今天看到第一財經日報的一篇《B2C兩巨頭七年虧損大戰：當當卓越艱難博弈》的文章，的確沒想到，B2C到今天還是沒有走向贏利，這多少有些讓業內人士心寒，同時也讓我們從另一個側面看到了中國互聯網的現狀：娛樂的互聯網，還遠遠未進入商務的互聯網，雖說像聚網這樣也都算是在做商務交友，但市場其實如同B2C一樣，還處于培育期。

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B2C自從8848老榕先生敗走麥城之后，僅以圖書與音像起家的當當卓越兩家得以存在下來，而這兩塊適合于在線銷售的商品卻都擁有一個共同的問題：物流與倉儲的高成本與本身的低利潤。這就導致了，可能這些網站能做得非常大，營業額看上去非常高，但一算起賬來，卻發現還是在為書商與物流公司打工。

其實我們看下互聯網目前主要的贏利就可以了解B2C為何活得這么難了。

第一網絡游戲，這個東東是靠增值服務與點卡（之前）來收入的，除了開始的研發（代理的甚至研發也不要）、服務器與帶寬就不需要成本了，而前期的宣傳也是集中在網吧這樣的很特定的場所（史玉柱進來后就不一樣了），這樣一來，費用自然就不高了。與此同時網絡游戲這個東東讓人成癮，同時也讓大家能推動大家來玩，這塊模式就比單個售賣的B2C好多了，所以網絡游戲在互聯網的各種應用中算是最賺錢的了。

第二廣告，這是傳統的東東，也是最符合互聯網眼球經濟的模式，只要有人看，就有人付廣告，差別只是付的多少與時間點不同而已，今天我還看到說在美國2011年，網絡的廣告收入就將全面超過報紙，哈，這可是大事，也說明了互聯網在全球范圍內，其用戶及用戶廣告價值都是在穩步成長的。所以廣告成了N多網站重要收入來源。

第三短信，這個東西，不比B2C，它的成本不是低，是超級低，第一帶寬不大，短短幾十個字就能收1塊2塊，而且還有完善的產業鏈，SP公司們只要坐在那里就有移動全國的門店及隨手可得的付費系統在那里給你付錢，這有多爽啊，所以短信在這幾年讓互聯網投機者們大賺了一把。

第四會員，說起會費收入，就不得不得提起B2B的阿里巴巴了，它的模式是一個信息平臺，它的服務也是信息，而信息這個東東不需要物流與倉儲，只需要你上線點點就要付會費了，所以阿里能號稱自己每天進賬100萬。從成本上來看，B2B也是符合互聯網低成本優勢的東東。當然C2C也是有會費這一說，所以離掙錢也不遠。

上述這四種主要的互聯網贏利模式，都符合互聯網低成本的特點，而B2C就不行，原因就在于在網外網下構成了主要成本，這是讓B2C企業吃不消的。就我看來，B2C企業要實現全面贏利，只有兩點出路：其一：多多經營低成本無物流或者是高附加值利潤的商品，這樣才有利潤；其二：大家可能都沒有意識到廣大的超市與商場，它們擁有完善的物流與銷售體系，為何沒有B2C企業想到自己只做信息流，將商流與物流都交給超市們去做呢？這才叫分工明確嘛。所以，第二點贏利的前途可能就需要放在B2C企業本身的戰略調整及與傳統商場企業的整合了。

網頁名稱：從互聯網贏利模式看B2C未贏利的必然性
文章位置：http://vcdvsql.cn/article28/chcocp.html

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