房地產新媒體運營流程有哪些

新媒體運營流程

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在基于私人社交網絡的移動場景中，房地產企業繼續徘徊、觀望或等待，很可能錯過創造歷史的機會；貿然投資，巨額投資，很可能從一開始就迷失了方向。

企業越到十字路口，就越需要對行業和用戶的深入洞察，以及一套有效的方法論。

NO.1｜壹

新媒體營銷三步：

先吸粉，再養粉，再交易

房地產企業在新媒體應用中往往有三個階段。第一階段是培養渠道理念和習慣(吸粉)，第二階段是社交互動和品牌傳播(養粉)，第三階段是促進交易。

喇叭耳朵

大多數企業現在處于廣播信息和傾聽需求的第一階段。也就是說，首先，我們應該把新媒體作為我們的新渠道，不要考慮微博能做什么，微信能做什么，只是把微信、微博和以前的電話、短信、電腦作為一個渠道，也可以被稱為廣場媒體廣播。

好像在廣場上拿了個大喇叭，對大家大喊大叫。

2、圈子互動

當這個渠道得到培養時，我們將進入粉絲互動的第二階段。例如，營銷互動、服務推廣等，并利用新媒體的特點進行社區溝通。在過去，傳統的企業做活動，往往是設計活動，然后做彩票轉發。

通過一種客廳式的，用戶創造內容的圈子整合，可能是針對某一類消費者組合的小圈子，就像約了幾個朋友到家里來一起溝通，聊一個話題，你會發現在聊天的過程中，你不是控制話語權的人，可能其中有一個專業人士逐漸控制話語權，這個人就是消費者。

在圓圈運營過程中，讓消費者參與產品和服務的決策過程，如讓客戶參與房地產設計階段；讓業主參與社區文化活動，包括所有其他營銷、銷售和服務！

有了良好的體驗，消費者可能會通過轉發影響他的朋友圈。

3.數據分析差異化操作

當我們熟練地利用這個渠道與客戶互動時，我們也積累了相當多的社交數據。接下來，我們將進入第三階段，即數據分析。

我們可以使用大量的社交數據來分析哪些消費者是我的客戶，哪些特征，然后對這些客戶進行差異化和分類，然后考慮如何進行差異化操作，以提高客戶粘度。當客戶粘度增加時，無論是銷售還是處理會員，都是自然的。

NO.2｜貳

新媒體標準化運營流程

結合以上三個階段，我們將形成一套完整的房地產企業社交媒體標準化運營流程。

1.規劃媒體渠道

規劃互動渠道：該渠道主要以客戶服務和互動為目的進行規劃，實現一對一的強互動QQ、EMAIL等渠道。

規劃內容渠道：該渠道主要以品牌傳播和營銷為目的，實現一對多的內容傳播，可使用視頻、博客、微信圖片等渠道。

規劃平臺渠道：該渠道主要以建立社區和圈子細分的載體為目的，實現人流圈和社區運營。豆瓣網、人人網等社交網絡平臺渠道可用。

2.銷售管道的分解

對于企業的銷售管道，從認知、考慮、購買、使用、意見、聲譽等不同環節進行管道分解，檢查哪些地方可以與社交新媒體相結合。

例如，第一次接觸：私人信件、問候、感謝；第二個月：促銷信息。第三個月：電話營銷和積分獎勵。第六個月：禮品和禮券。第十二個月：促銷活動等。當然，這些鏈接會根據不同的行業而有所不同。

當他的朋友是與房地產相關的業主或購買時，他所經歷的信息將有效地縮短購買考慮周期。我們可能有兩種方法：

一是在市場上推出，更好地利用前管道的新媒體接觸，培養這些消費者。

另一個是我們有效地傾聽和發現我們現有的業主是否有一些好的意見和聲譽，因為這是由用戶發起的，我們必須傾聽和設計一個SCRM平臺和機制可以使良好的聲譽內容影響以前的管道。

