抖音運營的方式有哪些？

1、引流變現

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引流變現一般都是在視頻或者主頁植入自己或者第三方的聯系方式，這里可以分為三種：

給自己的微信或者公眾號導流，導流到第三方平臺之后，再在第三方實現轉化變現；

給其他商家導流，意思就是呢，如果你有大量的粉絲，但是自己并不想賣什么或者是沒有貨源，你可以直接把自己的粉絲導給第三方，按照粉絲數變現。

再一種就是給線下門店引流，一般是餐飲旅游行業居多。比如我們常聽到的某某網紅打卡地，某某網紅餐館。只要客戶想去，再遠也不是問題

2、接廣告變現

當我們的抖音粉絲達到一定數量之后，自然就會有廣告商來與你談廣告合作！基本上有10萬的粉絲就開始有廣告收入。不過這里的粉絲指的是純抖音站內粉絲，不包括頭條號、火山小視頻等其他頭條系產品自帶的粉絲。目前明確的價格體系還不成熟，但越垂直的賬號，價值越高，價格越高。

3、直播變現

直播變現主要有兩種方式：

最簡單的就是通過粉絲的打賞刷禮物來獲取音浪，而音浪可以直接提現為人民幣，目前來講，抖音上的音浪是由60音浪兌換6元人民幣，也就是說提現比例是10:1，想要提現也非常簡單，直接在“我的”選項中進入“錢包”兌換就行。

另外一種就是通過賣貨來實現變現，這個也是目前非常火爆的變現方式。我相信每個人都或多或少有被抖音種草過，不管是出于什么原因，總之大家都會莫名其妙在抖音上買東西，即使不是剛需物品。

4、培訓類變現

在抖音上會經常見到抖音運營教學，技能培訓教學等等的賬號，他們通過抖音引流到微信，出售課程，從而達到變現的目的。

5、櫥窗變現

只要滿足：發布視頻≥10個和實名認證，就可以申請抖音商品櫥窗功能，開通功能后，就可以通過櫥窗出售商品。如果你有自己的店鋪和商品，可以在抖音商品櫥窗鏈接淘寶店鋪，把精準粉絲引流到店鋪購買你的產品，從而達到變現。如果沒有自己的店鋪和商品，也可以做淘寶客模式幫商家賣產品賺取傭金！

6、網紅變現

如果你多才多藝，或具備高顏值，并能在垂直領域持續輸出，帶來了粉絲，能很快成為抖音網紅，就可以通過帶貨、廣告、直播、線下活動、簽約等幾種形式進行變現。

7、招加盟商變現

此種模式適合公司或企業，當你的賬號吸引了眾多的精準粉絲后，并且你的產品在抖音火了或者有一定的知名度，就會有人想要加盟，比如之前的答案茶，通過抖音獲利了幾千萬。

8、賣號變現

這種一般都是有專門的團隊批量操作的，一般粉絲做到20w左右開始出售，出售完之后，手機賣掉，重新買手機繼續做號。當然也不排除極少數個人賣號的。

市場價目前泛娛樂的粉絲為1-5分錢，垂直類目賬號粉絲在5-10分之間。

抖音短視頻帶貨如何運營？分幾步？

(1)帶貨形式

現在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種：

第1種形式叫短視頻帶貨

第2種形式叫直播帶貨

這兩種模式其實它在邏輯上會有些不一樣，就是說在產品的概念上有些不一樣，但是兩者是互為輔助的。

那么直播帶貨是基本上主播在直播間，然后對著鏡頭向游客或者是訪客，或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺得哪個商品好，哪個商品不錯，這兩種模式從整個的形勢上是不太一樣的。

那么在這個直播間里，你就必須讓主播對進入主播房間里的客戶來進行售賣，我們這叫同步帶貨。那么它的優點是什么？直播帶的優點是明確，而且有強烈的互動性。

那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺模式，就好像傳統的超市的柜臺或者商場的柜臺，你想要看什么他就會拿給你看，然后直接進行售賣。

短視頻帶貨，它更像是我們的流量變現的模式，就是說我就發這一個，我猜你就能買，你就對它感興趣，那么這兩者各有利弊。

所以有的團隊很聰明，就把這兩者合并起來進行運營。他每天會出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺，比如抖音上面，當抖音上面某一個視頻一旦爆了，那時候他就立刻開直播，你只要看到我在直播，你可能就會點到直播間來跟我互動和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品，這時候的成交率就能提高非常多了。

(2)產品形態

第二，我們講一下帶貨變現，產品形態，目前有三種產品形態是可以在抖音上面進行銷售的，第1種我們叫抖音小店，等于抖音自己官方的產品抖音小店。第2種是購物車抖音的購物車，購物車點了以后，你可以跳轉到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等，相信還有很多商城在和抖音在談，希望能夠對接過去，那么就是抖音的購物車可以跳轉到第三方平臺，這也就是一個我們叫導購。

