1、家紡淡季該如何營銷

家紡行業的淡季，這是由行業本身的屬性所決定的。如果我們的企業能夠采取一些積極有效的措施，就能夠有效地減輕淡季對企業銷售的消極影響。筆者認為，產品，是淡季營銷的主角。正確看待行業的淡季首先，我們應該從思想觀念方面做出改變。一些家紡企業認為，淡季來了，我們能做的事不多了，不如馬放南山、刀劍入庫，所以在思想上很容易出現懈怠松散的現象。這是不對的。海爾總裁張瑞敏曾說：“沒有淡季的市場，只有淡季的思想。”淡季，作為一種市場現象更多地存在于人們的主觀意象中。對家紡企業而言，淡季，更應該做的，是謀勢而非取利。這種謀勢，可以體現在產品開發、渠道開拓、終端促銷和團隊培訓等等很多方面。僅僅在產品方面，就有很多值得去做的地方。謀產品競爭力之勢第一，找出有潛力成為拳頭產品的品項，強化拳頭產品的競爭優勢，提高產品競爭力。每一個家紡企業，都應該有自己的拳頭產品，都應該造出自己的“球星”d~歲的白領女性。羅萊推出《羅萊時尚》，除了介紹當季新品外，還會介紹當下流行的時尚家居信息，以及一些時尚人物的家裝心得，以培養這一核心消費群體忠誠度。三、選擇最恰當的“常客模式”，做到簡單、易行、有效。對于家紡企業來說，可采取消費積分獎勵計劃，即企業為消費者的購買行為和推薦行為提供積分。在一定時間段內，根據客戶的積分額度，提供不同級別的獎勵。并且，可考慮對會員根據消費額度采取級別化管理，并根據級別提供相應的超值。四、明確主題，進行主題化推廣。“常客計劃”是家紡企業針對消費者推出的一項以提升銷量及忠誠度為目的的營業推廣活動。當然，營業推廣促銷活動的主題就是促銷活動的神，也是促銷活動的主線。如果沒這個主題促銷活動就會顯得發散，進行營銷傳播也無點可抓。其實，主題的確定要考慮“常客計劃”的內容，并結合促銷活動的季節、時間、周期等要素而定。五、要必要的形式，形成組織保障。家紡經銷商出資搭建與消費者的互動平臺俱樂部組織，并采取了規范化管理，包括擁有俱樂部章程、建立客戶檔案、客戶購買記錄等基礎工作。無疑，這種形式拉近了經銷商、家紡品牌與消費者的距離，增強了與消費者的互動性，能夠為消費者提供更為貼身的人性化。六、維系與保留消費者，設置品牌轉換門檻。如果消費者從一個家紡品牌轉向另一個家紡，可能會損失大量的時間、精力、金錢和關系，那么即使他們對一個家紡品牌不是完全滿意，也會三思而行。轉換成本可以分為三類：第一類是財務成本；第二類是過程成本；第三類是情感成本。這可進一步分解為經濟危機成本、評估成本、學習成本、組織調整成本、利益損失成本、金錢損失成本、個人關系損失成本、品牌關系成本等諸多方面。如果經銷商能夠利用好轉換成本，必定有所斬獲。最主流的做法就是向消費者發出善意的“警告”，告訴客戶如果進行轉換，將面臨的難度、經濟成本及風險，或向消費者強調產品或的獨特性及不可替代性。同時，通過提高轉換成本，讓消費者覺得如果進行轉換將得不償失。七、整合資源，好消費者。家紡企業推行“常客計劃”，要善于整合企業內部資源與外部資源，尤其要整合外部客戶資源。為此，可以選擇與本家紡品牌有著共同目標客戶群體的異業企業，充分整個他們的客戶資源，使之于“常客計劃”，更好地于客戶。八、與競爭對手有別，差異化營銷。如果家紡企業推出的“常客計劃”能夠輕易地為競爭對手所模仿，那么你推出的“常客計劃”定要遭遇失敗。諸如以價格刺激或額外利益獎勵以為目標的客戶忠誠計劃，諸如價格折、累計積分、增送促銷品、贈送獎品等措施，以期增加客戶的購買頻率及單次購買數量。上述做法就是很容易為競爭對手所模仿或復制，不僅收效很低，并為自己帶來“麻煩”。因此，要別開蹊徑，走與競爭對手不同的營銷之路，九、建立保障機制，為俱樂部保駕護航。雖然很多家紡企業在推行“常客計劃”時，并沒有與消費者簽訂什么合同。但是，“常客計劃”卻已形成一種“隱形合同”。家紡企業會針對“常客”制定俱樂部的會員章程，這就是合作上的“游戲規則”，這就是對企業與消費者權益關系的約定。因此，企業有必要把“游戲規則” 透明化，諸如在會員會議、會員手冊、會員刊物、會員卡、店內公約等多種環境下進行公開，并與會員進行深入而透徹的溝通。可以用一些促銷的形式來活躍氣氛，生意淡人氣還是要旺的，祝你成功

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當前題目：家紡類短視頻的營銷策略,短視頻的營銷模式及策略研究
當前路徑：http://vcdvsql.cn/article46/eiighg.html

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