3.客戶接觸點的細分

根據客戶的消費周期進行分解，找到相應的購買關鍵點或共享溝通關鍵點，結合這些接觸點，檢查哪些地方可以與社交新媒體相結合。

而且每個人看新媒體的時間不同，接觸點也不同；我們的內容推廣時間也應該根據不同的接觸點推出不同的內容。

4.梳理操作流程

建立聽力（收集信息、分類檢索）-信息（獲取信息和潛在商機）-營銷（圈營銷、品牌社區）-服務（鼓勵消費者為我們服務）-電子商務-運營評估（建立社會數據和內部運營數據的評估體系和評估指標。

例如，在社會化數據中有規模、服務、質量、效率等指標，并評估粉絲信任度或社會資本的提高）-管理系統。

5.支持技術平臺

最后，通過一些系統，我們可以有效地沉淀這些互動數據。我們可以在這個新媒體上收集很多數據，我們可能比消費者自己更了解自己。

社會化新媒體將成為社會化新媒體CRM一個重要的入口。基于客戶細分的精準營銷和精準推送，企業未來的活動和推送內容不同。

我們跳出以前的數字和內容，關注每個人，包括人、人、事、人與內容的關系。從技術上講，新媒體有可能關注每個人。新媒體可以讓我們快速獲取消費者輸入的信息；

我們也可以通過這些大數據做出科學的決策。

房地產寫抖音腳本的基本流程

第一步——確定選題和劇本。內容的定位、賬號的定位是什么?實用?搞笑?走心?勵志?還是獵奇?定位決定劇本，劇本決定內容，內容決定拍攝，拍攝決定成品，每一步都很重要，這個流程和整體方案是需要反復去琢磨的。

第二步——拍攝思路與形式

搭配的腳本怎樣去呈現更合適?畫面如何吸引人?什么樣的人適合出鏡，利用濾鏡、美顏、特效功能，畫面要夠美，如何讓觀看者停留時間更長?

第三步——拍攝工具&規則。結合可以幫助拍攝的工具：拍攝支架、打光燈等，準備好服化道：服裝、化妝、道具等;充分利用內置相機的自帶功能運鏡：速度、倒計時、慢動作等;需原創、無水印：主要指本地上傳的視頻。

第四步——編輯視頻

。背景音樂：利用不同風格音樂打造視頻風格。特效利用：(主要針對本地上傳的視頻)，充分利用動作、倒流、反復等效果。封面選擇：選擇視頻里比較精彩的畫面為封面。

第五步——發布視頻

視頻腳本分為以下三種：

1.拍攝提綱。用于突發性或不可預知性場景，做拍攝要點的記錄，起一個思路整理和提示的作用；

2.分鏡頭腳本。用于故事性比較強的內容，將視頻畫面以鏡頭為單位，轉化為文字記錄，一般包括鏡號、景別、攝法、長度、內容等；

3.文學腳本。是指基于文學作品改編的，方便鏡頭、語言、執行的臺本形式；

如何用抖音做房產中介

今天，我想以一個案例為例：

我們合作的一個站點的一個房地產商家，雖然位于四線城市，不過卻在一個月內

在短視頻平臺掀起了傳播熱潮，不僅話題播放量破了1.2億，而且更是吸引了眾多客戶到店參與活動、走訪，其中在到店的用戶里，有個顧客的播放量達到了140多萬。我覺得該商家的營銷玩法值得我們借鑒：

（1）短視頻端口引流

房地產商家抓住了短視頻這一宣傳渠道，不僅開通了商家官方短視頻賬號進行活動的宣傳，更重要的是帶動顧客一起“玩”了起來。

為了讓宅在家的用戶也能幫忙宣傳門店視頻，該商家利用小魔推同城拓客系統生成了一個二維碼，并把二維碼附在了門店的公眾號文章里，這樣線上用戶打開公眾號文章保存二維碼，就能直接用抖音掃碼參與互動啦~

對于到店顧客，到達現場后，可以直接掃碼發布系統自動生成的視頻，也可以利用系統的用戶自定義視頻功能，選擇自我拍攝。

（2）設置了吸引人的活動

該商家利用了該拓客系統的「大轉盤抽獎」功能用戶點擊轉發視頻抽獎按鈕，大轉盤就會自動給用戶發一個抽取紅包的頁面，隨之門店視頻也會在用戶短視頻賬號內出現。

（3）線上線下整合營銷

該房地產商家規定，參與線上抽紅包的顧客要到線下去兌換，這樣一來就很好的將顧客引流到了店內，讓客戶自己主動找上門來了。可謂是大大提高了門店的到店率，成交率也必然會相應的提升。

