中小企業該如何利用短視頻進行營銷？

中小企業利用短視頻營銷是很有優勢的

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因為在新媒體時代，網絡出現了越來越多的媒體推廣渠道，其中短視頻就是企業最直觀的傳播平臺。

中小企業利用短視頻營銷目前最主要的應該是抖音，火山，西瓜等幾個平臺。

那么就要研究下幾個短視頻平臺的受眾人群和平臺內容。

企業進行短視頻營銷并不是所有平臺都要投放，要根據自身條件和品牌格調來選擇合適平臺進行推廣。

短視頻平臺營銷也分付費和免費兩種類型

付費推廣的就是穿插在短視頻中間的視頻流廣告類型，這個準備好相關素材就可以了，選擇好投放選項，充值即可上線。

免費推廣的就是持續分發內容就是了，這一部分也需要企業做個投放策劃，在內容為王的時代，要以消費者為中心產出內容，引起消費者的共鳴，才能產生傳播達到效果，企業做的自嗨式的視頻是沒有消費者愿意看的，更談不上傳播了。

企業該如何做好短視頻運營？

目前，我們不得不承認短視頻已經成為了品牌新的社交語言，內容從圖文到長視頻到短視頻，從橫屏到豎屏，傳播形態也因為短視頻的出現而發生演變。短視頻用戶量激增，各大平臺先后入場，內容生產機構競相涌入，商業化的成熟，技術智能化的不斷升級，短視頻已經成為移動互聯網時代最重要的媒介形態之一，成為所有品牌主都必須要關注的營銷形式。

短視頻雖火，要做好短視頻營銷卻非一日之功。而如何從如此流量巨大的流量池里做好營銷，樹立自己的品牌就成為當務之急，小馬識途營銷機構認為做好短視頻營銷需注意以下幾點。

標題：一個用戶關心的話題

短視頻營銷是社交營銷的最新變種，其核心就是互動。為了迅速引發關注、引起共鳴，短視頻營銷中首先要找到一個能夠撓到目標受眾癢處的社交話題。這個話題可以是社會熱點事件、娛樂頭條，也可以是受眾切實關心的問題，然后借助短視頻的豐富表現力予以呈現，將品牌形象、品牌理念、產品優勢等進行巧妙結合。

內容：打動用戶的一個故事

現在的人不喜歡看廣告，都喜歡聽故事。所以，把品牌化為一個元素或一種價值主張，去融入一個富有感染力的故事，就可以很好地吸引用戶的注意力，打動他們，并讓他們分享你的視頻，你的品牌也就獲得持續的傳播。至于故事的題材和角度，可以考慮創始人的故事、產品的故事、團隊的故事、與產品相關的用戶的故事等。

形式：真人口播更容易讓人接受

短視頻用戶喜歡看真人分享，這個人不一定是明星，也可以是普通人，甚至是一個動畫人物，或者一個物品的擬人化。關鍵是對這個人進行包裝，賦予品牌內涵。像董小姐本身就有知名度，直播賣空調取得了不錯的效果。

分發：好效果需要好平臺

酒香也怕巷子深，這個道理對于短視頻營銷也適用。辛辛苦苦做出來的內容，多渠道的分發才能保證最大的傳播效果。短視頻的分發渠道除了短視頻APP，還包括電商平臺的短視頻入口，以及新聞網站、社交平臺等等。這里小馬識途要提醒大家：不同的渠道有不同的用戶人群，平臺的用戶量和活躍量也不同，分發平臺要找與自身業務用戶群體層次相匹配的短視頻平臺。

中小企業該如何利用短視頻進行營銷？

如今，視頻的關注度逐年遞增，移動短視頻流量更是以每年100%的速度增長，視頻營銷已經成為企業營銷的核心渠道之一。

有研究表明，79%的消費者認為視頻是在線了解品牌最簡單的一個方式，74%的消費者能夠在社交媒體上觀看視頻和他們的購買決策過程之間直接建立聯系。因此不少企業在視頻營銷中投入大量成本，致力于營銷自身產品。然而有些企業卻因為不知道該選擇哪個平臺，也不懂如何運用這個平臺，導致視頻營銷效果并不理想，關注自身產品的人寥寥無幾。在這里小馬識途營銷顧問分享下企業如何系統性開展視頻營銷。

