年初創(chuàng)業(yè)期間在抖音做了一段時(shí)間直播，后因?yàn)楣ぷ骶壒视址畔铝恕＝谙胫崂硪幌露兑糁辈サ耐扑]機(jī)制，也就是怎么上熱門(mén)，如何引流，想著對(duì)有需要的朋友作為資料收藏一下。

創(chuàng)新互聯(lián)是一家專業(yè)從事成都網(wǎng)站制作、做網(wǎng)站、外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的品牌網(wǎng)絡(luò)公司。如今是成都地區(qū)具影響力的網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司,作為專業(yè)的成都網(wǎng)站建設(shè)公司,創(chuàng)新互聯(lián)依托強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、以及多年的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),為您提供專業(yè)的成都網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)站設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)服務(wù)！

但是我還是堅(jiān)持認(rèn)為，帶貨主播本質(zhì)上就是銷售，專業(yè)的人做專業(yè)的事，不建議所有人都主播，如非必要在自己熟悉的行業(yè)、崗位發(fā)發(fā)熱也挺好的。簡(jiǎn)而言之，做主播沒(méi)那么簡(jiǎn)單。另外，在流量紅海的時(shí)代，其實(shí)很少有不花費(fèi)用就能讓人看到你的好事。所以要長(zhǎng)期堅(jiān)持直播首先要有維持流量來(lái)源的源頭，比如錢、比如官方流量支撐，又比如好的作品，最終實(shí)現(xiàn)買流量費(fèi)用獲得的流量收益大于花銷，這才是比較穩(wěn)固的長(zhǎng)期流量模式。

目錄

直播這回事

一 什么內(nèi)容：定位

二 直播變現(xiàn)路徑是什么？

三 直播前的準(zhǔn)備：賬號(hào)要做些什么？

四 直播前的準(zhǔn)備：設(shè)備篇

五 直播前的準(zhǔn)備：內(nèi)容篇

六 直播前的準(zhǔn)備：心態(tài)

七 直播間布置

八 直播間直播大綱準(zhǔn)備

九 直播間高傭產(chǎn)品選擇

十 直播時(shí)歌曲的選擇

十一 直播間運(yùn)營(yíng)

十二 直播數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)

直播這回事

給直播做一個(gè)定位，然后準(zhǔn)備直播內(nèi)容，買設(shè)備，然后布置直播間，準(zhǔn)備直播間要講的內(nèi)容，準(zhǔn)備直播間的高傭產(chǎn)品，直播時(shí)的內(nèi)容安排（節(jié)目單），直播時(shí)的歌曲，直播時(shí)的運(yùn)營(yíng)（產(chǎn)品上架、直播間引流、直播互動(dòng)（投屏？）、直播數(shù)據(jù)跟蹤及調(diào)整），直播后數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)。

一 什么內(nèi)容：定位1 抖音創(chuàng)業(yè)原則

做自己擅長(zhǎng)的事，做有結(jié)果的事。人的時(shí)間和精力都是有限的，我們應(yīng)該以自己熟悉或者有興趣且一定要變現(xiàn)為目的，選擇方向。

2 匹配創(chuàng)業(yè)方向

你擅長(zhǎng)什么？又怎么實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)呢？首先我們要明白短視頻、直播和購(gòu)物車產(chǎn)品的分類。了解了分類，也就了解了變現(xiàn)路徑（將在第3小節(jié)重點(diǎn)描述）

我們先看短視頻，歸類如下：

時(shí)尚、美食、劇情類有收入的創(chuàng)作者占比均超過(guò)50%。生活記錄、過(guò)去一年劇情、才藝類創(chuàng)作者是增收的前三甲。但是明星、劇情和才藝創(chuàng)作者的人均收入最高。

