[摘要]一是為了進(jìn)一步的拓展AWS服務(wù)創(chuàng)收能力;二是方便用戶使用，用戶借此可以一鍵部署自己喜歡的軟件和應(yīng)用。

出于安全的原因，美國(guó)總統(tǒng)特朗普一度要求封禁中國(guó)的微信和Tiktok。那么是如何完成封禁的呢?一條措施就是禁止美國(guó)企業(yè)向這兩家公司提供托管服務(wù)和下載更新服務(wù)。其中，移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)蘋果App Store和Google Play商店就發(fā)揮了重要的作用。

西秀網(wǎng)站制作公司哪家好，找創(chuàng)新互聯(lián)建站！從網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、微信開發(fā)、APP開發(fā)、成都響應(yīng)式網(wǎng)站建設(shè)公司等網(wǎng)站項(xiàng)目制作，到程序開發(fā)，運(yùn)營(yíng)維護(hù)。創(chuàng)新互聯(lián)建站成立于2013年到現(xiàn)在10年的時(shí)間，我們擁有了豐富的建站經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，來保證我們的工作的順利進(jìn)行。專注于網(wǎng)站建設(shè)就選創(chuàng)新互聯(lián)建站。

與此類似，在云服務(wù)領(lǐng)域，云市場(chǎng)在生態(tài)發(fā)展中的作用正在被人們?cè)絹碓疥P(guān)注。

而將云市場(chǎng)和合作伙伴網(wǎng)絡(luò)APN玩得最溜的，無疑是在云計(jì)算領(lǐng)域占據(jù)高達(dá)40%左右公有云市場(chǎng)的AWS。

雖然國(guó)內(nèi)的企業(yè)也推出了眾多的云市場(chǎng)和APN，但是依然沒有充分的激活云服務(wù)市場(chǎng)，他們?nèi)鄙偈裁?該向AWS學(xué)些什么呢?

01

面向全球用戶提供9000多種應(yīng)用

2012年4月19日，亞馬遜推出了云應(yīng)用商店AWS Marketplace，當(dāng)時(shí)的目的有兩個(gè)：一是為了進(jìn)一步的拓展AWS服務(wù)創(chuàng)收能力;二是方便用戶使用，用戶借此可以一鍵部署自己喜歡的軟件和應(yīng)用。

當(dāng)年，在AWS Marketplace上提供產(chǎn)品和應(yīng)用的廠商包括10gen、CA、Canonical、Couchbase、Check Point Software、Drupal、IBM、MediaWiki、微軟、SAP、WordPress和Zend等，基本上都是商業(yè)軟件市場(chǎng)的主流企業(yè)。

8年過去了，AWS Marketplace中應(yīng)用高達(dá)9000多種，涉及企業(yè)不僅包括上邊的軟件巨頭，還有來自全球不同國(guó)家的ISV和合作伙伴推出的應(yīng)用。

根據(jù)AWS網(wǎng)站的介紹，AWS Marketplace 是一個(gè)精挑細(xì)選的數(shù)字化產(chǎn)品目錄，客戶可以使用它來查找、購買、部署和管理構(gòu)建解決方案及運(yùn)營(yíng)其業(yè)務(wù)所需的第三方軟件、數(shù)據(jù)和服務(wù)。

AWS Marketplace 囊括了眾多常見類別下的數(shù)千個(gè)軟件名錄 ，例如操作系統(tǒng)、安全、聯(lián)網(wǎng)、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)分析、開發(fā)部署、機(jī)器學(xué)習(xí)和產(chǎn)品產(chǎn)品等流行應(yīng)用。AWS Marketplace 還提供靈活的定價(jià)選項(xiàng)和多種部署方法，從而簡(jiǎn)化了軟件的許可和采購。此外，AWS Marketplace還包括可從AWS Data Exchange獲取的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

