短視頻代運營的優缺點有哪些？

選擇代運營的優勢：

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1、運營成本優勢

想要運營好一個企業賬號或平臺，需要有策劃、美工、視頻、文案、運營、客服等多方面的人員，簡單預估，如果我們把這些人員都招齊，按照現在的薪資水平算，二線城市也需要3w以上；如果再加上招聘、辦公、硬件、社保等潛在成本，每個月的總費用至少在4--5萬。那么完全靠自己運營，要付出配置人員工資、設備成本、學習費用、試錯成本等，這些成本也是一筆不小的開銷。且對于第一次操作賬號運營的商家來講，這波投入風險較大，是一個拼概率的事件。

2、專業角度優勢

3、效果優勢且省力省心

我們都知道短視頻內容運營，看起很簡單，其實是一個很費力也很費心思的活，如果自己本身業務就比較忙，還要抽時間和精力運營抖音，很容易力不從心。

企業自己運營推廣靠的是嘗試、是摸索、是積淀；而代運營公司運營推廣靠的是鏈接、是整合、是資源、是人脈。現代互聯網社會每個人都不僅僅是信息和價值的傳播點，而是放大點。這個社會比也拼的不再是你占有多少的實體資產，而且你擁有多少的資源，擁有多大的鏈接能力。這些資源在誰手中已經不重要，重要的是這些資源能夠為誰所用。

劣點：

1、需要花費資金金錢

2、商家如果沒有會運營自媒體員工，接手賬號后不容易上手，前期全靠照搬。

其實這對于這個問題，凡事都是有兩面性的，短視頻運營已經成為當今必然趨勢，整體來講代運營優勢還是大于劣勢的，商家可以根據自己公司發展定位，擇優選擇。

運營自媒體，粉絲營銷的痛點在哪里？

我們往往看到很多企業花了大力氣去推廣自己賬號，卻發現粉絲增長不明顯，即關注轉化率不夠?究其原因往往推廣信息確實曝光了，但用戶沒立刻關注，關注動力不大?還是沒有用合適的方式告訴他?這些都是影響最終關注轉化率的核心問題，也是企業最容易忽視的。那么粉絲營銷的痛點是什么?我感覺主要有以下兩個方面：

一給用戶一個關注的強勁理由

給用戶一個關注的理由是所有企業在想著增加粉絲的時候都必須思考的問題。我常常跟企業講用戶關注你，一定是有他的剛性需求，除此之外你還有點其它價值能不讓他討厭，他就會持續關注下去，或者打開率更高些。但很多企業沒有分清剛性需求和弱需求，常常自以為是覺得粉絲會需要，并且加入很多的價值點，以為多多益善，結果導致粉絲看不到核心剛性價值，或者只是吸引了部分邊緣粉絲。

所以我常建議企業最開始推廣微信時，只需要羅列出大部分用戶最關注的3個訴求即可，然后設計不同的關注場景，最后將它呈現在不同推廣渠道上。比如大家關注招商銀行信用卡，也許核心動力就是消費提醒丶查余額丶還款;關注東方航空是為了查航班狀態丶微信值機;關注海底撈是為了預約預定丶排隊提醒等。假如海底撈把菜譜推薦，美食養生作為微信吸引粉絲關注的剛性訴求，那就會出問題，因為它是弱需求。

二給用戶一個關注的合適環境

也許你的微信對用戶很有價值，但有時他們不曾注意到或者反感，因為你沒有在正確時間用正確的方式告訴他們。這時你需要抓住用戶看到信息的場景并設計它。

假如用戶在餐廳吃飯，開始點單的時候你就告訴他關注微信可以打8折，那么關注率肯定很高;但是如果他只是還在門外觀望，你告訴他進來吃飯，關注微信打8折，毫無疑問關注率會低很多。所以企業需要學會抓住最有效的場景并設計。比如小區業主在門衛那里拿包裹時你提醒他，可以關注微信查詢是否有包裹到，甚至可以預定送上門。如果業主水管壞了需要報修，第一次你可以提醒他們關注微信，直接在微信上就可以提交報修申請等等，這些才是貼合用戶的場景設計。

而很多時候，企業很容易陷入自我的邏輯思考誤區。淘寶賣家常常會在包裹里面方二維碼，以便用戶關注，但是從我們實踐發現這并不是一個最好的方式。企業以為包裹發出去了(推廣渠道)，用戶就會看到(曝光會上去)，其實不是。我們試問自己，你買一雙鞋子衣服化妝品，收到貨后你的流程是第一時間拆包裝拿物品，很少會注意到印有二維碼的卡片。

最有趣的是，當一次性到達幾個包裹，大部分人顧著拆包裹更會忽略里面的卡片。所以一般這樣的方式效果不是最好的。我們后來發現，當用戶下單付款后給他一條短信提醒，告訴他付款成功，物流信息，最后提醒他如果關注微信可以隨時查詢狀態，咨詢或售后，這時的關注率非常高，有的能達到80%以上，并且這時用戶對你的記憶還是新鮮的，對不對。

所以回過頭來看，很多企業的推廣是有問題的，首先是思路的問題，抓不住輕與重的環節，往往是重渠道而忽略用戶需求挖掘和內容設計，這兩塊恰恰是我認為未來營銷的趨勢，即重運營輕技巧。

企業短視頻運營需要注意哪些？

平臺調性和內容定位是否匹配

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電商企業運營的痛點有哪些？

（1）流量費用越來越高，而且砸下去不一定有多大水花；（2）市場競爭激烈，價格信息透明，難有利潤空間；（3）維護客戶粘性困難，且容易沉底。

企業短視頻要怎么運營

越來越多的大小型公司加上到短視頻營銷推廣這一試煉場中，誰掌握了適當的科學方法論，誰便會有可能快人一-步才華橫溢。那么，對于公司著名品牌來講，該如何做好一檔本身的短視頻頻道?下面就奧靈柯短視頻代運營講解一下企業短視頻要怎么運營?

