在小紅書上如何做短視頻營銷？

近年，短視頻成為人民在網上消遣的主要方式，不僅僅是這樣也有一些小伙伴學習知識查閱資料也是通過抖音快手小紅書等短視頻平臺，我們不得不承認互聯網正在步入短視頻時代。作為營銷者，短視頻已經成為一個做網絡營銷必須關注的分支，今天小馬識途營銷顧問就來簡單分享下短視頻營銷的優勢。

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一、靈活的互動性，溝通更方便

短視頻營銷很好地吸取了網絡營銷的優點—互動性很強。

幾乎所有的短視頻都可以進行單向、雙向甚至多向的互動交流，對于企業而言，短視頻的這種優勢能夠幫助企業獲得用戶的反饋信息，從而更有針對性地對自身進行改進。

對于用戶而言，他們可以通過與企業發布的短視頻進行互動，從而對企業的品牌進行傳播，或者表達自己的意見和建議。

這種互動性使得短視頻能夠快速地傳播，還能使得企業的銷效果實現有效提升。

二、低成本打造高效傳播

與傳統的廣告營銷少則幾百萬元，多則幾干萬元的資金投入相比，短視頻營銷的成本算是比較低的，這也是短視頻營銷的優勢之一。成本低主要表現在3大方面，即制作的成本低、傳播的成本低及維護的成本低。

在制作短視頻時，需要具備幾個重要的條件，才能持續打造出質量上乘，能夠吸引受眾眼光的作品。

1、創意性、趣味性的良好內容創造；

2、分工協作，具備高效的執行力；

3、齊心協力的團隊。

短視頻是否能夠迅速的傳播，并不耗費太大的成本，關鍵在于如何打造短視頻的內容，內容有沒有真正擊中用戶的痛點和需求點。

隨著用戶對短視頻內容的要求逐步提高，短視頻的打造也慢慢開始專業化、團隊化發展。雖然制作短視頻的門檻很低，但是如果想要借助短視頻的力量獲得良好的營銷效果，就必須要以專業化團隊的力量作為支撐，而且短視頻營銷也在逐漸向專業化的方向不斷前進。

三、購物方式快捷方便

短視頻是一種時長較短的圖文影音結合體，因此短視頻營銷能夠帶給消費者圖文、音頻所不能提供的感官上的沖擊，這是一種更為立體、直觀的感受。

因此，短視頻只要符合相關的標準，就可以贏得消費者的青睞，使其產生購買產品的欲望。那么，利用短視頻進行營銷時，它需要符合哪些標準呢？我認為有以下三點：

（1）內容豐富；

（2）價值性強；

（3）具有觀賞性。

短視頻營銷的效果比較顯著，一方面是因為畫面感更強，二是因為短視頻可與電商、直播等平臺結合，實現更加直接的贏利。

它的高效性就體現在消費者可以邊看短視頻，邊對產品進行購買，這是傳統的電視廣告所不能擁有的優勢，因為一般消費者在觀看了電視廣告之后，不能實現快捷購物，一般都是通過電話購買、實體店購買及網上購買等方式來滿足購物欲望，但在這些方式中，消費者都不可避免地會遇到一些問題，如在電話中無法很好地描述自己想購買的商品的特征、不想出門街購物等。

短視營銷的這一優勢從消費者的購買行為上來看很明顯，一般消費者在觀看電視廣告后較少產生購買的行為，一是因為電視廣告沒有相關的產品鏈接，購買不方便；二是因為隨著移動互聯網的迅速發展，消費者大多喜愛利用上網的方式進行消費，因此電視廣告的受眾范圍有所縮小，因此，短視頻營銷就在市場中占據了一席之地。

四、鎖定目標客戶，精準營銷

與其他類型的營銷方式相比較，短視頻營銷還具有指向性強這一優勢，因為它可以準確找到企業的目標受眾，從而達到精準營銷的目的。

那么它是如何在茫茫人海中找到產品對應的受眾群體的呢？

一是短視頻平臺通常都會設置搜素框，對搜索引擎進行優化，目標客戶一般都會在網站上對關鍵詞進行搜素，漫無目的閑逛的可能性不大，這一行為使得短視頻營銷更加精準。

二是短視頻平臺會發起活動和比賽，聚集用戶。

五、迅速傳播，激發興趣

短視頻營銷還擁有傳播速度快、難以復制的優勢，因為短視頻營銷本身就屬于網絡營銷，所以短視頻能夠迅速地在網絡上傳播開來，再加上其時間短，適合現在快節奏的生活，因此更能贏得廣大受眾的青睞和歡迎。

