短視頻運(yùn)營(yíng)有哪些技巧？

短視頻運(yùn)營(yíng)終究是有技巧的，我整理普遍的5個(gè)小技巧給大家吧。

創(chuàng)新互聯(lián)建站業(yè)務(wù)包括：成品網(wǎng)站、企業(yè)產(chǎn)品展示型網(wǎng)站建設(shè)、成都品牌網(wǎng)站建設(shè)、電子商務(wù)型網(wǎng)站建設(shè)、外貿(mào)網(wǎng)站制作(多語(yǔ)言)、成都商城網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、定制制作、營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)等。效率優(yōu)先，品質(zhì)保證，用心服務(wù)是我們的核心價(jià)值觀，我們將繼續(xù)以良好的信譽(yù)為基礎(chǔ)，秉承穩(wěn)固與發(fā)展、求實(shí)與創(chuàng)新的精神，為客戶提供更全面、更優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)！

1、控制拍攝時(shí)長(zhǎng)

原因是要保障視頻的完播率，如果完播率低的話，那么就證明你這個(gè)視頻不足以吸引用戶看完，平臺(tái)給你的推薦量也會(huì)相對(duì)下降。

根據(jù)入駐的平臺(tái)不同，領(lǐng)域不同，創(chuàng)作的時(shí)長(zhǎng)也就隨著改變。抖音短視頻最好控制在8秒到20秒左右。

其它的短視頻平臺(tái)最好控制在一分鐘左右，如果是影視領(lǐng)域的，可以控制在3到4分鐘。其它領(lǐng)域的話就是1分鐘左右。

現(xiàn)在阿發(fā)老師總結(jié)了一套最新短視頻營(yíng)銷玩法課程，免費(fèi)提供給我們體驗(yàn)學(xué)習(xí)，你趕快點(diǎn)擊領(lǐng)取試聽(tīng)課：【免費(fèi)試課，破戒精準(zhǔn)引流表現(xiàn)方法，帶你玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷】包括視頻內(nèi)容選題，賬號(hào)定位包裝、剪輯技巧、增粉方法、變現(xiàn)玩法等，都是非常實(shí)用的課程內(nèi)容。

2、創(chuàng)作吸引用戶的標(biāo)題

首先是可以添加跟你內(nèi)容相關(guān)的熱門(mén)關(guān)鍵詞，熱門(mén)關(guān)鍵詞自帶流量，自然而然能夠吸引一批對(duì)這些關(guān)鍵詞感興趣的用戶。

其次是千萬(wàn)不要當(dāng)標(biāo)題黨，視頻的標(biāo)題可以多用一些：敘述詞、熱門(mén)詞、結(jié)尾類、轉(zhuǎn)折詞。多用這些詞匯視頻很容易爆！

3、根據(jù)當(dāng)下熱門(mén)話題創(chuàng)作內(nèi)容

這里要注意的是不要為了蹭熱度而蹭熱度，還是要選擇和自己賬號(hào)定位相關(guān)的熱門(mén)話題進(jìn)行創(chuàng)作。

不管哪個(gè)平臺(tái)都喜歡做內(nèi)容專一的自媒體人，如果你的賬號(hào)發(fā)布的類型很雜，那你這個(gè)賬號(hào)也不太有可能走長(zhǎng)遠(yuǎn)了。

4、封面圖選擇技巧

（1）、簡(jiǎn)單無(wú)特效

（2）、高清

（3）、獵奇

5、不要為了提高點(diǎn)贊量而讓你的親戚朋友幫你點(diǎn)贊

現(xiàn)在的短視頻賬號(hào)都基本綁定了你的手機(jī)通訊錄，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)把你推薦給你的親朋好友，如果你讓你的親朋好友幫你刷評(píng)論或點(diǎn)贊，系統(tǒng)會(huì)識(shí)別是否是真的粉絲，你的賬號(hào)權(quán)重也自然會(huì)降低。

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阿發(fā)老師已有10年短視頻制作營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，熟知自媒體平臺(tái)各渠道的推廣規(guī)則和方法，善于進(jìn)行整合營(yíng)銷。

他的課程教學(xué)打造賬號(hào)ip方法，各短視頻平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)邏輯玩法，自媒體運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容，并且現(xiàn)場(chǎng)幫助客戶制定每月的拍攝創(chuàng)意以及拍攝腳本，讓客戶可以學(xué)以致用成功孵化賬號(hào)。課程結(jié)束后還包含客戶的咨詢服務(wù)，以及腳本的協(xié)助撰寫(xiě)與拍攝工作，落地性極強(qiáng)，也少數(shù)可以立刻陳勝商業(yè)變現(xiàn)的“神奇”課程。

至今孵化上千名學(xué)員，擅長(zhǎng)教學(xué)短視頻拍攝、制作及運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)，已幫助學(xué)員漲粉累計(jì)千萬(wàn)，理論加實(shí)踐深入淺出的授課風(fēng)格深受廣大學(xué)員歡迎。

想要從零開(kāi)始做短視頻運(yùn)營(yíng)并不輕松，建議大家最好還是系統(tǒng)化進(jìn)行學(xué)習(xí)，畢竟前人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以讓大家少浪費(fèi)一些精力和時(shí)間，更快做好短視頻運(yùn)營(yíng)，打造出大流量的IP賬號(hào)。

