日本動漫的營銷模式是什么
據(jù)漫友文化動漫研究所所長馬桂林介紹,日本四大出版社————講談社、集英社、小學(xué)館和白泉社,占據(jù)著日本動漫出版業(yè)的主導(dǎo)地位,不過四大出版社也只是市場的一部分,整個漫畫出版市場上有好幾百種漫畫周刊、月刊、季刊、單行本等,其中也包括諸如科技農(nóng)林出版社出版的相關(guān)內(nèi)容的漫畫書,這些漫畫刊物都是按照幼兒、少年、少女、青年、中年乃至老年等類別進行細分的。顯然,眾多的分類漫畫雜志為漫畫家提供了巨大的投稿空間和生存空間,也使漫畫成為了日本動漫產(chǎn)業(yè)鏈的基石。
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在出版發(fā)行的具體流程上,一般是由出版社的簽約漫畫家確定主題后開始創(chuàng)作,然后在漫畫期刊上連載;如果讀者反響熱烈,就會推出單行本。雜志和單行本都是出版社通過流通商,直接發(fā)送到書店和報刊攤。這樣,出版社和流通商各司其職,效率很高。
一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈
動漫是“動畫”和“漫畫”的合稱。在日本,動畫與漫畫經(jīng)過各自不同的發(fā)展階段,現(xiàn)在均已成為相當成熟的產(chǎn)業(yè),彼此各成體系,同時又存在緊密的聯(lián)系。
據(jù)日本貿(mào)易振興機構(gòu)成都代表處的吉川明伸介紹,“市場反應(yīng)良好的漫畫連載或單行本,常常會被改編成電視動畫作品,如果在電視臺播放后反響很好,還會被改編成電影動畫。經(jīng)過出版市場檢驗的暢銷漫畫,被改編為較高水平的動畫作品,成功率會大大上升。”這是因為,一方面,成功的漫畫連載已經(jīng)培養(yǎng)了一批固定的消費群,由此改編的動畫就有了一定的市場保證,從而減小投資風(fēng)險;另一方面,由漫畫改編的動畫節(jié)省了動畫人物設(shè)定、情節(jié)設(shè)定等環(huán)節(jié),也大大減少了投資成本。
日本動畫片的制作模式是多方投資,共同分攤風(fēng)險和分享版權(quán)。據(jù)大島景宏介紹,贊助商一般都會與廣告代理商訂立年度廣告計劃,廣告代理商拿出贊助資金總額的80%給電視臺,電視臺將所得的40%撥給企劃公司,企劃公司再將所得的76%交給制作公司,用于制作動畫。然而光靠這些錢是不夠的,企劃公司會采取各種方法增加收入,以便追加投資。譬如,授權(quán)給玩具公司、授權(quán)給音像制作公司、授權(quán)地方電視臺播映、授權(quán)電子游戲廠商等,從中獲得版權(quán)收入,并用于追加投資。吉川明伸補充說,這樣的模式有兩個好處:一是多方投資,降低了各自投資風(fēng)險;二是可以在制作前期,各投資主體互相協(xié)調(diào)配合,制訂出一個完整的運營計劃,例如約定在特定時間段電視臺播放某個電視動畫片,從而也可使某個衍生產(chǎn)品在相應(yīng)的時間及時向市場推出。中國電視藝術(shù)家協(xié)會卡通藝術(shù)委員會副秘書長王六一說,這種做法能夠保證投資取得回報,因為電視臺、音像發(fā)行商、出版社和衍生產(chǎn)品制造商,甚至分銷商一般都是在確保投資能夠回收70%的情況下才參與投資。
目前,日本最新的模式是成立臨時制作委員會,以吸引風(fēng)險投資。這種模式下的動畫片版權(quán)由大家協(xié)議而定。大島景宏認為,這也是日本動畫片生產(chǎn)的一個特色所在,其好處是風(fēng)險分散、利益共享,不利之處是動畫片制作完成后,局外人購買版權(quán)時手續(xù)繁瑣。
