抖音短視頻帶貨如何運營？分幾步？

尋找對標賬號。比如想做廚房用品，輸入搜索框，根據(jù)綜合排名篩選，對標賬號，找對標賬號有三個核心原則，制作成本要低的確定，可以模仿比半年內(nèi)興起的賬號，不要找老號，大號查詢賬號的變現(xiàn)情況，排除變現(xiàn)差的賬號。

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短視頻運營實時更新

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傳統(tǒng)家居行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)短視頻營銷？

1)傳播內(nèi)容要覆蓋多個短視頻平臺

以商品宅*為例，在快手、抖音、西瓜視頻、微信視頻號、微博等都能看到它的“影子”。

2)短視頻內(nèi)容

成立專門的策劃推廣團隊，包括策劃、宣傳、背景、實物、腳本撰寫等多個方面，從設(shè)計、裝修風格、放置位置等多個角度來與用戶進行溝通互動，利用短視頻宣傳成本低且形式多樣的特點，讓家居行業(yè)能夠像快消品行業(yè)一樣，玩轉(zhuǎn)營銷，快速在消費者心中留下印象。擁有一個策劃團隊，每條營銷內(nèi)容都有不同的要點，根據(jù)要點鎖定相關(guān)用戶，進行精準推送，獲取用戶的信任。

最后呢，就是評選出優(yōu)秀的視頻得主，送出相應(yīng)的獎勵。比如詩尼*家居舉辦的“就詩那么帥”、東*瓷磚舉辦的“我要搬磚凈一凈”、顧家*居舉辦的“尋找世界上最好的家”等。就是通過方式，吸引用戶目光的活動，提高關(guān)注度，方法簡單易操作，還有好的效果。

塑造品牌營銷，建立與消費者的情感鏈接。家居行業(yè)很難聚焦在某種單品，圍繞其進行創(chuàng)作，而是要挖掘產(chǎn)品理念、品牌價值與受眾產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。例如歐**的短視頻宣傳內(nèi)容就是圍繞著兩個主題：“家與愛”和“定制”，以此來達到品牌建設(shè)和品牌文化積淀。

在短視頻平臺，內(nèi)容是一切線上經(jīng)營行為的基石。家居行業(yè)涵蓋家居、建材等各種品類，品牌需要根據(jù)實際情況來選定最適合自己的內(nèi)容形式。只有當內(nèi)容被打磨得足夠優(yōu)質(zhì)后，品牌曝光、粉絲增量、用戶忠誠度、直播帶貨等才能逐一實現(xiàn)。

“做短視頻一定要給別人帶來價值。這個價值可以是審美的愉悅、可以是知識的增長等等，只有給別人帶來價值，才能和別人建立信任，有了信任，有了口碑，流量自然就起來了。”

如何成為一個優(yōu)秀的短視頻運營?

一個優(yōu)秀的短視頻運營，一定是需要掌握全面的知識體系，能夠制定標準的SOP工作流程，能夠獨立負責短視頻運營的各個環(huán)節(jié)，擅長發(fā)現(xiàn)問題并能提出解決方案，同時擁有較強的學習強力。

以下是短視頻運營的涉及到工作，你能掌握多少，就離優(yōu)秀有多近。

1、市場調(diào)研行業(yè)監(jiān)測

能夠檢測到市場的變化，作市場的走向做出有效的判斷。能夠掌握競爭對手動向，比如對方擁有什么優(yōu)勢、資源、近期的動作等。

2、人群的劃分

清晰的知道自己的目標群體是哪些？各個平臺符合自己的目標群體占比有多少？怎么找到這些目標用戶？

3、賬號的定位

根據(jù)公司的現(xiàn)狀，如何找到細分領(lǐng)域，賬號應(yīng)該垂直于哪個領(lǐng)域？賬號的整體定位和運營規(guī)劃，能夠?qū)~號內(nèi)容有一個長期的規(guī)劃。

4、內(nèi)容的創(chuàng)作

根據(jù)賬號的內(nèi)容定位，熱點素材搜集，策劃短視頻腳本，抓住平臺用戶的喜歡、興趣點，創(chuàng)作符合用戶喜好的內(nèi)容。構(gòu)思故事情節(jié)滿足受眾要求，內(nèi)容引發(fā)共鳴，臺詞設(shè)計符合角色性格等。

5、技術(shù)的實現(xiàn)

前期拍攝腳本潤色、安排具體的拍攝場景、拍攝計劃安排，現(xiàn)場拍攝取景、演員腳本溝通，后期的剪輯、包裝，最終輸出成片。

很多公司會有專門的拍攝+剪輯人員，但是想成為優(yōu)秀的運營人員，掌握拍+剪絕對是如虎添翼，即使不會親自操作，一定要懂。

6、作品的發(fā)布

賬號搭建、封面制作、標題撰寫、內(nèi)容分發(fā)技巧等。

7、數(shù)據(jù)分析

作品播放的幾個核心指標如何衡量？

完播率：多少算好？

平均播放時長：多少算好？

互動率：怎么計算？多少算好？

吸粉率：怎么計算？多少算好？

數(shù)據(jù)分析，絕對是運營的核心，以數(shù)據(jù)去驅(qū)動增長。

8、運營推廣

熟悉平臺的規(guī)則，避免違規(guī)，提升作品數(shù)據(jù)，做免費+付費推廣，控制好ROI？提升粉絲粘性等。

9、流量變現(xiàn)