我們?cè)倏粗辈ィ瑲w類如下：

而第三方平臺(tái)的分類則是以直播間銷售的產(chǎn)品類型來(lái)進(jìn)行分類的，以蟬媽媽為例，包括鮮花家紡等多種類型。

3 尋找適合自己的垂直分類3.1大分類找方向

上一節(jié)中說(shuō)的是大的分類，我們還需要借用工具去細(xì)化。所以可以先看自己感興趣的或者能力所及的方向選擇標(biāo)簽，然后再查看對(duì)應(yīng)的創(chuàng)作者的作品，判斷是否自己可以嘗試的方向。可以去蟬媽媽、飛瓜等大數(shù)據(jù)平臺(tái)點(diǎn)擊進(jìn)入相應(yīng)的標(biāo)簽或者搜索關(guān)鍵字（如“三農(nóng)”）進(jìn)行查看

蟬媽媽網(wǎng)址：https://www.chanmama.com/

飛瓜數(shù)據(jù)：https://dy.feigua.cn/?chl=feigua2_baidu-dy

3.2小類找對(duì)標(biāo)

以三農(nóng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)作者為例：

如下為蟬媽媽查的的一些小類視頻

二 直播變現(xiàn)路徑是什么？

不能賺錢的付出都是耍流氓，所以需要先給自己定好一個(gè)變現(xiàn)的路徑，再刷完對(duì)標(biāo)的視頻即觀看了對(duì)標(biāo)賬號(hào)的直播后，能更快的找到自己的變現(xiàn)路徑。

1 抖音變現(xiàn)類型

直播收取音浪、廣告變現(xiàn)、櫥窗帶貨、賣賬號(hào)賣粉絲、其他平臺(tái)邀請(qǐng)入駐、官方任務(wù)和補(bǔ)貼，其中官方任務(wù)和補(bǔ)貼包括（挑戰(zhàn)賽、征集任務(wù)稿件、達(dá)人pick計(jì)劃、游戲推廣、測(cè)評(píng)類小程序、全民任務(wù)等）

參考：【抖音入門(mén)】第四期：抖音變現(xiàn)的12種方式

（1）企業(yè)：廣告變現(xiàn)（星圖）、櫥窗帶貨、賣賬號(hào)賣粉絲、其他平臺(tái)邀請(qǐng)入駐

（2）個(gè)人：廣告變現(xiàn)、櫥窗帶貨、賣賬號(hào)賣粉絲、其他平臺(tái)邀請(qǐng)入駐、官方任務(wù)和補(bǔ)貼，其中官方任務(wù)和補(bǔ)貼包括（挑戰(zhàn)賽、征集任務(wù)稿件、達(dá)人pick計(jì)劃、游戲推廣、測(cè)評(píng)類小程序、全民任務(wù)等）

2 直播怎么變現(xiàn)？2.1 了解對(duì)標(biāo)主播變現(xiàn)路徑

首先我們要明確怎么獲得收入：明確流量從哪里來(lái)？流量來(lái)了怎么變現(xiàn)？通過(guò)什么方式？

（1）以衣哥為例，拍攝正能量短視頻吸引粉絲，直播間PK等方式吸引粉絲，然后直播間售賣各種產(chǎn)品獲得收入。變現(xiàn)路徑是短視頻和PK直播獲得流量，然后再銷售產(chǎn)品以及通過(guò)給占榜大哥喊粉獲得收入

（2）以小慧手機(jī)攝影為例，通過(guò)直播間曬收入、曬固定獲得粉絲，然后直播間收徒弟、售賣購(gòu)物車商品

（3）以趙大偉為例，前期拍攝勵(lì)志短視頻吸引粉絲，后期直播間刷音浪引來(lái)更多直播推薦的新人，然后訴說(shuō)傳授秘訣收禮物候可以獲得。

2.2 了解收入來(lái)源

抖音的直播主要通過(guò)收取音浪、直播間帶貨來(lái)獲得收入。所以直播的內(nèi)容都應(yīng)該圍繞這兩個(gè)方向來(lái)努力。

抖音賬戶需要在直播間充值抖幣，然后抖幣兌換成禮物再贈(zèng)送給禮物，主播就能獲得音浪。

（1）充值

安卓手機(jī)和蘋(píng)果手機(jī)各不同，安卓手機(jī)可以直接充值抖幣，蘋(píng)果手機(jī)可以淘寶充值（否則，同樣的現(xiàn)金只能獲得70%的抖幣）