日本動漫產(chǎn)業(yè)最讓人嘆為觀止的就是在其產(chǎn)業(yè)鏈上,雖然每個環(huán)節(jié)都吸引了相當數(shù)量的消費者,但消費市場不僅沒有飽和,反而在不斷擴大,而且產(chǎn)業(yè)鏈里任何一環(huán)受歡迎,都可能變成產(chǎn)業(yè)鏈上其他的產(chǎn)品形式。比如,一個游戲受歡迎,那么就可能推出與這個游戲同主題的動畫。不過,最主流的形式還是由漫畫雜志改編為電視、電影,再改編為游戲和衍生產(chǎn)品。在這個產(chǎn)業(yè)鏈形成后,受眾因為看了動畫,覺得有意思,再轉(zhuǎn)向同主題的游戲,或是因為看了電影,再轉(zhuǎn)向同主題的雜志或單行本,都是很常見的事。
馬桂林形容說,在日本動漫這條產(chǎn)業(yè)鏈上,有著多個散發(fā)不同光芒的珠子,因為利益相關(guān),形成了產(chǎn)業(yè)鏈;而只有當各個珠子的專業(yè)能力很強且達到均衡時,才能很好地咬合在一起。也就是說,漫畫作品本身需要有足夠的衍生能力;雜志是一個足夠強大的傳播平臺,能夠積聚人氣;出版社足夠?qū)I(yè),其推出的單行本,可以像塑造明星一樣塑造漫畫形象;電視臺有良好的運營能力,保證動畫播放時段能夠贏利;臨時制作委員會能統(tǒng)籌安排,使制作公司創(chuàng)作出符合受眾期望的動畫作品;衍生產(chǎn)品制造商有營銷能力,找到消費對象并賣出產(chǎn)品。這樣就整合成為一個成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。
2004年日本共生產(chǎn)了電視連續(xù)動畫片233本,上映電影83本。動畫片每年產(chǎn)值約為966億日元,在日本約500萬億日元的國內(nèi)生產(chǎn)總值中雖僅占到五千分之一,但其在日本社會文化中的影響力遠遠不止這個數(shù)額。譬如,動畫片在流通領(lǐng)域的產(chǎn)值為3739億日元(2003年),包括電視節(jié)目播放收入1898億日元、影院動畫的票房收入377億日元、影像制品1464億日元。
統(tǒng)計顯示,日本動漫產(chǎn)業(yè)中的游戲產(chǎn)品產(chǎn)值更是高達11244億日元,游戲業(yè)的從業(yè)人員約6萬人,每年游戲軟件的開發(fā)數(shù)量都在1000部左右,其中《皮卡丘》一個游戲軟件在2002年一年中就售出了360萬套。
市場潛力巨大的衍生產(chǎn)品
衍生產(chǎn)品指利用漫畫、動畫、游戲等作品中的人物或動物造型,經(jīng)授權(quán)后制成的商品。馬桂林認為,動漫本是一種文化消費品,而衍生產(chǎn)品,因為讓動漫產(chǎn)品成為了人們的一種生活方式,它就產(chǎn)生了巨大的商業(yè)價值。產(chǎn)業(yè)空間由此延伸到物質(zhì)層面,商業(yè)空間和經(jīng)濟價值張力被開拓。舉例來說,動畫片中的《皮卡丘》,光是一個角色的形象版權(quán),每年就高達1000億日元,超過了整個動畫業(yè)的制作產(chǎn)值。
一般而言,動漫產(chǎn)品的制作因為成本比較昂貴,投資回收周期也就相對較長;而以動漫形象為基礎(chǔ)的衍生產(chǎn)品卻因成功動漫形象的廣告效應(yīng),投資回收周期短且利潤豐厚,能夠帶來巨大的收益。在日本,有40%的動漫產(chǎn)值是衍生產(chǎn)品創(chuàng)造的。
