昨晚的成功案例

  昨天晚上馬克的同學帶著發炎的嗓子和疲憊的身體去和老板匯報一年前就被打回的兩個技術方案。本來他也就是準備去碰碰運氣的，在電梯里面還和同事開玩笑說老板把目標打個五折通過，他就心滿意足了。萬萬沒想到的是第一個方案完全沒有話力氣，講完就通過了，第二個方案2張PPT之后，老板主動問下一步我們怎么半，方案自然就通過了。
  幸福來的太突然了！馬克同學當場都有點沾沾自喜了。

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分析一下馬克的案例

  去除老板的心情和一年前的市場環境，讓馬克成功的不是他的PPT也不是他現場的熱情，而是他說服的邏輯正好和老板接受理念的邏輯相吻合了。

一年前馬克的表現

  回想一年前，與其說馬克是想說服老板采納自己的方案，不如說是馬克想證明自己比設計老方案的人更聰明（老方案其實就是老板設計的）結果自然就是無法通過了。
  想證明自己聰明，尤其是在老板面前證明自己聰明的誘惑太大了，但是如果你的目的是推進方案那么就需要按照說服的邏輯來走，并且是為老板定制一套專用的說服邏輯來走。

TOPer老板的分析

  TOPer是馬克的大老板，TOPer是公司的聯合創始人之一也是核心的設計師，目前很多方案他都有經手或者授權。這樣的背景導致，幾乎所有改動設計的事情都是對之前設計師的否定，這一條對于涉世不深的馬克是不容易想到的。
  由于TOPer本身是設計師他對設計方案天然的感興趣，同時也容易不信任年輕的設計師，加之設計方案的改動是前一發動全身的，TOPer不可能不慎之又慎。TOPer這中上來就否定設計方案的管理風格也是他多年成功管理的經驗之談。

TOPer愿意接受的邏輯

  1，新方案一定是為解決老方案無法規避的一個問題的！
  2，新方案在技術上一定要說服老板！
  3，新方案的實施一定要是循序漸進，出現無問題可以快速回滾的！

馬克的方案

  1，問題——>原因 ——>解決方案
  2，現象——>原理——>利用方式

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