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隨著5G時代的加速發展，短視頻直播行業火熱，直播的門檻低，涌入的主播也越來越多，直播是很簡單的，但直播和電商的營銷手段越來越火爆，直播帶貨成為各大品牌商創收的重要途徑，如何利用流量變現還是有很大難度的。接下來是一些學抖音短視頻直播技巧分享。

封面圖?，F在的直播有回放功能，你的封面一定要做好。封面圖一定要清晰，顏值類主播選正面的自拍照、游戲類的隨意風情狀、水果照都是可以的，但是一定要清晰。直播封面要干凈清晰，要突出內容，不能違規，不要經常更換。一個清晰的封面，不違規的操作，更容易帶來流量，如何違規是被限制流量的。

聊天互動。新手主播在剛開始做主播的時候，可能粉絲不會太多，禮物也不會太多，這個時候不要泄氣，拒絕不好意思的心理，主動去和喜歡自己的粉絲聊天，并且給自己一個清晰的定位。找準自己的風格，不必要刻意的模仿誰，做自己最好。

直播時間。直播的時間建議最少在兩個小時以上，很多新手主播開播幾分鐘感覺沒人看就下播了，這樣的做法無疑是錯誤的，因為直播也會有權重，你直播時長太短，平臺自然不會推薦你，認為你不是職業主播，你的直播權重自然下降。

直播時段。這也是困擾新手主播的一個問題，到底什么時段直播最好?什么時間段效果最佳呢?一般來說，盡量避開競爭激烈的晚高峰時段。盡量放在晚上二十四點到凌晨一點這段時間。另外需要注意的是，穩定的上播時間對主播非常的重要。

要禮物。當你直播一段時間后，有一點的粉絲后不要急著要禮物，因為粉絲點進你的直播間可能出于好奇心，而不是一進去就喜歡你。所以要禮物這個過程需要主播慢慢的去積累更多的粉絲量。

標題。標題是視頻的一扇窗戶，直接影響到視頻的播放和互動數據。在起標題時，要根據自己的內容定位，布局一些常見的行業關鍵詞。比如，定位為美妝類的賬號，那么標題中就可以寫護膚、口紅、美白等關鍵詞，以下將舉例分析如何用標題引爆傳播。直播標題突出主播特征，突出人物標簽，有利于觀眾在第一時間獲取主播關鍵信息。突出內容和才藝展示。突出玩法新穎，你的標題盡量與直播內容相關， 如果你的直播要跳舞，你卻在標題上表示出你做美食。這種不相關的、具有欺騙性的標題，會引起用戶的反感，不利于提升直播間人氣，避免出現違規，導致直播間被限流。

學抖音短視頻直播技巧標題的幾種類型：

懸念式：通過間接的方式，激發目標用戶好奇心，具體內容留在視頻中講清楚。

蹭熱門式：在抖音，100個超級爆款里面，至少有50個是在蹭熱點。內容能蹭，標題當然也可以蹭。結合當下的熱門內容，將其植入在標題中。

干貨式：先精準定位受眾群，再提出困擾他們的問題+實用錦囊;提出知識缺口，提出大眾關心的問題+權威解答。

對比式：對比就是利用人的認知心理，把事物、現象放在一起比較。目的是突出事物本質特征，制造出沖突性看點。對比的差異越大，往往越吸引人。

時間對比“從發現到滅絕只用了27年，這種海中巨獸經歷了什么?”

境遇對比“拼多多薅羊毛背后的羊毛黨：有人一晚薅套房，有人被判無期后改5年”

立場對比“細數天蝎座的死黨和天敵，最后一個太讓人意外。”

挑戰式方式：標題通過挑戰用戶的常識或固有印象，激發他們的好奇心、好勝心。要找準有悖常識的信息點，與常識建立對立關系;靈活運用設問、反問，增強語勢、增加懸念，引發深度思考。

啟發激勵式：這一類標題的目的是要做觀眾的良師益友。通過啟發式的提問、點撥，激發觀眾的共鳴。

啟發回答“細數天蝎座的死黨和天敵，最后一個太讓人意外?！?/p>

勾起回憶“開學季將至，幼兒園門口又要出現這樣的場景了，你有經歷過嗎?”

激發想象“為了金錢而戰的雇傭兵，每天的薪酬是多少?”

