短視頻營銷優勢是什么？

首先，是因為其傳播速度非常快，且目標消費者人群廣，定位又精準，能引進“大流量”。要知道流量才是企業關注的重點，流量才是變現的前提，而抖音、快手平臺之所以被企業重點關注就是因其流量大，變現能力強。

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其次，成本低，停留時間長。我們都知道傳統的營銷投入成本大，尤其是電視這種媒體方式，投放時長短，且費用高昂，一旦轉化不好，立馬就得下架，經濟損失大。而短視頻不同，成本低，甚至入駐平臺也不需要費用，還可以實時觀看評論、瀏覽、轉發等內容、隨時掌握賬號數據和行業方向并及時調整。短視頻還可以將產品的購買鏈接放置在展示窗口周圍，實現“一鍵購買”，更加方便快捷，實現變現目的。

再有，短視頻創作完全可以實現自我定位，并圍繞企業核心產出內容，快速響應熱點事件并順暢融合自身產品或服務，樹立自身品牌形象。

例如，啤酒品牌哈爾濱啤酒的“跨界搞事一起哈啤”，涼茶品牌王老吉“越熱越愛創作”等挑戰賽視頻，一方面可以吸引用戶注意力，大面積引流；另一方面可以定制品牌互動頁參與，深度展示品牌權益，例如品牌話術植入、品牌落地頁鏈接、互動主題定制等，樹立企業的形象，也為品牌和用戶搭建了溝通陣地，帶動產品營銷，擴大知名度。

最后，短視頻的用戶多是二三城市的下沉地區，而且多數都進行過消費，這也開拓了下沉市場資源，也培養了消費者的消費習慣，投入少，營銷效果非常好。

綜上所述，短視頻在營銷上，無論是從成本、受眾、互動還是效果等多個方面都具有獨特優勢，既能很好地被接受，也能很好地為企業所用。

短視頻代運營的優勢有哪些?

短視頻行業主要上市公司：目前國內短視頻行業的上市公司主要有：字節跳動(603598)、快手(01024)、騰訊(00700.HK)、百度(09888)、bilibili(bilibili)等。

本文核心數據：短視頻用戶規模;短視頻電商GMV占比;

目前，我國短視頻行業收入主要來源于廣告收入、電商傭金、直播分成和游戲等。其中電商傭金收入則分為自有電商和第三方平臺傭金分成，其中短視頻電商收入短時間內取得了飛速的發展。

短視頻內容電商快速演進，規模曲線速增長

短視頻內容電商的迭代演進速度極快，在5年左右的時間內實現了從零到萬億規模的成長。2016年抖音APP上線，快手推出直播功能，兩家平臺用戶量開始快速增長，部分達人開始嘗試商品推廣;2018年，抖音和快手相繼推出小店與購物車功能，抖音開始支持淘寶鏈接跳轉，短視頻內容電商業態正式邁出第一步;2019年短視頻內容電商迅速進入爆發期，抖音、快手與淘系電商、京東、拼多多、唯品會等主要傳統電商平臺完成打通，廣告投放、支付、物流、客服等商家基礎運營工具開始逐漸完善，快手電商全年成交額達到596億元，同比增長超過600倍。

2020年開始，短視頻內容電商發展持續加速，抖音、快手陸續上線了電商業務專屬的廣告投放工具、商家后臺管理工具等支持服務，抖音于2020年6月正式成立獨立電商部門，并在10月切斷直播間第三方平臺跳轉鏈接，大力推動電商閉環形成，快手與京東展開深入合作，快手電商商品可享受京東物流和售后服務。

短視頻內容電商開啟飛輪模式

短視頻內容電商在具備技術迭代的支持以及對消費者的增量消費需求的滿足兩大基礎條件后，依靠強大的流量從C端推動了飛輪增長模型，在較短的時間內完善了渠道內商品豐富度，開啟了自身的高速成長。

