記得上周在一次海西匯線下分享會(huì)上，我跟現(xiàn)場(chǎng)做跨境電商的賣(mài)家講了一個(gè)關(guān)于“去中心化時(shí)代，跨境電商流量運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)”的課題，課后竟然有40多個(gè)賣(mài)家伙伴通過(guò)微信都問(wèn)了同一個(gè)問(wèn)題——如何從站外獲得更多流量，搭建自己的私域流量池。

包括一些Youfen的商戶(hù)，雖然已經(jīng)開(kāi)始了跨境社交電商的運(yùn)作，但對(duì)于如何引流，如何搭建私域流量池，還是有遇到一些困惑。

那么這期我們就重點(diǎn)來(lái)講講，如何借助全渠道流量資源，搭建私域流量池，也可以通過(guò)真人試客測(cè)評(píng)系統(tǒng)——YouFen，搭建賣(mài)家專(zhuān)屬的粉絲測(cè)評(píng)池。

首先你得知道，你的海外消費(fèi)者都在哪？

就好比你要追求某個(gè)女孩，你首先得知道在哪能遇上她，她經(jīng)常出入哪幾個(gè)地方，然后才有搭訕的機(jī)會(huì)和發(fā)揮的空間。

去中心化的一個(gè)主要特征，就是消費(fèi)者是分散的，社區(qū)化的，不再只一種社交方式，不再只一種購(gòu)物渠道，他們會(huì)根據(jù)自己的興趣愛(ài)好和需求，選擇進(jìn)入不同的社區(qū)，加入與自己價(jià)值觀同頻的社群，參與熱愛(ài)的比賽與活動(dòng)。

喜歡運(yùn)動(dòng)美妝分享的人，很有可能會(huì)出現(xiàn)在insgtagram、youtube、Pinterest，包括facebook，因?yàn)閻?ài)曬

喜歡閱讀的人，或者游戲類(lèi)軟件類(lèi)電子類(lèi)用戶(hù)，普遍會(huì)在一些本領(lǐng)域?qū)I(yè)的論壇、博客和問(wèn)答社區(qū)，例如gamasutra.com、Stack Overflow。

如果是年輕人，可能更喜歡Snapchat、tiktok

（2015-2018年美國(guó)青少年最喜愛(ài)社交媒體變化）

猶如中國(guó)的微信，在歐美日韓，每個(gè)地區(qū)都會(huì)有一兩個(gè)空氣土壤般存在的全民社交應(yīng)用，比如歐美的facebook、instagram，西班牙的tuenti，韓國(guó)的LINE，法國(guó)的Adopte un mec等。

對(duì)于大部分中國(guó)賣(mài)家而言，最容易的操作，就是先從facebook、instagram等幾個(gè)歐美

全民社交應(yīng)用入手，基本可以覆蓋80%歐美日網(wǎng)民。

另外，他們每天都可能會(huì)去“搜索”或“問(wèn)答”，所以google也是個(gè)不錯(cuò)的渠道。

當(dāng)然，他們也很可能聚集在某個(gè)線下的比賽現(xiàn)場(chǎng)和體育中心（適合有連接到當(dāng)?shù)鼐€下資源的大賣(mài)和土豪）

如何從社交平臺(tái)引流？

有兩種連接模式。

第一種，自建流量賬號(hào)。

這類(lèi)似于你在國(guó)內(nèi)開(kāi)個(gè)微信公眾號(hào)，或是頭條號(hào)，然后持續(xù)發(fā)內(nèi)容和活動(dòng)，深度運(yùn)營(yíng)。

首先，你得先開(kāi)通facebook主頁(yè)、或ins，最好先開(kāi)2-3個(gè)，同時(shí)養(yǎng)號(hào)，萬(wàn)一某個(gè)號(hào)被封呢？

接下來(lái)，養(yǎng)號(hào)。賬號(hào)剛開(kāi)通的頭半個(gè)月，不要著急使勁加人，或發(fā)廣告，而要像一個(gè)私人賬號(hào)一樣，每天低頻率地瀏覽、關(guān)注、曬生活、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊、群聊…，一切都以正常人的狀態(tài)每個(gè)功能都用一用，這樣半個(gè)月下來(lái)，系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你這是一個(gè)真實(shí)的賬號(hào)。

很多人犯的錯(cuò)誤就是，一開(kāi)通賬號(hào)后就瘋狂加人，沒(méi)幾個(gè)粉絲就迫不及待地狂放自家產(chǎn)品信息，各種Deal或Sale，很是粗暴。拋開(kāi)有被封號(hào)的危險(xiǎn)不說(shuō)，發(fā)這些是給誰(shuí)看啊？不光沒(méi)人看，還讓新人沒(méi)興趣看。

再來(lái)，就是定位。例如，你是賣(mài)寵物周邊的，那人群定位就是養(yǎng)寵物的人，賬號(hào)人設(shè)就可以定位為“有趣有愛(ài)的寵物控”，賬號(hào)內(nèi)容就可以定位為“有趣、有愛(ài)的寵萌日常”。如果你是賣(mài)商務(wù)鞋的，以此對(duì)標(biāo)。