短視頻運(yùn)營(yíng)主要做什么

互聯(lián)網(wǎng)的好處：

1、開(kāi)闊視野。可及時(shí)了解時(shí)事新聞，獲取最新的知識(shí)和信息

2、加強(qiáng)對(duì)外交流。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了一個(gè)新的虛擬世界，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大交際圈，更新交友方式，進(jìn)行休閑娛樂(lè)，減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)，緩解壓力等

3、促進(jìn)個(gè)性化發(fā)展?？梢蕴岣邩I(yè)余愛(ài)好的水平，充分發(fā)揮特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)

4、拓展受教育的空間?？梢园l(fā)表對(duì)各種問(wèn)題的看法和見(jiàn)解，擴(kuò)大知識(shí)面。

怎么做好短視頻營(yíng)銷？

近年，短視頻平臺(tái)持續(xù)火爆，企業(yè)也想通過(guò)短視頻進(jìn)行推廣，但傳統(tǒng)行業(yè)一方面對(duì)短視頻推廣不知怎么做，這里小馬識(shí)途小編整理了一些短視頻營(yíng)銷推廣的規(guī)則和技巧，分享如下。

一、短視頻推廣的渠道分類

渠道現(xiàn)在分為四類分別是：在線視頻渠道、資訊客戶端、短視頻渠道、社交平臺(tái)

在線視頻渠道：這類平臺(tái)是一些專門(mén)的視頻網(wǎng)站，播放量主要靠搜索或者小編推薦來(lái)獲得。比如愛(ài)奇藝，搜狐，騰訊視頻。

短視頻渠道：這類渠道粉絲的多少對(duì)播放量影響比較大，抖音，快手，美拍，秒拍等。

社交平臺(tái)：這類的渠道更具有傳播性，傳播性比較強(qiáng)。QQ公眾傳媒，QQ空間，微博，微信等。

二、怎樣選擇合適的渠道？

1、自身的屬性

或者說(shuō)你想組建團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)或者本身你擁有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，又或者你是從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型或者從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)，想做美食類節(jié)目，做寵物類節(jié)目。這樣的話你前期可能就會(huì)在頭條上面上傳視頻多一些，因?yàn)榍捌跊](méi)有用戶，頭條的推薦機(jī)制會(huì)給你帶來(lái)一定的量。

而且因?yàn)槟阕?cè)帳號(hào)的屬性不同，可能為你帶來(lái)的來(lái)的量的收益分成也不一樣。

2、內(nèi)容定位

這里跟大家提到的節(jié)目定位呢，是指你的節(jié)目方向，就是你做的哪一類。

比如：

一色神技能，現(xiàn)在做的就是原創(chuàng)生活數(shù)碼類，會(huì)教給大家一些數(shù)碼小技巧小知識(shí)；像愛(ài)茉莉兒，她做的就是美食類，會(huì)教制作日本的一些美食料理；像方羽成工作室，做的就是音樂(lè)類視頻。所以在做視頻節(jié)目之前一定要提前做好自己節(jié)目的定位，可以選擇自己感興趣的或者覺(jué)的做起來(lái)量會(huì)很高的。

總之呢，定位是你節(jié)目很重要的一個(gè)步驟。節(jié)目定位確定了，上傳渠道時(shí)候也會(huì)有一個(gè)大體的方向，比如做搞笑類，可能你就會(huì)選擇上傳美拍。

3、短視頻渠道特點(diǎn)

其次就是要結(jié)合短視頻渠道的特點(diǎn)去推廣自己的視頻。比如：

4、了解渠道人群

這里小馬識(shí)途小編簡(jiǎn)單介紹一下渠道的用戶群體是什么樣的，這個(gè)可能和你的視頻定位比較有關(guān)系。

比如騰訊視頻，愛(ài)奇藝和頭條的用戶的年齡段在20-40歲偏多，其中男性明顯多于女性，說(shuō)明男性在視頻上花的時(shí)間較多，這樣的話你可能就會(huì)拍一些偏男性的東西或者男生感興趣的東西，去提高播放量。

比如美拍上面用戶年齡層偏年輕化一些，走的風(fēng)格比較逗逼搞笑，這樣的話你的視頻在剪輯的時(shí)候可能就會(huì)稍微渲染一些搞笑內(nèi)容在里面。你的視頻比較年輕化，可能在美拍上面量就會(huì)很高。

QQ空間的用戶年齡層比較小，如果你上傳的都是母嬰類，那么可能播放量就不會(huì)太高。

所以在選擇渠道的時(shí)候，渠道的用戶群也是需要考慮在內(nèi)的。綜合節(jié)目定位及推廣目的去選擇合適的渠道上傳視頻，了解渠道的定位政策，拍攝和渠道用戶符合的視頻。

三、短視頻推廣的形式

2017年，短視頻火山式迸發(fā)，開(kāi)始進(jìn)入每個(gè)人的生活中，至今短視頻還在持續(xù)性的增長(zhǎng)之中。由于短視頻巨大的流量，多數(shù)的企業(yè)和市場(chǎng)人意識(shí)到品牌推廣需要結(jié)合到短視頻中，但怎么利用短視頻進(jìn)行推廣呢？

