1、目前鋁合金門窗產品嚴重同質化，導致門窗企業競爭非常激烈。為什么會出現這樣的現象呢？

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目前，鋁合金門窗企業的產量也各不相同，只有極少一部分企業在滿負荷生產，一部分企業維持現狀，一部分企業無單可做。部分企業處于時而有單、時而無單的尷尬局面。在此情形下，行業的洗牌已悄然開始。隨著國家樓市新政的繼續推行及更多的鋁合金門窗新品牌涌入市場，鋁合金門窗企業的生存戰將會變得更加激烈。為什么會出現這樣的現象呢？原因：市場景氣門檻低產業鏈接成熟%%以上的增長率。近年來高利潤產品市場空間提升，這些產品投資回報率很高，吸引到了很多資本的進入。2、相對于地板、衛浴、家具等行業，鋁合金門窗行業無論是營銷還是品牌運作都還不成熟。作為一個朝陽行業，鋁合金門窗行業到目前為止還比較粗放，行業不規范，技術要低，資本投入要低，沒有壟斷企業，更沒有消費者普遍認同的品牌。3、廣東擁有完善的鋁門窗產業鏈，在鋁門窗配件、型材等方面很容易就能找到相關的生產，且這類企業相當集中，運輸成本低廉，加之其早已形成的市場基礎，要成立生產商是很容易的事。4、大量小企業突然集中的涌入市場，對市場形成的沖擊顯而易見，對市場的副作用將逐漸顯現出來。為此我們采訪了多家現有的鋁合金門窗企業，探討這些新進企業對鋁門窗市場的影響。影響：產品同質化惡性市場競爭 ?1，小企業對產品的創新能力低下，只能模仿市場上的熱門產品，同質化將會比現在更加嚴重，經銷商和消費者對品牌的忠誠度也必然會變低，市場上更難出現讓消費者普遍認同的品牌。 2，小企業開始大多是以價格戰切入市場，首先是模仿大企業的產品，在企業的初級階段，底價與大企業產品的高價相比肯定更有優勢。但是企業發展到一定階段，有了產量、有了品牌運作需，之前由營銷匱乏、創新匱乏等帶來的低成本優勢將成為過去，一旦成本升了之后與大企業之間的價格優勢就會轟然倒塌。 鋁合金門窗行業改善措施：? ? ?一、完善市場競爭規則 1、很多的成熟的品牌企業對于新進企業的數量表示很淡定，在他們看來新企業的進入對于自己的品牌并不能造成太大的影響。營銷主要體現在價格和質量上，但最終還是要比、質量、成本控制以及品牌企業底蘊深厚。在業內有影響的品牌通常已經積累了自己穩定的客戶，而那些新進的企業在經銷商資源方面，只能依靠展會被動的招商。而產品品質方面，新進入行業的廠商由于生產、管理經驗上的缺乏，在產品品質上也很難與有一定積累的品牌企業去競爭。因此，這部分企業的加入會引起價格戰，但很難對市場上現有品牌造成威脅?，F有企業只要繼續做好產品研發和質量控制，憑借著已經積累的經銷商和消費者，就能在與新加入的企業的競爭中占據絕對有利的位置。? ? ?2、門窗行業相比其他較為成熟的行業，市場競爭規則還不完善，并不是像看上去那樣風平浪靜。當前的門窗行業每年都在換血，真正能留下的都是有些有底蘊、重質量、懂營銷、走品牌路線的企業。只有注重品牌，注重產品品質的企業能長久生存下去，而僅靠低端產品的小企業生存空間將越來越小。如果新企業只是懷揣著"撈一筆"的態度進入門窗行業，相信最終的結果很可能不如想象的美好。有利可圖卻忘記了激烈的競爭，隨著門窗行業的越趨成熟，投機式的經營將注定失敗。? ? ?二、鋁合金門窗產品需要創新 產品同質化現象嚴重。在產品創新方面，深圳的盛景門窗已走在前列，盛景的負責人劉總說：“企業不創新，肯定就會被淘汰。”由于鋁合金門窗行業進入門檻較低，產品同質化現象嚴重，因此經營者之間很多時候就是依靠價格競爭。鋁合金門窗企業只有不斷改進技術，創造出不同于其他同類企業的產品，才能有市場競爭力。 這是商品社會固有的現象。不必杞人憂天，市場會調節的

