原標題：山東出版張志華：融合+創新，轉型“教育服務提供商”

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　　山東出版黨委書記、董事長 張志華　　山東出版傳媒大樓

??⊙記者 溫婷 ○編輯 邱江

??2017年，山東出版黨委書記、董事長張志華帶領集團成功登陸A股資本市場，他將之歸功于全體山東出版人6年奮斗的結果。如今，由他掌舵的山東出版，營業收入已由2014年的74.8億元增長至2019年的97.67億元，增長31%；凈利潤由2014年的9.35億元躍升至2019年的15.41億元，增長65%，年均增幅13%。上市第四年，隨著整個出版行業的數字化轉型，張志華帶領山東出版面向“融合”開始了新一輪改革。

??今年5月，山東出版全資子公司山東電子音像出版社與騰訊達成戰略合作。這是公司“+出版”發展戰略的具體項目之一。融合發展，創新轉型，山東出版還有更多改革措施在路上。

??出版生態加“數”

??上市之初，相對于融資所得，張志華更看重的是上市對于企業經營理念、管理制度帶來的更高要求。而下大力氣練內功，為公司的發展帶來了“加速度”。進入上市后的第四年，隨著互聯網及信息技術的加速發展，“數字化”成為山東出版積極擁抱的轉型方向。

??“新媒體、新技術豐富了出版和發行的載體和渠道，促進了出版內容和形式的升級換代，有利于市場細化，激發市場需求。這也使得傳統傳媒行業加快轉型升級的內在需求愈發迫切。”張志華如是說。

??用數字化手段為傳統出版業賦智賦能，山東出版已經開始行動。今年5月，山東出版全資子公司山東電子音像出版社與騰訊達成戰略合作框架協議，在教育應用平臺搭建、人工智能與大數據平臺、教育信息化、聯合推廣、線上服務等領域展開深入合作。“當前，融合已成為決定出版業生死存亡的主戰場，是一座非攻下不可的山頭，否則傳統出版就走不出困境。”張志華坦言。

??如今，融合已經成為集團自上而下的戰略共識，從頂層設計到落實執行，各個業務部門正在通力協同。張志華告訴記者，公司已經出臺了《加快推進出版融合發展的意見》，將以“出版+”“+出版”為發展方向推進系列改革，與騰訊的合作正是公司融合發展的項目之一，是“+出版”的具體體現，即通過跨界融合、資本合作等形式，加速從傳統的出版企業向有互聯網基因的文化企業、互聯網企業轉型。

??此外，公司還有其他一些融合發展項目正在推進中，如面向青少年的音頻平臺——“小荷聽書”平臺，為幼教服務的資源平臺——“山東學前教育網”，助力鄉村振興的數字圖書平臺——“區域農業數字圖書館”，面向大眾保健的“中醫吳大夫”公眾號平臺，以及音視頻節目制作中心——智融全媒體中心等。“我們融合發展的總體目標是打造有行業影響力的出版融合品牌、重點突出的出版融合產品、專業高效的出版融合團隊，涵蓋主題出版、大眾出版、專業及學術出版、教育出版、少兒出版等方向的出版融合體系，使出版融合成為公司高質量發展的重要引擎，全面提升行業競爭力。”

??張志華在接受記者采訪時表示，諸多出版集團都把數字化戰略作為首要的發展目標來抓，通過自身內部戰略調整或者外部兼并重組來積極進行戰略布局，山東出版也不例外。轉型升級會促使市場集中化程度提高，龍頭企業的市場地位、資源整合能力、核心競爭力會愈發突出。對此，山東出版已經做好準備應對各方面的挑戰。

??教育服務借“勢”

??與傳統出版社不同，教材教輔的出版發行屬于教育出版行業的主要內容，同時也屬于消費中的剛需，而這正是山東出版的優勢所在。作為來自孔孟之鄉、齊魯文化發源地的文化企業，山東出版還肩負著傳播齊魯文化和中華文明的責任。傳統的教輔資源優勢和文化稟賦，為山東出版貫徹“主業挺拔，多元穩健”的產業發展規劃奠定了差異化的基礎。

??截至目前，公司以“山東出版”為品牌開發的國標學科教材共14科、30種、246冊，公司所屬4家出版單位規劃的642種職教教材被列為山東省教育廳職業教育課程改革教材，完成開發職教教材221種，在山東區域市場中占據了絕對優勢。與此同時，公司教材教輔的銷售面向全國，覆蓋了16個省份。

