目前市場(chǎng)上有很多B2B企業(yè)，也有很多關(guān)于B2B的營(yíng)銷策略。作為B2B營(yíng)銷商，他們一方面要為看起來不怎么起眼的產(chǎn)品打造出令人耳目一新的品牌;另一方面，還需要掌握大量而持續(xù)的需求，讓銷售人員充滿干勁。不過要兼顧所有談何容易？成都網(wǎng)站建設(shè)小編身邊也有不少這樣的銷售主管朋友，他們自身也有很多經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在小編想和大家分享一些關(guān)于B2C營(yíng)銷學(xué)習(xí)的5個(gè)策略，希望對(duì)做銷售的朋友們有幫助。
　　教育潛在客戶

B2C營(yíng)銷商的一個(gè)長(zhǎng)處在于，可以向顧客提供任何他們可能需要的產(chǎn)品信息。不妨想想亞馬遜公司如何在線營(yíng)銷他們的產(chǎn)品。他們向顧客提供碎片化的產(chǎn)品信息、圖片、客戶評(píng)論和評(píng)級(jí)。B2B營(yíng)銷商很容易在這方面做得更好。他們應(yīng)不斷加大網(wǎng)站上的產(chǎn)品信息量。這將讓顧客在購(gòu)買商品前進(jìn)行深度自我教育。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將會(huì)向銷售人員交付更高質(zhì)量的潛在客戶，他們已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有了相應(yīng)的了解。

因此，為什么我們沒有在B2B領(lǐng)域做到這一點(diǎn)?因?yàn)锽2B公司傾向于故意將一些信息掩藏起來，不顯示在網(wǎng)站、登陸頁面和營(yíng)銷手冊(cè)上。這樣，如果客戶想要獲得更多的產(chǎn)品信息，他們只能直接與推銷員接觸。

然而與推銷員對(duì)話的結(jié)果卻往往不盡如人意，因?yàn)闈撛陬櫩妥罱K可能由于自身預(yù)算不足或產(chǎn)品功能不合適而放棄購(gòu)買。但在與銷售人員交談前，他們不會(huì)知道這一點(diǎn)，因?yàn)樗麄儧]有獲得所有適當(dāng)?shù)男畔ⅰＲ虼巳鐚?duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行限制，便很可能會(huì)浪費(fèi)推銷員和潛在客戶的時(shí)間。

贈(zèng)送一些產(chǎn)品

如果您能贈(zèng)送一些產(chǎn)品，就一定要贈(zèng)送。有關(guān)這方面的B2C范例是Rita’s(瑞塔斯)-意式冰沙連鎖店。Rita’s在每年春季第一天贈(zèng)送一個(gè)小份冰沙。這是我每年都期望得到的，與其他狂熱的顧客一起排隊(duì)領(lǐng)取一小杯免費(fèi)冰沙。說實(shí)話，花半小時(shí)排隊(duì)領(lǐng)取一杯價(jià)值1.89美元的冰沙也許有點(diǎn)得不償失，但無論如何，很多顧家感到很開心。

此類B2C營(yíng)銷策略能夠建立客戶忠誠(chéng)度，提升品牌口碑。這是我們B2B營(yíng)銷商一樣應(yīng)該做的事情。費(fèi)些心思想出您能夠向您的潛在客戶贈(zèng)送一些產(chǎn)品的具有創(chuàng)意的方式，以引起一些有關(guān)您的品牌的熱議。

作為B2B營(yíng)銷商，常常會(huì)回避此策略，原因是其費(fèi)時(shí)費(fèi)力，效果沒有保證。如果企業(yè)采用以上資訊公司方式，事實(shí)也許是，您贈(zèng)送了一個(gè)小時(shí)的時(shí)間和專業(yè)知識(shí)，而沒有換來任何積極的結(jié)果。但贈(zèng)送一些產(chǎn)品將降低介入障礙，建立可信度，為更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展獲取一些初步的積累。