理論上而言，無論是短視頻內容電商還是傳統電商，只要采取平臺模式經營均可依靠雙邊網絡效應產生良性成長循環，而以輕資產實現快速的規模擴張，即完成“飛輪模式”增長。具體而言，C端消費者快速擴張會迅速做大電商平臺的蛋糕，吸引B端商家入駐，B端商家的入駐又會帶來品類及SKU豐富性的優化提升C端用戶體驗，進一步吸引C端用戶使用，形成“飛輪”效應開始良性循環。平臺模式下，電商渠道僅承擔建設管理平臺秩序，優化經營環境，為商家提供支付、物流、營銷等方面的各類降低經營成本的工具、更新迭代APP產品提升消費者購物體驗等輕資產的經營工作，基本不會限制電商平臺的擴張速度。

短視頻平臺則依靠著娛樂主業所產生的豐富流量直接導入自身電商模塊，成功從C端推動飛輪成長。近年來抖音、快手等短視頻類APP流量規模增長迅速，2021年6月，短視頻類APP月活躍用戶規模達8.88億，2021年3月，日人均使用時長達125個小時，2021年1月使用時長占比超過即時通訊類APP，在充足流量供給的支持下，短視頻平臺可主動調整娛樂內容中植入的電商內容比例，從而實現電商流量的供給，進而從C端推動電商飛輪轉動開啟高速成長。

從規模上看，2020年包括短視頻內容電商在內的直播電商銷售額規模約為1.1萬億元左右，同比增速高達142%，拆分來看，2020年直播電商用戶規模同比增長46%至3.9億，已達到電商行業用戶規模的50%，平均用戶年ARPU達2700元，同比增長65%，說明消費者在新業態的消費習慣正在快速養成。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國短視頻行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》。

短視頻營銷推廣的優勢有哪些

一、壁壘更高。視頻是相對來說比較專業的一個工作，做視頻需要好的編導、分鏡、腳本、策劃、攝像師、剪輯師、音樂師等等，少則幾人，多則幾十人，是更專業的工作，壁壘更高。一旦把這塊做強了，至少在內容營銷這塊，你的優勢可能就甩過別人好幾條街。

二、品牌更強。視頻相對其它形態來說，更能夠去植入或者更能夠去傳達你的品牌精神或者品牌形象，或者是產品的形態。因為它的維度非常多，它有人的維度、畫面的維度、場景的維度、情節的維度等等，對于用戶來說接受程度更高，排斥程度更低。

四、渠道更廣。舉個例子，一個月之前我讓我的助理去梳理一下市面上直播的平臺有多少，他梳理了一下，僅僅直播領域的平臺就有六七十個，還不算沒有看到的。可想而知，這么多平臺就意味著有這么多流量。

接著我來跟大家分享一下對短視頻營銷大家可能產生的誤區。我接觸了很多廣告主、品牌主，接觸了很多甲方，他們經常有這樣幾個誤區：

第一個誤區，他們覺得把他們的產品和品牌植入內容就算是視頻營銷，算是內容營銷。內容營銷不是植入廣告，內容營銷是把你的產品包裝成內容，讓內容植入你的產品，這才叫內容營銷。

