購買的女裝類抖音賬號怎么營銷？

做女裝類目，實際上就只有‘美’這一個字，根據(jù)賬號的粉絲畫像來確定主要推的款式，就可以達到不錯的效果。但是每個人的情況都不一樣，實際的操作也不大一樣。那么不同的情況應該如何利用手上的女裝類賬號進行營銷呢?

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首先，女裝類抖音賬號是有很多優(yōu)勢的，如果是通過直播帶貨的形式來擴大銷量，那么在直播后還可以截取直播精彩片段作為短視頻發(fā)送，既養(yǎng)了號，又能提高自己的曝光量。

不同的情況，應如何利用購買的女裝賬號來進行營銷呢?

1、有實體店的代銷商家

這樣的商家一般什么牌子的接觸的到，這時候并不是一股腦的在直播間把商品介紹一遍，而應該先看看后臺數(shù)據(jù)，了解一下粉絲都是什么年齡層的人。

之前看到一個網(wǎng)紅直播間，事前并沒有先通知粉絲，但是在直播中透露了，現(xiàn)在購買服飾并把在本店購物的視頻分享在抖音上即可獲得8.8折的折扣。既傳達了這個活動只在現(xiàn)在生效，也達到了粉絲裂變的效果。

2、粉絲量很高，但自身并沒有資源

如果暫時并沒有找到特別好的貨源，可以通過截取綜藝或是電源的片段，將明星穿的同款放在購物車中，也能達到不錯的效果。最好的是在操作的過程中，也不斷地尋找能長期合作的貨源。什么?你問我明星同款怎么找?淘寶的掃一掃了解一下?

現(xiàn)在還有很多人在推薦單圖或是PPT視頻，這樣的視頻在審核機制不斷完善的今天，其實已經(jīng)不會受到算法的推薦了。

短視頻帶貨怎么做？

首先是選品，其次是視頻的構(gòu)造，最后是短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作。

短視頻運營實時更新

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如何做好服裝直播？

很多看直播的觀眾，其實在直播間買東西是想要獲得一份靠譜和實惠。但常聽到一些主播抱怨：在保證質(zhì)量的前提下，價格可以說很低了。為什么粉絲還是覺得買的不夠值？難道還要繼續(xù)降價嗎？

當然我們不能一味降價滿足粉絲的的低價要求，但可以用一些小技巧來滿足粉絲的心理。今天小編就教大家4個直播的小技巧，如何讓粉絲覺得他們在直播間購買的東西超值。

01

錨點效應

有些主播直播時非?！皩嵲凇保苯咏o出產(chǎn)品的實際底價。結(jié)果當觀眾砍價的時候就手足無措了。這是沒有利用好消費過程中的“錨點效應”。

1、自行制定一個錨點價格

什么是“錨”呢？我們的第一印象和決定會成為印記，一個產(chǎn)品，第一眼看到的價格，會對我們購買的出價意愿產(chǎn)生長期影響。

直播時，可先把價格設置高一點，一款連衣裙，實際售價299，可以先標售價499元。

這個499元就是一個錨點價格，它提升了用戶對于這個產(chǎn)品的價值感知，這個產(chǎn)品質(zhì)量不錯，值499元。缺少這個錨點的話，直接價格299元，用戶會覺得產(chǎn)品很廉價，沒有占便宜的感覺。

2、參考其他的錨點價格

還可以主動和一些大商超、商場做價格對比，觀眾日常生活中已經(jīng)對類似產(chǎn)品在的價格有了一個認知，這時候用價格進行對比，喚醒粉絲認知記憶，會讓粉絲覺得買的很值。

也就是說，其實不是粉絲購買意愿影響市場價格，而是市場價格本身反過來影響粉絲的購買意愿。

02

塑造驚喜

有些主播說，我真誠的對待粉絲，用心講解每一款衣服，嚴格把控好產(chǎn)品質(zhì)量，觀眾就會多購買。但僅靠這些還遠不夠，主播要學會“制造”超出粉絲預期的場景，讓粉絲感到驚喜。

一位主播秒殺一款針織衫，預熱了5分鐘，一直說的價格是69元；助理丟上鏈接之后，下單的觀眾突然評論“怎么才59元”；主播驚訝到“真的嗎？大家趕緊去拍，商家價格設置錯了，我給你們打掩護”；該產(chǎn)品瞬間秒爆300單。

03

損失規(guī)避

如今，直播銷售產(chǎn)品包郵是常態(tài)，不包郵是異類，主播會說“買99元連衣裙，包郵送運費險”，而不會說“總共99元，其中連衣裙你花元94元，郵費5元。為什么？這是對損失規(guī)避心理的利用。

