1、短視頻營銷的觀點論述，以抖音和快手為例？

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抖音和快手本質上屬于兩款產品。，抖音和快手存在著較大的差異。快手以耀眼的橙色做底色，logo為一個動漫畫像式的攝影機，讓人第一眼就知道app的定位，呼應產品的slogan記錄生活記錄你。橙色外觀引人注意且直觀的表達產品的核心。抖音的產品外觀以黑色作為基礎色，暗黑系風格搭配魔幻的音樂符，體現產品年輕，潮酷兩個重要標簽，同時強化產品本身的音樂特性。著重點燃追個性時尚的后群體內心的狂熱，這樣的外觀同樣成功地吸引了年輕人的注意。，快手所覆蓋的年齡范圍更廣。快手上的每個用戶都可以參與其中，拍攝、上傳生活化的短視頻，體現更多的是分享生活，加強同城人之間的溝通交流。同時，以大胃王貓妹妹為代表的吃播、戶外直播等通俗易懂的內容類型更容易受到三四線城市的喜愛。抖音在音樂場景中融入動作，強調個性和才藝的展示。快節奏、重表演的特色內容形式，吸引的自然是年輕群體。一二線城市生活節奏快，年輕有活力的人群居多，因而抖音一二線城市的用戶較多，向下沉淀的可能性更大。，做產品的最終目的是變現。抖音和快手作為兩款出色的短視頻產品，經過爆炸式傳播，已經聚集了大量的用戶。快手的表現方式有直播和廣告兩種模式。快手憑借超大的用戶體量和日活量，直播收入成為平臺主要的收入之一。廣告方面以信息流廣告KOL短視頻廣告植入粉絲功能為主，通過這種付費模式，讓推廣內容滲透到平臺的各個角落。針對品牌方，快手可以運營方賬，從中收取費用。另一邊的抖音也探索出不一樣的商業模式，主開屏廣告信息流廣告挑戰賽達人合作這幾種方式，其中挑戰賽熱度高，傳播力度大，它的價格比較高，適合大型品牌主，品牌方要根據預算來進行營銷策劃，不同的價格匹配不同量級的資源，達到的效果自然不同。抖音廣告產品介紹：1、抖音開屏廣告廣告樣式：靜態秒。售賣方式：cpt（開屏cpt產品輪播數由4輪增加至8輪，單輪庫存cpm）。gd不支持定向，可支持第三方監測曝光及點擊。備注：開屏cpt售賣需至少提前5天下單并提交素材，開屏cpm售賣需至少提前3天下單并提交素材。2、抖音信息流廣告素材類型：橫版視頻、豎版視頻。售賣方式：gd（單頁廣告）：點擊廣告主頭像、昵稱、標題創意、“詳情”標簽、底部“查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情”按鈕、視頻內容右滑操作，均進入推廣落地頁；支持點贊交互，不統計和顯示點贊數量，不支持、；廣告主無抖音賬，不可，沒有抖音主頁。 不支持定向，可支持第三方監測曝光及點擊。gd（原生廣告）：點擊廣告主頭像、昵稱、視頻內容右滑操作，進入廣告主抖音主頁；點擊標題創意、“詳情”標簽、底部“查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情”按鈕，進入推廣落地頁；支持點贊，支持廣告主抖音賬。競價廣告：支持應用下載、落地頁推廣目的，不支持落地頁卡券廣告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm計費類型；目前支持地域、年齡、性別、首次激活時間、安卓版本、ios版本、網絡、運營商、品牌等定向，暫不支持app行為分類、興趣分類等定向。3、抖音貼紙產品介紹：產品優勢：使用場景原生，用戶主動使用，接受度高，互動時間長；激發用戶主動傳播，分享傳播后，觸發二次使用；廣告形式生動，提升品牌在抖音用戶中好感度。產品價格：售價：凈價天。位置：次。該產品屬于非標產品，不保量，不支持第三方監測。抖音對貼紙是否具備上線標準具有最終決定權。4、抖音達人合作產品介紹：內容定制：為客戶提供符合抖音調性的視頻內容定制。達人營銷：借力達人影響力和創意能力實現品牌營銷內容傳播。原生傳播：達人合作視頻可正常進入推薦流，在抖音站內原生傳播。二次傳播：視頻內容可用于其他平臺二次傳播（僅限含抖音水印版視頻）。視頻置頂：視頻在達人個人頁5小時置頂，保護期內達人不新增視頻。視頻保留：合作視頻可在達人賬下保留三個月，持續傳播。

2、抖音短視頻營銷推廣的策略分析

抖音短視頻營銷推廣還是非常不錯的，這樣能增加作品的展現率，讓更多的人看到你自己的抖音短視頻，但是要選擇的渠道也有很多，有些渠道是需要付費的，有些像里德助手這樣的就不需要付費，而且效果也是比較好的，當然這種的選擇主要還是看自己的個人選擇。

3、網絡推廣中的引流和變現率是啥意思？

引流就是引流量啊，推廣中有一句話叫 流量為王，任何推廣都是為了讓更多的人看到更多的人，這就是引流！變現率就是你引來的流量的質量，一千個人看 一百個人感興趣成交，變現率就是百分之十不再看看別人怎么說的。

4、抖音帶貨視頻轉化率低怎么辦？抖音客戶轉化率為什么那么低

抖音后臺會檢測是否有重復的視頻，如果你的視頻在平臺發布過，那么量會非常小 甚至幾百個或者直接不通過，所以原創是很主要的 。重復的視頻或者相似度很高的視頻就很容易被認為是搬運所以 我們看到的很多抖音教程教大家如何做搬運工的怎么去水印怎樣去md5值加片頭片尾來避免被機器識別是搬運的我們不是很去做這些我們比較鼓勵大家去做原創能夠自主的輸出內容價值這樣才能形成自己的粉絲效應這樣的粉絲也才能成為大家的有效粉絲而另一種情況是播放漲著 漲著停了 這其實就是點贊 過低的問題了只有好的作品 可看性強的作品 才能保持較高的點贊率 保證視頻持續被推送短視頻平臺的興起使更多的人得到了參與到這場視頻狂歡中的機會更短的時長 進一步降低了發布者的門檻讓會寫個字的段子手們成了時代寵兒秒的短暫時間 每一個抖音用戶都有能力和機會成為主人公就算是一個沒有任何粉絲的普通用戶 只要拍的質量高一樣能收割大量度滿足了每個人的表達欲和表現欲 也是新媒體行業的一項重大突破個性鮮明 分享自我才是抖音這個平臺 以及整個互聯網新媒體行業的走向如果就是簡單的搬運以及資訊分享 只能說那是你已經被時代淘汰綜上所述 抖音平臺是個去中心化的平臺短視頻平臺的出現 使視頻內容制作由專業化走向 草根化 每一個人都可以上傳分享 自己的內容 每個人都可以被聽到 被看到還想知道更多的小伙伴們 看頭像我不會~~~但還是要笑~~~：）

5、抖音帶貨這么火，賣家要怎么利用抖音變現？

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