房產中介如何在抖音上做好獲客？房地產銷售員怎么利用微信視頻好宣傳樓盤？

首先要先會制作視頻，制作視頻可以用pr、ae等視頻制作軟件，視頻的內容質量要好，要有價值和有意義，還要會宣傳，可以用微博抖音等，不要局限于微信視頻號，如果重點是微信視頻號，可以先在抖音微博等宣傳引流到視頻號里面去，還可以借助里德zs、hml、來登、飛信、46等

抖音房產資料編輯怎么弄

抖音房產資料編輯步驟：

步驟1

打開抖音并點擊個人資料圖標。它是屏幕右下角的人形輪廓。

步驟2

點擊編輯資料。它是屏幕中間的紅色大按鈕。

步驟3

添加頭像。這是代表你在抖音的照片。選擇或拍一張新照片：

點擊左上角的頭像鏈接。

點擊拍一張來使用相機拍一張新照片，或相冊選擇來從手機或平板電腦內選擇一張照片。

如果還沒有操作，允許抖音訪問你的照片和相機。

按照屏幕上的說明裁剪和保存照片。

步驟4

添加個人資料視頻代替照片（可選）。如果靜態圖片不足以體現你在抖音上的個性，那就創建一個6秒的個人資料視頻吧。當一個抖音用戶喜歡你的個人資料視頻時，他們可能會關注你來查看你的其他作品。下面是如何創建視頻：

點擊頁面右上角的個人資料視頻鏈接。

如果還沒有操作，允許抖音訪問你的照片。

從手機或平板電腦中選擇一個視頻。

拖動圖片兩邊的滑動條來選擇6秒的視頻。

點擊完成來保存新視頻。

步驟5

點擊顯示名稱進行編輯。顯示名稱是頁面頂部的第一個空白。當你完成添加一個新的顯示名稱時，點擊頁面右上角的保存鏈接。

步驟6

點擊抖音ID來更改它。你的抖音ID在人物輪廓旁邊的第二個空白區域。你可以每30天換一次名字。點擊屏幕右上角的保存來保存更改。

如果用戶名或ID字段是灰色的，或者你無法選擇它，那說明你最近已經更改了用戶名。

注意：如果你輸入的用戶名已經被占用，系統將提示你選擇其他用戶名。

步驟7

編輯簽名。點擊當前簽名，或者如果你還沒有添加，點擊還沒有簽名，然后輸入描述自己的簽名。完成后點擊屏幕右上角的保存按鈕。

試著寫一下個人簽名，這樣可以吸引新的好友和粉絲，但不要輸入垃圾信息，或者宣傳其他網站。

步驟8

點擊Instagram鏈接你的Instagram賬號。點擊這個選項將引導你完成登錄Instagram的過程，并允許抖音訪問你的賬戶。當賬戶鏈接好后，你的Instagram用戶名就會添加到你的抖音個人資料中。

步驟9

點擊YouTube鏈接你的YouTube頻道。如果你有YouTube頻道，按照屏幕上的說明登錄到你的YouTube賬戶，將它鏈接到抖音。這樣就會將YouTube頻道鏈接添加到抖音個人資料。

步驟10

點擊Twitter鏈接你的Twitter賬號。如果你有Twitter，可以把Twitter鏈接到TikTok應用程序。注意，你需要使用亞洲版抖音才行。輸入Twitter證書并登錄以鏈接賬號。

想要在美國獲得亞洲版抖音，請在安卓上點擊這個鏈接。iOS上必須要更改AppleID區域才行。

步驟11

點擊保存。它在屏幕右上角。這樣將保存你對個人資料所做的更改。

步驟12

添加個人資料背景。點擊背景，然后選擇“編輯”。上傳一張照片，選擇“保存”。你需要亞洲版抖音才行。

賣房可以在抖音上宣傳嗎，抖音上的銷售都是怎么賣房的

如何用抖音賣房子，抖音上的銷售都是怎么賣房子的?