據(jù)日本共同社報道,2004年,日本用手機下載漫畫、電子小說、故事等圖文類內(nèi)容的市場已從2003年的1億日元增至12億日元,通過手機下載的圖文類內(nèi)容中有一半是漫畫。2006年5月,就有500萬套漫畫被下載到日本三大電話公司的手機上。
從戰(zhàn)后日本動漫業(yè)的發(fā)展歷史來看,出版、電視、電腦、網(wǎng)絡(luò)、手機,每一次科技發(fā)展的新浪潮都推動了動漫產(chǎn)業(yè)的前進。因此,在動漫產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展中,虛擬技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)科技與動漫藝術(shù)的結(jié)合可能將發(fā)揮重要作用。
當然,歸根到底,衍生產(chǎn)品作為動漫產(chǎn)業(yè)鏈比較末端的一條,常常仰賴于其原始動漫形象的受歡迎程度。因此,成熟、發(fā)達的日本漫畫和動畫產(chǎn)業(yè)也為后續(xù)衍生產(chǎn)品市場注入了強大的活力和潛力。
消費者基礎(chǔ)與人才培養(yǎng)
據(jù)日本智庫三菱研究所調(diào)查,喜歡動漫的人在日本占87%,而持有與動漫形象相關(guān)產(chǎn)品的人占84%。喜歡動漫的人已不止于青少年和中年,近年來,動漫產(chǎn)品開始進入老年人的生活,在東京郊區(qū)一所養(yǎng)老院里,近一半的老人熱衷于動漫產(chǎn)品,以至于成立了“動漫欣賞會”。
僅以2004年廣島國際動畫節(jié)的入場者年齡為例,統(tǒng)計數(shù)字顯示,入場者中10歲以下占2%,10—19歲占13%,20—29歲占25%,30—39歲占28%,40—49歲占17%,50—59歲占10%,60—69歲占3%,70歲以上占2%。如此分散的年齡分布,從側(cè)面反映了日本動漫的消費者基礎(chǔ)之雄厚。
作為創(chuàng)意內(nèi)容產(chǎn)業(yè),人才也是決定日本動漫業(yè)興衰成敗的重要因素之一。王六一認為,動漫人才既要有創(chuàng)造力,又要具有團隊合作精神;既要有基本技術(shù),又要有專門學(xué)科知識。吉川明伸介紹說,日本出版社承擔(dān)了一部分培養(yǎng)漫畫家的作用,他們會發(fā)掘新人新作,并提出指導(dǎo)性的意見;而在動畫領(lǐng)域,日本有許多動畫大專院校,動畫人才畢業(yè)后還會進入大動畫公司工作學(xué)習(xí)。
大島景宏表示,“動畫是靠畫出來的”實在是很片面的認識,日本動畫業(yè)的核心是在全國有幾百名導(dǎo)演,在他們周圍聚集了各方面的人才,如腳本創(chuàng)作、角色設(shè)計、作曲配音和剪輯等,合理的人才結(jié)構(gòu)才是最重要的。日本動畫公司約有440家,其中具有整片制作能力的不過50家,其他390家都是協(xié)作配角,從而組成了一個高效率的產(chǎn)業(yè)體系。
日本政府近年來也加強了對動漫產(chǎn)業(yè)人才的培養(yǎng),如在東京大學(xué)開設(shè)培養(yǎng)動漫人才的研究生課程;培養(yǎng)具有商業(yè)頭腦的制片人和創(chuàng)意師;鼓勵學(xué)校資助設(shè)立研究生院、專門學(xué)系和學(xué)科;實行人才培養(yǎng)戰(zhàn)略與教育研究體制的改革;充實教育內(nèi)容,編寫新教材;支援留學(xué)、研修等。
