來，又掉進了另一個“深坑”呢？

為爭奪市場，各服務商大打價格戰

最近兩年來，AWS商業上的成功，令全球資本趨之若鶩。光環效應下，國內外資本也競相扎進公有云市場。

然而，目前的情況是，盡管資本高歌猛進，但國內外公有云市場卻并不光鮮。國際上，AWS已經實現規模盈利，Azure奮力追進，其余公有云廠商均未擺脫虧損的泥潭。國內市場上，除第一名外，其余市場份額更是相對分散，競爭相當慘烈。

短期來看，國內公有云的排位賽競爭還遠未結束，公有云服務商處于虧損狀態，就連喊著要顛覆世界的阿里云也沒逃出持續虧損的泥淖。金山云、騰訊云、Ucloud、華云、京東云、創新互聯建站等多達20余家混戰在一起，靠著裹挾進來的資本大打價格戰。

各大云服務商為了搶占市場，都將降價作為重要手段；不少靠融資活下去的云廠商，為了追求更亮眼的數據，不惜成本燒錢搶用戶，在這種趨勢下，要想盈利幾乎是天方夜譚。一邊是瘋狂擴張，一邊卻虧得一塌糊涂，如此種種，讓公有云的盈利變得遙遙無期。

然而，資本是有容忍度的，一旦看不到成長與回報，云服務廠商為了在業內占得一席之地就會另辟蹊徑。商業總要回歸到本質，只有產品質量和服務才能留住客戶。

產品質量才能幫助企業實現利益大化

雖然各家都打著普惠的旗號，讓小微企業能夠享受彈性的云服務，但時至今日，云服務商都在緊盯2B的企業級市場。2B端業務獲取用戶的成本要更高，具備綜合解決方案的能力，才能顯著提高單用戶的ARPU值。

對企業用戶而言，需要定制化的產品以及持續不間斷的服務，才能保證企業利益大化。所以，很多云服務廠商加大對產品的投入，豐富其云服務功能，算是順勢而為。但其實，無論是價格戰，還是產品質量場，都是殊途同歸。問題只在于，究竟哪一扇門才是捷徑，怎樣才能離目標更近？

可以看出，隨著傳統企業數字化浪潮的興起，未來中國對定制化需求、對服務能力的要求會越來越高。很多云服務廠商，都紛紛建立起了自己的生態體系，比如創新互聯建站計算，為實現電子商務與傳統產業的深度結合，推出電商云解決方案，幫助電商企業快速實現平臺搭建、節約成本、應對高業務并發、強化安全防護能力等目標，助力電商用戶快速實現互聯網金融創新。具有行業性質，了解企業需求的云產品，才能滿足企業業務的快速增長。

另外，大多數企業選擇和決策，不僅僅看價格和產品質量，更看重云服務商是否中立。6月22日，亞馬遜收購全食超市后，部分美國零售商已對AWS服務表示了擔憂，近期更多零售商加入進來，集體決定可能會棄用亞馬遜AWS云服務，原因就是數據的安全。

國內的阿里云、騰訊云等云服務商同樣面臨類似的拷問，他們對外提供的云服務，不中立是大的“失分項”。但云服務后續增長潛力更大的領域是傳統企業數字化市場，這種競爭關系的困擾會愈發突出。最有可能的結果是，企業最終還是會站到中立的第三方云服務商一邊。

事實上，云計算行業門檻已經越來越高，市場對云服務商的產品質量、業務種類、技術領先、服務質量等問題都提出了嚴格的要求，搭建一套覆蓋全國乃至全球的數據中心，更需要投入大量的資源和人力。商業邏輯一旦站不住腳，價格戰帶來的市場份額和用戶都存在巨大的水分，等市場回歸理性后，只有高質量的產品才能幫助企業用戶實現價值、業務創新。

本文名稱：為爭奪云計算市場，一味打價格戰可取嗎？
本文網址：http://vcdvsql.cn/article16/cipdg.html

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