以前做生意的萬中無一，互聯網迅速發展的今天呢，人人都在賣產品，100人中就有十個八個掛著老板的名頭。守護袁昆不免疑問：生意能好得了嗎?

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我們不難發現，產品過剩、同質化嚴重已經影響各行各業。對于絕大多數供應商、代理商來說，已經不知道應該代理哪家產品。對于用戶來說，也不知道該選擇哪家產品了。

不管什么火，馬上就有大量人群進入。一夜之間同類產品出現幾種甚至數十種，產品到底怎么樣呢?基本上關注的朋友會發現稀爛的一塌糊涂。

守護袁昆發現大多數創業公司活不過一年，即使活過一年也活不過三年。能活五年的已經非常不錯了。具體原因在哪里?

一、大多數公司沒有好產品。

如果不是廠家，不是大型廠家，一般很難保證產品質量。作為代理商拿到的產品不行怎么辦，硬著頭皮銷售出去，然后不斷的做售后?

大多廠家的產品都是同質化嚴重，這種嚴重過剩的產品雖說不怎么樣。但總有銷售人員能賣出去，畢竟沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人。

二、好產品只是基本門檻。

的確有很多良心廠家、生產商，他們推出的產品的確非常不錯。起碼在同行里面產品還是有口皆碑，但真沒什么了不起。守護袁昆認為好產品只是基本門檻。

雖然各行業有大量同質化產品，但好產品也真不少。好產品只是作為競爭的一個入場券而已，畢竟在硬件上已經不落后于同行了。

我們有非常不錯的產品，可是為什么賣不出去呢?到底缺點啥?

一、你真的缺一個品牌。

為什么要建立品牌?品牌在很大程度上可以降低營銷成本，品牌可以更快建立信任，品牌可以讓消費者降低選擇的成本。

品牌容易建立嗎?很多朋友說起品牌就覺得離我太遙遠。特別是大多企業并非廠家，覺得沒必要建立品牌。守護袁昆認為大家不必要去推廠家的品牌，更沒必要去推產品品牌，推自己的公司不是挺好嗎?

二、我們真的缺少了好的營銷方式。

酒香也怕巷子深，營銷推廣是必經過程。然而大多數朋友缺少好的營銷方式。

不管是線下營銷還是線上營銷，很多朋友都喜歡淺嘗輒止。今天看電視廣告不錯，我們試試。明天看競價廣告不錯，我們去開戶。后天看自媒體廣告挺好，我們也玩一玩自媒體。

什么是好的營銷方式?分析數據是很關鍵的。自己的用戶在哪里，我們的營銷就做到那里。至于很多朋友連自己的用戶都沒有定位好，何談什么營銷方式靠譜。

三、離消費者太遠了點。

自己的客戶關注什么，我們就能提供什么。守護袁昆發現不少企業離消費者太遠了，很少去關注消費者的聲音。以前認識一個朋友，他們公司在互聯網上有大量的負面信息，然而卻根本沒有應對之策。

現如今社交媒體平臺非常火熱，特別是80后、90后、00后更是喜歡通過社交平臺去交流。如果你的消費者是他們，大家覺得打電話效果好嗎?

我們經常會遇到很多匠人，然而卻發現很多匠人已經無法傳承下去。他們的產品不好嗎?說實話真的挺好的。為什么慢慢消失了呢?

文/守護袁昆

網站名稱：產品很好可為什么還是賣不去出去
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