六、營銷效果可數據化跟進

短視頻營銷本身就屬于網絡營銷，因此可對短視頻的傳播和營銷效果進行數據分析。一般而言，短視頻營銷的語言，都是由數據構成的。因此大致可分為：

1、點擊次數，瀏覽量；

2、轉載次數，粉絲數量；

3、評論人數以及互動效果。這些語言形式基本上都是公開性的，不管是社交平臺的短視頻，還是垂直內容的短視頻，都會展示播放量、評論量等。

既然，短視頻營銷效果可以進行數據化的跟進，那么具體該怎么做呢?分析衡量短視頻營銷的具體效果；篩選可以促進銷量增長的短視頻；給市場營銷方案提供正確的引導。

實際上，短視頻營銷既具有圖文影音所不能擁有的優勢，同時又完美地繼承了視頻營銷的條件，并且具備了自己獨特的適應快節奏時代的特色，為自身在營銷方面積攢了不少優勢，從而可以更好地企業賦能，推動產品的銷售。目前，抖音、快手、小紅書、微信視頻號都聚集了大量用戶，小馬識途營銷顧問認為這些平臺是開展短視頻營銷的選平臺，同時小馬識途營銷機構為企業及個人客戶提供短視頻的策劃與制作，短視頻拍攝、短視頻運營等服務及短視頻營銷整體解決方案，有意借助短視頻進行網絡推廣的企業可百度一下小馬識途，與在線顧問具體溝通定制短視頻推廣方案。

復盤｜小紅書運營回顧和計劃

——2019年，我剛開始認識小紅書，我嘗試分享自己的減肥經歷，因為我從128斤成功瘦到了100斤，不吃藥不節食的情況下。但是視頻拍攝了6期后并沒有像大數據說的那樣，小紅書流量那么好“賺”我停更了。

——2020年，因為疫情，我一整年沒有思考過再次運營小紅書的事。直到年末，公司宣傳需要，我注冊了公司的小紅書賬號，作為美食分享我研究了很多的內容表現形式。最后發現有產品有定位有材料，萬事俱備的情況下，我卻沒有時間專注運營和更新。

——2021年，我從失敗中走出來，再次望向小紅書。一個粉絲5000+的姐姐告訴我，她在小紅書已經變現幾萬了，而且是無意識的情況下。她打算帶著公司的產品來做小紅書，這激發了我很大的興趣。

——2022年，我在研究中感受到小紅書的平臺定位發生了改變，從分享種草，到內容營銷，達人直播帶貨，商城鏈接接口等等。也看到越來越多的同城賬號在這里也有幾百幾千粉絲，我開始相信，素人也可以變現的。

從去年10月到現在，我已經研究了5個月時間。一開始定位“情感”想做一個戀愛指導的賬號，后來覺得一直找不到自己的內容模型（沒有靠譜的，支持我長期運營的輸入渠道）；后來我看到小紅書上有“約拍”的攝影師，加了2位無償約拍。便想著做“地產探店”的房產賬號，通過好看的照片吸引別人去售樓部打卡拍照即可。但是這個想法很快又放棄了（時間、道具、主題、變現途徑一切都需要再次打磨，我的個人優勢不突出）。

經歷了兩次定位推翻后，我再次看向情感賬號的領域，內心問自己“要不要做戀愛日常，順便做美食探店吧？”但是剛開始戀愛的我，并沒有像自己想象的樣子，我經常會和男朋友發脾氣，會懷疑會敏感，短短一周我便沒有了做情侶號的想法。