有的人認為在papi醬的視頻里植入品牌就是內容營銷了，這是一個特別大的誤區，絕對不是把產品往桌子上一放或者讓主播錄一段口播就算內容營銷。

第二個誤區，是為了內容而內容，為了創意而抖機靈。所有的內容營銷，所有的創意都是為了你的品牌精神去設計的。

第三個誤區，任何內容運營都不是一蹴而就的，必須是細水長流，包含兩個方面：

第一個，不要期望它像互聯網產品一樣一夜爆紅，或者不要期望它可以讓你的產品變得人人皆知。

第二個，你必須把它變成營銷的常態去做，而不是我今年年初去開始做今年的預算，里面可能拿出20%做內容運營，做成一個片子，然后播一播就完了。

做品牌是點點滴滴的，每天去增加一點點影響力，長此以往就會有一點點的價值。

最后一個，內容營銷絕對不是靠單點的突破，而是整體的運營。

今天市場格局已經變了，我們要去做一個持續的事情。把它作為事業來做的話，你就要多條腿走路。

做內容營銷也是一樣，會把其它營銷結合起來，包括品牌的營銷、廣告的營銷、數據的營銷。

所以做短視頻，還要配合媒體的、文字的，配合其它的營銷等等這樣才有價值。最怕的就是想一出是一出，東一榔頭西一棒頭。

說到底，短視頻也好、內容營銷也好，它都是一種技術，你不可能依靠一種技術就把你的產品、你的品牌變得多好，它背后對應的是你整體的運營思路。

就拿視頻本身來說，背后對應的是創意。

短視頻到底是標配還是雞肋？

就看你怎么去設計它。

（來自短視頻營銷的優勢與誤區）

進行抖音短視頻營銷的什么優勢嗎？

近年，短視頻成為人民在網上消遣的主要方式，不僅僅是這樣也有一些小伙伴學習知識查閱資料也是通過抖音快手小紅書等短視頻平臺，我們不得不承認互聯網正在步入短視頻時代。作為營銷者，短視頻已經成為一個做網絡營銷必須關注的分支，今天小馬識途營銷顧問就來簡單分享下短視頻營銷的優勢。

一、靈活的互動性，溝通更方便

短視頻營銷很好地吸取了網絡營銷的優點—互動性很強。

幾乎所有的短視頻都可以進行單向、雙向甚至多向的互動交流，對于企業而言，短視頻的這種優勢能夠幫助企業獲得用戶的反饋信息，從而更有針對性地對自身進行改進。

對于用戶而言，他們可以通過與企業發布的短視頻進行互動，從而對企業的品牌進行傳播，或者表達自己的意見和建議。

這種互動性使得短視頻能夠快速地傳播，還能使得企業的銷效果實現有效提升。

二、低成本打造高效傳播

與傳統的廣告營銷少則幾百萬元，多則幾干萬元的資金投入相比，短視頻營銷的成本算是比較低的，這也是短視頻營銷的優勢之一。成本低主要表現在3大方面，即制作的成本低、傳播的成本低及維護的成本低。

在制作短視頻時，需要具備幾個重要的條件，才能持續打造出質量上乘，能夠吸引受眾眼光的作品。

1、創意性、趣味性的良好內容創造；

2、分工協作，具備高效的執行力；

3、齊心協力的團隊。

短視頻是否能夠迅速的傳播，并不耗費太大的成本，關鍵在于如何打造短視頻的內容，內容有沒有真正擊中用戶的痛點和需求點。

隨著用戶對短視頻內容的要求逐步提高，短視頻的打造也慢慢開始專業化、團隊化發展。雖然制作短視頻的門檻很低，但是如果想要借助短視頻的力量獲得良好的營銷效果，就必須要以專業化團隊的力量作為支撐，而且短視頻營銷也在逐漸向專業化的方向不斷前進。

三、購物方式快捷方便

短視頻是一種時長較短的圖文影音結合體，因此短視頻營銷能夠帶給消費者圖文、音頻所不能提供的感官上的沖擊，這是一種更為立體、直觀的感受。

因此，短視頻只要符合相關的標準，就可以贏得消費者的青睞，使其產生購買產品的欲望。那么，利用短視頻進行營銷時，它需要符合哪些標準呢？我認為有以下三點：

（1）內容豐富；

（2）價值性強；

（3）具有觀賞性。

短視頻營銷的效果比較顯著，一方面是因為畫面感更強，二是因為短視頻可與電商、直播等平臺結合，實現更加直接的贏利。

它的高效性就體現在消費者可以邊看短視頻，邊對產品進行購買，這是傳統的電視廣告所不能擁有的優勢，因為一般消費者在觀看了電視廣告之后，不能實現快捷購物，一般都是通過電話購買、實體店購買及網上購買等方式來滿足購物欲望，但在這些方式中，消費者都不可避免地會遇到一些問題，如在電話中無法很好地描述自己想購買的商品的特征、不想出門街購物等。