如果把所有的成本折到一起，給觀眾一個總價，讓觀眾一次支出99元，而不是感覺到多次支出（連衣裙94元，郵費5元），觀眾會沒有多付錢的那么痛苦。

此外，主播可以設置一下營銷話術(shù)和套裝的組合定價售賣方式。比如，要賣一個套裝，可以和商家聯(lián)合制作全新組合形式，不要直接說“299元套裝，包含一個小黑褲，一個小西裝外套，一個打底衫，一個短袖T恤”。

而是可以設計成“299元套裝，包含一個小黑褲，一個小西裝外套，一個小西裝外套，另外送一個品質(zhì)超好的打底衫和一個白搭短袖T恤，真的很超值哦”。

04

誘餌效應

我們都知道，餐館的餐牌上排在第1位的都是高價菜，顧客一般不會點餐單上最貴的菜，但很可能會點排第2位第3位的。

高標價的菜就是一個“誘餌項”，而它促進點排第2位的菜稱作“目標項”。直播時的產(chǎn)品排序也是這個道理。

可以把兩款看起來差不多的，但價格差很多的衣服上下排序，誘餌項的加入往往能夠讓粉絲有更直觀的對比，它會讓其他商品顯得更加“物美價廉”，能夠很快決定購買認為“很合理”的選項。

那么，要想做好直播內(nèi)容，除了需要出眾的創(chuàng)意和獨特的形式，你更應該注重的是視頻內(nèi)容的底層邏輯：價值觀、洞察、故事、人設、節(jié)奏、動作、場景.....

以上四個小技巧：制造錨點、塑造驚喜、規(guī)避損失、制造誘餌，你都GET到了嗎？趕緊在直播間用起來，讓粉絲心甘情愿買單吧！

電商+短視頻平臺的快速發(fā)展，服裝實體店鋪該如何抉擇？

2020年服裝實體應利用場景優(yōu)勢結(jié)合電商?短視頻平臺做線上，在線上銷售的同時，引流線下，做區(qū)域型店面。

近幾年實體店生存困難，個別實體店甚至入不敷出，下來無非三點原因。

1:運營成本高（房租高，人工高，產(chǎn)品價格沒有優(yōu)勢）

2:進店流量少（實體店品類單一，用戶可選擇很少；電商可選擇很多，導致進店流量減少）

3:老舊的經(jīng)營思維難以改變，沒有電商時的實體店，只需坐在店里等著用戶上門即可，現(xiàn)在是“坐死店、死做店”

以上的三個問題是絕大多數(shù)實體店出現(xiàn)的問題，服裝實體店也不例外。電商與短視頻平臺的出現(xiàn)恰好能解決這三個問題。

實體店最大優(yōu)勢是什么？就是實實在在存在的店面，這個是電商不具備的。要知道現(xiàn)在80%的電商沒有實體店下支撐，做多有個倉庫囤貨，這是因為開設實體店成本太高了。

具體做法就是：利用短視頻平臺做區(qū)域型自媒體。什么是區(qū)域型自媒體？就是你只針對這個區(qū)域潛在用戶，很多人問為什么不做全國型自媒體？因為區(qū)域型的流量更加精準，一旦區(qū)域型作成熟在考慮做全國型自媒體。

區(qū)域型自媒體的內(nèi)容素材最好的獲取方式就是實體店場景展示，這個素材是源源不斷的。比如：進店的顧客挑選衣服，當你介紹的時候就可以拍成短視頻。沒有顧客的時候你可以講解衣服的材質(zhì)、產(chǎn)地、洗滌方法等等，這些都是短視頻素材。

在小程序上可以實現(xiàn)品類多樣化，具體地說就是不再是單一的女裝或者男裝，可以有童裝，可以有與服裝有關聯(lián)的產(chǎn)品。要記住一點，不要讓原來的固有思維限制了你的想象力，在互聯(lián)網(wǎng)上，商業(yè)是無邊界的。

在做好上述工作的時候，電商自然而然就水到渠成了。加上電商不只是利用電商銷售服裝，它也可以是實體店的助推器。比如：淘寶或者京東開通店鋪，店鋪內(nèi)價格高于實體店價格，

簡單的說：如果你的品類具備去同質(zhì)化，那么在顧客比價的時候，看到網(wǎng)上的價格高于實體店價格會怎么想？所以電商既可以單獨實現(xiàn)盈利，又可以成為實體店助推器，具體怎樣利用電商，看個人實際操作。