（2）音浪怎么獲得？

音浪也就是直播間的禮物打賞，紅包、福袋和傳送門(mén)等不能給直接主播代理收入，但是可以給帶去熱度，同時(shí)能夠間接提高音浪收入，因?yàn)橛械姆劢z收到抖幣后會(huì)贈(zèng)送給主播。

（3）購(gòu)物車

選擇高傭金的產(chǎn)品，有的朋友可能不知道該賣什么？那么可以去對(duì)標(biāo)主播那收集商品，或者去蟬媽媽那獲得最新銷量較好且高傭金的產(chǎn)品。但是還是建議更自己直播內(nèi)容切合的產(chǎn)品，另外直播前需要先購(gòu)買產(chǎn)品，方便直播時(shí)展示。

2.3 規(guī)劃變現(xiàn)路徑

（1）如何引流（關(guān)注，短視頻，同城，直播廣場(chǎng)，小時(shí)榜和PK連麥等）

（2）如何留人（內(nèi)容、紅包、福袋、抽獎(jiǎng)、具有吸引力的商品）

（3）如何轉(zhuǎn)化（付費(fèi)的原因，教直播？招學(xué)員？學(xué)習(xí)剪輯技巧？學(xué)習(xí)賺米的方法？還是培訓(xùn)電商等等），為了提高轉(zhuǎn)化率，所以必須做到粉絲精準(zhǔn)。

不同的主播有不同的方法，建議選擇符合自己的方法，已經(jīng)成功的主播就是自己最好的老師

三 直播前的準(zhǔn)備：賬號(hào)要做些什么？3.1 給賬號(hào)做標(biāo)簽

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是給賬號(hào)打標(biāo)簽，讓抖粑粑知道你習(xí)慣什么，關(guān)注什么，該給你推什么作品？你發(fā)布了作品以后該給你推給什么樣的觀眾。

（1）方法：關(guān)注同行賬號(hào)，每天1-5個(gè)就好，刷同行的作品，這里一定是要刷細(xì)分領(lǐng)域的作品，去該類主播的直播間點(diǎn)個(gè)燈牌、刷下小心心互動(dòng)等，而不是一個(gè)大類，比如手機(jī)攝影，有飄一飄影集（老年粉絲為主）、一張照片加歌曲影集（中青年粉絲為主）和道具（小孩粉絲為主），那么就得盯住一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，不要都看。如果你實(shí)在要看其他的內(nèi)容，建議另外一個(gè)手機(jī)查看。

（2）結(jié)果：當(dāng)你刷推薦都是該類型的作品時(shí)，標(biāo)簽就打上了。

（3）注意事項(xiàng)：信號(hào)打標(biāo)簽最容易。如果是老號(hào)，難度比較大，要?jiǎng)h粉絲、刪除原來(lái)的關(guān)注等一系列負(fù)責(zé)操作，才可以，而且還不一定能做熱賬號(hào)。

3.2 準(zhǔn)備些垂直作品3.2.1 直播還需要短視頻嘛？

有很多人說(shuō)直播和短視頻是兩回事，所以關(guān)視頻跟直播沒(méi)關(guān)系。這個(gè)想法其實(shí)是錯(cuò)誤的，短視頻和直播對(duì)于賬號(hào)的標(biāo)簽都很重要。否則短視頻就不會(huì)成為直播結(jié)束時(shí)的主要指標(biāo)之一了，而且不同細(xì)分行業(yè)的作品對(duì)于指標(biāo)的需求是不一樣的：

