隨著市場的變化，對于很多企業來說，營銷方式也發生了翻天覆地的變化，搜索引擎已經不再是企業獲客的唯一途徑了，隨著搜索市場也不再是紅利期，流量廣告的市場競爭日趨激烈，企業的獲客成本也逐漸提高！

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與此同時，“私域流量”成為一個新的網絡詞語，越來越多的傳統企業希望解決目前在線上營銷的困境，所以也開始搭建起自己的私域流量池，那么，今天小編也重點講解下傳統制造業如何運營全域流量提升轉化效果，降低成本呢？下面就讓小編為你逐一揭開謎底！

一、目前企業困境

企業獲客成本越來越高；

企業利潤越來越低；

企業競爭越來越大；

推廣渠道過于分散。

面對日益嘈雜的困境，企業該如何自救又該如何突破呢？今天小編以石家莊一家做建材的企業做分享。

該客戶主營產品為新型板材，2015年之前該企業一直采用最傳統的業務模式老客戶或者業務開拓渠道，雖然客戶量不低，單是各方面的成本也是極高，比如業務員的差旅費、住宿費用等，最終利潤核算下來其實企業的盈利是不大的。

然后15年之后客戶開通了搜索引擎競價廣告，包含百度和搜狗推廣，訂單數量對比之前至少提升了30%，而成本下降了40%，該企業也發現原來互聯網線上宣傳是一種有效提升企業效益，降低人員成本的方式，到18年該企業大部分的訂單均來自于網絡，也擺脫了傳統業務員跑市場或者單純依靠老客戶的傳統模式。

但是好景不長，隨著同行不斷入駐百度平臺，線上推廣的競爭也變得日趨激烈，百度的廣告成本不斷增加但是百度推廣效果卻在走下坡。

于是企業自己也在思考，是否可以將投放重點轉向搜狗，畢竟搜狗的客戶轉化成本相對百度來說要低很多，于是客戶加大了搜狗投放的預算，利用百度+搜狗組合拳模式進行推廣，從而使周詢盤量從之前的5個到現在周詢盤量9個，詢盤成本從180元下降到現在的120元，在這期間作為我們搜狗的優化師也付出了很多努力，也嘗試了各種優化方法。

其實，很多企業主現在對于競價賬戶結構都是比較了解的，平時也會比較關注賬戶的關鍵詞，所以今天小編就重點從賬戶關鍵詞的維度，重點分享一下我們是如何幫助這家建材企業降低廣告成本的同時又提升效果轉化的！

二、公域流量如何提升企業效果轉化？

1. 針對消費高轉化也高的關鍵詞

這類詞需要企業主的重點關注，更多的關注排名，如果沒有特殊情況就不要輕易降價，保持持續推廣即可；如果單次點擊均價過高，我們再調整關鍵詞排名，優化廣告創意提升關鍵詞質量度。

2. 針對消費低轉化高的關鍵詞

這類詞也是應該更多去關注的，為什么它的消費低？是不是因為展現太少？那么我們是否可以調整關鍵詞的匹配方式？如果消費低是因為關鍵詞的點擊均價太低，就可以去查看排名；如果有排名，就去查看創意，是不是廣告創意寫得不夠吸引用戶點擊。

3. 針對消費低轉化低的關鍵詞

這類詞可以增加匹配方式，等展現量和點擊量上來后，再觀察轉化效果，如果點擊量比較差則更多關注廣告創意，如果咨詢轉化效果差則更多關注網站的設計是否合理。

4. 針對消費高轉化低的關鍵詞

消費高說明該關鍵詞點擊多或點擊均價太高，轉化低是因為流量不精準，這類詞是導致轉化成本過高的主要原因，所以這是我們企業主平時要關注的重中之重。

三、私域流量如何提升企業效果轉化？

雖然說很多企業主對于搜索引擎的效果還是非常認可的，但是很多企業對于廣告效果也有了更高的要求和需求，所以更多的企業主除了不斷學習搜索引擎競價賬戶的優化策略，同時也在尋找其他新的突破口。

比如我們在文章開頭提到的“私域流量”這一名詞，很多企業也開始自己注冊各種平臺賬號，同時開始嘗試搭建屬于自己的私域流量池，比如：

1. 搜索類平臺

百度旗下的百家號，搜狗旗下的搜狐號等，通過在這些平臺發布文章可以提升幫助企業更多的在搜索引擎中展現，增加企業的展曝光，企業獲得展現量的同時自然可以提升效果。

2. 資訊類平臺

今日頭條的頭條號，屬于信息流效果最好的平臺，可以增加企業品牌和產品在新聞資訊類平臺的展示，不用花一分錢就可以達到信息流廣告的宣傳效果。

3）社交類平臺

新浪微博和微信公眾號，增加企業與用戶之間的互動，最終實現營銷轉化。

4）視頻類平臺

抖音、快手等平臺，通過視頻的分發可以增加客戶產品的曝光和企業品牌知名度。

很多企業主可能會問了，你說的這些平臺注冊好之后，我們又應該怎么操作呢？在注冊好賬號后，企業主可以安排專業的運營人員持續的推送文章和視頻，保持各平臺賬號的活躍度。文章方面可以結合企業品牌文化、產品優勢賣點等方面撰寫；視頻方面比如生產型企業，可以針對企業環境、生產流程、產品工藝等方面拍攝制作視頻。

