互聯(lián)網(wǎng)IDC圈1月22日報道：一、找律師的三個場景：

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場景一：朋友圈子里沒有什么律師的當事人

現(xiàn)在比較多的是通過百度搜索的方式找相關(guān)律師進行咨詢，隨便打入“上海+離婚+律師”，基本百度的前兩頁全部是參加競價排名的廣告，在百度做競價排名的不僅有律師個體，也有法斗士、贏了網(wǎng)這樣的法律O2O平臺。

場景二：朋友圈子里直接或間接有律師朋友的當事人

碰到麻煩事了，第一反應(yīng)就是給律師朋友打個電話，盡管他也知道這個律師朋友不一定熟悉這個法律領(lǐng)域，但他至少更相信即便是熟人律師推薦的律師也會更盡責(zé)一些，畢竟中國還是熟人文化。

場景三：棘手要案在手的大中型企業(yè)、高凈值人群

此類當事人經(jīng)濟活動頻繁，是糾紛的高發(fā)群體，一般來說都有與自己長期合作的律師，信任度高。但棘手要案具有案值高、案情復(fù)雜、訴訟地分散等特點，社會經(jīng)驗豐富的當事人肯定知道長期合作律師無法勝任這些案件的代理工作，當事人需要的是能游刃有余的處理此類案件的大牛律師!

二、三個場景的深度分析

場景一：

場景一已經(jīng)被一群法律O2O平臺拼殺成了紅海。由于法律服務(wù)的低頻交易和弱LBS屬性，導(dǎo)致百度才是真正的大BOSS，平臺中的平臺，其他法律O2O平臺僅僅是嫁接在這個大平臺之上的小平臺，至今都無法擺脫對百度的高度依賴。場景一中的當事人的特點也比較鮮明：

1、大多受教育程度不高，畢竟受過高等教育的大部分都會有些學(xué)法律的校友和同學(xué);

2、案件多為較常見的勞動爭議、婚姻家庭等常規(guī)案件，量大，但案件標的不高、技術(shù)含量低;

3、互聯(lián)網(wǎng)一大特色就是比價方便，因此此類當事人對律師報價敏感度高，最終低報價就成了律師的大殺手锏。

目前各家法律O2O平臺大價值在于提升了當事人找律師的效率和便利性體驗：

1、當事人抓起電話、點進微信就可以通過平臺獲得即時咨詢。

2、當事人往往會獲得平臺的多位律師推薦，同時溝通、比價，提高選擇律師的效率。

總體而言，目前的法律O2O平臺對場景一的解決效果還是不錯的。

場景二：

互聯(lián)網(wǎng)+法律服務(wù)概念已經(jīng)提了十幾年，但必須得承認，場景二仍然是普通律師訴訟業(yè)務(wù)最主要的案源地。原因有二：

1、受過良好教育的中產(chǎn)階級大多會有些學(xué)法律的校友和同學(xué)，加之我們的熟人文化，這個群體的人碰到法律問題一定首先就是找熟人律師。而且這部分中產(chǎn)階級人群的法律服務(wù)消費能力又遠超場景一的主流人群。

2、法律服務(wù)需求常態(tài)化的企事業(yè)單位往往通過其線下聘請的常年法律顧問來解決其訴訟問題。

總體而言，場景二定位于線下傳統(tǒng)的中端法律服務(wù)市場，盡管也在受到線上法律服務(wù)的蠶食，但遠未動搖其根基，因為當事人大多有根深蒂固的觀點：常規(guī)案件代理律師的選擇，律師的可信度比專業(yè)能力更重要。這一點恰恰也是法律服務(wù)O2O很難向標準化產(chǎn)品電商平臺一樣做的那么順風(fēng)順水的重要原因。

場景三：

場景三是我們要重點討論的內(nèi)容。與場景一和場景二都不同，迄今為止，線上模式和線下傳統(tǒng)模式都沒有解決場景三的關(guān)鍵點：如何找到大牛律師。

首先來看看線下傳統(tǒng)模式是如何找大牛律師：

1、當事人東問西問，然后被推薦很多所謂有口碑的律師，但都是道聽途說，最后到底能不能選到大律師，全憑運氣。

2、通過當事人的常年顧問律師找項目合作外部律師，不是在本所里嚷一嗓子，就是在自己的同學(xué)校友圈子里發(fā)一個項目合作信息。反饋信息也會有幾條，但信息的真實可靠性如何，只能拼人品了。畢竟每個律師見到這樣的案子都有插一腳搏一記的沖動，為把案子接下來，言過其實也是再正常不過了。

那么主流的線上律師平臺服務(wù)模式為何也無法解決這個問題?