短視營銷的這一優勢從消費者的購買行為上來看很明顯，一般消費者在觀看電視廣告后較少產生購買的行為，一是因為電視廣告沒有相關的產品鏈接，購買不方便；二是因為隨著移動互聯網的迅速發展，消費者大多喜愛利用上網的方式進行消費，因此電視廣告的受眾范圍有所縮小，因此，短視頻營銷就在市場中占據了一席之地。

四、鎖定目標客戶，精準營銷

與其他類型的營銷方式相比較，短視頻營銷還具有指向性強這一優勢，因為它可以準確找到企業的目標受眾，從而達到精準營銷的目的。

那么它是如何在茫茫人海中找到產品對應的受眾群體的呢？

一是短視頻平臺通常都會設置搜素框，對搜索引擎進行優化，目標客戶一般都會在網站上對關鍵詞進行搜素，漫無目的閑逛的可能性不大，這一行為使得短視頻營銷更加精準。

二是短視頻平臺會發起活動和比賽，聚集用戶。

五、迅速傳播，激發興趣

短視頻營銷還擁有傳播速度快、難以復制的優勢，因為短視頻營銷本身就屬于網絡營銷，所以短視頻能夠迅速地在網絡上傳播開來，再加上其時間短，適合現在快節奏的生活，因此更能贏得廣大受眾的青睞和歡迎。

六、營銷效果可數據化跟進

短視頻營銷本身就屬于網絡營銷，因此可對短視頻的傳播和營銷效果進行數據分析。一般而言，短視頻營銷的語言，都是由數據構成的。因此大致可分為：

1、點擊次數，瀏覽量；

2、轉載次數，粉絲數量；

3、評論人數以及互動效果。這些語言形式基本上都是公開性的，不管是社交平臺的短視頻，還是垂直內容的短視頻，都會展示播放量、評論量等。

既然，短視頻營銷效果可以進行數據化的跟進，那么具體該怎么做呢?分析衡量短視頻營銷的具體效果；篩選可以促進銷量增長的短視頻；給市場營銷方案提供正確的引導。

實際上，短視頻營銷既具有圖文影音所不能擁有的優勢，同時又完美地繼承了視頻營銷的條件，并且具備了自己獨特的適應快節奏時代的特色，為自身在營銷方面積攢了不少優勢，從而可以更好地企業賦能，推動產品的銷售。目前，抖音、快手、小紅書、微信視頻號都聚集了大量用戶，小馬識途營銷顧問認為這些平臺是開展短視頻營銷的選平臺，同時小馬識途營銷機構為企業及個人客戶提供短視頻的策劃與制作，短視頻拍攝、短視頻運營等服務及短視頻營銷整體解決方案，有意借助短視頻進行網絡推廣的企業可百度一下小馬識途，與在線顧問具體溝通定制短視頻推廣方案。

宣講短視頻推薦理由怎么寫

是因為我們正處在這個美好幸福的年代，我們的生活如此幸福，但是我們需要據繼續努力，讓中華民族繼續強大，才能去更好地告慰革命英烈。“愿以吾輩之青春，捍衛盛世之中華！”為了這個愿望，無數的年輕一代在矢志不移的奮斗，那些曾經朝氣蓬勃的面龐，隨著歷史漸行漸遠，但是他們一直在我們的記憶中，與我們進行最深沉的情感共鳴。

短視頻運營與推廣要點？

短視頻最近成為新媒體行業的熱點，不少人都憑借著短視頻成為了擁有百萬粉絲的網紅博主，收入也是提升了很多，那么想要如何才能運營好短視頻呢？

一、主題新穎，腳本有創意

在短視頻的拍攝前必須選好主題，寫好腳本，主題要新穎，腳本要有創意，要結合當下的熱點，但不能有太多借鑒別人的作品的痕跡，更不能抄襲。

二、建立故事框架

確定好主題后，就要開始搭建故事的框架，包括背景，場地，主角，故事等。

三、拍攝注意事項

拍攝的畫面一定要保持穩定，可以借助例如三腳架、獨腳架、防抖穩定器等。注意拍攝的動作和姿勢，避免大幅動作。在拍攝的時候要防止出現畫面混亂，拍攝對象不突出的現象，成功的構圖應該是作品主體突出，主次分明，畫面簡潔明細，讓人有賞心悅目之感。