1、做什么領域的內容？

——職場成長

2、你自己擅長什么領域？

——學習成長領域

3、這個領域的情況怎么樣？（頭部腰部尾部、上限、變現）

——中視頻變現賽道涌入大量KOL，頭部和尾部的流量都很大，腰部KOL很難突破創作瓶頸。想要沖到頭部主要考驗運營者的IP打造能力。

1、內容哪里來？（熱點、自己想、粉絲問）

——熱點關注：小紅書同領域創作者的選題/爆款、抖音

——自己想：boss直聘、知乎、產品經理尋找同行關注的職場問題，提煉內容

——粉絲問：熱門點贊和自己關注的問題

2、能否搭建內容池？（哪些內容大家看的多，哪些看的少，哪些漲粉快）

——選題和拍攝前就做好內容池的專題規劃，讓執行步驟更有效率。

——不盲目蹭熱點，選擇與自己定位相符，適合自己的內容，避開敏感話題。

3、用哪些工具可以幫助輸出更好的內容？（數據分析、文案、圖片、視頻）

——數據分析：千瓜數據、灰豚數據、idata、蟬媽媽數據、新紅（新榜分榜）、cc數據

——文案：押韻靈感、近鄰詞匯檢索、句易網、文案狗

——圖片：Wallhaven、Soogif表情包、Kisspng免扣素材、花瓣網、包圖網、視覺中國

——視頻：短劇本、劇本網、找臺詞、愛給網、預告片世界

——輔助類：牛片配音、高效一鍵去水印（小程序）、配樂網、辦公資源-音效

1、哪些內容哪些粉絲愛看？（比如粉絲除了自己還關注了誰？）

2、怎么用戶分層？（普通粉絲，活躍粉絲，核心粉絲）

3、粉絲用戶培養路徑？（怎么讓粉絲變成鐵粉？）

1、平臺的管理機制

2、平臺的流量機制

3、平臺的功能機制

1、IP設計（名字、頭像、文字、人設、美術風格等）

名字：熊閃閃愛學習

頭像：熊貓頭套（男）

文字：標題黑（標題）新青年體（內容）

人設：關鍵詞：學習力、知識博主

美術風格：綜藝感

2、IP價值觀：

我想做真正有意義的事情，我們一起發現一些很棒的東西，并讓其他人像我們一樣熱愛它，這個過程一定會讓生命變得更有價值。

3、IP運營（品牌合作等）

認真選擇賽道方向和合作品牌。

1、變現方式有哪些？

——知識付費：提煉自己的課程或合作其他知識付費平臺

——視頻帶貨：可以通過視頻小程序，或直播帶貨的方式銷售匹配人物定位的產品

——廣告收入：通過接商家廣告，完成拍攝獲取廣告收入

2、變現合規嗎？

——合規。

3、變現對自己影響如何？

——更大的挑戰，更高的內容要求，為粉絲把好關做好良心推薦。向更高的臺階進步。

生活像杯充滿欲望的酒，入喉苦澀卻讓人著迷。如果不能在燈紅酒綠里如魚得水，那就倒掉杯中的酒，重新出發。

讓復盤變成常規的動作，每一天、每一周、每一個階段，好的壞的、遺憾的、幸運的，坦然接受而后繼續前行！

小紅書運營怎么做

小紅書是一款非常流行的社交電商應用程序，用戶可以在這里分享和發現產品、服務和生活方式。要成功運營小紅書，需要以下幾個關鍵步驟。

首先，了解你的目標受眾。小紅書的用戶主要是年輕女性，他們喜歡時尚、美容、旅游、美食和健康等領域。因此，你需要針對這些興趣點來制定你的運營策略。

其次，創建有價值的內容。小紅書用戶非常注重內容的質量和實用性。因此，你需要創建有趣、有益和引人入勝的內容，以吸引和留住你的用戶。你可以使用圖片、視頻、文字和其他媒體來傳達你的信息。

第三，與你的受眾互動。小紅書是一種社交應用程序，因此與你的受眾互動非常重要。你可以回復他們的評論、提問和反饋，與他們建立聯系，并了解他們的需求和興趣。

第四，建立品牌形象。小紅書是一個充滿活力和創意的平臺，因此你需要確保你的品牌形象符合這個形象。你可以使用視覺元素、標語和聲音來傳達你的品牌形象，以吸引和留住你的用戶。

最后，使用數據來指導你的運營。小紅書提供了豐富的數據分析工具，你可以使用這些工具來了解你的用戶、內容和營銷活動的表現。通過分析這些數據，你可以調整和改進你的運營策略，以提高你的效果和成果。

總之，小紅書的運營需要注重用戶、內容、互動、品牌和數據。通過制定創意、實用和有價值的運營策略，你可以在這個平臺上取得成功，并吸引和留住你的用戶。

如何做好小紅書營銷?

1、賬號定位

小紅書是一個非常重視內容化的平臺，最早聚焦在美妝、穿搭方面，后面在不斷拓展自己的定位。像現在，如電影、讀書、旅店之類的內容也有不少。

但基本上，如果想要得到平臺的推薦，還是護膚、美妝、穿搭、減肥塑身這4個類別機會最大。也就是說，并不是什么類型的定位都適合重點在小紅書發展。

2、推薦機制

小紅書新注冊用戶發表的第一篇筆記內容，得到推薦的概率非常大，自然流量池會直接抓取關鍵詞和自然流量。因此注冊賬號后千萬不能邊玩邊測試，最好第一篇內容就是高質量的。

3、弱化營銷

小紅書的內容運營相對更為重要，所以一定要認真做好“生活分享”、“經驗分享”、“知識分享”，也就是做好原創優質內容。尤其在早期，避免產品推廣和廣告推廣，否則很容易被平臺認為你是營銷號，得不到推薦，進一步限制流量。