1.開(kāi)屏廣告

開(kāi)屏廣告是一直以來(lái)廣告營(yíng)銷都不能錯(cuò)過(guò)的位置，短視頻巨大的流量入口，使得開(kāi)屏廣告成為營(yíng)銷廣告中不可或缺的。但是小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)覺(jué)得這種硬廣投資巨大一般中小企業(yè)承擔(dān)不起，中小企業(yè)能不能借上短視頻發(fā)展的東風(fēng)呢？當(dāng)然可以往下看。

2.和網(wǎng)紅及平臺(tái)上KOL合作

在品牌進(jìn)入短視頻平臺(tái)初期時(shí)候，可以和部分的網(wǎng)紅或者平臺(tái)內(nèi)的KOL進(jìn)行聯(lián)合造勢(shì)，由于他們本身具有的強(qiáng)大傳播力，使得在品牌初期能夠帶來(lái)一定的曝光量，實(shí)現(xiàn)品牌傳播。

3.單頁(yè)信息流廣告

現(xiàn)在的短視頻平臺(tái)很多，但基本上短視頻平臺(tái)都已開(kāi)通這類的廣告頁(yè)，在瀏覽視頻中間未出現(xiàn)標(biāo)注為廣告的小視頻，如果企業(yè)的短啊視頻內(nèi)容夠吸引人，例如創(chuàng)意或者音樂(lè)等，大多數(shù)用戶也會(huì)選擇觀看，帶來(lái)一定的流量。

4.內(nèi)容營(yíng)銷

參與平臺(tái)的熱門(mén)話題，就與微博的熱門(mén)類似，在視頻內(nèi)容質(zhì)量允許同時(shí)，便可帶來(lái)不錯(cuò)的流量。

5.開(kāi)號(hào)自運(yùn)營(yíng)

目前，很多企業(yè)除了雙微之外，也會(huì)在抖音上開(kāi)通公眾號(hào)，對(duì)外發(fā)布企業(yè)的消息，作為公司的一個(gè)重要展示窗口，這就是企業(yè)官方的短視頻內(nèi)容營(yíng)銷，但這部分需要有專業(yè)的短視頻營(yíng)銷人員，目前正處于發(fā)展初期，紅利期尚在，小馬識(shí)途可量身為企業(yè)定制短視頻運(yùn)營(yíng)方案。

四、短視頻推廣的作用

1、獲得粉絲

如果你的視頻推廣目的是為了獲得粉絲，那么你選擇在美拍上傳視頻就是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)槊琅牡姆劢z數(shù)對(duì)你的播放量影響很大。

2、品牌影響力

如果你是想獲得更大的品牌影響力，你可能就會(huì)選擇多平臺(tái)分發(fā)，選擇一些大渠道像頭條，愛(ài)奇藝，騰訊，美拍，微博之類的，這些平臺(tái)被人們熟知，同時(shí)關(guān)注的人群比較多，曝光率會(huì)高，這樣你的品牌推出去的機(jī)會(huì)就更大一些。

3、播放量

短視頻營(yíng)銷推廣已經(jīng)是一個(gè)必爭(zhēng)之地，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品選擇短視頻推廣的平臺(tái)和內(nèi)容，早日搶占短視頻營(yíng)銷推廣的紅利流量。

小馬宋分享會(huì)實(shí)記：營(yíng)銷心得

by八月

筆記內(nèi)容之前想說(shuō)的一些話：

關(guān)注小馬宋老師，因?yàn)榱_輯思維，當(dāng)然你若要問(wèn)我具體是什么原因，文章推薦還是其他，自然是不記得了；他的微信推文，也是跟羅輯思維一樣，總是積攢很久，雖然紅色標(biāo)記很多，但是一直關(guān)注，然后借著上下班出行的時(shí)間，細(xì)心卻又相當(dāng)粗略的閱讀完所有。為什么說(shuō)粗略，因?yàn)樵趽頂D的地鐵里閱讀時(shí)，無(wú)暇背寫(xiě)筆記和所想，閱讀成效不大。所以當(dāng)知道小馬宋老師，要來(lái)深圳開(kāi)分享會(huì)的時(shí)候，開(kāi)心不已。

得知消息的時(shí)候，他還未在公眾號(hào)進(jìn)行分享會(huì)的推文。說(shuō)來(lái)恰巧，好久未打開(kāi)微信公眾號(hào)的我，那天鬼使神差般準(zhǔn)備看看，如此一眼便看到公號(hào)底部的菜單欄－深圳分享會(huì)。

秒速和朋友一起下單，不過(guò)其實(shí)對(duì)于此次的分享會(huì)有少許的失望。

以下為小馬宋老師分享會(huì)的內(nèi)容筆記，共享學(xué)習(xí)。（若需要ppt或錄音視頻等，留言）

主題：2016年小馬宋的所見(jiàn)所聞。

內(nèi)容介紹：聊什么？——小馬宋2016年的個(gè)人思考

1、被大多數(shù)人忽略的營(yíng)銷常識(shí)

