互聯網IDC圈7月24日報道：2012年從港交所退市以來，鮮少露面的阿里巴巴B2B部門日前首次對媒體開放，坦言中國跨境電子商務未受出口增速趨緩影響，并力推基于大數據的“采購直達”業務。

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國際貿易新格局

阿里巴巴國際貿易平臺數據顯示，經濟危機后，全球采購總需求并未減少，而是向小批量多頻次方向轉變。以歐美為代表的傳統發達國家市場，買家數量增長明顯，最近三年，美國買家數量從200萬增長到700萬，英國買家的數量從36萬增長至160萬。與此同時，單筆訂單的金額明顯減小，大部分不超過3萬美金，并集中在消費品行業；俄羅斯、印度、巴西等受金融危機影響相對較小的國家，需求量則出現了更加明顯的增長，集中在工業品和原材料領域。

阿里巴巴集團副總裁、管理執行委員會成員吳敏芝解釋說：“一方面，經濟危機使得歐美市場消費能力下降、消費心態謹慎，傳統的海外進口商出于緩解資金鏈壓力和控制資金風險的考慮，傾向于將集中采購變為零散采購，長期采購變為短期采購；另一方面，原來位于外貿環節終端的海外中小采購商、批發商、零售商、網店經營者甚至是終端消費者，為了降低成本，也萌發了直接向出口企業采購的需求，因而形成了新一代買家，他們數量眾多，散布在全球各個角落，盡管單次采購數額不大，但采購頻率卻很高。”

“雖然中國的出口增速逐漸趨緩，過去5年里，出口年均增長不到10%，但中國的跨境電子商務卻未受到任何影響，發展勢頭反而更加強勁。”吳敏芝表示。

《中國電子商務發展報告》最新數據顯示，2011年和2012年，以小額貿易為代表的跨境電子商務交易額增速分別為33%和25%，其中，2012年跨境電商交易額突破2萬億元大關，遠高于常規外貿增速。

大數據下的新探索

“我們的網站不是流量不夠，也不是買家不夠，而是流量來了以后，我們沒有很好的方法把買家留下。”吳敏芝曾多次向她的團隊和客戶強調阿里國際業務的不足。

如何留下買家？在通過2011年10月聯合第三方機構推出的實地認證計劃完善平臺信息真實有效后，阿里巴巴著手解決采購商效率問題。

“傳統的采購早前需要3—6個月完成，我們原來的信息黃頁模式可以將這一時間縮短到這一時間，但采購直達業務有信心把3—6周縮短為3—6天。”阿里巴巴采購直達市場負責人齊俊生說。

采購直達平臺是由阿里巴巴2010年嘗試性推出的“輕騎兵”服務升級而得。在阿里采購直達市場，海外買家發布采購需求，在限定時間內，供應商可主動報價并在線洽談。最近兩年，該市場的買家規模連續保持了7—10倍的增長，當前該市場每天收到10000筆訂單，總額超過3000萬美金，接近90%的訂單被中國企業獲得。

“此前，在電子商務領域，由于國際貿易有著較特殊的行業形態，多年來并未形成深度的數據積累。現在，買賣家數據分享，按需而行，是阿里巴巴給跨境電子商務帶來的逆思維。”吳敏芝說。

2008年，阿里巴巴通過訂單詢盤預測了外貿冬天的到來。如今，阿里巴巴通過采購不僅能夠預測國際貿易格局的變化，還能夠透過買賣雙方數據的透明和分享，幫助供應商了解采購偏好從而選擇合適的產品和市場進行發力。

齊俊生舉例：“土耳其大選前，天氣不好，平臺上雨傘的采購量直線上升；江南Style剛開始流行時，韓國敏銳者已在定制玩偶及附屬產品；中東局勢趨緩，當地重建活躍，二手機械車成為TOP的熱門產品。通過采購直達市場的數據，中小企業可以發現外貿的藍海和紅海，調整工廠生產線甚至是產品線。”

吳敏芝透露，采購直達市場數據應用只是阿里巴巴在大數據領域邁出的第一步，未來還將更多中小企業的數據搬上網站。這些數據最終會形成跨境電子商務中的信用體系，讓更多的買家和供應商受益。

文章標題：外貿新格局下的阿里大數據助力跨境電商
標題URL：http://vcdvsql.cn/article22/chpscc.html

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