培訓(xùn)類行業(yè)需要更多的直播推薦來(lái)獲得新推薦；

但是食品等日消耗品則需要老粉絲的力挺；

同時(shí)實(shí)體店呢又需要同城盡可能的多；

所以不能說(shuō)是一味的追求直播推薦而不需要關(guān)注和同城。短視頻是直播間流量的來(lái)源之一，所以垂直的作品還是可以給直播間代來(lái)人氣的，當(dāng)然粉絲比較少的情況下可能就少一些了。但終究還是一個(gè)路徑，另外短視頻也有利于直播間粉絲推薦的精準(zhǔn)。當(dāng)然，知識(shí)分享類主播直播推薦是重點(diǎn)，

3.2.2 怎么做垂直作品

在時(shí)間有限的情況下，建議先模仿同類主播的熱門(mén)作品：

（1）每天發(fā)什么：尋找到熱門(mén)作品，每天可以更新（具體方法口述）

（2）什么時(shí)間發(fā)：觀察熱門(mén)作品的時(shí)段，然后在相應(yīng)時(shí)間段發(fā)，一般是24小時(shí)內(nèi)的熱門(mén)作品或者幾天后重新模仿

（3）如何蹭熱度：包括熱門(mén)話題、熱門(mén)音樂(lè)，雖然不一定完全能蹭上但是比不蹭的概率要大不少。

（4）如果防止判搬運(yùn)：不要原視頻拿來(lái)播放，可以拍類似的故事

注意：不是說(shuō)用了方法就能上熱門(mén)，是提高了上熱門(mén)的概率

四 直播前的準(zhǔn)備：設(shè)備篇4.1 主播直播一般設(shè)備配置

（1） 一般主播設(shè)備

1個(gè)手機(jī)（用于開(kāi)播）

（2）唱歌主播：

方案1：1個(gè)電腦（伴奏）、1個(gè)手機(jī)（拍攝）、1個(gè)外置聲卡、1個(gè)美光燈

方案2: 2個(gè)手機(jī)（伴奏+拍攝）、1個(gè)美光燈、1個(gè)外置聲卡

方案3：1個(gè)電腦（伴奏）、1個(gè)攝像頭（拍攝）、1個(gè)外置聲卡、1個(gè)美光燈

（3）知識(shí)分享主播

方案1: 2個(gè)手機(jī)、1個(gè)美光燈、1個(gè)外置聲卡

（4）手機(jī)攝影主播

方案1: 2個(gè)手機(jī)、1個(gè)美光燈、1個(gè)外置聲卡、1個(gè)懸空伸縮臂（或者八爪魚(yú)）、1個(gè)桌布

4.2 直播前應(yīng)該買什么

直播時(shí)如果只有1個(gè)手機(jī)則沒(méi)有伴奏，而且長(zhǎng)時(shí)間說(shuō)話會(huì)影響嗓子。所以抖音一般是建議兩個(gè)手機(jī)1個(gè)手機(jī)直播1個(gè)手機(jī)伴奏（或者運(yùn)營(yíng)），因?yàn)橹辈ラg的運(yùn)營(yíng)還需要一個(gè)手機(jī)。

（1）采購(gòu)美光燈、伸縮臂、桌布

（2）1個(gè)手機(jī)下載抖音短視頻APP、1個(gè)手機(jī)運(yùn)營(yíng)直播間

（3）一個(gè)外置聲卡（自帶烘托氣氛效果，搭配話筒）

4.3 直播中應(yīng)該做什么

（1）直播的手機(jī)：發(fā)送福袋、設(shè)置管理員（或者PC）

（2）運(yùn)營(yíng)的手機(jī)：發(fā)紅包、飄屏、直播間管理（屏蔽搗亂者等）

（3）大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)：通過(guò)大數(shù)據(jù)后臺(tái)查看直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，從而保證直播間的直播推薦。運(yùn)營(yíng)的手段有哪些？（賣個(gè)關(guān)子：DOU+、feed流、紅包、福袋、禮物等直播間互動(dòng)以及私域流量等）