制定好變現(xiàn)模式，直播變現(xiàn)、電商變現(xiàn)、轉(zhuǎn)私域流量等？能夠讓賬號擁有持續(xù)盈利的能力。

10、運營復(fù)盤

作品數(shù)據(jù)、粉絲一直漲上不去是什么原因？

為什么某條作品會火了？

推廣投放的ROI是否合理？

有粉絲、有數(shù)據(jù)，為什么變現(xiàn)能力差？

11、多平臺運營

當賬號的模式取得成功之后，如何大規(guī)模的復(fù)制？

制定多平臺、多賬號的運營戰(zhàn)略？

我認為，以上的工作內(nèi)容都是一個優(yōu)秀的短視頻運營應(yīng)該具備的。

運營是個細活，需要你把各個環(huán)節(jié)都做到極致，才能致勝！

運營是不斷變化的，所以你要保持不斷學習的心態(tài)，才不會被淘汰。

如何利用短視頻平臺為餐飲行業(yè)引流？

題主能夠洞察到抖音等短視頻平臺對餐飲實體店的引流作用，十分值得傳統(tǒng)餐飲人點贊。事實上，借助抖音平臺火爆起來的餐飲項目已經(jīng)有很多了，比如網(wǎng)紅牛扒、臟臟包、火雞面等等，最為成功的案例就是答案茶，真正的借勢出海，依托抖音一戰(zhàn)成名，現(xiàn)已拓展加盟店200余家。因此，用好短視頻平臺，非常值得研究關(guān)注。

位于武漢復(fù)興村美食街上的網(wǎng)紅牛扒

深受年輕人喜愛的網(wǎng)紅烘焙--臟臟包

既然洞察到社交短視頻媒體對餐飲實體店的傳播和引流作用，接下來我們要如何設(shè)計營銷呢？

一是要認真研究短視頻軟件的定位。不同的短視頻軟件，側(cè)重點不同，觀看用戶不同，營銷的方向也不同。以今日頭條矩陣來說，視頻類APP就有火山小視頻、西瓜視頻、抖音三個大的APP矩陣。其中火山小視頻和抖音都是定位在15秒的短視頻，西瓜視頻則側(cè)重于大于1分鐘的長視頻。而對于火山和抖音，也有很明顯的區(qū)別，就是火山小視頻更傾向于生活類的隨手拍，抖音更注重娛樂和創(chuàng)意。選擇適合自己營銷的短視頻平臺，通過不同的表現(xiàn)方式進行有效傳播非常關(guān)鍵。

美味的串串香看著就令人垂涎

二是要精心設(shè)計腳本。任何一個好的傳播案例，都是精心設(shè)計和編排出來的。串串店，通常以單品爆款打市場，個人認為，關(guān)乎美食制作類題材的短視頻，雖然能夠吸引粉絲關(guān)注，但對于串串店的導流，意義不大。對于火山小視頻，可以進行產(chǎn)品的制作過程的展示，也可以對店里經(jīng)營情況進行報道。而對于抖音，個人建議更傾向于做社交互動，比如美女集散地、比如撩妹大考驗，再比如串串花式吃法大挑戰(zhàn)，等等。一定要立足于好玩有趣易傳播為主題主線。

美女一般都是傳播的源動力

三是要研究運用好軟件的各種算法和功能。比如說，抖音的挑戰(zhàn)功能，可以約多一些好友一起發(fā)起挑戰(zhàn)、參與挑戰(zhàn)，形成局部熱點，力爭推送抖音首頁，獲取更大流量。再比如說，抖音的定位功能，這個按鈕對實體店的引流會產(chǎn)生較大作用，一方面會對附近的人進行推送；另一方面，對于觀看視頻的人來說，比較容易記憶住你的店鋪名字。導語方面，多做容易引發(fā)觀眾共鳴的引入，激發(fā)觀看群體關(guān)注你或者參與評論與你互動。

四是做注意做好線上粉絲導入微信群進行日常運維的準備。粉絲的維護，以及超級用戶的發(fā)現(xiàn)和陪伴，是未來餐飲店要必修的課程。線上引流、線下留存，保持足夠的粉絲黏性和吸引力，如果在能夠用粉絲去創(chuàng)造內(nèi)容，幫助你做好運營和導流，你就是新時代的跨界高手啦！

如何做短視頻運營

時代，雖然目前短視頻是更具備表達力的內(nèi)容形態(tài)，也更適合當下時間碎片化場景需求，但相比于傳統(tǒng)的圖文廣告，優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容制作成本高、周期長，如何利用好這張牌做出好效果，成為了各品牌主面臨的難題。

如何簡單快速做好一個視頻？分享兩個關(guān)鍵點給大家：

1.首先需要有完善的文案

好的文案可以讓網(wǎng)民深入其中忽略廣告的本質(zhì)，達到原生營銷的效果。

文案方向可以從以下幾點著手：

“沖突”、“共鳴”和“利益”

