Lolita（洛麗塔）服飾、JK制服（日本找成都服務器托管女高中生制服）和漢服，并稱為“三坑”。因這三類服裝的價格相對比普通服飾更高，且擁有“一入坑門深似海”的特性，所以被冠以“三坑”之名。同時喜歡這三類服裝的女孩們，則被稱為“三坑少女”，她們也被戲稱為“富婆基底”。

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美滋滋地待在“坑”里的，除了這群年輕的消費者之外，還有一批行業領域內的企業、投資者等。成立于2018年的貓星系，是一家主打“三坑”服裝的泛二次元品牌，擁有“桃樂絲”“星芙頌”等眾多自有IP，其前身是2015年成立的泛二次元電商平臺“次元倉”。今年上半年，貓星系順利完成數千萬元Pre-B輪融資，用以門店體驗優化、設計師孵化和營銷投放，成都網站改版公司投資方是泡泡瑪特。

近日，貓星系創始人錢勇先生接受了福布斯中國的專訪，與我們聊了聊這個快速崛起的行業。

“三坑”崛起，市場“不坑”

繁華的商業街區是發現當下潮流文化的前沿陣地。無論是華麗的Lolita連衣裙，還是富有古韻的齊胸襦裙，早已不是會令人駐足側目的存在。聚集了流行文化要素的熱鬧街頭正試圖以包羅萬象的胸襟，將多元化的文化與審美攬入其中。獨具慧眼的圈內人也由此看見了一個正在迅速崛起的泛二次元細分市場——“三坑”。

2020年，“三坑”總體市場規模已近200億元。根據淘寶數據，去年“雙11”期間，Lolita服飾、JK制服、漢服的成交額增幅是女士襯衣的1.26倍，“三坑”已成為淘寶年銷售額超百億元的新市場。國君傳媒行業分析認為，2025年“三坑”規模有望達1,266億元，“三坑”用戶也將持續加速增長。

錢勇分析，近兩年“三坑”市場的快速崛起主要有三方面的原因：成都小程序開發公司，Z世代人群的二次元滲透率較以往消費群體更高，隨著他們消費能力的增強，市場滲透率和增速都會水漲船高。第二，“三坑”產品正逐漸呈現破圈化趨勢，適合日常穿著的款式和設計讓更多人愿意“入坑”嘗試，為其買單。第三則得益于抖音、快手等短視頻平臺，它們的崛起不僅為“三坑”服飾提供了面向大眾的展示場景和空間，也吸引了更多的與流量。

只要擁有，快樂“不坑”

如今，Z世代群體已成為二次元商品主力消費群體。艾瑞咨詢發布的《動漫二次元人群營銷白皮書》顯示，95后人均每年在動漫及相關商品上的支出可達1,300元，其中Lolita領域對超過千元的“高消費”接受能力最強，超過30%的Lolita用戶能夠接受單筆消費1,000元以上。

相比單純地依賴理性的數據，錢勇更愿意從長遠的時間維度切入，以感性的認知和理解去判斷行業的未來。而貓星系，就代表著他對Z世代人群消費行為的感性認識。

“人性的本質刻寫在整個人類文明的基因里。人性是沒有變化的，變化的只是行為。”在錢勇看來，Z世代對二次元的喜愛，與上一輩熱衷韓劇在本質上沒有區別，都是通過內容消費來尋找情感共鳴。

Z世代人群有自己的圈層文化，自我表達意愿強烈，追求個人興趣，對喜歡的IP忠誠度也很高。他們崇尚高顏值的產品，熱衷彼此“種草”，同時也更看重產品背后的文化背景、歷史淵源和品牌理念等。對于他們而言，擁有就是快樂，“爾等凡人”不懂也無所謂。

錢勇分析，情感需求，深層次的自我滿足，以及社交需求，是用戶心理的三個層次。二次元行業的關鍵核心在于用戶的消費深度，隨著經濟水平的提高、年輕用戶的增加，以及時間的加成，逐漸加深的消費深度會引導他們實施購買行為。因此，延續消費深度是行業消費力爆發的一個關鍵點，成都網站維護公司而另一個關鍵點就是降低消費門檻，逐步讓產品面向大眾、面向主流。

IP賦能 平臺“不坑”

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當前標題：lolita是什么意思(lolita正片)
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