AWS Marketplace主要應(yīng)用類別 來自AWS網(wǎng)站

打開AWS Marketplace應(yīng)用產(chǎn)品的分類，你會(huì)看到非常驚人的詳細(xì)軟件產(chǎn)品目錄。AWS Marketplace目前囊括了50個(gè)品類的9000余種軟件產(chǎn)品，覆蓋1600多家軟件供應(yīng)商，可部署在全球24個(gè)區(qū)域，為AWS客戶提供無邊界的云服務(wù)。

AWS對(duì)這些軟件進(jìn)行7*24小時(shí)漏洞掃描，讓客戶有廣泛而安全的選擇。

部分AWS Marketplace應(yīng)用類別 來自AWS網(wǎng)站

接受記者采訪的AWS中國(guó)區(qū)生態(tài)系統(tǒng)及合作伙伴部總經(jīng)理汪湧表示，AWS Marketplace能得到用戶認(rèn)可，主要在于其服務(wù)能力，如用戶能高效地找到安全的、經(jīng)過AWS認(rèn)證的第三方軟件;非常方便的免費(fèi)試用，讓用戶有第一手的感受;在決定使用時(shí)，可以快速地在AWS云上實(shí)現(xiàn)一鍵部署，一鍵快速迭代更新等。

實(shí)現(xiàn)陽光透明采購是用戶喜歡云市場(chǎng)原因之一。 AWS Marketplace的一項(xiàng)用戶體驗(yàn)好的服務(wù)就是在選購上陽光、透明、便捷。如所有收費(fèi)被整合在客戶的統(tǒng)一賬單中，方便客戶付費(fèi);提供了即用即付、按小時(shí)、按月、按年或多年等靈活多樣的合同條款。

無論客戶是希望進(jìn)行軟件測(cè)試，還是按需付費(fèi)，或是與軟件提供商協(xié)商專屬折扣，在各種場(chǎng)景下采購使用軟件，AWS Marketplace都可以為客戶帶來便利，并幫助客戶降低成本。

Forrester的報(bào)告就認(rèn)為，AWS持續(xù)在AWS Marketplace的標(biāo)準(zhǔn)合同條款、定制合同談判，以及像Coupa這樣的主流采購工具方面取得突破性進(jìn)展。同時(shí)，AWS Marketplace還提供簡(jiǎn)化SaaS購買的全新方式，從而在降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)提高效率。

同樣AWS Marketplace支持多種部署方法 ，包括Amazon系統(tǒng)映像 (AMI) 和軟件即服務(wù) (SaaS) ，客戶只需通過幾次點(diǎn)擊即可快速啟動(dòng)預(yù)配置的軟件。

AWS通過多種服務(wù)簡(jiǎn)化Marketplace的軟件產(chǎn)品部署，例如，通過AWS CloudFormation 簡(jiǎn)化 AWS Marketplace上第三方AMI軟件產(chǎn)品的部署。ISV可以用AWS CloudFormation事先定義一個(gè)模板，定義軟件所需要的云資源，如計(jì)算實(shí)例或?qū)嵗骸①Y源組、負(fù)載均衡、數(shù)據(jù)庫實(shí)例等。客戶選擇其軟件產(chǎn)品時(shí)，利用模板，可能一鍵配套申請(qǐng)相關(guān)的云資源。這一功能已經(jīng)在AWS Marketplace China上線。

Forrester今年6月發(fā)布的報(bào)告就認(rèn)為，AWS Marketplace在友好的買家界面、清晰的交易管理流程、完善的合同條款、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋M職調(diào)查與品質(zhì)保證、方便易用的管理控制臺(tái)、符合客戶需求發(fā)展趨勢(shì)的發(fā)展路線圖等六個(gè)方面表現(xiàn)優(yōu)異。

02

讓AWS Marketplace服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)

今年6月19日，AWS Marketplace China 官方網(wǎng)站在 AWS 中國(guó)(寧夏)區(qū)域和 AWS 中國(guó)(北京)區(qū)域推出。

AWS Marketplace China 官方網(wǎng)站推出的意義何在?