2、廣告投放的復(fù)利法則

3、如何讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)自帶營(yíng)銷能力

4、互動(dòng)討論

筆記內(nèi)容：

為什么要來(lái)聽(tīng)小馬宋的分享會(huì)？提出的第一個(gè)問(wèn)題

不論這場(chǎng)分享會(huì)是否值得，但是你的購(gòu)買理由是什么？

你能說(shuō)出2016年10個(gè)熱點(diǎn)營(yíng)銷嗎？

不要指望事件營(yíng)銷？本就屬于小概率事件，所以將品牌和產(chǎn)品爆紅的原因不要過(guò)分指望事件營(yíng)銷。而且靠營(yíng)銷起家的公司微乎其微，產(chǎn)品才是公司生存的本錢(qián)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示目前全國(guó)有70000000萬(wàn)個(gè)注冊(cè)公司，廣告公司有30698個(gè)?

仔細(xì)想想依靠營(yíng)銷取得最終成功的沒(méi)有幾個(gè)，追求引爆熱點(diǎn)，是因?yàn)槲覀兲珣辛?。世界上永遠(yuǎn)沒(méi)有一蹴而就的事情。

我們產(chǎn)品很好，就是不太擅長(zhǎng)做營(yíng)銷

經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這句話，但是我本人不認(rèn)同這句話。產(chǎn)品好，消費(fèi)者認(rèn)為好的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品，不一定是因?yàn)楫a(chǎn)品好，只是在當(dāng)時(shí)場(chǎng)景下，消費(fèi)者賦予了你的產(chǎn)品一個(gè)購(gòu)買理由

提問(wèn)，產(chǎn)品好的定義究竟是什么？有沒(méi)有認(rèn)真想過(guò)，消費(fèi)者為什么會(huì)購(gòu)買你的東西？我們的衣服要不要做到經(jīng)久耐用？

內(nèi)在視角

不要陷入內(nèi)在視角，不要以為自己是喬布斯，已經(jīng)被證實(shí)，要學(xué)會(huì)果斷放棄。

營(yíng)銷的誤解

我們總以為營(yíng)銷就是傳播，就是作廣告＋公關(guān)。

越聽(tīng)越糊涂的營(yíng)銷理論?

推薦一本書(shū)《營(yíng)銷管理》，我們看書(shū)的時(shí)候不能總抱著自己的成見(jiàn)去看一本書(shū)，得到的還是原來(lái)的觀點(diǎn)，沒(méi)辦法吸收想要的知識(shí)。

4P營(yíng)銷方法

第一個(gè)P:產(chǎn)品（proct）

產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，不成功的商業(yè)模式是不會(huì)成功的，產(chǎn)品的改變才是讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買理由的真正原因。

舉例：

1》樂(lè)純酸奶營(yíng)銷方法？用戶評(píng)價(jià)，產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。好吃，健康，逼格高創(chuàng)始人劉丹妮

2》一撕得紙箱公司

3》小米插排等距離usb插口

4》微店、有贊。

第二個(gè)P:價(jià)格（price）

為什么價(jià)格是營(yíng)銷？?jī)r(jià)格既是戰(zhàn)略也是營(yíng)銷的工具，定價(jià)影響了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的感知；并不是價(jià)格越低越好，對(duì)于生活必需品而言消費(fèi)者期望低價(jià)格，但對(duì)于高檔耐用品而言的消費(fèi)者，更傾向于購(gòu)買價(jià)格更高的，即使兩者成本相同，購(gòu)買者心理也會(huì)覺(jué)得貴才是好的。

還有就是邊際成本和價(jià)格歧視也應(yīng)該納入考慮范圍，如第二份半價(jià)和優(yōu)惠券，這樣既能獲得利潤(rùn)，也給了消費(fèi)者選擇的自由，從而擴(kuò)大了消費(fèi)群體。為什么麥當(dāng)勞長(zhǎng)期用優(yōu)惠券而不是打折？因?yàn)榇蛘蹖?duì)用戶來(lái)說(shuō)是二次傷害，客戶心里會(huì)有落差感，從而可能不會(huì)再二次購(gòu)買。但是優(yōu)惠券不一樣，大家不會(huì)產(chǎn)生價(jià)格歧視，同樣消費(fèi)者付出了選擇成本和時(shí)間成本

定價(jià)的基本：原料成本+設(shè)計(jì)生產(chǎn)人工成本+廣告成本+渠道成本

第三個(gè)P:渠道（place）

創(chuàng)意有時(shí)候是營(yíng)銷的敵人，熟悉容易帶來(lái)好感和消費(fèi)者粘性的，語(yǔ)言比文字更有傳播性，更好的渠道降低成本提高利潤(rùn)，同時(shí)具有更高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)好的產(chǎn)品激發(fā)消費(fèi)者的分享欲望，讓其在消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)獲得意料之外的享受和服務(wù)，這樣在消費(fèi)者個(gè)人的熟人社區(qū)里也能占據(jù)新的渠道，舉例：背景的表妹餐館；不同的銷售渠道對(duì)產(chǎn)品有不同的要求，不不能跟風(fēng)隨大流，要針對(duì)不同特性的渠道來(lái)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的包裝；渠道對(duì)軟件的推廣也極其重要，如搜狗輸入法借助番茄花園進(jìn)行推廣。

