2014年雙十一天貓終于以571億元總成交額宣告結束。服裝品牌“韓都衣舍”雙十一當天銷售額達2.8億，是無線端首家成交金額過億的品牌。這個消息對服裝企業而言無疑是一種激勵。但是傳統的服裝企業要如何發展電商業務呢?

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一、管理思路要變

傳統服裝企業做電商，其優勢主要體現品牌影響力、多年沉淀下來的客群以及產品研發與供應鏈優勢。最初，由于電商部門在成本上的優勢和整個網絡銷售的低價氛圍，很多服裝品牌的決策層僅僅把電商部門當作一個處理庫存產品的途徑，低價過時、斷碼的產品充斥其中。

殊不知，電子商務不僅只是一種渠道，更是一種趨勢，一種更進步的，向前的生活方式的變革。電商部門是與傳統并行的渠道，而非傳統的附庸，因此，要把電商部門的重要性提升到戰略的位置。其實，傳統服裝企業并不缺少擁抱互聯網的思維，真正起到決定性因素的是決心和在管理上的行動力、執行力。

二、產品模式要變

以產品力為例，產品是所有品牌特別注重的，但是到了線上很多品牌目的就只有一個：處理庫存舊貨。然而，網上與實體店消費的人群在潮流和審美上有著不同的趣味，同時，網上人群的購買力也在不斷提升，他們不再只關注價格，庫存商品的潮流度較低，很難引起客戶的好感。

電子商務本身也是一種商業模式，一定要把市場需求放在第一位，要充分考慮到消費者的需求定位，消費者的需求喜好是什么，品牌應該盡最大可能滿足消費者需求。而就在這里，東勝資訊學員們做的相對來說不錯，目前有很多都在自己的各個領域業績有很多的提升，更多內容可以點擊東勝資訊學員成功案例進行查看。

此時，大數據便可用來獲悉客戶的喜好。這是只有互聯網時代才出現的利器，為網絡消費者量身打造更多符合當下潮流和消費需求的產品。再通過系統的數據收集整理，到后期消費者持續的數據跟蹤反饋機制，建立企業對于消費者需求數據化把控，然后打通各模塊與消費者之間的距離感。

三、傳播方式要變

隨著手機等移動端的普及，如今每個人都是媒介中心。這對于業內人士來說，營銷的最高境界就是充分利用好你的用戶，讓他們成為你的媒介，幫你傳播。如今，隨著微信等社交媒體的興起，互聯網“開放、平等、交互、分享”的特性更加體現得淋漓盡致。加上恰到好處的情感化營銷，無形之中便會增加與粉絲間的粘合度。參考標準：安東勝安東勝：微營銷怎樣快速吸引優質粉絲

安東勝老師說過:在這個時代當中，用網絡的手段和方式重新分割市場，是所有企業都可以做到的。“因機會而生，因變化而死”。如果一個企業不懂得成長發展的生死之道，也許真的命不久矣。今天小企業想去超越那些過去的領先者，互聯網給了我們絕佳的“風口”。所以今天的傳統服裝企業考慮的已經不是要不要做電商的問題，而是要怎么做才能使企業借助風口飛起來。