汪湧說，之前，只有擁有有效AWS中國(guó)賬戶的客戶，才可以通過 Amazon Elastic Compute Cloud (Amazon EC2) 控制臺(tái)瀏覽 AWS Marketplace China 中的第三方軟件。

現(xiàn)在，借助AWS Marketplace China網(wǎng)站，任何客戶都可以通過互聯(lián)網(wǎng)查找和比較AWS Marketplace China上展示的各種軟件產(chǎn)品。

據(jù)介紹，AWS Marketplace China是一個(gè)獨(dú)立的在線商店，其產(chǎn)品目錄中的內(nèi)容面向AWS中國(guó)(北京)區(qū)域和AWS中國(guó)(寧夏)區(qū)域的客戶，由寧夏西云數(shù)據(jù)科技有限公司運(yùn)營(yíng)。

在產(chǎn)品查找上，客戶能夠通過多個(gè)搜索篩選條件或關(guān)鍵詞在AWS Marketplace China網(wǎng)站上快速找到感興趣的產(chǎn)品與服務(wù)。

網(wǎng)站也提供了產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)，以及更多學(xué)習(xí)資源，方便客戶了解第三方軟件產(chǎn)品。

同時(shí)，網(wǎng)站也落地了AWS快速部署的優(yōu)勢(shì)。戶登錄到AWS中國(guó)賬戶后，使用“從網(wǎng)站啟動(dòng)”選項(xiàng)，客戶只需幾次點(diǎn)擊即可快速部署Amazon 系統(tǒng)映像(AMI)產(chǎn)品;如果客戶需要更多的配置選項(xiàng)，也可以使用Amazon EC2控制臺(tái)啟動(dòng)產(chǎn)品。

汪湧說，在中國(guó)，我們希望讓AWS Marketplace限度地為中國(guó)客戶、中國(guó)合作伙伴帶來價(jià)值，幫助客戶在AWS Marketplace上尋找到其所需要的解決方案，也幫助APN合作伙伴尋找新客戶。

AWS Marketplace還為中國(guó)的ISV 提供了有效的新的獲客渠道，可以幫助ISV方便地觸達(dá)AWS遍布全球的數(shù)百萬活躍客戶 ，包括借助AWS Marketplace，中國(guó)的ISV的品牌和產(chǎn)品將獲得更廣泛曝光，增加額外的分發(fā)渠道，從而吸引新客戶，拓展業(yè)務(wù)。

目前，已經(jīng)有來自大中華區(qū)ISV的200多款產(chǎn)品上線全球的AWS Marketplace，這一數(shù)字也在不斷增長(zhǎng)中。

03

APN合作伙伴網(wǎng)絡(luò)拓展中國(guó)伙伴生態(tài)

如果說AWS通過AWS Marketplace China加速服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，那么AWS則通過合作伙伴網(wǎng)絡(luò)APN拓展中國(guó)伙伴生態(tài)。

汪湧表示，AWS加快將全球170多項(xiàng)云服務(wù)落地中國(guó)，通過APN合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合中國(guó)企業(yè)，推出覆蓋眾多行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景及相關(guān)的技術(shù)解決方案，并依托AWS Marketplace，將國(guó)際上最優(yōu)秀的應(yīng)用介紹給中國(guó)用戶，并把這些中國(guó)企業(yè)方案帶到全球。

據(jù)介紹，APN是AWS的一項(xiàng)全球合作伙伴計(jì)劃，面向利用AWS服務(wù)為客戶構(gòu)建解決方案的技術(shù)和咨詢企業(yè)，提供業(yè)務(wù)、技術(shù)和營(yíng)銷支持，賦能APN合作伙伴，更好地滿足各行各業(yè)、各種規(guī)模客戶的需求，加速客戶的上云之旅與云上創(chuàng)新。

在9月9日的AWS合作伙伴峰會(huì)2020上，AWS宣布攜手APN合作伙伴進(jìn)一步拓展中國(guó)合作伙伴生態(tài)，以更好地服務(wù)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)字創(chuàng)新需求。

目前AWS主要從四個(gè)方面推進(jìn)在中國(guó)的APN合作伙伴網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建：