2、我是一個業務員，推銷門窗的那種，都是到各各小區向業主推銷這個東西，如果業主也感興趣，但是如果你是業主你會問我什么樣的問題？

你好：比如問你品牌質量，價格差異，情況等，安裝問題。這個你要靠應對技巧了銷售既簡單又復雜，雖然有點累，但還是讀讀吧。 做成功銷售員必備的大素質 一、銷售的定義 銷售是什么？ 銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。關于銷售的新認識有助于您開發和應用新的技能，并且取得最大的收獲。可以這樣說，我們每個人都是銷售員，每天在做著推銷自己的工作。 什么是銷售呢？我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需的過程。商品當然包括著有形的商品及，滿足客戶特定的需是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需的，唯有靠商品提供的特別利益。 因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需。 （二）成功銷售員應該具備的第二項素質：勇敢。 恐懼是一種內在的感覺產生的情緒反應。人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美。 恐懼自己不被別人接納。 我們也可以用轉換定義來克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕。我們可以對自己做個分析： 1、被拒絕的定義是什么？什么事發生了才意味著被客戶拒絕了？ 2、客戶用怎樣的語氣對你說，你才感覺被拒絕？ 3、你的客戶的面部表情怎樣的時候，你才感覺被拒絕？ 轉換情緒：試著把負面的情緒調整為正面、積極的認識，感激所有使你更堅強的人。 所以，要善于創造，勇于冒險。勇者無敵。 （三）成功銷售員應該具備的第三項素質：強烈的企圖心。 強烈的企圖心就是對成功的強烈欲望，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。 培養強烈企圖心的方法可以是學習和成功者在一起。人生是一個不斷成長的過程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！ 認真審視我們周圍的朋友，你會發現，他們可以分為三類： 1、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協助你更了解你自己。 2、他代表你生命中一個非常重要的人，你的情結可通過他轉化。 3、他代表你的潛意識，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。 不管在人生途中遇上了什么樣的人，經歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個過程中，我們需要刻意去尋們自己的成長隊伍，能真正最快幫助我們成長的隊伍有以下的基本特征：、他能看到你的潛能；、他對你的期望很高；7、他會對你說老實話；8、和他在一起你會感覺壓力特別大。 成功銷售員的欲望，許多來自于現實生活的刺激，是在外力的作用下產生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發出者經常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規”的行動，煥發起“超常規”的能力。一些頂尖銷售員在獲得成功后往往會說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子?！?成功的銷售員都有必勝的決心，都有強烈的成功欲望。 成功的欲望源自于你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價值實現的追，不滿足是向上的車輪！ 用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！ （四）對產品的十足信心與知識。 熟練掌握自己產品的知識。你的客戶不會比你更相信你的產品。 成功的銷售員都是他所在領域的專家，做好銷售就一定要具備專業的知識。 信心來自了解。我們要了解我們的行業，了解我們的，了解我們的產品。 專業的知識，要用通俗的表達，才更能讓客戶接受。 全面掌握競爭對手產品的知識：說服本身是一種信心的轉移。 （五）注重個人成長，不斷的學習和反剩學習可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間。 學習的最大好處就是：通過學習別人的經驗和知識，可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間，使我們更快速的走向成功。 別人成功和失敗的經驗是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現，能力是需要培養的。成功的銷售員注重學習成長的好習慣。 銷售是一個不斷摸索的過程，銷售員難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，就是認識錯誤、改正錯誤的前提。 成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識。這與銷售員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的知識，才有多大的格局。 頂尖的銷售員都是注重學習的高手，通過學習培養自己的能力，讓學習成為自己的習慣，因為，成功本身是一種思考和行為習慣。 頂尖銷售員都是有目的的學習。正確的學習方法分為五個步驟： （1）初步了解。 （2）重復是學習之母。 （3）開始使用。 （4）融會貫通。 （5）再次加強。 （六）高度的熱忱和心。 頂尖的銷售員都把客戶當成自己長期的終身朋友。 關心客戶需，表現為隨時隨地地關心他們，提供給客戶最好的和產品，保持長久的。 知識不但是力量，更是企業創造財富的核心能力。 成功的銷售人員能看到客戶背后的客戶，能看到今天不是自己的客戶，但并不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現。 （七）非凡的親和力。 許多銷售都建立在友誼的基礎上的。 銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己，銷售員在銷售和產品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關鍵的事。這時候，你的人格魅力，你的信心，你的笑，你的熱情都必須全部調動起來，利用最初的幾秒鐘盡可能的動客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。 （八）對結果自我負責,%的對自己負責。 成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。 要獲得銷售的成功，還得靠你自己。 要為成功找方法，莫為失敗找理由！ 在銷售的過程中，難免會犯錯。犯錯誤不可怕，可怕的是對犯錯誤的恐懼。 答應等于完成，想到就要做到。一個勇于承擔責任的人往往容易被別人接受，設想誰原因跟一個文過飾非的人合作呢？成功的銷售員對結果自我負責， %的對自己負責。 （九）明確的目標和計劃（遠見）。 成功的銷售員頭腦里有目標，其他人則只有愿望。 成功的銷售員要提高自己的自我期望，而目標是自我期望的明確化。 成功的銷售員會為自己的成功下定義，明確一個成就的動機，明確達成目標的原因。 成功的銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，根據事情的發展情況不斷的調整自己的目標，并嚴格的按計劃辦事。 工作我們的計劃，計劃我們的工作。比如要達成目標你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？每天，心里都應該清清除楚楚。 （十）善用潛意識的力量。 人的意識分為表意識、潛意識和超意識。潛意識是表面的外在形象，超意識是人內心深處的感受，只有來自超意識的決定才是人內心真正的決定。 成功的推銷員都是敢于堅持自己的夢想的人。 堅持夢想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵自己的影象輸入自己的視覺系統，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學、勵志的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些銷售與成功的講座。 材質 工藝 設計 質量 要是我我會問你是哪個的？質量如何？門窗的質量,有啥優點,價格如何等等您是做的營銷,向業主們推銷您的產品,首先您得弄清楚能給業主們帶來什么?什么樣的產品,它跟同樣產品比有什么優點,如果這些連你自己都不了解,你讓業主們怎么相信你,取勝,然后就是您自己的心態了,每天要保持一顆積極向上的心,不管遇到什么樣的挫折都要笑,這樣一直下去,我一定會成功的,加油了!!.主要是你這產品的質量標準,價格,還有誰來安裝,保修期多久,多長時間可以安裝,懂行的要問你材料的厚度,密封度,還有你的產地在那里,廠在那里,就這一些問題,希望能幫上你.

3、沒有現貨如何運用短視頻推廣？

網站欄目：門窗行業不會寫短視頻營銷,門窗行業不會寫短視頻營銷
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