一、房地產行業工作者的一天

1.早上上班打卡

2.參加早會

3.梳理一天工作計劃

4.接待來訪+來電

5.中午下班打卡+下午上班打卡

6.梳理上午工作計劃完成情況

7.接待來訪+來電客戶

8.梳理今日工作完成情況

9.參加晚會

以上只是基本工作梳理

這一天工作完成就不錯了，別說動腦筋了，當然有的動了腦筋也不一定適合企業發展。畢竟創新是需要付出代價的，比如時間，比如我們說的費效分析為0怎么辦？

有點子，需要沉淀再沉淀，直到說服自己！說服自己！工作時候踏踏實實，創新不能止步，哪怕一開始是模仿，也不要放棄

二、地產+抖音都誰在做？做的如何？

現在熟悉的就是碧桂園、萬科、融創等。碧桂園有個案例不錯（置業顧問咬筷子，頭頂書）。這個視頻體現出了置業顧問團隊的培訓水平以及后期的服務標準。對業界是一種引領，對潛在客戶也是一種引流

最近在日照的碧桂園項目也發現了在開盤或者之前的節點中，比如售樓處開放的時候，都刷過幾條抖音視頻。至少在我朋友圈，我多看了幾眼；另外日照滬港中心營銷負責人馬總偶爾會發，有的是項目整齊的團隊風采展示，有的是活動現場與大咖合影等..當然肯定還有其他房企也在做著…

三、?地產+抖音的目的

做這個的目的，個人總結了幾點

1一個地產+抖音的營銷小視頻，達到傳播的效果

可以讓潛在客戶（假如抖音用戶不是潛在客戶，那么他也許可以傳播給潛在客戶）以及在培養中的客戶對于地產銷售人員有歸屬感，親和感，即使他永遠不是潛在客戶那么只是傳播者也OK

2增加項目曝光率（當然我說的一定不是直推的廣告方式，而是軟性的植入）最簡單的拍攝地點為項目地點即可嘛

3增加項目營銷的多重組合性，在行業有引領性（可能想多了）

4地產+抖音這種嫁接的營銷方式會增加企業的市場知名度，認可度，鼓勵公司員工提高創新意識

四、?地產+抖音的操作方法

不同節點一定是對應不同的抖音嫁接方式

首先說說抖音目前的一些傳播速度比較快的短視頻錄制方式

1.模仿類

模仿明星說話（周云鵬說話）、模仿明星走步（張嘉譯小步）、模仿某某唱歌、跳舞等地產+抖音嫁接：打造一個案場網紅（美女帥哥、身上有槽點或者亮點才藝的），通過案場網紅模仿錄制小電影（注意做就要做精品）一定多排練把完美的展示給受眾群體，因為流量太多，是否引起關注很重要。當然這個得需要一定的培養客群，慢慢引流注意注意最重要的‘軟性植入廣告’，即在售樓處或者項目周邊或者帶有項目或企業相關的地點或者帶有背景的LOGO顯示區域。例如：某置業顧問在沙盤旁邊背誦說辭，背著背著就轉換成模仿某個性歌手唱歌或者某電視劇片段或者某電影橋段的聲音了…

2.自我才藝類

唱歌、跳舞、樂器、琴棋書畫、自由搏擊等，地產+抖音嫁接：售樓處團隊或者個人風采展示。例如：你會唱歌，打個比方你會唱歌，這樣假如你的團隊實在就真的真的就找不出個有個人才藝的，你就開個外音配個口型唄，這個時候至少你顏值得過關，要不假唱好不容易接受了，再來個丑噴子更垮了（不過噴子也可以，只要你會噴）

3.純拼顏值類

美女、帥哥、酷酷的大叔、婀娜多姿的阿姨就是簡單走兩步。地產+抖音嫁接：這個不用多說了吧，別告訴我你符合西方美，黑珍珠？太黑了就美白下，要不畢竟上鏡對不起觀眾，一旦成網紅得面對面接商家廣告的，當然不管到哪里你也帶著企業IP去的…對于企業來說你就是移動廣告啊例如：自己照照鏡子試試看？或者對比下圖看看你是屬于哪一種滴呢…