淘寶女裝店鋪要怎么推廣更好些呢？

那么淘寶女裝好店推薦的推廣優(yōu)勢是什么？

1、場景全覆蓋，覆蓋超過7億活躍用戶，人群廣泛，囊括手淘核心推薦渠道：猜你喜歡、微淘、直播、有好貨。迎合消費者逛的需求，引爆您在推薦景中的流量。

2、多創(chuàng)意溝通，支持商品、圖文、短視頻、直播間，淘積木等多種創(chuàng)意，讓您以更豐富多樣的形式，與消費者進行全方位溝通。

3、多維度價值，升級原有的單一成交價值體系，從消費者運營視角出發(fā)，提供消費者流轉(zhuǎn)價值，助力商家消費者運營，實現(xiàn)用戶增長。

4、數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動，基于海量用戶行為，實時動態(tài)推薦給有意向的人群。全新定向體系，從商品、店鋪、類目，內(nèi)容等多角度，幫助您精確找到潛在消費者。

女裝可以說是淘寶上的第1大類目，世界上除了男的就是女的，但是正是因為這樣，我們的女裝店鋪針對的人群也就多了，我們必須做好店鋪定位，明白自己店鋪主要受眾的群體，人群的消費水平，對產(chǎn)品的需求度，這些通過行業(yè)大盤分析清楚后，可以主打特色做個風格館，做店鋪通俗的講目的就是為了賺錢，像品牌效應，擴展市場。

抖音拍什么類型視頻容易火？

抖音拍什么類型視頻容易火

做抖音的小伙伴們最擔心的就是新號沒有流量，沒有扶持，沒有方向如何做？今天就跟大家分享一下一個新號如何做到脫穎而出，粉絲暴增。

1、首先要有一個噱頭，一個大家都關注的話題，往往能吸引住大家的眼球和好奇心，在視頻中你可以解開謎底，但是切記，為了留住粉絲，你要懂得在內(nèi)容上去引導粉絲后續(xù)關注。

2、要懂得拉近和粉絲之間的距離，不要給人一種飄在空中的感覺，比如說最近的炫富摔，雖然非常有新意，但是不過引的太多粉絲的后續(xù)關注，往往是一些更貼近粉絲生活的更容易吸引人，比如說之前一眾明星在小紅書上分享自己使用的產(chǎn)品，成功的帶火了這款APP，也是第一次讓粉絲感覺和明星的距離如此之近。

3、拉近與粉絲的距離，增加互動，有互動才會給粉絲留下深刻的印象。

4、一個團隊的運作，而不是一個人的舞臺，我們在抖音上看到的很多短視頻

1、選擇一個合適的領域：

現(xiàn)在抖音的內(nèi)容已經(jīng)是非常全面了，涵蓋了搞笑、技能、舞蹈、萌娃、旅行、美食、萌寵、教程等等，可以說一應俱全。作為新手，我們在做抖音之前，就要深思熟慮的考慮一下自己要做的領域，選擇一個自己擅長的或者感興趣的領域，在抖音不管是哪一個領域只要做得好的，都是有很多領域大咖，所以不要一味的跟風，適合自己的領域才是好的領域。

1、盡量原創(chuàng)

到現(xiàn)在，抖音搬磚的紅利期已經(jīng)過了，抖音對于原創(chuàng)內(nèi)容也是大力鼓勵的，我們想要真正的運營好抖音在內(nèi)容上最好還是盡量保證原創(chuàng)，這樣不僅平臺支持，也是非常受粉絲喜歡的。

3、發(fā)布內(nèi)容

在發(fā)布內(nèi)容的時候也是有小技巧的，首先，我們在發(fā)布內(nèi)容的時候，在符合自己內(nèi)容的前提下，選擇當下抖音上的熱門音樂作為配樂，其次就是發(fā)布的時候加一下話題，選擇參與人數(shù)多的話題加入或者@合適的流量大號。

中都是一個人的表演，但是很多人不知道的是從視頻的方向、主題、道具、臺詞、甚至動作都是由一個團隊來配合完成的，只不過臺前的是一個人。

看完之后，你們隊抖音新手運營有了一個基礎的了解了嗎？

今天開始給大家分析一下抖音的領域類目問題，很多人想玩抖音，又不知道自己要發(fā)什么類型的視頻好，因為我們之前說過抖音也是有垂直領域的，跟我們做點淘寶一樣，只能選擇一個大類目去運營，千萬不要搞個大雜燴，什么視頻都發(fā)，這樣是沒有權(quán)重的，我們確認一個創(chuàng)作方向之后，今天我們都要朝著一個方向去拍攝創(chuàng)作視頻，現(xiàn)在我們開始給大家分析一下抖音的9大類目領域，總有一個是我們擅長是能做的。

抖音類目分為商品導購類、知識傳播類、娛樂搞笑類、音樂表演類、記錄生活類、科技類、政府和企業(yè)官方賬號類、游戲類、二次加工類這九大領域類目，下面我們一一介紹一下這9大領域類目的特性。