第四個(gè)P:傳播（promotion）

在市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣和方式改變的情況下，商家也要對(duì)自己產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，可以找尋創(chuàng)造公關(guān)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)獲得關(guān)注和流量。西貝莜面村就是一個(gè)成功的轉(zhuǎn)型者。

西貝莜面村，通過(guò)迎合市場(chǎng)需求更改場(chǎng)地大小和菜品數(shù)量、以及打造公關(guān)事件（走進(jìn)聯(lián)合國(guó)、情人節(jié)親吻打折）、創(chuàng)建公關(guān)產(chǎn)品（舌尖上的中國(guó)，買斷了紀(jì)錄片中的面），從而成功轉(zhuǎn)型。

另外一方面是調(diào)研，消費(fèi)者往往不知道自己的真實(shí)需求，每個(gè)人都有美化自己的傾向，因此不要完全相信調(diào)研的結(jié)果；答案在現(xiàn)場(chǎng)，最好的方式是自己去現(xiàn)場(chǎng)觀察消費(fèi)的全過(guò)程

公號(hào)

在公號(hào)大肆橫行的年代，你應(yīng)該停下來(lái)思考一下：你是否真的需要一個(gè)公號(hào)？你的目標(biāo)客戶是什么？做了公號(hào)之后是否會(huì)起到實(shí)質(zhì)的作用？

公關(guān)

最大的公關(guān)就是把產(chǎn)品做好

競(jìng)爭(zhēng)

創(chuàng)業(yè)公司尤其是初期的創(chuàng)業(yè)者要把眼光放到更廣闊的市場(chǎng)上，不要局限在一小塊蛋糕，永遠(yuǎn)記住你往往不是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗的，而是被自己打敗。

品牌

世界上不存在品牌忠誠(chéng)，品牌只是產(chǎn)品和標(biāo)簽的結(jié)合。個(gè)人覺(jué)著品牌代表著市場(chǎng)對(duì)你產(chǎn)品特點(diǎn)的認(rèn)可度，還是挺重要的

廣告投放的復(fù)利法則

之前也說(shuō)過(guò)，麗人麗妝的投放法則？

10萬(wàn)輸出，如何10萬(wàn)廣告能售賣12萬(wàn)的貨

延伸：由于我們的品牌知名度永遠(yuǎn)都不夠，市場(chǎng)份額永遠(yuǎn)都不夠，因此產(chǎn)品要自帶傳播能力，因?yàn)橹挥凶约旱漠a(chǎn)品才是唯一可以使用的免費(fèi)渠道

2》產(chǎn)品自傳播的幾個(gè)階段

購(gòu)買階段：貨架思維，包括物理貨架和虛擬貨架。其中最關(guān)鍵的兩點(diǎn)就是既降低發(fā)現(xiàn)成本，又給出購(gòu)買理由

開(kāi)箱階段：社交貨幣，激發(fā)消費(fèi)者分享傳播的欲望（那些能夠讓他人羨慕、嫉妒、甚至覺(jué)得你是自己人的內(nèi)容，都是社交貨幣）

使用過(guò)程：多看效應(yīng)——強(qiáng)化分享，增加曝光度；使用中可以公開(kāi)的產(chǎn)品，就是要不斷的強(qiáng)化認(rèn)知，要想法設(shè)法曝光，不僅從視覺(jué)而且要從聽(tīng)覺(jué)，產(chǎn)品的衍生體，所有的動(dòng)作都是期待過(guò)程曝光

使用結(jié)果：口碑營(yíng)銷——給予用戶使用完后的成就感。

其實(shí)分享會(huì)，很認(rèn)證的準(zhǔn)備了幾個(gè)問(wèn)題，想問(wèn)小馬宋老師，但是這場(chǎng)分享比較適合甲方爸爸。

后記：

來(lái)自公眾號(hào)內(nèi)容觀看的問(wèn)題，

1、寫(xiě)文案一定就要些搞笑的，您認(rèn)可嗎？

2、傳統(tǒng)而直接，是三四線城市目前廣告的現(xiàn)狀。簡(jiǎn)單低級(jí)卻能大行其道，而且大多數(shù)靠熟人經(jīng)濟(jì)，你如何看待二三線城市的廣告營(yíng)銷現(xiàn)狀？

3、深圳做營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)公司很多，但是做的好的沒(méi)有，您覺(jué)得不能比堪4a公司的最大原因，您覺(jué)得最大問(wèn)題點(diǎn)是什么以及對(duì)現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃公司有什么建議？

－－借用小馬宋老師今天所講，給這場(chǎng)分享會(huì)一個(gè)購(gòu)買理由，因?yàn)槠诖?，或者老師自身的個(gè)人魅力。給期待值打分，疑惑，小馬宋老師說(shuō)不能陷入內(nèi)在視角，那他個(gè)人色彩極濃的營(yíng)銷觀點(diǎn)，是否等同陷入內(nèi)在視角，不過(guò)作為乙方的我來(lái)講，4P原則受用致極，感謝小馬宋。