沖突：“三個月賺了500w，他是怎么做到的？”從常規(guī)無法達到的事情入手引起網(wǎng)民興趣，突破常規(guī)。

共鳴：“大學畢業(yè)之后，我也經(jīng)歷過找不到工作”引起網(wǎng)民共鳴，讓信息接收者也感同身受有代入感。

利益：“自從在這學了表達技巧，一路升職加薪”，用網(wǎng)民的期望點引起興趣，也可結(jié)合痛點給出解決辦法。

2.短視頻的“黃金5秒”

抓住黃金5秒，短視頻前5秒是能否激發(fā)網(wǎng)民瀏覽興趣的關(guān)鍵時段，能夠帶動整體視頻節(jié)奏。

這5秒中需要拋出沖突或者噱頭（豎版視頻則是前3秒），激發(fā)需求、吸引網(wǎng)民繼續(xù)觀看；接下來的10-15秒可以進行劇情反轉(zhuǎn)，最后5秒把賣點呈現(xiàn)出來。整個短視頻應(yīng)該在30-40秒左右。

所以一支好的短視頻需要包含以下四個要素：

在營銷視頻化、視頻移動化和社交化的今天，短視頻營銷已然成為品牌營銷新的風口，面臨各大品牌、平臺的紛紛入局，短視頻領(lǐng)域勢必會迎來新一輪的挑戰(zhàn)。

品牌做短視頻營銷不僅要學會講故事，更要注重表達形式，做到“故事”與“形式”的完美配合。

短視頻運營有哪些技巧？

短視頻運營終究是有技巧的，我整理普遍的5個小技巧給大家吧。

1、控制拍攝時長

原因是要保障視頻的完播率，如果完播率低的話，那么就證明你這個視頻不足以吸引用戶看完，平臺給你的推薦量也會相對下降。

根據(jù)入駐的平臺不同，領(lǐng)域不同，創(chuàng)作的時長也就隨著改變。抖音短視頻最好控制在8秒到20秒左右。

其它的短視頻平臺最好控制在一分鐘左右，如果是影視領(lǐng)域的，可以控制在3到4分鐘。其它領(lǐng)域的話就是1分鐘左右。

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2、創(chuàng)作吸引用戶的標題

首先是可以添加跟你內(nèi)容相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞，熱門關(guān)鍵詞自帶流量，自然而然能夠吸引一批對這些關(guān)鍵詞感興趣的用戶。

其次是千萬不要當標題黨，視頻的標題可以多用一些：敘述詞、熱門詞、結(jié)尾類、轉(zhuǎn)折詞。多用這些詞匯視頻很容易爆！

3、根據(jù)當下熱門話題創(chuàng)作內(nèi)容

這里要注意的是不要為了蹭熱度而蹭熱度，還是要選擇和自己賬號定位相關(guān)的熱門話題進行創(chuàng)作。

不管哪個平臺都喜歡做內(nèi)容專一的自媒體人，如果你的賬號發(fā)布的類型很雜，那你這個賬號也不太有可能走長遠了。

4、封面圖選擇技巧

（1）、簡單無特效

（2）、高清

（3）、獵奇

5、不要為了提高點贊量而讓你的親戚朋友幫你點贊

現(xiàn)在的短視頻賬號都基本綁定了你的手機通訊錄，平臺會自動把你推薦給你的親朋好友，如果你讓你的親朋好友幫你刷評論或點贊，系統(tǒng)會識別是否是真的粉絲，你的賬號權(quán)重也自然會降低。

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阿發(fā)老師已有10年短視頻制作營銷經(jīng)驗，熟知自媒體平臺各渠道的推廣規(guī)則和方法，善于進行整合營銷。

他的課程教學打造賬號ip方法，各短視頻平臺的運營邏輯玩法，自媒體運營等內(nèi)容，并且現(xiàn)場幫助客戶制定每月的拍攝創(chuàng)意以及拍攝腳本，讓客戶可以學以致用成功孵化賬號。課程結(jié)束后還包含客戶的咨詢服務(wù)，以及腳本的協(xié)助撰寫與拍攝工作，落地性極強，也少數(shù)可以立刻陳勝商業(yè)變現(xiàn)的“神奇”課程。

至今孵化上千名學員，擅長教學短視頻拍攝、制作及運營變現(xiàn)，已幫助學員漲粉累計千萬，理論加實踐深入淺出的授課風格深受廣大學員歡迎。

想要從零開始做短視頻運營并不輕松，建議大家最好還是系統(tǒng)化進行學習，畢竟前人總結(jié)的經(jīng)驗和教訓可以讓大家少浪費一些精力和時間，更快做好短視頻運營，打造出大流量的IP賬號。

短視頻要如何運營，有什么方法技巧？

比如抖音推薦機制、視頻大小比例、各平臺視頻長短等等，都是需要大家詳細去了解的，在了解了平臺規(guī)則的前提下，大家就可以開始選擇平臺了。像抖音、快手、B站、還是其它的小平臺都是大家可以考慮的對象。

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