其實還有第3種變現的方式，就是賣貨的方式叫抖音的商城小程序，當然現在這個商城小程序，雖然抖音內部審批非常慢，可能和他的小店之間，他們也在想，這兩種產品有什么互相之間的優缺點。

抖音運營方式

1、選擇合適的垂直領域

選擇一個領域，給短視頻的內容做一個整體的定位，但要盡量選擇一個不算小眾的領域，并注意不要跨越多個領域，以免影響視頻的推廣效果。

2、視頻形式與內容風格

①視頻形式

a、真人出鏡

這是當前最主流的一種短視頻形式，這種短視頻具備真實感，再搭配音樂、特效、劇情等元素，可以呈現出很好的視覺效果，真人出境的形式給了用戶基本的沉浸體驗。

b、圖片滾動

即把圖片或照片做成動態翻閱形式的視頻，它能夠吸引用戶的原因是此類視頻展示的多是一個遞進的過程，能給用戶帶來期待感

c、字幕跳動

即設計五顏六色的文字，然后從不同方向持續彈出，或與真人出鏡搭配，把人物說的話做成字幕放在視頻里。

②內容風格

a、反差類

典型玩法是快速變裝，如抖音用戶“阿純”，他在他的視頻前半段中都是男性形象，到后半段就變成女性形象，借此形成強烈的視覺反差，吸引粉絲的關注。

b、搞笑類

抖音作為娛樂屬性很強的平臺，搞笑類視頻的引流效果十分明顯，而對于幽默感的把握是該類視頻成敗的關鍵。

c、金句類

情感金句容易打動人心，勵志金句讓人熱血沸騰，讓“冬泳怪鴿”火爆全網的就是他的金句“我們遇到什么困難都不要怕，微笑著面對它，奧利給！”

d、解讀類

即以專業的解讀配合固定的“人設”，向用戶傳授某一專業領域的知識，基本形式是“真人出鏡+動態字幕”，傳授的知識點要給人耳目一新甚至顛覆認知的感覺。

3、選擇視頻內容的主題

關于挑選主題，有一個小竅門，那就是追蹤抖音平臺的熱點。另一個有效的辦法是觀察競品，尤其是觀察頭部競爭對手的競品選擇了哪些主題，并將其歸類，然后進行模仿測試，最后確定自己的主題。

4、將視頻內容的腳本結構化

腳本結構化是指打造并累積多個內容模板，然后根據熱點和選題進行填充和優化；腳本結構化是保證視頻的高頻更新的前提。內容來源一部分來自你在所處領域累積的專業知識，另一部分則來自于該領域相關的其他內容源，如知乎、微信公眾號等。

抖音短視頻運營方案

一、抖音運營是什么?

直截了當地說，抖音運營是一個短視頻營銷，很像以前的微博營銷，因此定位為短視頻營銷。

短視頻震動，目前的情況是什么，我相信你不需要告訴大家都知道。抖音炒了很多產品，神歌，有很多歌，都是為奶帶付費的。

抖音運營作為一個以短片為基礎的平臺，深受大家的喜愛，網友們紛紛叫來：看抖音，停不下來。有趣，時尚，二次，青春活力最好的描述在抖音上的視頻。加下來我們簡單闡述如何操作抖音找到客戶?

二、抖音運營：創作形成體系化，形成持續創作能力

1、定位分析，分析用戶和企業品牌的需求，定位和制定戰略;

你需要根據自己的產品，希望在潛在的客戶心中是個什么樣的形象，進行細分人格化性格，說人話，我們年輕時候不都是填寫過畢業校友錄，上面的基本信息，也是適用于你的產品，以人為例如下：

如果你是標準實物產品，推薦賬號人格定位方法，它的優點有：

1)與產品賣點直接相關，這相當于是趣味廣告

2)產品是賬號主角

3)員工離職，不存在“主角”缺席，斷更的尷尬

2、基本服務：包括企業抖音賬戶的申請和認證;

3、人員配備與賬戶操作：企業賬戶的日常維護和更新(語音和視頻編輯和發布)

作為老板的你，當你確認上面兩條信息后，你就需要找一個員工做一個漂亮的抖音賬號，那么如何找人?