第一，推動(dòng)AWS云服務(wù)落地中國(guó)。 據(jù)介紹，AWS已經(jīng)有150多項(xiàng)功能在中國(guó)落地。

光環(huán)云數(shù)據(jù)有限公司也正式成為由光環(huán)新網(wǎng)和西云數(shù)據(jù)所運(yùn)營(yíng)的AWS中國(guó)區(qū)域推廣計(jì)劃的授權(quán)增值推廣商，通過區(qū)域、行業(yè)以及典型技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景，為廣大APN合作伙伴提供一站式、端到端的業(yè)務(wù)支撐，并加速全球APN合作伙伴應(yīng)用落地。

通過與光環(huán)新網(wǎng)和西云數(shù)據(jù)的合作，加快AWS云服務(wù)和功能落地，使APN合作伙伴可以利用AWS全球領(lǐng)先的云技術(shù)和服務(wù)來更好地服務(wù)客戶。

第二，推動(dòng)ISV出海和落地國(guó)內(nèi)。 推動(dòng)跨區(qū)域業(yè)務(wù)擴(kuò)展，幫助合作伙伴業(yè)務(wù)出海，也幫助全球ISV落地中國(guó)，同時(shí)與區(qū)域合作伙伴一起，更好地服務(wù)國(guó)內(nèi)各區(qū)域市場(chǎng)的客戶。

AWS與中國(guó)伙伴共成長(zhǎng)。在疫情期間，AWS針對(duì)合作伙伴發(fā)展中遇到的問題，也提供了有針對(duì)性的幫扶措施。

據(jù)汪湧介紹，針對(duì)疫情期間部分伙伴出現(xiàn)的資金缺口，AWS及時(shí)提供了財(cái)務(wù)上幫助。

同時(shí)利用AWS線上的一些條件，對(duì)合作伙伴的員工進(jìn)行線上培訓(xùn)，協(xié)助伙伴線上業(yè)務(wù)的開展。

AWS與合作伙伴一起匹配用戶需求，聯(lián)合推出線上應(yīng)用，如外研在線推出了在線課堂，AWS聯(lián)合金蝶進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，從2015年到現(xiàn)在一直在持續(xù)進(jìn)行，幫助伙伴創(chuàng)造更大的營(yíng)收。

第三，推動(dòng)中國(guó)企業(yè)上云和實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。 與合作伙伴一起密切合作，助力傳統(tǒng)企業(yè)向云上遷移。

在AWS峰會(huì)2020上，AWS與畢馬威、神州數(shù)碼分別達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，利用生態(tài)的力量，服務(wù)中國(guó)用戶上云。

畢馬威將基于AWS云服務(wù)，結(jié)合其智慧之光系列數(shù)字化解決方案，為客戶提供戰(zhàn)略規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)管理、監(jiān)管與合規(guī)等咨詢及實(shí)施服務(wù)，幫助行業(yè)客戶快速上云。

神州數(shù)碼與AWS雙方戰(zhàn)略合作升級(jí)。神州數(shù)碼作為由光環(huán)新網(wǎng)和西云數(shù)據(jù)所提供的AWS中國(guó)區(qū)域推廣計(jì)劃的授權(quán)增值推廣商，將把AWS云服務(wù)和技術(shù)與中國(guó)企業(yè)的云應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，賦能更多合作伙伴。

另一方面，通過AWS托管服務(wù)提供商(MSP)計(jì)劃，神州數(shù)碼將從云咨詢、規(guī)劃、遷移、運(yùn)維、及優(yōu)化全生命周期等角度，為客戶提供一站式企業(yè)云服務(wù)。

此外，神州數(shù)碼還將以中國(guó)市場(chǎng)“運(yùn)營(yíng)商+發(fā)行商”的身份，幫助諸多AWS全球獨(dú)立軟件開發(fā)商的產(chǎn)品落地中國(guó)市場(chǎng)。

第四，推動(dòng)行業(yè)應(yīng)用發(fā)展，積極打造垂直行業(yè)解決方案，幫助行業(yè)的客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進(jìn)行數(shù)字化創(chuàng)新。