四、運用評價增粉

在他人的視頻正下方評價，目地是讓更很多人的留意到你，進而超過營銷推廣增粉實際效果，因此干萬簡潔明了地評價好多個字，也可以進行互關，互關就是說根據各種各樣社交，網站開展公布互相關心的信息內容，可是這類經濟成本較高。也可以購買活粉，這是比較快速的增粉方法。

五、關注熱門話題

可以轉發熱門的視頻或者在熱門話題下發表自己的看法，通過熱門話題為自己引流。

想要做短視頻的朋友可以參考一下

短視頻運營作為新興出現的職業，它屬于新媒體運營或者互聯網運營體系下的分支，即利用抖音、微視、火山、快手等短視頻平臺進行產品宣傳、推廣、企業營銷的一系列活動。

通過策劃品牌相關的優質、高度傳播性的視頻內容，向客戶廣泛或者精準推送消息，提高知名度，從而充分利用粉絲經濟，達到相應營銷目的。

主流電商投入短視頻營銷的原因

短視頻是近幾年非常火熱，并且發展多元化，短視頻源碼是推進視頻發展的根源。好商匯廣告傳媒有限公司先后融合網紅、直播、短視頻、電商、播商等商業模式，可以滿足各類人群需求，精準引流

據統計，目前國內有4.1億短視頻獨立用戶，他們平均每天要打開20次手機短視頻APP，觀看時間長達78分鐘，這種注意力的高聚焦程度足以令其他所有媒體眼紅。這也直接引爆了今年互聯網圈里史詩級別的“頭騰大戰”。

1

短視頻仍有較大成長空間

據統計，當前全網共有11.5億移動互聯網用戶，而截止到今年2月，短視頻聚合平臺與短視頻綜合平臺活躍用戶規模分別是1.655億人與4.035億人，這中間的數字差為短視頻的發展提供了巨大的想象空間。

而且，短視頻的用戶特征與全網用戶特征分布也存在差異，在一線城市及中高消費人群這幾個細分中，短視頻的相關比率均低于全網用戶，而在一線城市之外的其他地域，短視頻的相關比率要高于全網用戶，這顯示短視頻創作和消費的地域下沉趨勢明顯，提示存在增量空間。

2

短視頻應用平臺的競爭向

更垂直細分的市場領域下探

經過這幾年的高速發展，短視頻行業已經形成了不同派系共分天下的格局。他們旗下的一個或多個短視頻平臺，比如快手、抖音、秒拍等已經初步占據了行業的頭部位置。在這種情況下，未來新的短視頻平臺要想繼續切入這一風口領域，只有通過對用戶及市場場景的精確細分和定位，才能繼續深挖市場增量，獲得對用戶的吸附能力。

比如以女性為主要用戶群體的美拍，就垂直于美妝、服裝、母嬰等女性相關領域。

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短視頻內容向專業知識方向轉變

這一點在2017年金秒獎的四個季度參賽視頻中，就可以看得很清楚。在第一季度的參賽視頻中，美食、時尚、生活方式領域參賽視頻的數量位列前三，占據了全部參賽短視頻的29%。而在第二、三、四季度的評選中，科普領域參賽視頻數量大幅提升，該領域的「視知TV」，更是在第三季度摘得「季度短視頻」的桂冠。

4

短視頻營銷生態逐漸成熟

廣告主們已經進入短視頻營銷時代

來自微播易的數據顯示，微播易的19個行業的廣告主都在去年通過短視頻進行了營銷推廣，其中，美妝、游戲、IT互聯網和3C數碼占短視頻交易額的70%，而汽車、食品飲料和母嬰三大行業在短視頻領域投放的增幅達到50%。行業標桿性廣告主短視頻投放預算增長比率則達到100%以上，傳統電視大戶也正在大量入局短視頻營銷。