??然而，山東出版并沒有滿足和局限于教材教輔的教育出版，而是從戰略層面，致力于由教育內容出版商向教育服務提供商轉型，其關鍵就在于“服務”二字。張志華告訴記者，公司正著力于五大方面的建設。

??第一，要抓好互聯網數字平臺建設，不斷優化平臺設計，把公司旗下山東新華書店集團的“新華閱購”“智慧書城”打造成線上線下深度融合的綜合性文化服務平臺，構建新的文化教育消費體系。第二，要抓好校園書店建設，把校園書店建設成為學校師生服務的“橋頭堡”，使服務鏈條進一步延伸，推動教育相關業務的開展，持續提升服務教育的能力。第三是要拓展教育產品線，繼續開拓教育裝備領域，為教育部門、教育機構提供更豐富的產品和更廣闊的服務空間。第四，是要拓展教育延伸服務領域，大力開展研學旅行業務。第五，打造“新華助教”品牌，提高品牌影響力。

??目前，山東出版向“教育服務提供商”轉型已見成效。據介紹，公司已在全省累計建設校園書店340余家，總投資額近7000萬元，總營業面積7萬余平方米，服務惠及全省師生149萬余人。2019年，公司教育裝備中標金額3.07億元，實現利潤3963萬元，平均利潤率12.77%，同比增加2.77個百分點，利潤總額增加466萬元，盈利能力明顯提升。同時，公司所屬全資子公司山東新華書店集團的研學旅行業務已經初具規模，現已有研學專職人員近400人，共簽約基地（景區）近30家，與全省15地市達成戰略合作協議，設計研發省內外共計200多條課程線路，2019年實現收入過億元，利潤近千萬元。

??多元開拓立“主”

??此前，山東出版制定了“主業挺拔，多元穩健”的產業發展規劃。公司在年報中表示：在做好主業的同時，圍繞主業拓展產業鏈，在多元板塊持續發力，實現主業與多元產業的融合發展。

??山東出版的“多元拓展”并非無本之木，而是立足于主業。張志華向記者強調，公司的多元業務主要是研學文旅、教育培訓咨詢、融媒體、信息技術開發及服務等，這些業務的開拓基本都是依托公司主業開展的。

??以研學旅行業務為代表的文化旅游板塊為例，他告訴記者，公司下屬子公司書店集團作為山東省的發行集團，具有發行渠道優勢。目前，書店集團已建立遍布全省的省、市、縣、鄉、村五級發行網絡，書店集團的研學公司正是依托這個渠道優勢在全省15地市設立了118家分公司120個營業網點。健全的發行渠道、多年服務教育的經驗，以及豐厚的資源，都為書店集團文旅業務的發展提供了極為有利的條件。

??“公司涉足中小學生研學旅行業務發展迅速，在山東研學旅行市場已經有了一定的品牌影響力，具備了業務和人員基礎，初步建立起研學業務的商業模式，研學業務的拓展給我們下一步全面進軍文旅行業奠定了良好的基礎。”張志華表示。

??記者了解到，未來公司有意將研學旅行作為產業鏈延伸的第一主攻方向和第一著力點。依托山東新華書店集團原有研學旅行業務，公司5月底已注資1.2億元組建成立了山東新鏵文旅集團有限公司。該集團下設3家子公司，分別定位于負責運營研學旅行、文化創意和營地運營三大業務板塊，將充分借助山東出版系統各方面優勢，優化配置現有內部資源，并擇機整合外部資源，加快文旅融合發展步伐，在全省大力發展研學旅行、文化創意和營地教育產業，打造在文化旅游、研學旅行、文創產品開發等業務領域具有一定影響力和明顯競爭優勢的文旅產業集團。

??在文化產業投資方面，山東出版也將有更大作為。據介紹，公司將利用上市平臺加大資本運作力度，圍繞傳統主營業務產業鏈條，積極探索股權投資、產業融合等新路徑；同時根據發展戰略，有計劃、分步驟，積極穩妥地主導或參與創投基金、并購基金，探索參股、控股、并購產業鏈上下游企業，借力資本力量，努力構建“+出版”的多維度、多業態、全產業鏈融合發展模式，逐步打造完備的“實業運營+文化投資”業態。

文章題目：山東出版張志華：融合+創新，轉型“教育服務提供商”
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