自從電商商城平臺興起，微商也從最開始的層級代理模式，慢慢發展到利用微信群這個天然的社交工具，也開啟了新一輪的社群營銷模式。

人人開店，每個人都在可以自建微信群，賣貨賣產品，玩的高級一些的微商，已經把微信群作為賣貨的主陣地，而朋友圈已經開始回歸正常的社交狀態，也不會再盲目的刷屏刷廣告了；

從這個角度看，微商的發展模式是沒有問題的；但是同樣犯了一個致命的點：依然在用著15、16年的傳統微商的套路在發展，只是換了一個陣地而已，把朋友圈換成了微信群。

傳統的微商思維是怎么樣的？

第一：刷朋友圈

第二：群發

第三：漫天的產品廣告

第四：曬、曬、曬

第四：一進到各種群，就開始瘋狂加人，發廣告；發了就走，真的是來去如風，也不管有沒有看，有沒有罵；

儼然已經練成了“金剛不壞之身”，沒有什么能夠把他們打倒了。

我一直有個觀點：就是思維導致行動，行動導致結果，結果影響思維。

如果說一開始的思維已經偏離了方向，那么怎么行動都是沒有好結果的。我們說方法技巧很好學，但是思維的轉變卻沒有那么容易，因為思維是不會自動更新的，反而會隨著的時間而根深蒂固，這就像一個已經喝醉酒的人，從來不會承認自己喝醉了；一個有精神病的人，只會一遍遍的說我沒病一樣。

那么思維的轉變需要外在的引導，更需要內在的突圍；

外求引導如何說，很簡單，只要我告訴你：

微信是社交工具，不是電商商城平臺！

微信是社交工具，不是電商商城平臺！

微信是社交工具，不是電商商城平臺！

重要的事情說三遍，微信是社交，不是賣貨的電商商城平臺！

可是現在有90%的人都把微信當成了賣貨的平臺，把朋友圈當成了賣貨的貨架，試問，一開始就想錯了，怎么會做對，有好結果！

所以說微商很會建群、找群、要群、包括各種引流，流量很多，但是不能把流量變現就是在浪費流量，不會運營、轉化流量有什么用？

那么不能把流量變現的行為都是耍流氓。就算微商拉人建群很牛，也是這樣。因為她們大多還不會運營挖掘流量。

為什么這么說？

微商社群最本質的需求，就是如何搭建情感連接滿足社交需求。做社群只要脫離了這一點，一定做不好。

這就是微商自建賣貨群，為什么做不好社群營銷的原因。

那么回到主題，作為普通的微商創業者，甚至是微商小白，我們應該如何趕上今年的社群新零售的這波紅利呢？我們還有翻身的機會嗎？

當然，最好的機會就是當下，馬上轉變你的思維，跟著節奏步伐走，跟上大隊伍。

這里有一個方向，就是未來發展社群，一定是在自己的垂直細分領域里深耕細作，成為頭部，也就是做好個人品牌，形成自己的IP。

OK，那么看到這里的看官，依然一頭霧水，不知道到底應該怎么做？下面就是今天的干貨了，微商怎么建好自己的賣貨群，做好社群營銷呢？

那么營銷無非就是為了一個效果，那就是營造火爆的銷售氛圍，達到銷售的目的，那么怎么做呢？接著下文

在建賣貨群之前，有兩個很關鍵的點，但又是特別被忽視的，這兩個點是:

