外貿整合營銷的概念

2016-04-18 分類：網站建設

隨著互聯網的不斷發展，出口企業可選擇海外推廣渠道也越來越多。正所謂事情都有正反面，可挑選的渠道多了，出口企業也會面臨選擇的困難。

目前來講，國內大部分出口企業仍然選擇在B2B平臺做推廣，使用率較高的無非就是阿里巴巴、中國制造網等耳熟能詳的平臺。但是隨著供應商的不斷增多，通過此類綜合性B2B平臺做到優質的客戶、相對較好的利潤也是挺難的。而且老外更偏向于通過此類平臺進行詢價，并非會做最終的抉擇。

外貿整合營銷這個詞匯從2006年就已經出現了，只不過近幾年被提及的頻率越來越高。從網絡端來講，外貿整合營銷就是整合老外會使用的多個互聯網渠道，增加信息的曝光度，將網絡端推廣效果發揮大。從外貿渠道的角度來講，外貿整合營銷就是指整合線上、線下多個老外會使用的采購渠道，大程度取得老外的關注和信任，最終轉化為商業機會。

而目前網上經常提到的外貿整合營銷，大多都是指的網絡渠道的整合推廣。

那么，外貿整合營銷如何才能真正做到整合了多個渠道，發揮了更大作用呢？

1、針對產品和市場，在推廣前要對市場上的相關網絡渠道做一定的了解，判斷當地市場的客戶經常活躍的平臺有哪些。選擇有價值的平臺很重要。

2、可以向已合作的目標市場客戶咨詢，了解當地使用頻率較高、客戶評價較好的平臺具體是哪些。選擇客戶喜好的平臺也很有必要。

3、搜索引擎推廣前，要通過關鍵詞的拓展、搜索引擎熱度工具等檢測，最終確定有訪問量并且質量高的關鍵詞。采用搜索引擎推廣，關鍵詞的精準度非常重要。

4、社交媒體不僅僅是建個主頁，需要定時定點的更新，多發原創的內容，關鍵詞的植入也很重要。并且要經常與粉絲保持互動。

5、黃頁目錄還是由必要登錄的，畢竟簡單、容易查詢的信息，更方便老外使用。

6、自身外貿網站是外貿整合營銷的基礎，也是核心，要有專人保持網站的更新，多寫一些原創的、有價值的內容，才能吸引客戶多次訪問。

7、第三方博客網站要當做是自己的媒體來用，不僅僅是注冊發布一兩篇文章了事，而是要跟外貿網站同時保持更新。

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