今天跟大家分享一些關(guān)于直通車的干貨小知識，各位店鋪老板們對直通車這個名詞絕對不會陌生,一個正常運轉(zhuǎn)的店鋪，每天都會用到這個，有句話呢這么說的，直通車就是"產(chǎn)品權(quán)重不夠,老板拿錢來湊"的運營方案。這句話說的有道理但是也沒有那么絕對，因為各位店鋪老板們還需要知道一個點:不是說你開了直通車這個計劃,拼多多這個平臺就會無限制地給你拉進流量的,也就是說不是刷了錢,就一定會有很大的回報,不然拼多多平臺，別的平臺也一樣就會變成資本角逐的戰(zhàn)場，誰砸的錢多，誰厲害,沒錢就沒流量，你就賣不動。這樣肯定跟拼多多等電商平臺良性發(fā)展的長遠規(guī)劃是沖突的。所以，開直通車計劃并不是意味著店鋪流量和產(chǎn)品銷量會有一個特別明顯的態(tài)勢,因為有一個關(guān)鍵的點，消費者并不知道你的店鋪是否有開直通車,他們看的是賣家店鋪的主圖是否留得住人、詳情頁是否擊中他的購物心理、產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)、產(chǎn)品的買家優(yōu)質(zhì)評價等等。

那么問題就來了，說了這么多，直通車就沒有必要開了？

答案是當然有必要的,不然的話現(xiàn)在直通車的費用也不會那么高，關(guān)鍵的問題是在于我們要在何種情況下做直通車。直通車主要帶來的是付費流量，付費流量跟自然搜索流量是有共通之處的,根本都是都是通過關(guān)鍵詞的搜索,產(chǎn)品獲得展現(xiàn),買家再通過點擊創(chuàng)意圖,進入店鋪形成流量。所以,在買家進入店鋪以后，直通車的任務(wù)完成了，那能不能轉(zhuǎn)化成銷量，就要看我們店鋪的內(nèi)功，也就是店鋪的主圖吸引買家的程度、詳情頁的賣點設(shè)計、產(chǎn)品的總體的銷量數(shù)據(jù)、買家的優(yōu)質(zhì)評價等等這些因素了，這些方面沒有問題的話，那么店鋪的轉(zhuǎn)化率就會很喜人，那如果沒有完善好這些店鋪基礎(chǔ)的的情況下,就直接做直通車是難用較小的成本來撬動拼多多平臺這個巨大流量的。這個是做直通車的前提條件。

好的，讓我們進入正題,接下來我們就來好好講一下直通車重要的節(jié)點優(yōu)化的幾個小技巧。

1，點擊率，點擊率是流量提升的關(guān)鍵點。

2，在電商運營中有這樣一個公式:流量=展現(xiàn)*點擊率。說明的是什么問題呢,當一個產(chǎn)品展現(xiàn)值到了一定量的時候,點擊率就會成為決定您的店鋪買家訪客人數(shù)多少的關(guān)鍵因素。所以，在我們通過運營，直通車把產(chǎn)品的權(quán)重、產(chǎn)品的排名,關(guān)鍵詞展現(xiàn)都做到差不多的時候,產(chǎn)品的點擊率就會成為店鋪流量提升的關(guān)鍵因素。為什么說點擊率是產(chǎn)品流量提升的關(guān)鍵因素呢？這個是因為我們做代運營通過公式推導(dǎo)，當花費和展現(xiàn)量不變的情況下,點擊率越高,點擊扣費就越低,商品的千次展現(xiàn)成本才會降下來。這就是點擊率的重要性。

網(wǎng)頁題目：拼多多直通車的重要性和優(yōu)化技巧
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