開展視頻營銷的流程和策略

視頻營銷是網絡營銷的一種，與其他營銷的本質并無不同，其營銷思路和策略可以說是殊途同歸。

1.分析目標受眾

想要讓我們的視頻更加有效，我們需要從潛在客戶進行研究，了解我們用戶的需求和偏好。因此我們需要確定，用戶使用什么渠道來播放視頻；用戶使用的語言類型，以及哪種語言最能傳達我們的信息；用戶有哪些困難或需求，我們可以為其提供的解決方案等。只有我們足夠的了解用戶，我們在面對受眾群體的問題和需求時，才能制作出針對性的視頻。

2.融入品牌元素

打造品牌會擴大我們產品的影響力，無論我們是在創建實時視頻還是制作創意視頻，都需要與我們的品牌調性保持一致。小馬識途建議大家在制作的視頻中添加品牌元素，比如開頭結尾簡短的品牌介紹，或者是同一個角落中的品牌標志，加深用戶對品牌的印象。

3.明確視頻主題

現今視頻大量生產，都在爭奪潛在客戶的注意力，因此在我們制作視頻時，我們需要明確視頻主題，快速準確的吸引到精準用戶。首先用標題和描述表達清楚我們的主題，因為用戶第一眼看見的就是我們的標題，因此寫一個優質標題尤為重要，這樣才能吸引用戶點擊我們的視頻。想要用戶觀看5分鐘及以上的視頻，我們可以在視頻摘要中簡介一些要點信息，比如：用戶看完視頻后能獲得的好處等。

4.使用社會證明

社會證明是用戶在決定購買時使用的一個關鍵性影響因素，簡單來說，社會證明可以幫助用戶在不確定的情況下根據他人在過去做出的經驗和選擇做出決策，我們可以根據自身的預算，將專家或者影響力較大的人納入我們的視頻營銷策略。

5.視頻SEO優化

優化視頻也是視頻營銷策略的方案之一，因此我們建議大家做到以下幾點，便于潛在客戶搜索相關主題時發現我們的視頻。

（1）像博客文章一樣，為我們的視頻規劃關鍵字

（2）在標題和描述中添加我們的關鍵字

（3）保持標題簡短以及提供信息（少于60個字符）

（4）包含指向我們網站的鏈接

（5）使用不同關鍵字變體的標簽

（6）使用醒目的、有品牌的、高質量的縮略圖

6.加入引導性用語

在用戶觀看完視頻后，必須包含我們希望用戶遵循的特定號召性用語，我們的行動呼吁（CTA）是我們告訴用戶下一步應該做什么，如果沒有CTA，大多數用戶會直接選擇離開。并且CTA有不同的形式和不同的用途，激勵用戶要采取不同的號召性用語，比如：

（2）將它們引導到另一個內容

（3）向它們建議另一個相關視頻

（4）將它們發送到目標網頁

（5）將它們引導到你的網站

（6）讓用戶訂閱我們的頻道

（7）讓用戶通過其他社交媒體渠道與我們聯系

（8）提供免費試用

7.分析視頻數據

跟蹤和分析我們的視頻結果，可以最大限度地提高我們的視頻效果，我們可以根據不同指標來衡量我們的視頻。

1）參與率

首先看一下用戶的參與率，我們的視頻獲得了多少次互動？用戶觀看視頻時間是多少？此數字將顯示內容的質量以及視頻是否過長。

2）查看次數

隨后是查看次數，我們的視頻被觀看的次數是多少？了解每個平臺是如何衡量觀看次數的，比如：YouTube是30s+，Facebook是3s以上。

3）播放率

播放率主要指在每個不同平臺上有多少獨立訪問者點擊了我們的視頻播放按鈕，我們從這個數據可以得知我們的受眾對每個網絡的使用情況。需要注意的是，播放速度可能受縮略圖、副本或視頻大小的影響。

4）社交分享

社交分享指我們的視頻在社交媒體上被用戶分享了多少次，如果用戶對我們的視頻感興趣或者是認為視頻內容價值較高，全是干貨知識，那么就可能會對視頻進行轉發。當我們的視頻被大量轉發，意味著我們的內容會與潛在客戶產生共鳴。

5）評論

當我們的視頻下方收到用戶的評論時，我們可以利用這些反饋幫助我們制作能夠與觀看者保持良好互動的新視頻。

開展視頻營銷如何選擇平臺？

國內的視頻營銷平臺傳統的優酷、愛奇藝、酷六網等，新興的短視頻平臺抖音、快手、小紅書、火山小視頻、b站等等。這些平臺大家可能都比較熟悉，小馬識途分享一些國外的主流視頻營銷平臺，這些平臺非常適合做外貿的小伙伴。