動漫公司的IP運營主要進行什么工作首先,一個好的IP擁有著大量的關(guān)注度和傳播度。
IP的授權(quán)范圍內(nèi)用的好的可以四兩撥千斤,用的不好反而會變成燙手的山芋。
但是并不是所有動畫公司都能運營好一個IP。
要理解動漫公司的IP運營是做什么的,需要先了解什么是IP:
IP,即知識產(chǎn)權(quán),動漫IP可以指動漫作品,也可以是作品里的形象。不是所有的動漫作品都可以稱之為IP,一個合格的IP需要具備商業(yè)價值和長期生命力兩個要素。
IP產(chǎn)業(yè)分析系列之一:什么是IP?什么IP才真正有價值?-動漫人看動漫
傳統(tǒng)的IP運營靠作品帶動形象。因為一部作品火起來,所以其中的形象也跟著有了商業(yè)價值,可以開始做授權(quán),開發(fā)衍生品,比如迪斯尼的動畫、漫威的電影。
新興的IP運營是將形象作為自媒體,邊聚集粉絲邊做產(chǎn)品。時下的網(wǎng)紅動漫形象,麥拉風(fēng)、潘潘達、郭斯特就是這樣的。先做出一個自媒體,定時更新形象作品,維持與粉絲互動。當粉絲攢到一定數(shù)量之后,就可以開始出版漫畫、制作周邊。有的形象還會自己開網(wǎng)店,販賣周邊,省去很多中間流程。
如果要在一個動漫公司做運營,可以根據(jù)公司的研發(fā)實力、發(fā)行能力綜合考慮采用傳統(tǒng)的IP運營模式還是新興的IP運營模式。
若創(chuàng)作團隊有實力有資本且能耐得下心,打磨出《大圣歸來》那樣的作品,就可以采用傳統(tǒng)的IP運營模式,靠作品帶動形象。
然而,大部分公司是沒有前述條件的。如果不是夢工廠、不是吉卜力,可以考慮投資更小風(fēng)險更小的新興IP運營模式。這個時候,就更加考驗IP運營人員的能力了。
接下來,我們按項目過程來討論一下動漫形象怎么運營?
首先,要做出一個受歡迎的形象,先要知道大家喜歡什么,這就是市場分析。花個十幾萬請咨詢公司來做市場調(diào)查,顯然不太現(xiàn)實。可以多去動漫聚集地,看看受歡迎的動漫形象是什么樣子的,那些形象為什么會受歡迎,它們都有什么樣的特征。市場分析不止要了解形象,還要了解它們怎樣從無名小卒到火遍互聯(lián)網(wǎng),一步步是怎么走過來的。
做完市場分析,要結(jié)合自身情況,確定形象定位。市場上有那么多受眾,蘿卜青菜各有所愛,一個形象不可能滿足所有的消費者。根據(jù)自身研發(fā)實力,確定受眾范圍。12歲是動漫低幼和承認的分界線。要先確定要研發(fā)的動漫產(chǎn)品是要給12歲以下的小朋友看的,還是要給12歲以上的男生/女生看的。為了方便理解,也為了后期產(chǎn)品研發(fā)保持一致性,可以描述一下受眾個性特征。
定位做好就可以開始設(shè)計形象,制作表情、漫畫、壁紙海報等產(chǎn)品。運營人員要根據(jù)市場調(diào)查得出的結(jié)論給研發(fā)團隊提供合乎市場需求的產(chǎn)品建議,確保做出來的產(chǎn)品能夠獲得市場的認可。
在動漫形象的研發(fā)階段,運營需要拓展傳播渠道,讓產(chǎn)品通過這些渠道迅速抵達受眾。這些渠道可以有自媒體、設(shè)計平臺、AB站、社交軟件、報紙、雜志等,只要是有能夠用得上動漫形象的地方,都可以去拓展。當然,渠道是永遠拓展不完的,要選擇傳播范圍廣價值高的渠道重點發(fā)力。
當設(shè)計好了第一批產(chǎn)品、積攢好了第一批渠道,就可以開始通過這些渠道發(fā)布動漫作品。比如微信、qq平臺發(fā)布表情,有妖氣發(fā)布漫畫,百度圖片發(fā)布壁紙海報等,通過渠道傳播作品,提高作品的知名度。同時,還要跟這些渠道合同,傳播形象的自媒體號,比如微博微信等,把受眾引流到自家平臺上。
