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電商產(chǎn)品如何優(yōu)化提升轉化率？

2013-11-13    分類： 網(wǎng)站建設

　　經(jīng)營電商店鋪的時候，中小型商家沒有像大型品牌店有那么多充足的廣告營銷費用去投放引流，那么我們的產(chǎn)品可以做怎么樣的優(yōu)化，讓它們變得自帶流量呢?在研究轉化率高的商品的時候，發(fā)現(xiàn)它們都帶有普遍特性，下面來一起看看提高轉化率有什么玄機。

電商產(chǎn)品如何優(yōu)化提升轉化率

　　首先，我們需要知道電商寶貝的轉化率會受到什么因素影響。

　　1、市場趨勢的影響

　　在分析市場趨勢時，要把市場細分化，不同的市場是不同的趨勢，你的寶貝再好，也不是適合所有人。其實你要弄明白一個道理，你的轉化會有很明顯的提升：你覺得是先有消費者，再有產(chǎn)品;還是先有產(chǎn)品，再有消費者呢?這有很大的區(qū)別，要想轉化好，銷量高，那就爭取做前者，這就需要進行市場分析。

　　2、受寶貝本身影響

　　產(chǎn)品本身的定位是否明確，引流走量款，還是走時尚高端范，是否具備爆款的潛力，本身的定價是否符合大眾都能接受的區(qū)間，這些都是對轉化存在影響的，對于性價比很好的商品，轉化率得到提升是必然事件!

　　3、詳情頁的影響

　　當你通過各個渠道方法引進大量的流量，要怎么去把控，去擴大消費者的購買欲望，促成成交，那就要看我們的詳情頁的能力了，其實相對來說，寶貝詳情頁的設計是買家最終決定購買的一個重大因素。通過推廣的方式引來流量，加上一套好的寶貝詳情設計，擴大客戶購買需求欲望，促進成交，因此不要以為詳情頁不重要。

　　4、標簽不精準的影響

　　特別是高客單價的寶貝，本身轉化就偏低，來的流量在不精準，過高的無效展現(xiàn)，會嚴重拖垮整體的數(shù)據(jù)，拉低權重，這也是為什么不建議胡亂刷單的原因，刷單多了會混亂店鋪標簽，打亂圈定的人群質(zhì)量，導致引進的流量都是不精準的，形成惡性循環(huán)，影響轉化。

　　5、其他因素

　　如季節(jié)、主圖、客服、新老客戶、銷量、評價、評分、促銷活動等等都是影響轉化率的指標。

　　要想轉化率高，店鋪自身內(nèi)功要練好，不然用戶點進來，看到什么相關的信息都沒有，無法獲取他想要的信息，建立不起信任，那么又談何轉化呢?

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