1.YouTube

YouTube是全球最大的視頻網站，第二大搜索平臺以及第三大訪問網站，視頻日播放量超過50億，龐大的用戶群體保證了視頻流量的來源。并且YouTube的功能較為強大，與其他社交平臺保持良好的連接性，確保視頻的病毒式擴散。

2.Facebook&Instagram

Facebook&Instagram平臺月活躍人數超過20億，社交性強，用戶粘度高，并且引入了強大的視頻功能，比如360度視頻，VR和AR技術等，為商家展示品牌故事提供了強大的工具。視頻作為Facebook和ins受歡迎的媒體方式，已成社交營銷常用工具之一。

3.Vimeo

Vimeo是全球第二大視頻平臺，與YouTube相比，Vimeo的用戶群體相對較少，月瀏覽量僅有7.15億，但是平臺的強大功能成為內容創作者的選之一。

與YouTube相比較，Vimeo的界面更加清晰簡潔，導航功能簡單易用，并且平臺上商業廣告有限，不會影響到客戶體驗。Vimeo會同企業合作制作高質量視頻，視頻質量明顯高于YouTube，并且兩者同樣支持廣告功能。

4.Vine

Vine目前是全球發展最快的數字媒體內容網站之一，根據數據顯示，Vine每個月都會有超過1億次的視頻觀看量和8000個視頻分享量，對于視頻營銷而言，是一個很好的平臺。

5.Twitter

Twitter平臺約有2.3億活躍用戶，覆蓋各行各業，最近，Twitter也和Vine進行額集成，允許用戶直接把vine上的視頻轉發到Twitter平臺。

視頻營銷是網絡營銷的一部分，不是孤立存在的，小馬識途營銷顧問建議企業開展視頻營銷一定注意其他網絡營銷手段的協同與配合。例如利用短視頻為品牌倒流效果不錯，但是品牌也需擁有良好的網絡口碑才能讓倒流來的用戶成為真正的客戶。所以，開展視頻營銷之前一定分析好開展視頻營銷的主要目的，把視頻營銷作為整體營銷的一部分來統籌規劃，這樣才能充分發揮營銷投入的能量。

中小企業利用短視頻營銷是很有優勢的

因為在新媒體時代，網絡出現了越來越多的媒體推廣渠道，其中短視頻就是企業最直觀的傳播平臺。

中小企業利用短視頻營銷目前最主要的應該是抖音，火山，西瓜等幾個平臺。

那么就要研究下幾個短視頻平臺的受眾人群和平臺內容。

企業進行短視頻營銷并不是所有平臺都要投放，要根據自身條件和品牌格調來選擇合適平臺進行推廣。

短視頻平臺營銷也分付費和免費兩種類型

付費推廣的就是穿插在短視頻中間的視頻流廣告類型，這個準備好相關素材就可以了，選擇好投放選項，充值即可上線。

免費推廣的就是持續分發內容就是了，這一部分也需要企業做個投放策劃，在內容為王的時代，要以消費者為中心產出內容，引起消費者的共鳴，才能產生傳播達到效果，企業做的自嗨式的視頻是沒有消費者愿意看的，更談不上傳播了。

中小企業和個體創業者如何利用短視頻進行營銷推廣？

如果是個人創作視頻的話，可以根據自己的獨特方法添加廣告，如果是他人視頻植入的，需要與作者或者公司協商廣告植入哪里，一般都是開頭與結尾處植入，視頻中間植入，或者內容有你們的產品的話，這費用可不低，但效果也是顯而易見的！（忽略圖片）

企業短視頻要怎么運營

越來越多的大小型公司加上到短視頻營銷推廣這一試煉場中，誰掌握了適當的科學方法論，誰便會有可能快人一-步才華橫溢。那么，對于公司著名品牌來講，該如何做好一檔本身的短視頻頻道?下面就奧靈柯短視頻代運營講解一下企業短視頻要怎么運營?