在小紅書(shū)上如何做短視頻營(yíng)銷？

近年，短視頻成為人民在網(wǎng)上消遣的主要方式，不僅僅是這樣也有一些小伙伴學(xué)習(xí)知識(shí)查閱資料也是通過(guò)抖音快手小紅書(shū)等短視頻平臺(tái)，我們不得不承認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)正在步入短視頻時(shí)代。作為營(yíng)銷者，短視頻已經(jīng)成為一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須關(guān)注的分支，今天小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)就來(lái)簡(jiǎn)單分享下短視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。

一、靈活的互動(dòng)性，溝通更方便

短視頻營(yíng)銷很好地吸取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)—互動(dòng)性很強(qiáng)。

幾乎所有的短視頻都可以進(jìn)行單向、雙向甚至多向的互動(dòng)交流，對(duì)于企業(yè)而言，短視頻的這種優(yōu)勢(shì)能夠幫助企業(yè)獲得用戶的反饋信息，從而更有針對(duì)性地對(duì)自身進(jìn)行改進(jìn)。

對(duì)于用戶而言，他們可以通過(guò)與企業(yè)發(fā)布的短視頻進(jìn)行互動(dòng)，從而對(duì)企業(yè)的品牌進(jìn)行傳播，或者表達(dá)自己的意見(jiàn)和建議。

這種互動(dòng)性使得短視頻能夠快速地傳播，還能使得企業(yè)的銷效果實(shí)現(xiàn)有效提升。

二、低成本打造高效傳播

與傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷少則幾百萬(wàn)元，多則幾干萬(wàn)元的資金投入相比，短視頻營(yíng)銷的成本算是比較低的，這也是短視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)之一。成本低主要表現(xiàn)在3大方面，即制作的成本低、傳播的成本低及維護(hù)的成本低。

在制作短視頻時(shí)，需要具備幾個(gè)重要的條件，才能持續(xù)打造出質(zhì)量上乘，能夠吸引受眾眼光的作品。

1、創(chuàng)意性、趣味性的良好內(nèi)容創(chuàng)造；

2、分工協(xié)作，具備高效的執(zhí)行力；

3、齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)。

短視頻是否能夠迅速的傳播，并不耗費(fèi)太大的成本，關(guān)鍵在于如何打造短視頻的內(nèi)容，內(nèi)容有沒(méi)有真正擊中用戶的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)。

隨著用戶對(duì)短視頻內(nèi)容的要求逐步提高，短視頻的打造也慢慢開(kāi)始專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化發(fā)展。雖然制作短視頻的門(mén)檻很低，但是如果想要借助短視頻的力量獲得良好的營(yíng)銷效果，就必須要以專業(yè)化團(tuán)隊(duì)的力量作為支撐，而且短視頻營(yíng)銷也在逐漸向?qū)I(yè)化的方向不斷前進(jìn)。

三、購(gòu)物方式快捷方便

短視頻是一種時(shí)長(zhǎng)較短的圖文影音結(jié)合體，因此短視頻營(yíng)銷能夠帶給消費(fèi)者圖文、音頻所不能提供的感官上的沖擊，這是一種更為立體、直觀的感受。

因此，短視頻只要符合相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，就可以贏得消費(fèi)者的青睞，使其產(chǎn)生購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。那么，利用短視頻進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，它需要符合哪些標(biāo)準(zhǔn)呢？我認(rèn)為有以下三點(diǎn)：

（1）內(nèi)容豐富；

（2）價(jià)值性強(qiáng)；

（3）具有觀賞性。

短視頻營(yíng)銷的效果比較顯著，一方面是因?yàn)楫?huà)面感更強(qiáng)，二是因?yàn)槎桃曨l可與電商、直播等平臺(tái)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)更加直接的贏利。

它的高效性就體現(xiàn)在消費(fèi)者可以邊看短視頻，邊對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買，這是傳統(tǒng)的電視廣告所不能擁有的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橐话阆M(fèi)者在觀看了電視廣告之后，不能實(shí)現(xiàn)快捷購(gòu)物，一般都是通過(guò)電話購(gòu)買、實(shí)體店購(gòu)買及網(wǎng)上購(gòu)買等方式來(lái)滿足購(gòu)物欲望，但在這些方式中，消費(fèi)者都不可避免地會(huì)遇到一些問(wèn)題，如在電話中無(wú)法很好地描述自己想購(gòu)買的商品的特征、不想出門(mén)街購(gòu)物等。

短視營(yíng)銷的這一優(yōu)勢(shì)從消費(fèi)者的購(gòu)買行為上來(lái)看很明顯，一般消費(fèi)者在觀看電視廣告后較少產(chǎn)生購(gòu)買的行為，一是因?yàn)殡娨晱V告沒(méi)有相關(guān)的產(chǎn)品鏈接，購(gòu)買不方便；二是因?yàn)殡S著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，消費(fèi)者大多喜愛(ài)利用上網(wǎng)的方式進(jìn)行消費(fèi)，因此電視廣告的受眾范圍有所縮小，因此，短視頻營(yíng)銷就在市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。

四、鎖定目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)營(yíng)銷

與其他類型的營(yíng)銷方式相比較，短視頻營(yíng)銷還具有指向性強(qiáng)這一優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗梢詼?zhǔn)確找到企業(yè)的目標(biāo)受眾，從而達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。