抖音運營的主要功能是視頻，如果按微電影的制作流程，簡單說來需要：編劇、導演、攝影師、錄音師、燈光師、剪輯師、美術包裝師、宣傳維護人員，看到這個是不是要被嚇尿了?配置多少人，花多少錢，這與你想要達到什么目標相匹配。

抖音運營之所以能火，是因為近四五年，手機的攝像功能大幅度提升，錄個4K就是舉手之勞。所以企業運維抖音，我認為至少要2-3個人進行創作即可，其中最主要的，就是大量原創或改編段子手一個，攝錄剪輯人員一位。用一張簡單的表格總結下：

如果沒有這些，推薦找一個有過編導經驗的員工，會事半功倍。中國電視臺為了節約成本，基本把編導這個職業培養成編輯+導演+剪輯一體的綜合型民工，這樣人員完全能夠勝任你的抖音運營崗位需求。

4、活動策劃：在線營銷推廣活動(品牌主題活動策劃，活動策劃執行分析，客戶根據需要選擇實施

造字：在各大互聯網網站、論壇、新浪博客、騰訊微博、百度產品、天涯上推薦360種產品。

6、監測與反饋評價：每月統計當月運行情況，提供標準分析文件。

7、抖音流程動態調整監控

最后更為重要的是根據平臺規則，會動態調整自己的手法，像微博平臺基本半年會進行一次比較大的調整，這個時候你還用一年前的策略，基本就是事倍功半。最近抖音又增加了圖文功能，你得去深度的了解他背后的邏輯，和所面臨的挑戰，跟著平臺一起成長而成長。這也是新媒體運營有別于傳統媒體的一大區別。但是好像4A基本還將KOL媒體當作CCTV來投放，本質上是兩種媒體，兩個語境的平臺。

操作：

1：注冊一個抖音業務號碼，當然，最好是增加V，加上V的抖音重量就會大大增加，更容易命中。

2：準確定位，避開風扇。根據自己的經營情況，制作高質量、有創意的視頻內容。

5：嗅覺靈敏，思維能力強，能把握TikTok的最新熱度。

6：其他短視頻傳播渠道，如好友圈、微博、QQ、微信群等，都是一個很好的溝通渠道。人們看得越多，推薦信就越多，自然的粉絲越多，喜歡的人就越多。轉發量甚至更大。

三、抖音運營：如何持續產生新的短視頻

如果你對自己的品牌或是產品做過定位，知道自己產品特色，這個并不難，難點是在于如何收集段子，與產品進行巧妙的結合拍出抖音短視頻運營。

收集段子，一種是依靠自己的大量積累，渠道有微博、微博熱門話題、熱門微博。把有趣的內容收集下來，然后看下即刻訂閱的賬號，還有就是朋友圈不間斷的瀏覽，看到有趣的內容會發一條段子皮下，抖音短視頻推薦機制不是人造革，是真皮。第二種就是讓員工分享自己專注領域的KOL，匯總到抖音小編，進行選題判斷，產品賣點結合和制作難度評估。

你需要找一面不會被HR亂貼東西的墻面，在左邊放上最近流行的梗，右邊放上主推廣產品的賣點，然后大家在開創意會的時候，可以一起面壁頭腦風暴，可以進行無數的連線選擇。

如果你的辦公室沒有合適的墻壁，或是不喜歡古典的看墻壁操作，可以用石墨文檔的協同表格功能，好幾個小伙伴一起編輯一張表，大家每天定量把梗放著左邊一欄，把產品所有功能放在右邊一欄。你可以選擇標相同顏色進行連線。

抖音視頻號如何運營抖音運營的方法

目前來講，有遠見的企業，他們都在進行抖音短視頻運營，希望在抖音平臺上可以占據一定的優勢。那么，抖音短視頻要如何運營?如何打造一個抖音號?下面為大家介紹。

5G時代，最大的營銷就是抖音營銷。通過抖音獲取流量進而變現已成為當下自媒體創業者最重要的渠道。

而抖音號運營是否有詳細的規劃則是決定抖音流量能否順利實現轉化的重要因素。

那么，抖音號運營到底該怎么做?除了常規的賬號定位、視頻制作、視頻拍攝等，還有哪些因素會影響抖音號運營?怎么做才能更好地運營抖音，從而達到流量變現的目的?

01利用數據來指導抖音視頻運營

數據往往能較直觀、準確地反映運營情況，所以數據對于抖音號運營的指導意義不言而喻。我們要學會利用數據來調整自己的抖音號運營策略。

1、數據的時間指導

根據2018年紅杉資本《創造未來——紅杉“00后”泛娛樂消費研究報告》中的數據顯示，超過70%的“00后”會在晚上使用泛娛樂類應用，其中最集中的時間段在18~24點。抖音號運營