講故事式：喜歡看故事是人類的天性，有畫面感和沖突感的標題會大大增加可讀性。突出畫面感，創造戲劇沖突。

注意事項

避免使用冷門、生僻詞匯：我們不難發現很多火爆的視頻都有一個特點：老人小孩都能看懂，一個視頻大家都能看明白才會去發表自己的看法，只有特定用戶才能看懂的視頻，其他人看到一下就刷過了，成為爆款的可能性就會降低很多。

避免縮寫詞匯：一個是用戶看不懂，看到標題也不會點擊。第二個是平臺機器人無法識別，也會降低推薦量。

標題字數不要太多：標題控制在10-20個字即可，展示在手機上是一到兩行半即可。字數過多會影響視覺體檢，不方便用戶第一時間獲取重要信息，進而導致用戶無法知道視頻核心要表達什么。

學抖音短視頻直播技巧類似于信息流的形式，即視頻是“即刷即看”，不感興趣的內容用戶1秒就劃過去了，根本來不及看標題信息。所以說標題要簡潔、重要、明了、易懂，若在2秒鐘無法吸引用戶的目光，那么這個標題就是個失敗的標題。

不要做標題黨：一種是標題和內容完全不符;另一種是斷章取義，取一個駭人聽聞或者嚴重夸張的標題。這兩種“標題黨”都容易讓平臺“特殊關注”。

視頻內容一般，但標題驚天動地，與內容完全不符，短期內可能會吸引不少的用戶點擊視頻，但并不會獲得長久推薦及流量，標題決定用戶會不會打開你的視頻，但能否讓用戶看完整個視頻還是要靠優質內容。所以，標題是點睛之筆，核心是視頻內容，而一個優質的視頻內容包括腳本創意、拍攝剪輯技巧，演員表現力等各方面優化。

直播視頻的推薦，當在學抖音短視頻直播技巧直播的會有自然的推薦流量，這個是根據你在平臺流量池的等級決定的，也就是一些平臺說的權重，這個概念是模糊不清的，沒有平臺給出詳細的定義的，但是確實一個默認的事實。

粉絲自帶推薦——精準推薦，如果你是粉絲幾十萬，在你開播的時候，如何你的粉絲在刷抖音，就會收到直播推薦，這要引動粉絲流量，過來的都比較精準，如果你賣貨的，那就更容易的帶來訂單。

流量池推薦，是隨即在一些意向人群推送，如果你是賣女裝的，大概率會給你推送好看的小姐姐。這是根據你的標題，或者直播間內容方向的一個定位。

dou+推送，付費推送，有錢的老板隨意發送助理直播間。

直播預告文案：采取點明主題+搞笑+優惠的方式來直接寫直播預熱文案。注意海報文案的同時，也要注意海報的設計。視頻預熱，提前3-5天，當然也可以提起，根據自己的內容安排。直播前其他渠道宣傳，作為流量的外入，比如朋友圈等。直播文案，帶貨的主播要做好文案，防止在帶貨的時候出現問題。提起準備好直播腳本。只要做好內容預熱，直播文案，做好直播內容，你的直播帶貨的也有一席之地。

直播的時候一定要開啟同城定位，直播廣場的推薦中，同城推薦是一個很大的流量入口。在直播開始前可以定位在同城人流量稍微較多的地方。

直播過程中主播的講解更有針對性，產品的展現形式更加真實。面對成千上萬的觀眾，主播說謊和套路客戶的幾率極低，因此更易加深粉絲對其的信任。尤其是對于服裝類、美妝類等消費頻次較高的產品而言，主播的試穿、試用體驗能夠將效果很好地呈現在粉絲面前，從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產品。

購買商品時，消費者尤其是女性消費者群體極易因優惠促銷而產生沖動型消費，而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上。直播間就是這樣一個天然的促銷場景。通過帶動彈幕節奏，倉促的搶購場景，不給粉絲任何猶豫的時間，達到秒殺的效果，從而極大地促進銷量，讓粉絲忍不住剁手。

保證直播時長和頻次規律輸出，保證直播的頻次，盡量按時直播，讓用戶形成定時觀看直播的習慣。抽獎、福利贈送，在直播過程中發布福利開獎時間，除了有留住用戶的作用之外，也是利用定時開獎，讓已有觀眾免費進行二次宣傳，吸引更多觀眾進直播間觀看你的直播。

多互動，很多人做直播帶貨會犯這樣的一個錯誤：一場直播下來，除了賣貨就是賣貨，毫無趣味可言。如果你的直播間前期人少，那就盡量多互動，多分享有意思的內容，引導大家點關注，點小心心，轉發朋友圈等，直播音浪越高，直播間的權重就會得到提升，直播觀看人數一定不會少。

打心理價格戰，展現你的專業度，不管是買東西、學習還是接收消息，我們往往會更相信專業人士的建議。建立信任感，主播、客服要隨時留意粉絲發出來的問題，并針對顧慮給出解決方案，比如產品質量、售后、價格問題等。讓用戶感覺被重視，增強信任感。信任是完成銷售的基礎。

選品是一個技術活兒，哪些東西適合直播?異質點在哪?包裝如何?價格如何?物流如何?面對鏡頭自如賣貨，需要天賦，但更需要時間的磨練，有沒有親和力?有沒有亮點?能否激發直播間受眾的購買欲?這些洞需要考慮到，也是必須要解決的事情，學抖音短視頻直播技巧有很多，但是要想完成一次有效的直播卻并不容易，主播的個人素質和運營能力缺一不可。

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本文名稱：抖音賬號直播運營培訓班(南通抖音賬號運營培訓班)
標題鏈接：http://vcdvsql.cn/article34/sepjpe.html

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