互聯時代，網絡營銷應如何提升產品和品牌的競爭力呢？創新互聯認為，當今是移動社交時代，也是營銷的“移動互聯網”時代，不懂市場，談何營銷。企業在進行市場營銷的時候，首先要認清市場營銷的本質，還要使品牌和產品符合營銷環境特征。移動互聯時代更加注重客戶體驗，用戶為上，要能給用戶帶來價值，首先就要創新。

什么是創新?創新互聯認為：創新是企業為適應環境的進化過程!“適應環境”是進化和改變(創新)的動力，也是創新的源頭和根本，脫離了環境(需求、市場、政策、行業、競爭、趨勢等)和資源(技術、成本、資金、人才等)而“創新”，實乃無源之水、無本之木!

如何創新?“機會”是創新的基礎!

站在企業角度，創新的目的無外乎兩個：1、更好的解決問題!更快更簡單更低成本的有效解決問題。2、更好的滿足需求!市場需求及發展需求，具體說無外乎功能需求、情感需求、產品需求、便利需求等。無論是“問題”還是“需求”從企業角度都是“機會”所在!市場調研、行業趨勢研究，企業內部研究無非也是為了發現問題和需求，如果能在這個過程中你能發現的問題或者需求夠大、而且是別人還沒有發現或者未能引起足夠重視的，那么恭喜你，中大獎了!這就是一個大大的“機會”，這也將成為你“創新”的源點!我們換個大家比較容易理解的詞匯，這就將可能成為你的“戰略目標”!

“發現問題”是解決問題的第一步!

不要著急，發現機會不等于這個機會就是屬于你了，抓住機會還有很多的事情需要做，戰略規劃、戰略路徑，營銷組合配套等等。在這些環節一樣存在大量的“機會”需要創新。大致會出現在這么幾個環節：

品類創新：這個輕易不能做、但做成了都是“大成”!成功案例很多：經典案例――卡士奶(專門針對高端人群市場的牛奶);溴化鋰中央空調(不用電的空調);樓宇電視(專門針對等電梯的無聊人群的媒體)等等;但失敗者更多：減肥瘦身飲料，帶茶粉自己調配的茶飲料等等，不勝枚舉!所以品類創新必須慎之又慎!除了前期研究，試銷是必不可少的一個環節!

產品創新：在原有的產品基礎上進行差異化，增加一些附加值，可以從包裝、外型、劑型、規格差異化角度入手也可以配方、功能入手。

品牌創新：如果把品牌僅僅只是看做區分和辨別產品的符號，僅僅從知名度、美譽度、名牌非名牌的角度來看待品牌，那就沒有必要做所謂“創新”了，狂打廣告就是!品牌還是用來“解決問題”的工具，如果從解決問題的“工具”角度去看待品牌，品牌“創新”的方向和方法就顯而易見了，在這里舉一個經典案例，口香糖大家認外國品牌、而且產品是滿足“休閑”時段需求的，那么品牌就必須要有“舶來品”感，且具備休閑感?！爸А本驼Q生了，“口味令你著魔、口氣令她著魔”的廣告語也順應而生。人們不相信“新牌子”，購買食品相信老牌子(權威)，且相信無論多好的工藝都不能取代好的食材，“良食記”就出來了。夠精致的東西既然要賣個好價錢，那就直接叫“私房菜”都是同理!有個“占便宜”的，能解決消費者心智障礙的好牌子，才能誕生所謂天生的“明星”!

營銷模式創新：這點也是很多企業容易犯大錯的地方，從某個成功的大企業請個經理人、帶來一個超級成功和先進的模式，職業經理人負責CRM、ERP、終端精耕、直復渠道，呼啦一下做下去了，三下兩下就折騰死了!痛定思痛才明白，經驗可以借鑒，模式是萬萬不可照搬的。這個世界就沒有一種保你成功的模式，在行銷和管理結構上尤為如此。這個大家都可以向保健品學習，每個保健品品牌的成功幾乎就意味著一個新的行銷模式的成功――DM海洋、省縣鄉村多級分銷、專賣模式、會議行銷、旅游行銷、直銷等等花樣百出，但黑貓白貓，人家能抓到老鼠就是好貓，總體趨勢是越來越實效，不管哪種模式，適合的就是好模式!

當然、企業可創新之處及創新的方法還有很多很多，問題無所不在，可創新之處也無所不在。只要是需要解決問題的地方，都是創新的機會。只要你期望更快、更低成本、更有效的解決問題，那就可以創新!只要能夠更快、更低成本、更有效的解決問題，那就是好的創新!

網站欄目：創新是提升產品和品牌競爭力的營銷關鍵
URL網址：http://vcdvsql.cn/news/71073.html

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