最主要原因有二：

1、律師服務(wù)本質(zhì)上仍是匠人工作，受時間精力的限制，大牛律師業(yè)務(wù)半徑注定有限，簡單說，大牛律師不缺案子，但缺大案子，由于互聯(lián)網(wǎng)平臺過來的案子大多具有案值小、收費低的特點，優(yōu)秀律師對其無興趣，因此這些線上平臺無法吸引到真正的大牛律師。

2、線上律師平臺盡管集中了一大批律師，但仍缺乏識別大牛律師的標準和手段。盡管有些平臺通過判決文書的大數(shù)據(jù)分析對律師的訴訟業(yè)務(wù)能力進行了初步分析，但由于缺乏匯總比較，并無實戰(zhàn)指導(dǎo)價值。

三、聚焦：如何找到大牛律師

(一)給大牛律師畫像

1、大牛律師和普通律師有何區(qū)別?

法律圈的人都明白，訴訟案件結(jié)果基本是“7分證據(jù)、3分律師”。除非案情簡單到一個借款合同的案子，很多案子都是雙方各有過錯，擔(dān)責(zé)的分配更多取決于法官的裁量權(quán)，高水平律師在于能更好地通過其專業(yè)能力讓法官更信服其論證。曾經(jīng)與一個大牛律師合作辦理案件，大牛律師的一句話折服了當事人：“我代理的案子至少不會被人欺負，保證秉公斷案。”

2、如何初步識別大牛律師?

口碑僅是表象，名氣下的實力依靠大量高案值高勝率的案子做了最有力的信用背書。就表象而言，能代理大量高案值、高勝率的案子的律師就是高水平律師。

3、大牛律師的地域性

從“1號律師”的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，這個地域性毫無疑問是存在的。最高院發(fā)布的“關(guān)于中高級法院管轄一審民商事案件標準”的規(guī)定亦可見端倪：當事人一方住所地不在受理法院所處省級行政轄區(qū)的，管轄訴訟標的額比常規(guī)標準低一半。最高法如此特別規(guī)定恰恰說明地方保護主義的現(xiàn)實存在。因此要找合適的律師做合適的案子。

(二)通過判決文書大數(shù)據(jù)分析精準定位大牛律師的可能性

1、自2013年底實施的判決文書全面公開為精準定位大牛律師提供了全新思路。

2、通過對千萬級別的判決文書的數(shù)據(jù)挖掘，按照糾紛類別、法院、案件數(shù)量、案件標的、勝訴率等標準對律所和律師訴訟業(yè)務(wù)能力進行全方位評估。

(三)最近的實踐

1、1號律師，做為第一家提出將判決文書大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用于律師訴訟業(yè)務(wù)能力評估商業(yè)理念的法律服務(wù)類網(wǎng)站，繼續(xù)在高端民商事訴訟糾紛律所/律師評估領(lǐng)域精耕細作，對其前期積累的分析數(shù)據(jù)進一步聚焦，集中于排名前2%的大牛律所/律師訴訟業(yè)務(wù)能力分析評估，致力于為大案和大牛律師搭建有價值的溝通橋梁。

2、該網(wǎng)站已推出主打產(chǎn)品——“訴訟律所十強排行榜”，將其定位于解決問題的高效鋒利匕首。其產(chǎn)品設(shè)計思路是在民商案件中抽取高訴訟標的的案件，再按照地域、法院、案件難易程度進行匯總分類排序，根據(jù)完全客觀的大數(shù)據(jù)分析結(jié)果，生成根據(jù)不同指標排序的針對每個地域、每個法院的大牛律所榜單。該榜單根據(jù)完全客觀公開的判決書數(shù)據(jù)(目前約1600萬份)對全國每家法院(約3500家)進行訴訟十強律所的排名，極大地便利了高端民商事糾紛的當事人對訴訟案件代理人的評估和選擇。

3、這款產(chǎn)品是否能達到1號律師所稱“讓天下沒有難做的案子”的效果預(yù)期，還要請大家拭目以待。

網(wǎng)站名稱：當事人如何找到合適的訴訟律師
本文路徑：http://vcdvsql.cn/article4/soceoe.html

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