第一：專業

你要自帶光環，也就是在垂直領域細耕，你最起碼要專業；至少要讓別人感覺到你非常的專業，你在這個領域研究的很深入，并且每天在學習、進步；

技術就是根本；專業就是你立足社群的根本。

第二：發心向善

如何理解這句話，一個人是好是壞，我們從表面是看不到的；

因為發心是不可說的，就像你天天對著客戶說，你買吧，這個產品真的是很好，我自己家人都用了，把產品說的天花亂墜，可為什么客戶不買呢，就是不相信你說的話呢？

因為客戶不知道你說的是不是真的，你說你用的好，就是好嗎？你家人都用了，我就要跟著一起用嗎？

不是這樣的！這里就是你發心的問題。你是帶著怎么的心去賣的，是幫人的心，還是坑蒙拐賣的心？

所以你必須是要善良的！

也就是說，你是一個熱情的，善良的人，你正直、誠信、那么客戶感受到了你的真心，就會很放心的找你買，她們不會擔心的你產品和售后，就算產品有問題，也不會擔心售后問題。

萬一用產品的時候，出現一些不懂的問題，我也可以來請教你，來尋求幫助，做有溫度的生意，這才是客戶真正需要的。

至于怎么才是善良的，這個只有自己懂了，發心不可說，說了也不一定是真的，發心只能靠感受，是看了做了什么，而不是說了什么。

第三：微商如何建好賣貨群

首先就是冷啟動，也就是你要開始招募人，得找人了，沒人怎么做生意呢？找人之前就要提前做好布局規劃，不是建個群往里拉人就可以了，這樣肯定行不通的。

在建群之間，首先要定位群，也就是取名字；

你建群是干嘛？做什么的？不要拉人進來，別人都不知道，自己也稀里糊涂的。

比如說，你是你對美妝類比較感興趣，這方面資源比較多，也有不錯的產品，那么你就要像做一個品牌一樣去經營自己的社群，給社群定位：愛美社群，變美社群，美妝社群……

假設，你是寶媽，你自己擅長的可能是育兒，那你就做育兒這個群體，比如育兒社群 ，育兒教育社群，再找匹配社群定位的產品；

那么定位有個點要注意：就是垂直。

就是你是做什么的就取什么名字。我發現有人在建群的時候，取名字都很含蓄，有點秉承了中國的含蓄美，就是取名很講究，追求形式的藝術感，然而讓你看不懂，我經常被人莫名的拉到各種群里，名字也是千奇百怪，看的一臉懵。

你想做一個和寶媽在一起學習的群那就叫寶媽學習群，寶媽交流群；不要整的太復雜；

名字取好之后，就要開始搭建社群框架和結構了；那么你是想賣產品，就要用產品+內容這兩個方面出發；

產品怎么設計？內容是什么？

我估計很多人看了會一臉懵，在大多數人的想法里，我有什么就賣什么，還停在一維的世界里；也就是缺少產品布局的能力！

如果說你想提高業績，光有流量和轉化率是不夠的，還要有布局產品的能力，就是提高產品的利潤。關于這點，在前面的文章有詳細的說道，不懂看這里。深度拆解：撬動10倍業績增長的社群盈利思維是如何賺錢的？

OK，回到如何建賣貨群上，社群有個很有魅力的地方，就是什么呢？

可是實現低成本的裂變獲客，那么我們就要好好利用社群的優勢，也就是如何裂變？

就是從產品設計上入手；

既然是賣貨，那么一定不缺產品，如果要裂變，就一定要設計引流環節，先要積累流量基數，那么在你的產品中拿出一款產品做引流產品，經過二次設計，打造成超級爆品。

那么只要接觸到這個超級爆品的精準粉絲，就可以立馬引爆銷售，根本不用愁賣不出去的問題。

那么整個環節里面，肯定有很多要注意的點：

第一：流量

成交的結果80%取決于流量的選擇和布局；也即是對你產品有需求和購買力的人。

所以，反思一下，為什么你建的賣貨群銷售不好？一定是從流量就已經出現了問題，流量就是源頭，也就是你不管不顧的只追求群的數量和人數，什么人都拉進來，但是很可能有80%的人，是不適合你的產品的，或者沒有需求，那么你再怎么用心策劃銷售，都是沒什么效果。

第一個浪費時間、精力；

第二個增加管理運營社群的難度，自找苦吃；

第三個大投入低產出，虧本賺吆喝，得不償失；

所以，總結一句就是：找對人，才能做對事！

第二：通過內容運營，二次設計產品打造成超級爆品，讓那個客戶一接觸就立馬下單付款。

怎么理解這幾句話呢？什么是內容運營，怎么設計產品？

比如說，產品是看得見的實物，它代表1；那么內容就是看不見的虛擬產品，它代表0；

如果你只有產品，那么產品的價值就是1，價格就是1元；

如果你有產品+內容，那么就等于你在1后面放了一個0；是多少呢？是不是10元！

如果我放兩的0呢？是多少？是100元！對嗎？

也就是說我，只要把產品設計一下，把內容疊加在產品上，是不是就可以從1元變成10元 ，變成100元；甚至是1000元；那么產品的利潤是不是就提高了！

那么超級爆品怎么打造呢？重點是個爆字！同樣要用內容運營。

也即是說把二次設計過后價值超1000元的產品，我就賣10元！你覺得會不會爆！自己想。

這個內容運營就是傳遞一種感覺，感覺超值，感覺必須買，然后就買了！

沒有那么復雜，很多人都說產品不好賣了，競爭太大了，做的人太多了，為什么都一定要停在產品的角度的想問題，產品不好賣，那就不賣產品，賣內容、賣感覺，換個角度，換種思維，又是一個新的高度和途徑！

總結一句話：要解決問題就要跳出問題本身，我不賣產品，我賣內容！

未來一定也是賣內容、賣感覺、賣理念、賣情懷……這個觀點適合所以做產品的行業，不管你是企業、實體店、微商、電商、銷售、還是個人創業者！

說了這么多，看官們覺得這算不是干貨？

本文標題：微商要怎樣做好社群營銷？
網頁網址：http://vcdvsql.cn/news/104313.html

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