技術(shù)峰會(huì)上，AWS宣布加大自身在垂直行業(yè)的人力和資源投入，組建行業(yè)團(tuán)隊(duì)，充分利用AWS的整體優(yōu)勢(shì)，以更好的發(fā)掘、定義、設(shè)計(jì)、架構(gòu)和實(shí)施針對(duì)垂直行業(yè)客戶的技術(shù)解決方案和場(chǎng)景應(yīng)用。

同時(shí)，攜手百家中國(guó)APN合作伙伴發(fā)布聯(lián)合解決方案，重點(diǎn)九大行業(yè)——覆蓋金融、制造、汽車、零售與電商、醫(yī)療與生命科學(xué)、媒體、教育、游戲、能源與電力。

目前，行業(yè)應(yīng)用拓展已經(jīng)初見成效。如外研在線在AWS上構(gòu)建了Unipus智慧教學(xué)解決方案，已經(jīng)服務(wù)于全國(guó)1700多家高校、1450萬師生。

基于AWS構(gòu)建了云原生的汽車在線導(dǎo)航業(yè)務(wù)(NOS)，東軟集團(tuán)實(shí)現(xiàn)車規(guī)級(jí)的可靠性、應(yīng)用程序的持續(xù)迭代、地圖數(shù)據(jù)及路況信息的實(shí)時(shí)更新，服務(wù)中國(guó)車企的出海需求。

基于AWS云上資源和用戶本地算力的一站式交付平臺(tái)，上海速石科技公司構(gòu)建了為需要高性能計(jì)算、海量算力的客戶，提供一站式算力運(yùn)營(yíng)解決方案。

汪湧說，聯(lián)合百家APN合作伙伴解決方案打造垂直行業(yè)解決方案是AWS中國(guó)區(qū)生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

04

云市場(chǎng)應(yīng)該學(xué)什么？

在云計(jì)算的第一個(gè)10年，可以說是云基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善的階段，IaaS成為云市場(chǎng)規(guī)模和增速的部分。

那么在云計(jì)算的第二個(gè)10年，市場(chǎng)規(guī)模和增速最快的無疑是SaaS市場(chǎng)。

那么，用戶如何得到SaaS服務(wù)?靠什么?

很多人會(huì)說生態(tài)。但是生態(tài)不是空中樓閣，讓云服務(wù)生態(tài)落在實(shí)處是云市場(chǎng)和合作伙伴。

中國(guó)軟件網(wǎng)、海比研究院推出的“數(shù)字進(jìn)化論——中國(guó)企業(yè)數(shù)智生態(tài)解析”研究報(bào)告認(rèn)為，在企業(yè)數(shù)智服務(wù)領(lǐng)域，生態(tài)主大多建立了自己的云市場(chǎng)。它既是交易平臺(tái)，又是交付平臺(tái)，同時(shí)也是業(yè)務(wù)合作平臺(tái)。

報(bào)告認(rèn)為云市場(chǎng)已為企業(yè)用戶在選擇SaaS時(shí)最重要的參考渠道，但不一定從云市場(chǎng)直接購買。

目前，云市場(chǎng)成為云服務(wù)商構(gòu)建合作生態(tài)重要手段 ，這其實(shí)是一個(gè)象征，背后是云服務(wù)平臺(tái)的強(qiáng)大實(shí)力和用戶體驗(yàn)好壞的程度，也涉及其合作伙伴的規(guī)劃、策略和服務(wù)的水平。

同樣，現(xiàn)在云服務(wù)的核心目標(biāo)助力企業(yè)數(shù)字化，圍繞這一目標(biāo)的生態(tài)建設(shè)的基礎(chǔ)是生態(tài)共同體的建立，讓各方受益，而不是一方利益獨(dú)占，可能是永遠(yuǎn)的真理。

文章題目：遍地開花的云市場(chǎng)，該向AWS學(xué)什么？
標(biāo)題來源：http://vcdvsql.cn/article46/chopeg.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供標(biāo)簽優(yōu)化、品牌網(wǎng)站制作、網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司、網(wǎng)站排名、用戶體驗(yàn)、網(wǎng)站收錄

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知，我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)，如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來源： 創(chuàng)新互聯(lián)