“與阿里巴巴的合作標志著Office Depot邁出了‘更大的一步’，甚至比CompuCom10億美元的收購交易還要大。阿里巴巴為我們的客戶提供了一個新渠道和新選擇，并且它可以作為我們制造商的一個完整平臺。”日前，美國歐迪(Office Depot)首席執行官格里·史密斯(Gerry Smith)在合作聲明中表示， “我們相信，與阿里巴巴的合作正是Office Depot平臺數百萬企業所希望的。”

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　　援引彭博社消息，阿里巴巴集團旗下的B2B交易平臺與美國歐迪辦公用品公司(Office Depot)達成一項合作協議。根據協議，Alibaba.com將創建一個新的在線站點，接入其分銷商的網絡，從而為美國的小企業提供服務。
　　據悉，新的在線購物網站包括逾阿里巴巴15萬家供應商和歐迪1000萬商業客戶、1800名銷售代理，據稱可以實現第二天交付達到近99%的美國企業的物流網絡。雙方還計劃深化合作，通過將阿里巴巴的全球物流能力與歐迪辦公的供應鏈和分銷網絡連接起來，為美國中小企業提供全球范圍內更快的跨境分銷和物流服務。
　　《亞洲評論》對此表示，這標志著阿里巴巴與美國大型零售商的第一次合作。

　　據《福布斯》報道稱，總部位于佛羅里達州的Office Depot公司，近年來一直在與亞馬遜(Amazon.com)的激烈競爭中苦苦掙扎。亞馬遜(Amazon.com)通過為美國公司提供辦公用品銷售，越來越多地侵入辦公室供應鏈的地盤。
　　Office Depot新任首席執行官格里·史密斯(Gerry Smith)一直在推動公司超越銷售辦公產品業務，在小企業面臨的大挑戰是現金和時間的情況下，成為所有服務企業的一站式商店。
　　而與阿里巴巴的這項協議將進一步推動其為企業提供更多一站式服務的目標。例如，一家從Office Depot購買辦公用品的玩具制造商現在可以通過Office Depot轉向阿里巴巴平臺，以獲得他們正在尋找的最具成本效益的玩具零件生產商。
　　阿里巴巴發言人對此也表示，“我們不涉及股權投資，兩家公司合作的重點是‘客戶’，將隨著合作的進展制定出相應的收入模式。
　　對于Office Depot來說，這筆交易代表首席執行官格里·史密斯(Gerry Smith)更加關注和服務中小型企業。2017年初，Office Depot將其服務擴展到傳統的復印件類型產品之后，業績翻了一番。2017年10月，它以10億美元收購的IT服務提供商CompuCom Systems。
　　據Office Depot2018年發布的第四季度財報顯示，去年的服務價格上漲了90%，占Office Depot年收入110億美元的16%，是史密斯兩年前加入時的兩倍。兩年前史密斯加入時，B2B業務已從約48%增加到Office Depot收入的70%，扭轉了與零售業務的比率。
　　史密斯在接受采訪時表示，“與阿里巴巴的合作標志著Office Depot邁出了‘更大的一步’，甚至比CompuCom10億美元的收購交易還要大。阿里巴巴為我們的客戶提供了一個新渠道和新選擇，并且它可以作為我們制造商的一個完整平臺。我們不會放棄零售，但我們需要一個B2B平臺，我們相信，與阿里巴巴的合作正是Office Depot平臺數百萬企業所希望的。”
　　Office Depot并不是唯一一家改變其商業模式的傳統專業零售商。就其本身而言，百思買(Best Buy)，美國一家消費電子零售商也在增加其服務以抵御來自亞馬遜的競爭。
　　Office Depot和阿里巴巴于本周一援引美國國際貿易委員會的數據稱，全球B2B電子商務市場的價值為23.9萬億美元。
　　馬遜在其網站上表示，“2015年擁有超過100萬的全球客戶賬戶，超過15萬亞馬遜商業賣家以及超過100億美元的全球年度銷售額。我們正在快速增長，有更多的空間，而這只是一個開始。”

　　對于阿里巴巴而言，此舉標志著其將更加直接地與亞馬遜正在發展的亞馬遜B2B業務市場競爭。
　　阿里巴巴集團北美B2B負責人約翰卡普蘭對記者表示，“這是阿里巴巴具有里程碑意義的一次合作，我們與Office Depot合作的原因是他們與商業客戶關系的廣泛性以及為小型企業提供服務的資產。”
　　據阿里巴巴最新財報顯示，其第四季度“國際商業批發業務”增長31%，比其規模更大的以核心消費者為主的電子商務業務增長快，占該季度總收入的2%，這得益于阿里巴巴全球批發市場的增長。
　　卡普蘭說，“這里將成為阿里巴巴大的市場之一，因為中小型企業占美國所有公司的99.7%，它們是世界上大的經濟體。”
　　外媒對此評論稱，圍繞亞馬遜不斷增長的美國競爭的戲劇已不再局限于由沃爾瑪領導的國內競爭對手。

當前文章：聯手OfficeDepot，阿里欲與亞馬遜分杯羹
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