五 直播前的準(zhǔn)備：內(nèi)容篇

主要是說(shuō)直播的時(shí)候播什么內(nèi)容？根據(jù)對(duì)標(biāo)和變現(xiàn)路徑劃定了要講的內(nèi)容,建議每次直播前先準(zhǔn)備一個(gè)直播腳本，即本次直播的主題，不同時(shí)間段應(yīng)該說(shuō)什么內(nèi)容？做什么互動(dòng)？

直播腳本主要是避免忘記說(shuō)什么，不知道說(shuō)什么的尷尬

參考：直播腳本，但是區(qū)別于電商直播，知識(shí)分享類的直播說(shuō)個(gè)框架就好了

腳本舉例：

1.開(kāi)播第一分鐘馬上進(jìn)入直播狀態(tài)，簽到環(huán)節(jié)，和最先來(lái)的粉絲打招呼。

2.第1~5分鐘，近景直播，邊互動(dòng)邊安利本場(chǎng)直播1~2款爆款，互動(dòng)建議選擇簽到打卡抽獎(jiǎng)，不斷強(qiáng)調(diào)每天定點(diǎn)開(kāi)播，等粉絲大部隊(duì)來(lái)。

3.第5~10分鐘，劇透今日新款和主推款。

4.第10~20分鐘，將今天所有的款全部走馬觀花過(guò)一遍，不做過(guò)多停留，但潛在爆款可以重點(diǎn)推薦。整個(gè)劇透持續(xù)10分鐘，助理跟上，服裝、日化、食品等商品可以配套展示。整個(gè)過(guò)程不看粉絲評(píng)論，不跟粉絲走，按自己的節(jié)奏逐一劇透。

5.開(kāi)播半小時(shí)后正式進(jìn)入產(chǎn)品逐個(gè)推薦。有重點(diǎn)地根據(jù)粉絲對(duì)于劇透需求來(lái)介紹，參考直播前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拍下。每個(gè)產(chǎn)品的五分鐘直播腳本參考上文的單品腳本。

6.直播中，場(chǎng)控根據(jù)同時(shí)在線人數(shù)和每個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化銷售數(shù)據(jù)，引導(dǎo)主播進(jìn)行重點(diǎn)演繹的調(diào)整。

7.最后一小時(shí)，做呼聲較高產(chǎn)品的返場(chǎng)演繹。

8.最后十分鐘，主播劇透明天的新款，小助理見(jiàn)縫插針回復(fù)今日商品的問(wèn)題。

9.最后一分鐘，強(qiáng)調(diào)關(guān)注主播，明天幾點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，明日福利。

六 直播前的準(zhǔn)備：心態(tài)

（1） 不敢開(kāi)播，沒(méi)人怎么辦？

（2） 沒(méi)人聽(tīng)，粉絲少，沒(méi)有說(shuō)下去的勇氣

（3） 直播推薦那么少，怎么辦

（4） 每天都說(shuō)同一個(gè)內(nèi)容，說(shuō)的心煩

（5） 收不到音浪和禮物，變現(xiàn)慢等等

七 直播間布置：

目前知識(shí)分享類的直播分為露臉直播和不露臉直播兩種：

7.1 不露臉的直播間

如下圖為兩個(gè)可以參考的直播界面

7.2 露臉的直播間

露臉的直播間根據(jù)直播個(gè)人需求來(lái)設(shè)定，但小白板最好要有

7.3 升級(jí)版的綠幕直播間

充滿科幻效果和官方效果的綠幕直播，分別單手機(jī)+鍵盤(pán)模式和電腦+手機(jī)模式

八 直播間直播大綱準(zhǔn)備：

直播間的大綱即每次直播時(shí)的內(nèi)容提綱，這個(gè)和前面的直播腳本是一個(gè)意思，

九 直播間高傭產(chǎn)品選擇

直播間購(gòu)物車售賣的產(chǎn)品應(yīng)該和直播內(nèi)容相切合，例如手機(jī)攝影一般銷售短視頻剪輯培訓(xùn)、抖音入門(mén)、拍攝工具、口才培訓(xùn)、聲卡等書(shū)籍。而床上用品的主播肯定銷售的是床上用品及家居用品。所以銷售什么產(chǎn)品？方法如下：