那么它是如何在茫茫人海中找到產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的受眾群體的呢？

一是短視頻平臺(tái)通常都會(huì)設(shè)置搜素框，對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化，目標(biāo)客戶一般都會(huì)在網(wǎng)站上對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜素，漫無(wú)目的閑逛的可能性不大，這一行為使得短視頻營(yíng)銷更加精準(zhǔn)。

二是短視頻平臺(tái)會(huì)發(fā)起活動(dòng)和比賽，聚集用戶。

五、迅速傳播，激發(fā)興趣

短視頻營(yíng)銷還擁有傳播速度快、難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槎桃曨l營(yíng)銷本身就屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，所以短視頻能夠迅速地在網(wǎng)絡(luò)上傳播開(kāi)來(lái)，再加上其時(shí)間短，適合現(xiàn)在快節(jié)奏的生活，因此更能贏得廣大受眾的青睞和歡迎。

六、營(yíng)銷效果可數(shù)據(jù)化跟進(jìn)

短視頻營(yíng)銷本身就屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因此可對(duì)短視頻的傳播和營(yíng)銷效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。一般而言，短視頻營(yíng)銷的語(yǔ)言，都是由數(shù)據(jù)構(gòu)成的。因此大致可分為：

1、點(diǎn)擊次數(shù)，瀏覽量；

2、轉(zhuǎn)載次數(shù)，粉絲數(shù)量；

3、評(píng)論人數(shù)以及互動(dòng)效果。這些語(yǔ)言形式基本上都是公開(kāi)性的，不管是社交平臺(tái)的短視頻，還是垂直內(nèi)容的短視頻，都會(huì)展示播放量、評(píng)論量等。

既然，短視頻營(yíng)銷效果可以進(jìn)行數(shù)據(jù)化的跟進(jìn)，那么具體該怎么做呢?分析衡量短視頻營(yíng)銷的具體效果；篩選可以促進(jìn)銷量增長(zhǎng)的短視頻；給市場(chǎng)營(yíng)銷方案提供正確的引導(dǎo)。

實(shí)際上，短視頻營(yíng)銷既具有圖文影音所不能擁有的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又完美地繼承了視頻營(yíng)銷的條件，并且具備了自己獨(dú)特的適應(yīng)快節(jié)奏時(shí)代的特色，為自身在營(yíng)銷方面積攢了不少優(yōu)勢(shì)，從而可以更好地企業(yè)賦能，推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。目前，抖音、快手、小紅書(shū)、微信視頻號(hào)都聚集了大量用戶，小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)認(rèn)為這些平臺(tái)是開(kāi)展短視頻營(yíng)銷的選平臺(tái)，同時(shí)小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為企業(yè)及個(gè)人客戶提供短視頻的策劃與制作，短視頻拍攝、短視頻運(yùn)營(yíng)等服務(wù)及短視頻營(yíng)銷整體解決方案，有意借助短視頻進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)可百度一下小馬識(shí)途，與在線顧問(wèn)具體溝通定制短視頻推廣方案。

抖音seo優(yōu)化？

在信息量龐大的平臺(tái)，想讓自己的信息優(yōu)先展現(xiàn)給目標(biāo)群體，這個(gè)優(yōu)化工作本質(zhì)上都是SEO。雙微一抖等新媒體的發(fā)展壯大讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷降低了對(duì)SEO的依賴，不少營(yíng)銷人也跳出來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)了，SEO已經(jīng)走下神壇。

其實(shí)，就算自媒體是個(gè)算法推薦時(shí)代，只要具備生產(chǎn)符合用戶口味的視頻就能獲得免費(fèi)流量。積累了海量信息之后，平臺(tái)分發(fā)的流量有限，長(zhǎng)效的企業(yè)營(yíng)銷推廣還是要靠SEO。今天小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)重點(diǎn)聊一下抖音搜索優(yōu)化，也就是抖音SEO。

抖音SEO的價(jià)值分析

抖音SEO是區(qū)別于內(nèi)容分發(fā)機(jī)制的另一種獲取流量的玩法。用戶在抖音平臺(tái)不是來(lái)隨意消遣，而是有目的的來(lái)達(dá)成某種需求，這樣的用戶只會(huì)為能滿足自己需求的內(nèi)容去消耗時(shí)間，例如，用戶的需求是看些搞笑有趣的內(nèi)容放松下，又或者是想破除某個(gè)知識(shí)盲區(qū)等等。小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)分析相較于平臺(tái)推薦的方式，主動(dòng)搜索過(guò)來(lái)的流量商業(yè)價(jià)值更大。

這也是為什么企業(yè)必須要做抖音SEO的原因，當(dāng)用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，你的信息剛好出現(xiàn)了，意味著商機(jī)就來(lái)了，否則這些流量商機(jī)就成為了同行的囊中之物。目前，抖音SEO成本還比較低，未來(lái)不斷增加的短視頻量級(jí)意味著未來(lái)抖音SEO的成本也會(huì)一直上升，先入為主吃到紅利當(dāng)屬上上之策。