人性層次上的聯(lián)系

B2C營(yíng)銷商在建立與潛在顧客的共鳴方面做得非常好。

人性層次上的聯(lián)系對(duì)許多B2B營(yíng)銷商而言可能是困難的，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品專門用于降低交易成本、簡(jiǎn)化效率低下及提高員工生產(chǎn)力。但是，通過致力于您的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)而非功能，您可以在您的營(yíng)銷中添加人文元素。

企業(yè)通過營(yíng)銷信息建立人情紐帶，將在注重效率及削減成本的環(huán)境中脫穎而出。

作為集客營(yíng)銷商，我們不斷尋求吸引潛在顧客，通過各個(gè)銷售階段教育他們，使其轉(zhuǎn)化為客戶。然而，對(duì)于其中的一些企業(yè)，舊的營(yíng)銷策略依然是阻礙。通過摒棄舊的B2B實(shí)踐，諸如限制信息、隱藏價(jià)格以及復(fù)雜的購(gòu)買流程等，能夠提升公司潛在顧客的購(gòu)買體驗(yàn)。因此，借鑒這些B2C策略，并見證您的潛在顧客參與度獲得飛躍式增長(zhǎng)吧。

公布價(jià)格

幾乎所有B2C環(huán)境(網(wǎng)站、登陸頁面、博客等)和營(yíng)銷商都明確公布產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格。這個(gè)策略也應(yīng)適用于B2B環(huán)境。價(jià)格透明將使客戶自行選擇您的產(chǎn)品，或在您的價(jià)格超出其當(dāng)時(shí)預(yù)算限制的情況下選擇退出。

如果你的產(chǎn)品針對(duì)小型、中型或企業(yè)型公司具有不同的版本，將產(chǎn)品特性差別與價(jià)格差別一同公布，供所有潛在顧客查看。這將使您向推銷人員交付優(yōu)質(zhì)價(jià)格的銷售機(jī)會(huì)。

許多B2B公司害怕這樣做，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為潛在顧客會(huì)查看價(jià)格，對(duì)于定價(jià)感到不滿而轉(zhuǎn)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。然而，事情并不必然是這樣。如果你提供給潛在客戶他們需要的所有產(chǎn)品信息，如規(guī)格表、特性、圖片和評(píng)級(jí)，他們便會(huì)針對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行自我教育。你在這些信息上投入的時(shí)間和精力終究不會(huì)白費(fèi)，因?yàn)槟愕墓咀罱K接洽的客戶也將是更能理解您的方案并準(zhǔn)備購(gòu)買產(chǎn)品的客戶。

簡(jiǎn)化購(gòu)買流程

B2C企業(yè)擅長(zhǎng)構(gòu)建簡(jiǎn)單而方便用戶的購(gòu)買流程。作為B2B營(yíng)銷商，我們絕對(duì)有必要從中得到借鑒。如有可能，通過消除所有無關(guān)障礙，最大化地簡(jiǎn)化你的購(gòu)買流程。

舉一個(gè)例子，讓推銷員通過郵件向想要購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客發(fā)送Paypal或Shopify鏈接。思考一下你的終端客戶的購(gòu)買體驗(yàn)，開始進(jìn)行力所能及的簡(jiǎn)化工作。

將購(gòu)買流程簡(jiǎn)化到填寫Paypal表格的理念讓大多數(shù)B2B營(yíng)銷者感到憂慮。特別是對(duì)于提供大型企業(yè)解決方案的公司而言。但是，合同購(gòu)買流程向來以某種特定的方式完成，并不意味著它無法變得更加簡(jiǎn)單。

如果你設(shè)定了大量的條款和條件，如iTunes一樣，用底部復(fù)選框?qū)⑵浞旁谝粋€(gè)表格內(nèi)。你的律師和新客戶將對(duì)你表示感謝。

銷售是一門高深的學(xué)問，這和做人是一個(gè)道理。希望小編的這篇文章能給你帶來一些啟示，感謝大家的閱讀！

名稱欄目：B2B營(yíng)銷策略有哪些
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