1.自己小視頻與公司小視頻的差別

雖然都是小視頻，但自己自媒體賬戶和公司賬戶是存在挺大差別的，主要是目標的區別和內容的區別。

(1)目標的區別。做自己自媒體服務平臺很多是以得到流量核心，重要目標是提高播放量，比較重視粉絲的數量，高度重視自己名氣范圍。而公司小視頻網絡營銷方案一般有二種，一種是曝光著名品牌,將很多著重點放進如何提高產品曝光度上，為著名品牌進行借勢營銷，讓受眾人群對著名品牌導致印象，更高度重視刷“自豪感”;另一種則是以精準獲客和變換為目的，比如一些網絡技術公司，以小視頻方法來得到精準和忠誠的顧客，進而變換為高客單量的消費者。

(2)內容的區別。由于目標的不一樣，公司小視頻和自己小視頻自然在內容方案策劃上就有著區別。比如，公司小視頻理應會很多地思考“如何重點圍繞著名品牌講一個故事”“怎樣把產品融入情節”等的難點。并且，公司小視頻的精確定位和預期效果做到，不可是便于確立內容方向，也是為方法鋪設奠定基礎，只有內容確立之后，大家才能夠因此作為依據，確立內容適合的方法。

2.方案策劃公司小視頻的步驟

既然公司小視頻與自己小視頻在目標和內容上帶這么大區別，那么從推廣營銷目的考慮到，該如何方案策劃一檔公司小視頻呢?最開始要確保對著名品牌、產品特點，以及顧客人群的難以忘懷把握。

(1)產品重要產品優勢獲得:要建立產品定位及產品優勢。我們可以對比競爭者公司的營銷手段及產品，廣泛調研，確保知己知彼，確立本身的產品優勢和核心競爭力，有益于內容的方案策劃。

(2)重要人群分析:我們要建立本身目標顧客的困惑、規定及消費水平，那般就掌握內容要從哪里考慮到。比如，大家的總體目標消費人群是學生，那么大家的內容一定是學生用得上的，偏重于應用型和趣味性，如自學能力提升的方法視頻，方法可以更加樂觀、奇特一些。

Meta重磅大會丨2023年將重點賦能中小企業，并提出破局游戲出海新思路！

年關將至,鈦動科技與Meta又攜手走過了一個四季。最近幾天,作為Meta國內官方一級代理商,鈦動科技始終在關注和積極參與到Meta一年中最重要的兩個會議:

Facebook作為全球用戶最多的社交媒體,擁有超過35億月活用戶,是中國出海企業營銷推廣的主要廣告平臺之一。

而早2017年,鈦動科技就已經開始了與Meta旗下Facebook生態進行合作,并憑借在海外營銷領域的出色服務能力,正式成為Meta中國區官方授權代理商。

在Meta代理商大會上,鈦動科技創始合伙人林煥濱也回憶了與Meta共同合作舉辦的著名游戲活動IP《游戲出海大講堂》的成果和影響力,該活動不僅獲得行業上下游的廣泛贊譽,也有不少友商效仿跟進,已然成為游戲行業活動的標桿。

今年的游戲峰會以“潮玩未來,引領思變”為主題,匯集眾多業界領袖及重磅嘉賓,解碼最新行業動態和機遇,分享游戲業務發行的實戰指南和變現思路,在思維碰撞的火花中解鎖無限商機。

Meta也在今年的代理商大會上透露了2023年的重點布局,即賦能中小企業獲得成功將是Meta2023年最重要的課題之一。

那么,Meta的兩個年度重磅峰會都提出了什么新觀點和新思路?對于2023年的出海形勢又有什么新洞察?對于出海企業又有什么新建議和新機會呢?

01全球游戲行業新趨勢

當今世界,隨著科技技術日新月異的變革,各行各業都在打開新局面。以元宇宙為代表的前沿技術,以及愈發風靡全球的短視頻,都在賦予游戲行業全新的想象,或將為下一個增長點醞釀新機。

“我們相信元宇宙將是下一代的互聯網。”Meta亞太區游戲行業副總裁SandhyaDevanathan觀察發現,VR生態系統的增長速度比以往任何時候都快。在MetaQuestStore,1/3的應用今年收入達到百萬級,營收達到或超過500萬美元的應用數量,比起2021年已經翻番。

宛若3D動畫廣告一般,更身臨其境的越野駕駛、斗戰僵尸在元宇宙世界中得以實現。FunPlus海外市場營銷經理HuiwenLi發現,通過為玩家提供比手機和桌面端更為逼真的沉浸體驗,提供前所未有的交互性,游戲公司能夠與受眾進行更深層次的連接,提高用戶的付費和留存率,最終提高用戶LTV。游戲廠商也可借機有效拓圈。

另一顯著趨勢來自于短視頻的普及應用。Meta大中華區游戲行業副總經理TimLiu認為,新冠疫情加速了在線視頻的增長。根據德勤研究,疫情期間,數字視頻消費增長遠超預期,預計到2025年亞太地區的數字觀眾將飆升至22億,而且這種增長很可能會持續下去。