雖然這個數據并不能全面代表不同年齡段人群的娛樂行為習慣。

但這個數據和實際情況相結合，我們大致可以判斷，大部分人在9~18點處于工作或學習的狀態，只有在中午休息時和工作或學習的狀態結束之后，才有時間休閑娛樂。

所以將這個數據的范圍擴大到全部人群也是有一定意義的。

而抖音作為短視頻社交應用自然也屬于泛娛樂應用的范疇，這個數據基本也適用于抖音。

如果你是剛起步的、固定用戶數量較少的視頻創作者，可以把21~22點左右的一段時間定為發布視頻的主要時間段。

如果你是已經相對成熟，有一定數量粉絲的視頻創作者，因為自帶部分流量，而且在平臺有一定名氣，制作視頻的經驗也比較豐富，你就可以在使用人數開始激增之前，也就是18點左右來發布視頻。

這樣可以讓階段流量的增加和用戶數量的增加大致形成一個平衡，有助于發現并收獲新的粉絲。

2、數據的空間指導

這里的空間指抖音內容創作者在創作中所涉及的領域。

抖音播主往往都有固定的風格，但還是需要新鮮的元素陪襯。比如，改變環境、改變模式、加入熱門元素作為引子等都是為視頻增加新鮮元素的方法。

所以我們在制作視頻過程中會不斷接觸并使用新領域的一些元素，而數據會反饋給我們，顯示所涉及的領域是否適用。

點贊、評論、關注的數量則是最直觀的數據。

當我們在視頻中加入新元素后，點贊、評論和關注的數量發生變化，就意味著新領域元素在發揮作用。

如果數量增加，代表選擇的領域適合該視頻播主，能滿足其用戶的需求;反之，則說明新領域不適合涉足

抖音短視頻運營指南？

1、清楚定位

在開始運營抖音短視頻賬號前，要弄清楚定位，特別是企業抖音短視頻。只有清楚定位，清楚營銷目標，我們才能依據定位和目標來確定消費人群。也即你的賬號定位越精準、越垂直、權重越高，那么你的粉絲就會越精準、變現越輕松、獲得的精準流量就越多。

2、養號

企業抖音短視頻賬號，在新號注冊下來之后，一定要先養號。也即定向地去刷自己賬號定位對應領域的視頻內容，并進行點贊、評論、轉發等，這些對你新號的權重提升，都是有好處的。

3、原創內容輸出

目前，抖音短視頻內容分為原創和搬運兩種，要想長久的進行抖音短視頻業務運營，多發原創內容，如果沒有好的視頻創意，可以暫時模仿創作，但一定要保證視頻是自己原創的。還有，所發的視頻內容必須具有垂直性，要能激發大眾的好奇心。并且視頻內容要有自身的獨特價值在，這樣才能獲得更精準的用戶和曝光。

4、制作爆款

制作爆款視頻，上熱門應該是很多企業抖音短視頻代運營絞盡腦汁在干的事情。爆款不需要多，幾個就足夠企業抖音號短期內迅速漲粉。

5、投放抖音廣告

抖音廣告平臺有廣告投放業務，進行定向的廣告投放，這是許多品牌，企業的宣傳手段之一。如果進行抖音平臺廣告投放，剩下的就是需要進行短視頻廣告創意及視頻的拍攝，因為僅僅的廣告展示還不夠，足夠好的創意才能吸引住用戶觀看，達到較好的轉化。

抖音如何運營？抖音運營的方式有哪些？

品牌的痛點是對抖音電商認知不清晰，或視頻化營銷賣點的能力缺失。

根據抖音FACT模型，內容是“1”，其他工作都是后面的“0”，用抖音電商自己的定義：“興趣電商的生意邏輯是通過推薦技術把人設化的商品內容與潛在海量興趣用戶連接起來，用內容激活用戶的消費需求”。

白牌產品或者尾貨商家，靠短視頻+短視頻。

月銷千萬以上的正規品牌，靠付費流量+短視頻+自然流量。

付費流量是必須項，而內容優質的前提下撬動免費流量也是必須項。

所以品牌需要抖音代運營（DP），DP價值關鍵是高效提供優質的內容資源、充足的達人資源、供應鏈能力和平臺特色營銷能力給品牌商家，以內容破圈，成功找準人群，每日迭代優化話術，實現高客單價轉化。

其中最重要的風向標是美妝類目。抖音電商官方平臺組織品牌賽馬，數字是真實的（抖音電商生態邏輯決定了刷單無價值），從而篩選出的“降本提效”優秀服務商，玩法可以參考。

例如，多啦阿夢（成都）網絡科技有限公司是伊麗莎白雅頓的代運營，高客單的同時獲得數倍ROI高轉化。能把高客單美妝做出數倍ROI，“品銷雙贏”，就很牛逼。

因為DP收費是按效果分成，所以優秀案例肯定是強強疊加。

所以，很現實的是，靠譜的DP會反選，就像不好賣的產品招不到代理商一樣，產品力不夠強的品牌也招不到優秀服務商。

網頁名稱：深圳抖音短視頻運營方式
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