4.惡搞類

搞笑短劇、河邊垂釣、騎單車各種整蠱行動等。地產+抖音嫁接：團隊協作，劇組成立。導演+編劇+演員若干+攝像+場景布置+道具+路人甲乙丙丁。例如：小明接了個客戶，被罵的很慘的時候，想起來了當初參加銷售培訓時候，經理說的話（另一情景）突然笑了…客戶懵逼中…

5.作死類

沒有界限，只要你敢冒險，挑戰極限運動等（最近下架了一大部分，之前有人因為學習‘作’出事了）。地產+抖音嫁接：盡量不推薦，實在不行作死試試，前提單位同意這種嫁接方式，第二單位給你買了保險，第三結過婚…例如：沒有例如，夠膽你就作（zuo）

6.講師類

理財顧問、炒股顧問、吉他教學、CAD制圖或者辦公室自動化軟件類教學等。地產+抖音嫁接：打造為客戶置業的專家。以售樓處或者與項目、企業相關內容或區域為背景，首先得自己知識儲備足點吧，當然實在不會自己提前備課。例如：大家好，我是地產小明，今天就和大家分享下‘什么是好房子’，好房子需要有5個特點，分別是好地段、好產品、好配套、好質量、好物業…

7.個***采訪+交友類

找個人問問有男友嗎？可以加個微信嗎？可以交朋友嗎？總之隨機采訪不靠譜問題（注意除非你顏值不錯，否則盡量別作死）!地產+抖音嫁接：這個很有可能得外出，那么如何嫁接自己的項目或者企業內容需要琢磨下，即可以自然，又不至于顯得太直推項目…比如售樓處小明拿著一個帶有項目LOGO（策劃設計個就可以）的話筒，準備一個問題（假如你現在有500萬，你打算怎么花…），到某大型商超附近或者學校附近采訪路人（通俗點叫撩妹子，最近發現撩帥哥也不少）

例如：售樓處小紅拿著一個帶有項目LOGO的話筒去萬象某匯商場附近，看著顏值不錯的帥哥就問個超級**的問題，問的帥哥一愣一愣的，注意拍攝者鏡頭要適當調整，后期制作也要釋放出懵逼的視覺沖擊的效果,要的就是這個feel倍爽…

8.生活類

記錄日常生活、出差、旅游、爬山、涉水。地產+抖音嫁接：這個沒法接，畢竟生活和工作還是要相對分開比較好

五、地產+抖音會帶來的費效

這種模式只能作為一種傳播的途徑，甚至受眾群體不一定是我們的客戶群，但是抖音大多數的用戶年輕化，若你的產品是低奢公寓也許會奏效。

因為圈內劉興一句話，1/2線玩抖音，3/4線玩快手，低奢一族聚集抖音，因此這些也許比較適合精裝高檔有調調的公寓呢…另外這樣的傳播也許能帶來的也許只是視頻的轉發、項目的曝光。不一定可以收獲成交。因為如何將流量落地也是需要深入探討的…所以合作也未嘗不是考慮的方向。比如自己企業設計的與日照某網紅一起出席項目推介會等等吧（一開始不成熟可以嘗試傍大款的方式，但是還得有自己的成熟發展思路，否則很快會被沉江）

六、結束語

似乎有兩個小瓶頸需要注意，第一是如何讓這種方式不僅可以做到傳播，還可以落地。

第二是受眾群體會將這樣的地產+抖音模式固定理解為打廣告，如何以更加生活化的方式嫁接或者更加能讓受眾群體愿意關注并傳播，一定需要做很多的嘗試才能形成模板復制

當前新媒體在不斷更新創新，也許剛剛學到精髓，卻出現了更新的一個載體，因此培養團隊的創新意識尤為重要，再者也需要企業有自我革新的想法

分享名稱：房地產短視頻運營流程
文章來源：http://vcdvsql.cn/article38/sejosp.html

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