沉浸式全屏視頻體驗已被推向用戶的視覺中心。TimLiu進一步補充稱,Meta的短視頻產品“Reels”已經成為“我們目前為止發展最快的內容格式”。數據顯示,Reels占人們在Instagram上所花費時間的20%以上。而今年第二季度,用戶在FacebookReels和InstagramReels的互動時間均增長超過30%。

任天堂美國分公司前總裁兼首席運營官ReggieFils-Aimé長期深耕行業,在他看來,與創新變革相生相伴,未來的游戲行業必須要開發別開生面的游戲玩法、講述獨具創意的故事,以及用全新方式把理念化為實踐。

02破局出海新思路

囿于過高的本地市場競爭、隱私法規限制等挑戰,出海成為越來越多本土游戲企業的選擇。但與此同時,入局者的增加也加劇了競爭。

在存量競爭態勢下,游戲廠商該如何破局以贏取全新增長機遇?在TopOn首席執行官梁小玲看來,只有做出高品質產品、擁有精細化的買量變現能力,才有機會獲得生存一席之地。而TradPlus首席執行官王秋實亦認為,游戲出海接下來的主旋律是精品游戲和精細化運營,“更好的工具和服務商能夠實現在買量和變現上進一步增強精細化運營的能力”。

圍繞策略、合作伙伴和團隊,MetaAudienceNetwork大中華區戰略合作伙伴經理VincentZhang分享了Meta所具備的的精細化服務支持。Meta利用多樣化的增長方案完善用戶獲取策略,選擇適合不同地區的混合變現模式,打造全方位應用增長。同時提供不同類型的合作伙伴,以克服物流、內容、支付等多方運營障礙。

作為全球覆蓋人口最多的社交媒體、月活超35億的Meta,一直是游戲廠商最重要的流量渠道之一。

挑戰與機遇并存,游戲出海仍大有可為。根據VincentZhang在峰會上披露的數據,不少國家或地區的游戲市場展現出尚未挖掘的巨大潛力。2021年,巴西用戶花在游戲上的時間達5.4小時,比2019年增長31.7%;土耳其用戶為4.2小時,比2019年增長37.5%;印度玩家則增長至4.7小時,比2019年增長27%。

“移動游戲在全球幾乎沒有放緩增長的跡象。”VincentZhang稱,根據預測,2022年手游收入將達1130億美元。同比增長10.9%。同時,新游戲下載次數將達830億次,同比增長5%。用戶平均每日使用設備的時間達4.8小時,同比增長30%。

游戲全球化競爭愈發激烈,中重度游戲出海之路面臨全新歷史節點。作為服務商的鈦動科技,不但憑借出色的服務幫助諸多中國本土游戲產品成功出海競逐全球,更與Meta攜手,不斷為整個業界提供分享、溝通和交流的平臺,探尋下一步發展方向。

03打造先進框架,賦能中小企業

Meta在代理商大會上展望2023年,提出了兩大要點:一是賦能代理商,提供強大支援,這是Meta一直以來都在持續進行的工作,通過雙方的合力,共同構建更加健康且持續增長的Meta生態。

而第二個要點則指明了在2023年Meta將要著力賦能和布局的領域——中小企業,Meta將致力于打造先進框架,助力中小企業規模化操作,幫助中小企業品效合一。

在全球經濟環境并不平穩的今天,不少大企業都需要縮小戰線,謹慎決策,而中小企業則更需要慎之又慎,因為相比大企業雄厚的實力,中小企業往往并沒有太多的試錯機會。

近些年,中國憑借著強大的工業能力、完整的供應鏈體系以及發展迅速的互聯網產業,越來越多的中國企業踏出國門走向世界。

中國企業出海的趨勢已是勢不可擋。

短視頻seo是什么意思？

短視頻的SEO一般指的是優化短視頻在當前平臺的搜索排名，比如說，當用戶搜索“什么飯最

好吃”，注重做過SEO的短視頻就會排在搜索列表前面。沒有注重SEO優化的就會排在后面。

搜索引擎是什么？

搜索引擎是任何平臺都有的，簡單說就是搜索功能，搜索站點內的信息內容。專業做搜索引擎的有百度、好搜、搜狗等平臺。

網頁題目：助力中小企業短視頻運營
本文網址：http://vcdvsql.cn/article16/eseogg.html

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