（1） 同類型主播賣什么你就賣什么，但是你要選擇高傭金的。又因?yàn)橹辈サ臅r(shí)候需要展示產(chǎn)品所以最好索取樣品或者提前購(gòu)買樣品

（2） 去大數(shù)據(jù)平臺(tái)網(wǎng)站，看那些是高傭且暢銷的產(chǎn)品，例如去蟬媽媽。可以篩選出銷量較好且傭金較好的產(chǎn)品

十 直播時(shí)的歌曲

知識(shí)分享類的主播一般不用伴奏，但是最好有一些烘托氣氛的音效，聲卡可以實(shí)現(xiàn)。

如果是音樂(lè)主播等則需要去酷狗、網(wǎng)易云等輸入關(guān)鍵字“直播間背景音樂(lè)”等找到適合直播的音樂(lè)，也可以去逛同類主播的直播間尋找相音樂(lè)。

如果不知道歌名則可以用網(wǎng)易云或者酷狗的聽(tīng)歌識(shí)曲來(lái)獲得歌名

十一 直播間運(yùn)營(yíng)

（1）直播的手機(jī)：發(fā)送福袋、設(shè)置管理員（或者PC）

（2）運(yùn)營(yíng)的手機(jī)：發(fā)紅包、飄屏、直播間管理（屏蔽搗亂者等）

（3）大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)：通過(guò)大數(shù)據(jù)后臺(tái)查看直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，從而保證直播間的直播推薦。運(yùn)營(yíng)的手段有哪些？（賣個(gè)關(guān)子：DOU+、feed流、紅包、福袋、禮物等直播間互動(dòng)以及私域流量等）

參考：直播間運(yùn)營(yíng)方法

十二 直播數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)

直播數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)的數(shù)據(jù)包括：

1、 直播數(shù)據(jù)

主要以以下單場(chǎng)數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)平臺(tái)大數(shù)據(jù)為分析對(duì)象.因?yàn)楸緢?chǎng)的數(shù)據(jù)對(duì)下場(chǎng)直播的推流有密切的關(guān)系。同時(shí)，在直播時(shí)注意推流的快慢力爭(zhēng)每次直播都觸達(dá)更多用戶。

思考：

（1） 單場(chǎng)數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該達(dá)到什么目標(biāo)？

（2） 直播實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的分析達(dá)到什么目標(biāo)？

2、 直播內(nèi)容

之前做了直播腳本，所以要考慮直播腳本的每個(gè)環(huán)節(jié)是否完好的執(zhí)行和發(fā)揮了

（1） 開(kāi)場(chǎng)白、自我介紹

（2） 前30分鐘的留人表現(xiàn)（包括福袋）

（3） 直播內(nèi)容的表述

（4） 畫(huà)面是否卡頓

（5） 購(gòu)物車商品是否介紹

3、直播互動(dòng)與場(chǎng)控（主動(dòng)）

（1）是否感謝了送禮物的粉絲

（2）是否互動(dòng)回答了問(wèn)題

（3）是否為前榜5喊了抱走

（4）是否設(shè)置了管理員

（5）是否說(shuō)了明天的播出時(shí)間

分享題目：抖音賬號(hào)直播運(yùn)營(yíng)基本要求
當(dāng)前路徑：http://vcdvsql.cn/article32/essdpc.html

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