一、抖音平臺簡介

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抖音是一款音樂短視頻社交APP。該軟件于2017年9月21日上線。2020年初,受新冠肺炎疫情影響而一度停服2020年4月中旬起恢復使用。4月下旬開始向全球用戶免費提供下載服務。目前在全球范圍內已吸引超過20億次安裝與瀏覽;國內版本在各大應用商店均取得TOP1的位置。

二、抖音美妝行業現狀分析:市場規模大 增長快

根據易觀千帆數據,2019年中國互聯網醫美護膚電商交易額達1512.8億元(不含線下渠道),預計到2019年底將達到1730.2億元人民幣的規模,2022年的中國互聯網醫美護膚品電子商務交易金額有望突破3000億美元!其中2018-2019年間我國網絡整形手術數量及總人數分別同比增長66.1%和33.5%。

從線上流量方面來看,2018年Q1-2019年Q3,快手/秒拍/美攝等平臺的直播帶貨成交總額分別為101.85億元、87.45元、52.95萬元,3個平臺上累計產生的訂單數合計約為144.36萬單。2019年5月至今,抖音上每天有超2000萬的用戶在發布化妝技巧或變美的內容,5月份以來每月平均新增粉絲約100萬人左右。

三、化妝品類目競爭情況

1、頭部玩家

淘寶天貓商家占據絕大部分的市場份額,其次為京東自營店以及小紅書官方旗艦店。

2、腰部賣家

以中小品牌商為主的中小企業是主要力量,他們通過入駐電商平臺或者自建官網的方式進行銷售,部分實力較強的廠商會建立自己的獨立網站并開設網店來售賣產品,但整體占比不高。(以上信息來源于艾媒咨詢)

3、尾部買家

這部分群體主要是一些對價格比較敏感的用戶,對于品牌的認知度較低且購買力有限,因此大部分選擇網購的方式來獲取商品的信息并進行消費。這類用戶的比例占到了全部買家的80%,也是主要的消費者人群之一。(以上信息來源艾瑞網《2019年度報告》)

四、彩妝品類發展概況

隨著近年來人們生活水平的提高和對時尚潮流的追求,人們對妝品的需求也越來越大,特別是女性朋友們更加注重自己妝容的美化效果了,這也帶動著彩妝品類的快速發展。2018 年全國限額以上批發零售業銷售額增速最快的十個類別中就有三個屬于化妝品大類——香水、發用護發用品和美容護理器材。據不完全統計,2017年全國共有各類化妝品生產企業近萬家。未來幾年內我國的化妝品生產企業的總數仍將繼續增加,同時由于市場需求量的增大也會刺激更多新的生產廠家加入進來,這也就意味著未來的市場競爭將會進一步加劇。

五、美妝行業的趨勢預測

1、個性化定制

如今越來越多的年輕人愿意為了自己喜歡的風格去專門挑選一款適合自己的口紅顏色或者是眼影的顏色等等。所以個性化的定制的概念越來越受到人們的喜愛。而且現在有很多的品牌都會推出這種個性化的設計,這樣能夠更好的符合年輕一代的需求。另外還有很多的網紅們也有這樣的想法,他們會根據自己的喜好來選擇不同的口紅色號或者是服裝款式來進行搭配拍攝成照片和視頻發到網絡上供大家觀看。這些都可以說明現在的時代是一個追求個性的時代,只有擁有了個性才能夠獲得更多的關注。

2、營銷手段多樣化

除了傳統的廣告宣傳以外,很多的企業還會利用各種新穎的手段來提高產品的知名度。比如有的企業在電視上面播放關于他們的產品和公司的介紹的視頻短片或是宣傳片之類的東西,從而讓人們了解這個企業和它所生產的的產品。還有一些公司會在微博微信朋友圈甚至是QQ空間里分享出各種各樣的動態消息,讓更多的人了解到它們的存在。當然也有一些的公司會用抽獎活動等方式來做推廣工作,以此來促進消費者的購物欲望,并且還可以增強顧客與企業之間的黏合程度。

總的來說,不管是哪一個領域的發展都是需要依靠不斷的創新才能得到發展的機會,只要不斷地努力就一定會有成功的機會。

文章標題：抖音美容店鋪賬號運營流程如何打造爆款視頻
文章分享：http://vcdvsql.cn/article46/sgsgeg.html

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