評估后合理報價，實施交付PMO嚴格控制，CR精確到天。。。只有成熟的軟件公司能做到，事實上國內大部分軟件公司沒法做到，且能交付實現好的營利。因為需求就不扎實，后面每個環節都超人天

軟件定制開發項目的定價模式有兩種：一種是按工作內容定價，如此功能需求花費20萬元。第二個是基于工作日。例如，我派了五個人給你工作30個工作日。每人每天有3000元，共計45萬元。在我國，第二種模式往往把自己稱為軟件外包公司，即研發人員直接作為原材料賣給客戶。事實上，如果軟件外包公司有很好的控制權，它仍然是盈利的。但第一種模式，根據工作內容定價，很可能是死亡模式。定制軟件的開發難度很大。第一個原因是，當需求不明確時，往往不明確。在產品生產之前，顧客不知道產品是什么。所以經常會有一些東西被制造出來。顧客說這不是他想要的。如果客戶的期望沒有得到滿足，客戶將不會付款。但供應商的工作量以前已經花完了。如果客戶需求的提議者和使用者不是一群人，這一點尤其正確。定制軟件開發困難有兩個原因。一個是需求看起來很簡單，但背后的東西實際上很復雜。有些企業要求供應商為他們定制一個系統。定制之后，需求似乎得到了解決。但事實上，也存在一些問題：角色權限控制、瀏覽器兼容性、未來擴展靈活性、用戶體驗、數據安全完整性問題、操作效率問題。。未來還有很多問題需要解決。一個軟件系統，如果從“可用”到“可用”有三個模塊，那么從“可用”到“可用”有30個模塊。客戶往往會不斷地向供應商提出各種“易用”的需求，因此項目成本會直線上升。開發定制軟件很困難。第三個原因是，由于付款方式和資金成本的原因，很多客戶對定制化項目只預付30%-50%。項目上線后，應預留10%-20%的最終付款。對于一個定制化的項目，如果毛利率也在20%-30%之間，存在兩個嚴重的問題：1。如果客戶由于之前的爭議而未能支付最終款項，則項目將蒙受損失。2。如果客戶延遲驗收時間，則供應商支付的實際人工成本（假設占項目總金額的80%，減去客戶預付款的30%，剩余的50%）由供應商預付。企業的資金成本一般年化在15%以上，如果客戶的項目工期為3個月，驗收付款延遲9個月，那么供應商實際損失50%*15%=7.5%的資金成本。這樣，項目又會賠錢

軟件定制開發很難做到。第四個原因是企業閑置勞動力成本分配問題是一個定制項目，它消耗了供應商的開發成本。但是如果項目完成了，那么這部分勞動力就沒有了，那么產生的閑置就會增加企業的成本。因此，在做定制項目時往往很難賺錢。這也是業內不爭的事實。熟悉的同事不會做毛利率不超過50%的定制項目。那么，在現實中，軟件定制項目還有待完成，如何做得更好呢？以下是一些資深同行的觀點：

同行觀點1：確保利潤率的軟件定制的關鍵因素之一是需求管理能力。對項目（顧客）需求的控制不僅是對業務層面的理解，也是對顧客從業務層面和技術層面的指導，是主動為顧客提供可行的解決方案和有效的建議。聚焦行業，深入特定行業的特定業務，深入了解客戶的業務流程和應用場景，具有敏銳的行業洞察力，對業務發展趨勢有準確判斷，比客戶更了解業務，從而有針對性地制定目標，提高對業務的控制力需求。只有懂技術、懂業務的復合型人才，才有權在平等的基礎上與客戶談判。以A到b為導向的IT公司，在特定行業的特定領域，會有一定的發展前景。

同行觀點2：什么需要管理，引導客戶，是次要的。第一個重要的問題是選擇客戶。不要和那些愚蠢的人做生意，訓練害羞，廉價，沒有信用規則的人！

對等點3:packag

名稱欄目：為什么軟件定制很困難軟件外包企業應該如何發展
本文來源：http://vcdvsql.cn/article40/eseieo.html

成都網站建設公司_創新互聯，為您提供定制網站、定制開發、商城網站、面包屑導航、外貿建站、自適應網站

廣告

聲明：本網站發布的內容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉載內容為主，如果涉及侵權請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網站立場，如需處理請聯系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內容未經允許不得轉載，或轉載時需注明來源： 創新互聯