5

短視頻成為各平臺標配

6

MCN將成為內容提供主流渠道

就在去年，短視頻創業團隊們還在以專業的PGC制作團隊自居，然而發展到今天，同行們見面的開場白儼然換成了：“我們已經轉型做MCN，目前旗下簽約的藝人有xxx。”

這種從PGC到MCN的演變，源于短視頻內容制作者們對于內容制作的瓶頸。若想持續的產生高質量的內容，單打獨斗的內容制作模式必將面臨巨大挑戰。而且短視頻的傳播本身具有工業化屬性，不僅僅是內容的制造，還需要流量推薦、多渠道分發、粉絲運營，更重要的是要具有變現的能力。因此MCN（即Multi-Channel-Network）逐漸發展為行業趨勢。短視頻中90%的內容由UGC和PGC提供，但是流量的90%卻被MCN獲得。

像papitube、洋蔥視頻、視知TV等，都在通過MCN的方式孵化垂直大號，并實現流量互補。可以預見會有越來越多的UGC到PGC將納入到MCN的體系中，借助其平臺化、機構化的孵化方式，已達到雙贏的局面。

7

不得不重視的產權保護

短視頻的侵權問題，作為今年國家版權局在多次相關會議上的高頻詞匯，已然成為國家版權局今年網絡版權專項治理行動中的一大整治重點，可見在短視頻領域侵權問題的嚴重性，以及政府對于版權保護的重視程度。相比其他領域存在至今的盜版現象，短視頻版權的達摩利之劍似乎落下來的更早一些，這也倒逼短視頻內容提供者們要及早規避短視頻的侵權行為。

8

短視頻平臺推送算法的持續改進

伴隨著短視頻平臺內容的極大豐富，短視頻的殺時間問題逐漸浮出水面，并被稱為通過算法來進行思想控制，使用戶困于“信息繭房”而不愿接受異質信息和觀點。這一點既為短視頻帶來長時間的客戶粘性和粉絲沉淀，也成為一個令人詬病的槽點。因此如何保持殺時間與留住用戶之間的平衡，也是短視頻平臺需要進一步解決的技術算法問題。只有讓用戶自主舒服的獲取信息，而非被動的沉迷其中，才是短視頻繼續擴大增量，獲得長久發展途徑。

9

監管與審核更加完善與嚴格

短視頻由于制作門檻低，平臺審核制度不完善等原因。導致短視頻內容中混雜了低俗、低價值甚至錯誤價值觀引導的視頻內容，在社會上造成了不良的影響。政府部門在今年也增加的對短視頻平臺的約談與監管頻率。為了保證拍客上傳內容的安全性，國內短視頻機構也在加強對拍客提供內容的審核。比如今日頭條的內容審核團隊就有600人，并計劃逐步增加到1500人；快手建立了2000人的審核團隊；梨視頻則建立了三審流程等等。短視頻平臺只有實行更加嚴格的審核制度，才能確保其長久健康的發展，規避政府及法律風險。

隨著5G技術應用的臨近，移動端網速將大幅提升，這將為短視頻的發展提供極佳的硬件基礎，勢必會進一步促進短視頻的發展。屆時短視頻也將越來越深入的介入大眾的日常生活，并成為人們新的表達載體和信息獲取途徑，短視頻平臺也必將演變成新的資訊及社交平臺，帶給大家更大的影響力。這時候，短視頻平臺上的共生者們只有在內容上精耕細作，持續的帶給用戶有價值、有吸引力的內容，才能使其獲得持久的發展動力。否則只能成為曇花一現，早早夭折在如汪洋般的短視頻內容海洋里。

當前題目：產品短視頻運營推薦理由
鏈接地址：http://vcdvsql.cn/article38/sedpsp.html

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