抖音搜索用戶的行為分析

抖音SEO就是一種通用的推廣方式，沒(méi)有任何的行業(yè)限制，不管是企業(yè)還是個(gè)人IP打造，都適合做抖音SEO。但是需要評(píng)估是否值得做，也就是投入產(chǎn)出的性價(jià)比如何？不同的行業(yè)及品類其實(shí)都會(huì)有點(diǎn)差異。小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)認(rèn)為高客單價(jià)產(chǎn)品的企業(yè)是非常有必要做抖音SEO的，這一點(diǎn)跟傳統(tǒng)SEO的邏輯是一致的。

客戶在采購(gòu)高客單價(jià)產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)有多次搜索行為，如比較常見(jiàn)的“品類搜索”“品牌搜索”“競(jìng)品搜索”等。

需求：品類搜索

相對(duì)于抖音用戶來(lái)分析，小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)認(rèn)為抖音個(gè)人用戶占主導(dǎo)地位，2C服務(wù)更適合在抖音上多投入。例如，用戶有裝修需求，而之前沒(méi)有關(guān)注過(guò)這方面，平臺(tái)暫時(shí)是不會(huì)給該用戶推送裝修視頻的，因?yàn)檫@個(gè)需求平臺(tái)還不知道，在他搜索了有關(guān)裝修的關(guān)鍵詞之后，對(duì)家裝注意事項(xiàng)、裝飾材料采購(gòu)技巧等有關(guān)視頻有關(guān)注，之后才開(kāi)始推送。

用戶搜索品類詞會(huì)搜到眾多公司，用戶需要進(jìn)一步了解的話，還會(huì)專門(mén)搜索某個(gè)品牌查閱相關(guān)評(píng)價(jià)深入了解。

調(diào)查：品牌搜索

對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題及售后服務(wù)是客戶最為在意的點(diǎn)。誰(shuí)也不希望花高價(jià)買來(lái)一堆的煩惱、一段不愉快的體驗(yàn)，畢竟這種產(chǎn)品的替換成本還不低。為了盡量讓自己無(wú)后顧之憂，客戶都會(huì)先行到網(wǎng)上了解下這個(gè)品牌或產(chǎn)品是否有遺留下來(lái)的評(píng)價(jià)。

假設(shè)真有污點(diǎn)，抖音SEO也是一種很好的埋污方式。如果沒(méi)有，也可以以塑造強(qiáng)大的品牌實(shí)力為目的，客戶經(jīng)常都能看到我們的信息，默認(rèn)以為這個(gè)企業(yè)的實(shí)力還不錯(cuò)，這也是在潛移默化地把企業(yè)的軟實(shí)力植入客戶心中，有利于轉(zhuǎn)化率的提升。

對(duì)比：競(jìng)品搜索

如果只是個(gè)幾十塊的產(chǎn)品，客戶去搜索了解的欲望就不會(huì)那么強(qiáng)，看到喜歡的就會(huì)直接在直播間下單采購(gòu)了。總之，低單價(jià)的個(gè)人消費(fèi)品可以通過(guò)直播帶貨拉動(dòng)銷量，而大宗商品和服務(wù)型商品，尤其是2B服務(wù)，需要抖音SEO和口碑優(yōu)化配合才能達(dá)成最終的成交。

哪些企業(yè)更適合做抖音SEO？

了解小馬識(shí)途的朋友可能覺(jué)得，這個(gè)邏輯不是跟小馬識(shí)途早期提出的“三搜”理論一樣嗎？其實(shí)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的搜索思維適用于任何搜索平臺(tái)。抖音SEO跟傳統(tǒng)SEO邏輯是一致的，無(wú)非是讓品牌方的信息能在某些關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)里得到更大的曝光度，從而實(shí)現(xiàn)線索轉(zhuǎn)化。傳統(tǒng)的SEO優(yōu)化的是網(wǎng)頁(yè)，抖音SEO主要優(yōu)化的是短視頻。

總之，客單價(jià)高，尤其是2B服務(wù)的企業(yè)更適合開(kāi)展抖音SEO，建議將短視頻推廣的重點(diǎn)放在抖音SEO上。當(dāng)然，并不代表其他企業(yè)不需要抖音SEO，即使是做2C服務(wù)的企業(yè)，客單價(jià)低的產(chǎn)品，如果能做好抖音SEO對(duì)企業(yè)營(yíng)銷也有很大的幫助。

后記：

如今，短視頻營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)非常厲害，內(nèi)容出圈的門(mén)檻也越來(lái)越高，想不做投放獲取流量的難度也越來(lái)越大，可以明顯感受到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本也是在直線上升。很多做2B服務(wù)的企業(yè)很早就開(kāi)展短視頻營(yíng)銷了，但在抖音平臺(tái)上收獲不大，那可能是方向上不對(duì)。短視頻營(yíng)銷的形式主要有三種：視頻、搜索、直播，小馬識(shí)途建議客單價(jià)高的產(chǎn)品或2B服務(wù)的企業(yè)可借助抖音SEO優(yōu)化提升短視頻營(yíng)銷效果。

短視頻制作有哪些技巧？

分享標(biāo)題：小馬短視頻運(yùn)營(yíng)筆記
分享路徑：http://vcdvsql.cn/article26/escpjg.html

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