4、內容定位

做好賬號定位后，不要變來變去，一直發一個定位的優質原創內容。只要其中一條爆了，你的一個賬號就起來了。

小紅書運營怎么做

小紅書運營做法如下：

1、靈活運用好內容、社區、電商協作導流。

眾所周知小紅書的核心功能有內容、社區、電商三大模塊。用戶為產品提供可消費的筆記內容，是內容生產的源頭。

社區內容包括筆記內容呈現與消費，以及圍繞內容產生的關注、點贊、評論等互動行為。電商功能是產品的盈利功能，實現了產品功能的閉環，包含商品呈現、商品購買等功能。

2、按照目標人群確定運營方向。

小紅書的目標用戶主要是一二線城市的90后，女性群體居多，在內容定位上，主要聚焦在為愛美的年輕女孩指引時尚、護膚、生活方式方面的內容。

3、從生產到加工，組織精細化內容生產方式。

在內容來源上，需要有精細化的內容生產方式，UGC（用戶原創內容）中包括主要內容來源、用戶延長體系，內容生產指導、話題推薦。PUGC（專業用戶生產內容）中包括其他MCN平臺邀請的達人團隊，小紅書培養的達人用戶，以及明星。

4、可延伸的內容運營策略。

比如圍繞話題，做關鍵詞裂變選題，選取一款產品中對用戶產生價值的最小的最有用內容。

內容單元中主要有筆記和視頻，其內容單元特點是要可參與、可獨立、可歸納、可整合。

5、基于用戶生命周期的內容推薦策略。

關于用戶激活和存留，新手期這一階段，主要是梳理好推薦機制，用明星內容吸引粉絲群體。成長期這一階段，需要考慮眾多變量，包括機器算法推薦，閱讀稿件推薦等。關于用戶拉新，除了站外推廣，還可以通過強福利、強關聯、特殊符號等來提升內容打開率。

如何打造小紅書爆紅的內容運營?

一、小紅書目標用戶分析

小紅書的主要用戶是來自一二線相對比較發達城市，愛美、追求精致生活的90后年輕女孩自然是最重要的用戶啦。針對這些用戶群體，小紅書的內容定位是為愛美的年輕女孩提供時尚、護膚、生活方式上的相關指南。

二、小紅書的內容話題

小紅書內容話題要與定位相關。目前小紅書的內容覆蓋時尚穿搭、護膚彩妝、明星等18個話題。與年輕女孩的生活相關的內容，就是小紅書的內容話題范疇。而且從小紅書的slogan「標記我的生活」就可以看出。這樣的話題分類也不是一蹴而就的。一開始為了吸引喜歡購物的女性，只是作美妝、護膚、時尚穿搭這些話題。后來，小紅書根據平臺的用戶、內容數據分析，進行話題的增加和調整。

三、小紅書的內容選題

選題自然是要圍繞話題，用相關的關鍵詞裂變選題，不同的話題之下，選題劃分的維度也不同，有根據用戶成長路徑分的、有根據用戶生活場景分的、有根據品類分的。同時選題也需要追熱點，時尚熱點為主，然后結合我們的生活。

四、小紅書的內容單元

小白應該如何運營小紅書?

小紅書目前對于新人還是比較友好的，并且這個平臺也還處于紅利期，而且做起來也相對簡單，非常適合新手們。

01垂直定位

在開始運營小紅書之前，你就要想清楚自己的賬號定位，你這個賬號是需要輸出什么樣的內容，如果不清楚自己的定位可以用新紅數據「紅人搜索」看下同類優秀賬號是怎么做的。

02內容運營

建議每篇筆記的字數不超過500，統一風格，內容的排版要整潔，利用小表情減少文字的單調性。內容盡量原創，不要帶有強烈的營銷詞匯內容，不然會引起用戶反感。

除了對自己內容打磨外，結合平臺搜索熱點創作，輸出熱門話題的高質量內容更易獲得推薦。新紅數據「熱搜詞排行」向用戶提供日榜、周榜和月榜的熱搜詞排行參考，可選擇將近期熱點作為內容創作方向。

03數據監測

內容產出后，除了做到實時監測外，還要及時和復盤持續優化內容，提高爆款產出的概率，使用「筆記傳播監測」，以5分鐘/次的頻率對賬號/筆記的傳播效果進行實時監測，獲取傳播趨勢表現，觀察作品互動量的變化，便運營策略及時優化。

小紅書漲粉是一件需要長時間運營的過程，在專注內容本身的情況下，使用一些數據輔助工具，能幫助自己更快的了解行業趨勢，及時優化自身內容，可百度搜索新紅數據使用。

分享標題：小紅書短視頻運營規劃
鏈接地址：http://vcdvsql.cn/article42/egocec.html

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