1.自己小視頻與公司小視頻的差別

雖然都是小視頻，但自己自媒體賬戶和公司賬戶是存在挺大差別的，主要是目標的區別和內容的區別。

(1)目標的區別。做自己自媒體服務平臺很多是以得到流量核心，重要目標是提高播放量，比較重視粉絲的數量，高度重視自己名氣范圍。而公司小視頻網絡營銷方案一般有二種，一種是曝光著名品牌,將很多著重點放進如何提高產品曝光度上，為著名品牌進行借勢營銷，讓受眾人群對著名品牌導致印象，更高度重視刷“自豪感”;另一種則是以精準獲客和變換為目的，比如一些網絡技術公司，以小視頻方法來得到精準和忠誠的顧客，進而變換為高客單量的消費者。

(2)內容的區別。由于目標的不一樣，公司小視頻和自己小視頻自然在內容方案策劃上就有著區別。比如，公司小視頻理應會很多地思考“如何重點圍繞著名品牌講一個故事”“怎樣把產品融入情節”等的難點。并且，公司小視頻的精確定位和預期效果做到，不可是便于確立內容方向，也是為方法鋪設奠定基礎，只有內容確立之后，大家才能夠因此作為依據，確立內容適合的方法。

2.方案策劃公司小視頻的步驟

既然公司小視頻與自己小視頻在目標和內容上帶這么大區別，那么從推廣營銷目的考慮到，該如何方案策劃一檔公司小視頻呢?最開始要確保對著名品牌、產品特點，以及顧客人群的難以忘懷把握。

(1)產品重要產品優勢獲得:要建立產品定位及產品優勢。我們可以對比競爭者公司的營銷手段及產品，廣泛調研，確保知己知彼，確立本身的產品優勢和核心競爭力，有益于內容的方案策劃。

(2)重要人群分析:我們要建立本身目標顧客的困惑、規定及消費水平，那般就掌握內容要從哪里考慮到。比如，大家的總體目標消費人群是學生，那么大家的內容一定是學生用得上的，偏重于應用型和趣味性，如自學能力提升的方法視頻，方法可以更加樂觀、奇特一些。

轉行新媒體運營/短視頻編導值得去做嗎

最近在想一個事，我到底想做什么，我的核心競爭力到底是什么？

作為公司的管培生，我輪崗了非常多部門，屬于啥都知道一點，但是又什么都不知道，沒有核心競爭力。

目前的工作也是屬于打雜狀態，做一天和尚撞一天鐘，一個東西改來改去十幾次還敲定不下來，導致目前為止沒有做成一件事。我時常在想，我現在的工作到底是什么？到底能給我積累什么經驗？如果我跳槽，我又能有什么沉淀？

似乎從一開始我是有大致的方向，就是做行業與新媒體結合的一個事。我想著在半年輪崗期間，我會想清楚自己到底該做什么，沒想到，人在抉擇的時候，總是如此猶豫和糾結。

目前的工作，其實也沒有什么不順利，朝九晚六，通勤時間短，可以有很多自己的時間，工作壓力也不是太大，還有一份在汕頭本地還可以，并且對于一個什么都不會的人來說還可以的工作。前面的時間過得還行，但是現在我不停問自己，這真的是我想要的生活嗎？

我害怕我再不行動，我就會像溫水煮青蛙那樣，把年輕人的沖勁和激情磨滅，一點狼性都沒有，過成像個熬日子，等退休的安逸過日子的中年婦女般的人。這不是我想要的生活。我希望的，是能有溝通和成長，能夠迸發出無限靈感和激情的工作，是做了有成就感的工作。

這兩天，我一直在問在看機會，慢慢發現，我希望做對于企業在新媒體上有貢獻的工作。我發現企業在短視頻平臺的痛點，他們希望通過短視頻引流吸粉，再通過直播賣貨的方式賺錢，然而，現在賬號藍v的內容大部分都是產品廣告，而用戶刷短視頻希望看到的是娛樂，是獲得感，沒有人愿意看廣告，因此視頻播放量上不去，更別提吸粉。在這種情況下，我希望通過自己的好的網感和用戶洞察力，去策劃短視頻，做ip賬號，來獲得更好的流量。

再加上我之前的直播經驗，如果我做好了短視頻策劃，那就相當于我有自己的核心競爭力了。

然而目前的情況是，轉行的話，可能一切從頭開始，薪資都比不上現在，而且會有很大阻礙，試用期不過，公司有坑，待遇比不上現在，人家不一定要我這個小白，我不知道能不能做好等等之類的，甚至還有可能是編導，短視頻策劃，新媒體運營這工作，不是我想象的這么簡單。

其實好像這個方向就是我最初想達到的方向，我最開始就希望做，珠寶?新媒體結合的一個事，只是沒想到，在傳統型的大珠寶公司，沒有這樣的人才教，所有的都是探索性的東西，而且傳統型的公司，里面的人，不愿意太過創新，太過以年輕人的玩的很大的玩法來做這個視頻，寫這個東西，他們更喜歡說要保持品牌調性，在這個基礎上做創新和優化。

所以，到底該怎么辦？加上領導想讓我更深入接觸崗位里新的東西了，而這個東西離我現在想做的東西更遠了的時候，我還要不要堅持下去？

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