自己家里好辦事。
一是動漫作品持續(xù)的更新。一個光禿禿的形象是不成成為IP的,一個好的IP是要有故事有作品來豐滿它的。二是粉絲活動保持形象的熱度。常規(guī)的粉絲活動網(wǎng)上一搜就有很多,有創(chuàng)意的活動就要多想想多嘗試。活動不在于創(chuàng)意多么好,而在于投入是否有可觀發(fā)產(chǎn)出。
當形象運營到一定階段就可以開始做衍生品做授權(quán),既可以讓粉絲擁有喜愛的周邊產(chǎn)品,也可以讓前期積累的流量變現(xiàn),產(chǎn)生經(jīng)濟效益。
動漫IP的運營遵循著設(shè)計——發(fā)行——活動——授權(quán)的流程,這些流程不是線性的,而是循環(huán)往復(fù)螺旋上升的。運營人員需要在工作的過程中不斷優(yōu)化,不斷迭代,讓形象更受歡迎。
短視頻代運營包括哪些服務(wù)?打造出短視頻精確過程為關(guān)鍵,緊緊圍繞企業(yè)戰(zhàn)略目標、產(chǎn)品定位、品牌優(yōu)勢、顧客品牌形象等計劃策劃藝術(shù)構(gòu)思內(nèi)容,由技能專業(yè)的短視頻精英團隊運營,使知名品牌足以敏捷散播,提高知名品牌知名度,并快速營銷推行。提升知名品牌產(chǎn)品的商場出售和現(xiàn)金流量,從前期起關(guān)鍵服務(wù)項目全過程。計劃策劃、臺本藝術(shù)構(gòu)思確定、資料圖片收集、拍攝制作、構(gòu)思的策劃到中后期動畫特效展示,因而在賬戶實際操作上帶許多經(jīng)典事例。比如,這2個優(yōu)勢:
1、預(yù)計劃策劃:通用性發(fā)電量運營精英團隊有著本身的技能專業(yè)著作權(quán)整體規(guī)劃精英團隊,協(xié)助您制定特殊的計劃,并且為您本身的產(chǎn)品、自然環(huán)境制定適合的計劃,并幫助網(wǎng)絡(luò)營銷營銷推行主題活動(知名品牌主題活動策劃、策劃活動A實施分析,顧客依據(jù)有必要選擇履行。)
2、技能專業(yè)攝像師視頻修改制做:有著本身的技能專業(yè)拍攝精英團隊,及其后期合成工作人員,協(xié)助您在沒有技能性的情況下使您的視頻更為眩目。
做短視頻動漫的配音怎么收費的?動漫和電視劇一樣,通常都是按集收費的,而且通常動漫配音的報價,相較于其他類型的配音會相對的高一些,因為需要對劇本吃的更加透徹。而且動漫中會有很多的老人、小孩子一類的角色,為這些角色配音對配音師的功底其實也是一種考驗。
具體的定價還是要按照配音演員的知名度來的,好的配音老師自然是要給高價,像是邊江大大之類,價格給低了人家肯定不愿意給你配。在日本動漫配音行業(yè)中,聲優(yōu)每一集的工資都是固定的,哪怕你這一集只說了一句話,上一集磨破了嘴皮,一集的工資該是多少就是多少,并不會發(fā)生變化。
短視頻動漫也是相同的道理,不過收費單價會略低一些,具體價格還是要根據(jù)所選擇的配音老師決定。
自己如何制作動漫短視頻自己如何制作動漫短視頻如下:
1、激萌app可以制作,首先需要下載一款叫做激萌的手機app;點擊打開激萌app,點擊下面的“貼紙”;在“最新”中可以找到“漫畫”貼紙,點擊使用即可。
2、短視頻云端智能創(chuàng)作平臺:來畫視頻擁有Web端、App端兩大短視頻創(chuàng)作工具,平臺上配置海量視頻模板與素材,用戶通過簡單的模塊化操作、拖拽與編輯,就能輕松將圖文、視頻、音樂、動圖、手勢等素材完美結(jié)合,像做PPT一樣做出創(chuàng)意短視頻。