商品導購類：美妝博主、商品推薦、穿搭推薦、購物推薦、商品評測等，都可以歸類于商品導購類，他們的目的很簡單就是把產(chǎn)品推薦給用戶粉絲，只要作品表現(xiàn)不是赤裸裸的賣產(chǎn)品，稍微包裝一下就可以獲得流量，比如教人化妝、教人穿搭等，他們很容易獲得粉絲，變現(xiàn)能力非常強，除了賣貨外，還可以接廣告代言等。

知識傳播類：軟件教程、生活小技巧、教唱歌、教種植、教吉他等，他們的本質(zhì)都是屬于知識傳播類，都是通過知識去吸引粉絲關注，然后把粉絲導到微信上，然后再進行售賣課程，變現(xiàn)方式比較單一，但是他們的效果非常不錯，因為抖音用戶量實在太大了，粉絲需要也多樣化，市場前景可觀。

娛樂搞笑類：對口型搞笑、團體搞笑、互相惡搞、娛樂表演、生活搞笑等，娛樂搞笑類比較適合網(wǎng)紅打造個性出來，先吸粉，然后再進行后端變現(xiàn)，比如接廣告推廣之類的。

音樂表演類：唱歌、跳舞、才藝、樂器等，也是打造網(wǎng)紅服務的，為網(wǎng)紅生產(chǎn)的一些內(nèi)容。

記錄生活類：vlog類、萌寵類、家庭喜劇類、工作記錄類、曬娃類等，比較多的就是萌寵類，比如曬自己家的貓貓狗狗，借助萌寵的視頻來吸引粉絲，后期進行售賣寵物周邊產(chǎn)品，如狗糧、狗窩等產(chǎn)品。

科技類：手機、數(shù)碼產(chǎn)品、前沿科技、VR、軟件介紹等等。這些賬號基本都跟一些廠商合作，去測試使用它們的產(chǎn)品，比如手機體驗多好等。

政府和企業(yè)官方賬號類：政府賬號正能量宣傳、企業(yè)賬號品牌營銷，很多大賬號都已經(jīng)還是今日抖音，大到國防部賬號，小到街道辦賬號，它們的目的是為了正能量宣傳。

游戲類：游戲錄像、游戲電影、游戲解說等。他們主要是吸引跟游戲相關的粉絲，后期變現(xiàn)可以售賣游戲周邊產(chǎn)品，比如游戲皮膚、游戲周邊網(wǎng)店產(chǎn)品。一般這類視頻創(chuàng)作成本比較低，只要錄屏就可以了。

賣品牌女裝有什么銷售技巧

女裝行業(yè)向來是國內(nèi)搶手的香餑餑，投資熱度一直是非常高的。如今的女裝競爭熱度如此之高，沒有一定的營銷技巧是不行的，看到其他女裝加盟店門庭若市，而自己的店面卻無人問津，這種情景還何談盈利呢？其實能夠做到熱度高，客戶多的情形并不難，關鍵是如何能夠做到俘獲眾人消費心理，下面就由小編來講解下一些女裝加盟店營銷的技巧吧！

技巧一、學會推銷

想要做到吸引客戶一定要學會推銷，學會把產(chǎn)品推銷出去，說白了就是學會宣傳。其實現(xiàn)在很多店面能夠吸引到客戶的原因大都是以宣傳打出賣點，從而吸引到女性消費者。推銷之余，口號也要打響，可以看到很多店面都有運營人員在門口宣傳產(chǎn)品幾折熱賣了等等活動，利用活動宣傳來打開市場熱度是一個非常好的營銷技巧。

技巧二、針對心理

想要在女裝市場做出業(yè)績，人群的消費心理也是一大學問。都知道女性對于小便宜這點還是比較看重的，拼多多就是非常明顯的營銷成功案例。但凡是能夠在活動上給予一些優(yōu)惠活動，就比如二次進店打折扣以及會員制度等等，確保維護好老客戶回頭率，從而以老客戶宣傳帶領新客戶進店購買，這對于女裝加盟店是非常好的營銷技巧。

技巧三、導購人員

導購對于女裝加盟店營銷技巧的一大因素，一個店面生意的好壞很大程度上取決于導購人員的利用是否合理，對于店面而言，導購的作用是非常大的，確保能夠在消費者進店的同時給予高質(zhì)量服務并能詳細解說顧客有消費意向的產(chǎn)品，但不要一直跟在顧客背后說個不停，有的顧客是極為反感有人在旁邊，導購只需要在顧客的視線范圍之內(nèi)，能夠隨叫隨到即可。

本文標題：女裝短視頻運營教程
轉(zhuǎn)載源于：http://vcdvsql.cn/article8/sgscip.html

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