第一次見KK是在嘉里中心樓下的一家餐廳，餐間廚師長走過來跟KK打招呼，走后KK跟我說，這個廚師長也是新加坡人，那是2015年。

站在用戶的角度思考問題，與客戶深入溝通，找到河南網站設計與河南網站推廣的解決方案，憑借多年的經驗，讓設計與互聯網技術結合，創造個性化、用戶體驗好的作品，建站類型包括：網站設計制作、成都網站設計、企業官網、英文網站、手機端網站、網站推廣、域名申請、虛擬主機、企業郵箱。業務覆蓋河南地區。

之后的每年，我們都會約著聊兩次，探討些行業的話題。KK很儒雅，也很風趣，頗幾分老頑童的神似。

今天推薦一篇他寫的文章《SaaS全生態，我的全新思考》，在我的印象里他很少寫文章，值得推薦。三年前我記得他給我講過這樣一句話“中國SaaS唯有抱團才有機會”但，這何其之難。中國人都有主宰萬物的情節，別說抱團，走在一起聊都是貌合神離。

記得那一年，Oracle全面轉云，停止了傳統管理軟件業務，斷臂轉型。這需要勇氣，也需要執念。Oracle的轉型讓SAP這幾年在高端市場有點孤獨求敗的感覺。

6月1日是Oracle的財年，去年NetSuite進入中國，取得了9倍增長（基數小也是重要原因之一），增長客戶全球排第四。在接下來的新財年，中國的目標是成為美國之外增長最快的市場。看著KK談笑風生，但這幾年對他的壓力可想而知，從傳統管理軟件到云，需要太多的調整，KK需要帶著團隊摸索著前行，團隊幾乎重建。

昨天下午，他還是給出了不少些信息，數據中心落地中國；業務ERP聚焦NetSuite、CX聚焦營銷和服務、HCM聚焦人才管理和核心人力資源管理；開始基于NetSuite的Suite Cloud開發平臺構建生態，用KK的話說，有客戶、不分錢、高折扣、引出海。

1、Orale有客戶，可以幫你一起開拓客戶；

2、ISV的產品和服務Orale不會雁過拔毛，0分潤；

3、ISV代銷的Oracle云產品，會享受非常優厚的折扣；

4、Orale可以把優秀的ISV帶向全球。

做生態是體現分錢的智慧和藝術的事情，所謂“掙錢容易，分錢難嘛”。

— 崔強 

SaaS全生態，我的全新思考

村上春樹有一本書叫做《關于跑步,我說的其實是……》講的是他跑步的心路歷程。我也很愛跑步，每天跑步時，我會靜靜思考生活、工作，呼吸晨間清爽的空氣。在跑步的時候，我經常想的是“變化”，這也是我過去一年最好的注解——怎樣積極求變，如何在變化中堅持。

論變化中的收獲，去年是NetSuite加入甲骨文之后，正式進入中國市場的第一年，對我來說等同于”創業元年”，一路披荊斬棘，我們從無到有，取得了可喜可賀的成績 —— 中國新增客戶數量全球排名第四，僅次于美英澳，明年有望成為NetSuite全球的第二大市場。

論變化中的感受，這強勁的勢頭讓我回想起一年以前，我們是如何看到NetSuite在中國大有可為的可能性，在齊心協力下，把Possibility轉化成Probability。

同時，我也深刻體會到中國SaaS市場的成熟度和多元化。在百花齊放的SaaS市場里，如果要邁向新高度，“生態”將會是關鍵。 

SaaS全生態戰略

大家肯定對“Cloudonomics”（云經濟）這個詞不陌生，站在我的角度，SaaS市場的新變化和新機遇就在于“云經濟“ “生態“的概念融合，即Eco-Cloudonomics（云生態經濟）。

那么從商業、技術角度看，為什么要將SaaS發展的態勢放到生態范疇來考慮呢？

從宏觀角度看，很多產業鏈上各方企業的關系已從單向轉成雙向、甚至是多向，因此產業鏈上的各環節、各節點彼此變得更動態、更聯動，角色更多元化。

因此，前瞻性的企業開始洞察到全渠道、全鏈條式的客戶體驗會帶來更大的品牌價值，連接上下游或跨越產業鏈的合作，可能有助于創造更大的獲利空間或變現能力。甚至有些創新型客戶，在創立之初就認識到全球市場拓展、布局和聯動的戰略意義。

從技術角度看，SaaS云服務可以融入大數據、人工智能等新興技術，通過擷取、計算、匹配內部財務、人事或管理數據和外部市場數據，洞察到整個生態系統的動態變化，從而有效幫助企業運用集合的數據打破信息孤島、打破上下游壁壘，實現生態建設和生態化正向發展。

所以，我們和客戶交流時，探討的主題已經不僅局限于本企業本身，還包括垂直上下游鏈條以及橫向產業間的需求和動態，以及如何通過SaaS云端技術幫助他們的客戶、合作伙伴創造價值，我們更關注的是生態化的云經濟效益。

只有構建完整的生態網絡，才能更大化地激活云經濟效益。

全生態戰略的價值與實踐

我一直相信，以客戶為中心、賦能全生態、打造體驗式可鏈接未來的云場景，才能為客戶帶來長期的創新價值。

今年4月首次參加SuiteWorld18大會，就是以客戶為中心、以垂直行業生態為重點呈現。

我們探討不同客戶適用的云應用軟件、分享體驗與價值，也探討各個行業場景與數字化管理。同時，我們也積極討論SDN（SuiteCloud Developer Network）對本地化、行業適配的重要性。

綜合說，包括NetSuite這個新成員在內的SDN生態圈，Oracle SaaS正逐漸從全面助力企業各職能領域發展的企業級云應用產品。

Oracle SaaS 完整可拓展、部署可快速、創新可持續的三大獨特優勢，可為企業連接全生態云服務的每個環節、每組鏈條，并提供源源不斷的創新活力，在實踐中賦能企業，打造體驗式與場景，締造更卓越的商業價值。 

從“轉型”到“革新”，SaaS全生態意義未來可期

如果說前幾年，我們在為轉型（Digital Transformation）而生，那么未來的幾年，我們將為客戶數字化革新（Digital Revolution）而砥礪前行。

在這樣的大背景下，SaaS不再是一個僅用來解決單一模塊問題的工具，而是逐步成為戰略整合和無縫鏈接各應用模塊、各服務場景的戰略利器，而這個利器必須為企業發展服務。

那么，在數字化革新的道路上，Oracle SaaS全生態戰略將如何繼續深化？

與企業同行，和伙伴攜手，甲骨文又將孵化出什么樣的驚喜？

我們之后再談，各位敬請期待！

新聞標題：SaaS市場要邁向新高度，“生態”將會是關鍵
標題路徑：http://vcdvsql.cn/article32/sddpc.html

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