3、視覺資產(chǎn)管理協(xié)同系統(tǒng):來畫全新5.0版本,重點打造視覺資產(chǎn)管理協(xié)同系統(tǒng),幫助解決行業(yè)品牌數(shù)字化版權(quán)風(fēng)險。支持一鍵上傳、調(diào)用LOGO、字體、顏色等品牌素材,加強視覺資產(chǎn)的云端存儲,有效保護行業(yè)的品牌數(shù)字化版權(quán),避免因版權(quán)帶來的糾紛。
4、全視頻辦公寶:隨著視頻場景運用更加普及,來畫推出全視頻辦公寶,進一步拓展視頻創(chuàng)作邊界,助力行業(yè)視頻創(chuàng)作更高效化。
5、平臺上包括智能字幕、視頻剪輯、格式轉(zhuǎn)化、視頻合并、視頻尺寸剪輯、視頻轉(zhuǎn)GIF、視頻提取音頻、視頻變速、視頻截圖等多款視頻小工具,不僅操作簡單,而且支持云端創(chuàng)作,意在打造多功能、零門檻的視頻工具矩陣,打造完善的來畫視頻創(chuàng)作生態(tài)。
為什么日本做的動漫那么出色?,我認為以下原因可能是日本動漫出色的主要因素:1.超強的創(chuàng)意和故事情節(jié):日本動漫推崇原創(chuàng)和創(chuàng)意,制作方會投入大量人力、時間和金錢來打造出深入人心的故事情節(jié),這是許多西方動漫無法比擬的。2.精美的美術(shù)風(fēng)格:日本動漫的畫面精致、布局合理,色彩飽和度高,層次感豐富,用動作、音效、美術(shù)等元素營造出獨特的氛圍,受到廣大觀眾的喜愛。3.富有個性化的角色設(shè)定:日本動漫中的人物通常都有獨特的外貌和內(nèi)在品質(zhì),不同于歐美動漫的大眾角色設(shè)計,許多角色還有著復(fù)雜的人物關(guān)系和成長經(jīng)歷。4.專業(yè)的制作團隊:日本動漫制作的全過程經(jīng)過嚴格的管理和專業(yè)的技術(shù)支持,由相應(yīng)的職業(yè)人員組成多個團隊負責(zé)不同的階段。總之,日本動漫之所以出色,在于其獨特的創(chuàng)意、創(chuàng)作理念和注重質(zhì)量的制作方式。
國內(nèi)的動畫公司是怎么接到日本外包的?國內(nèi)的動畫公司可以通過以下幾種方式接到日本外包:
代理公司:一些代理公司(如MakiProction)在日本和中國都有分支機構(gòu)和合作伙伴,可以成為日本公司與中國公司之間的橋梁,協(xié)助處理制作和管理等事務(wù)。
消息傳遞:一些日本動畫公司在海外招募合作伙伴的消息會在業(yè)內(nèi)傳播,國內(nèi)動畫公司可以通過業(yè)內(nèi)人士或者通過各種社交平臺了解到相關(guān)信息。
動畫市場:例如東京國際動漫博覽會(TAF)、動畫制作展等,國內(nèi)的動畫公司可以參加這些展覽會,與日本動畫制作公司和業(yè)內(nèi)相關(guān)人士進行交流,獲取合作機會。
在線平臺:一些在線平臺(如upwork)也提供日本動畫外包項目的機會。國內(nèi)公司可以在這些平臺上搜索匹配的項目,與日本方進行溝通和合作。
總之,國內(nèi)的動畫公司可以通過代理公司、消息傳遞、動畫市場和在線平臺等多種方式接到日本動畫外包,具體方法可以根據(jù)公司自身情況進行選擇并進行適當?shù)奶剿鳌?/p>
網(wǎng)頁題目:日本動畫短視頻運營
網(wǎng)址分享:http://vcdvsql.cn/article2/eigpoc.html
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