這里，給大家分享一家我們幫助運營的滄州鋼管行業的企業，他的視頻賬號除了會拍攝企業生產環境，鋼管生產流程、制作工藝，也會結合最新的時事熱點和熱門話題進行一些企業員工劇情類的視頻，包括在文章中我們也會幫助企業植入有關其產品的關鍵詞，如保溫鋼管、涂塑鋼管、防腐鋼管等，

最終，不僅增加了產品曝光也增加產品在搜索引擎的廣告占位，經過運營后該企業各平臺的數據也十分亮眼，無論是從留言咨詢方面還是從文章和視頻的閱讀方面量方面，具體數據如下：

四、全域流量組合運營策略對于企業的幫助

通過這些數據，該企業對于這種全域流量的運營策略給予了充分的肯定，同時我們也在自己總結，這種全域流量的運營策略到底對于企業后期效果轉化會有哪些幫助？

1. 這種不用花一分錢的運營方式竟然有效降低獲客成本，同時也有效提升了企業的品牌影響力，比只做搜索類廣告降低單個獲客成本20％，簡直是沒有想到！

2. 增加效果轉化，提升營銷效果，通過在新聞資訊類和社交平臺的內容發布，可以增加企業的展現機會，形成互動的同時增加詢盤，核算下來比只做搜索競價廣告至少增加詢盤量10％。

3. 提升企業產品曝光以及競爭力，是通過視頻平臺和圖文平臺的內容分發，可以快速有效的提升產品的在同類市場中的競爭力，對比競爭對手更有競爭優勢。

五、私域流量之抖音內容運營法則

說了這么多，很多企業主會說，公域流量不需要你多講，只要肯花錢沒有買不來的，私域流量你也闡述了這么多平臺，能不能針對目前私域流量平臺中的一個平臺做一些重點講解。

接下來，小編就重點針對用戶量最多抖音平臺的內容運營來給各位企業主詳細分析一下。說到內容運營，最重要的是看重創意，那對于企業來說，好的創意視頻應該遵循哪些原則呢？

1. 用戶燃點法則

通過視頻內容吸引用戶關注，產生共鳴。視頻內容注重平等對話，兼具趣味性。創造可模仿的內容，才能更好的激發用戶擴散。那這些平等、有趣、用戶愿意主動轉發的視頻長什么樣子？

1）視頻內容生活化，讓企業品牌更有溫度。

2）爆笑推廣，打破傳統，企業可以增加一些劇情類的視頻內容，在劇本制作中添加搞笑因素，使視頻內容更加吸引人。

3） 反轉+熱梗，模仿門檻低，比如企業可以在視頻制作添加一些最近流行的元素或者視頻剪輯手法，蹭熱點從而增加視頻的轉發和播放數據。

4）逗趣舞蹈，趁熱收割流量。比如我們幫助運營的一家邢臺的旅游景點，景點也會安排年輕人出鏡，配合最新流行的抖音舞蹈，最快程度上獲得關注和熱度。

2. 內容原生法則

視頻內容可以巧妙植入企業品牌信息，企業在視頻內容制作中需要注意以下幾項：

1）注重用戶體驗，營造生活化場景。比如我們幫助運營的這家做漂移窗的企業，我們將產品融入到日常生活化的工作場景，通過這種生活化場景的視頻強調該漂移窗產品的優勢特點。

2）掌控視頻內容劇情形式，營造落差感。

3）利用視頻描繪藍圖，營造與用戶的情感共鳴。比如我們幫助運營的這家中學，視頻內容以學生日常作為主要內容，更能引發家長和學生的情感共鳴，提升視頻的轉發和曝光效果。

3. 四有原則

企業抖音號運營中必不可少的四有原則。至少滿足其中一個，你的賬號內容才稱得上對用戶有價值。

1）有用：用戶通過你的視頻內容是有收獲的，用戶愿意持續關注能帶給他們收獲的賬號。

2）有趣：傳遞樂觀向上的生活態度。抖音官方數據顯示輕松娛樂類占抖音平臺熱門內容的首位。

3）有性格：“性格”代表企業形象，要鮮明，切記模棱兩可。

4）有價值觀：與目標用戶群體的價值觀形成契合，獲得粉絲的認同。

最后，小編要給各位企業主一句忠告，未來對于企業來說最好的營銷策略全域思維。也希望各位企業主盡快做布局運營，才能在營銷中心處于不敗之地。

本文題目：滄州四川抖音賬號代運營收費標準(傳統企業如何借助全域流量破局)
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