再來(lái)，就是關(guān)鍵的“內(nèi)容”。

“有趣、有愛(ài)的寵萌日常”的內(nèi)容具體是什么呢？

就是圍繞“寵物及其周邊”，持續(xù)推出“有趣”、“有愛(ài)”、“寵萌”的文案、照片、GIF、視頻，同時(shí)每周穿插1-3次通過(guò)YouFen創(chuàng)建測(cè)評(píng)活動(dòng)或Deal折扣活動(dòng)進(jìn)行效果轉(zhuǎn)化。表現(xiàn)出來(lái)的就是一段段“寵萌”的文案，一張張“有愛(ài)”的照片，一個(gè)個(gè)“有趣”的視頻，以及定期穿插的一個(gè)個(gè)測(cè)評(píng)活動(dòng)和Deal福利。

這些內(nèi)容都要自己一個(gè)個(gè)原創(chuàng)嗎？

如果可以的話，就原創(chuàng)，如果不可以，那就他創(chuàng)。

關(guān)于寵物的圖片、視頻每天在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)出現(xiàn)多少？答案是“海量”！只要你不偷懶，1小時(shí)少也能弄出個(gè)10段、20段內(nèi)容出來(lái)。而產(chǎn)品測(cè)評(píng)活動(dòng)或Deal折扣，你通過(guò)Youfen后臺(tái)導(dǎo)航，可以輕松的自行創(chuàng)建。

你可能要問(wèn)，不會(huì)英文怎么辦？

有一個(gè)叫百度翻譯助手的神器知道不？它能幫你解決大部分問(wèn)題，最傻的方式就是，你編輯好中文段子，然后復(fù)制到翻譯助手，想翻譯英語(yǔ)可以，想翻譯日語(yǔ)也可以，隨你心情。個(gè)人建議用google翻譯，準(zhǔn)確率會(huì)更高一些！

自建流量賬號(hào)的的一個(gè)好處是，獲取到的粉絲精準(zhǔn)，一旦有了粉絲基礎(chǔ)，后期受益無(wú)窮，流量邊際成本趨向于0。但問(wèn)題點(diǎn)是時(shí)間較長(zhǎng)，正常1-3個(gè)月能起量，關(guān)鍵是要看你有沒(méi)有堅(jiān)持發(fā)內(nèi)容、做活動(dòng)。

第二種，與KOL合作引流

如果你覺(jué)得自建賬號(hào)太費(fèi)時(shí)間，也沒(méi)精力，那沒(méi)關(guān)系，你可以找出那些相匹配的KOL大號(hào)，與他們合作引流。

問(wèn)題在于，這種方式需要你花點(diǎn)錢(qián)。通常一個(gè)ins上的10w粉的紅人，大概需要2-3w人民幣，3-5萬(wàn)粉的紅人，大概5000-8000吧。建議大家可以先找多個(gè)幾萬(wàn)粉的紅人一起推，一來(lái)可以測(cè)試哪個(gè)賬號(hào)轉(zhuǎn)化率高，二來(lái)也容易形成多個(gè)號(hào)一起推的矩陣效果。

問(wèn)題又來(lái)了，如何找到社交紅人？

方法1，聯(lián)系Instagram紅人

Instagram是北美最火的圖片社交平臺(tái)之一，女性用戶(hù)占到近60%以上，如果你的店鋪的主要消費(fèi)對(duì)象是女性，那Instagram對(duì)你的Youfen店鋪流量是非常重要的。你可以使用websta.mewebsta.me，它將所有ins上的用戶(hù)和hashtags集成到了一個(gè)平臺(tái)，可以用來(lái)進(jìn)行ins數(shù)據(jù)分析。

瀏覽器打開(kāi)https://websta.me/search/，例如，我們?cè)诶锩嫠阉鱠ress，結(jié)果左邊欄顯示的是相關(guān)的用戶(hù)，右邊欄顯示了相關(guān)的hashtags。

方法2，聯(lián)系熱門(mén)博主或自媒體

直接在google中輸入關(guān)鍵詞，比如“dress blogs”，搜索首頁(yè)顯示，會(huì)有很多相關(guān)博客總結(jié)。你搜索關(guān)鍵詞越詳細(xì)，得到的結(jié)果能和你的產(chǎn)品越匹配。通過(guò)youtube 找和google 一樣，輸入關(guān)鍵詞，甚至是你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞尋找即可。youtube上的自媒體或者紅人通常有自己的channel頻道，那里能找到他們的聯(lián)系方式。

找到這些紅人然后怎么辦呢？你在YouFen后臺(tái)創(chuàng)建免費(fèi)試用、Deal折扣福利，或者給她們寄送免費(fèi)試用品，與她們協(xié)商在自己的博客或者channel里發(fā)布福利活動(dòng)，通過(guò)這樣實(shí)現(xiàn)粉絲的引流和轉(zhuǎn)化。

粉絲獲取后如何進(jìn)行管理，如何調(diào)用呢？可以使用Youfen的粉絲管理工具，能幫你實(shí)現(xiàn)粉絲打標(biāo)、分類(lèi)、積分管理、等級(jí)、黑名單管理、邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)、粉絲篩選等多維度、精細(xì)化管理，無(wú)論是你Amazon、ebay、速賣(mài)通、Wish等店鋪的老客戶(hù)，還是Facebook、twitter、Youtube、instagram等社交平臺(tái)的粉絲，你都應(yīng)用Social手段全方位運(yùn)營(yíng)粉絲，為你所用。

網(wǎng)頁(yè)名稱(chēng)：跨境電商通過(guò)社交平臺(tái)構(gòu)建私域流量池的一些方法
當(dāng)前地址：http://vcdvsql.cn/news/101792.html

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