現在隨著外貿企業的不斷壯大和興起，企業拓展市場，尤其是開拓海外市場，利用網絡的便捷性與廣闊性，能夠有效地帶來更多的訂單。外貿網站是要給外國客戶看的，他們的語言習慣和我們使用外文的習慣是不一樣的。所以網站的整體風格和頁面設計要符合海外客戶的瀏覽習慣。

設身處地的想一想，我們常常和一些外國人打交道，他們說中文和使用漢字你是不是覺得很別扭？反過來也是這樣的，外貿網站使用不專業的翻譯和隨便應付的英文網站，你的客戶去瀏覽的時候也會覺得很生硬，就更加談不上信任你的網站，既然信不過你的網站，那么和你達成交易的可能性會微乎其微。

當前越來越多的公司和個人想建設外貿網站，建設一個外貿網站該選擇何種語言呢？

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確定產品和服務想開拓的國際市場

選擇語言前您要先分析一下自己產品或服務的特點，進行準確的定位，確定到底是銷往某個國家或某幾個國家，某個洲或某幾個洲，是銷往發展中國家還是發達國家等等。

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根據國際市場具體選擇語言種類

具體市場定位好以后，就可以選擇了。例如，如果您的產品或服務只想進軍俄羅斯，那就選俄語；如果您的產品或服務想進軍中東（沙特、伊朗、伊拉克、科威特等），那就主要選阿拉伯語；如果您的產品或服務想進軍南美，那就主要選西班牙語和葡萄牙語。

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選擇語言時兩點建議

要有針對性

當前我國絕大部分公司網站的外文版都是英語，缺乏針對性。

但是如果您的產品僅出口日本，那您選英語就不妥了，您何不直接選擇建一個日文網站呢？日本懂英語的畢竟還是少數。

同樣，您的產品如果出口日本、韓國、俄羅斯等幾個國家，那就最好選擇建設日本、韓國、俄語版的網站，這樣您的網站在這些國家推廣起來也比較容易，客戶瀏覽網站時更舒適。

當然了，英語作為世界通用語言，如果您經濟條件允許，多選擇一種效果會更好。

如果您把握不好，最好找一家專業公司咨詢一下

下面是各洲主要語種分布，供大家參考

北美 （英語、法語、西班牙語）

南美 （西班牙語、葡萄牙語）

北亞、東亞、南亞 （印度尼西亞語、越南語、孟加拉語、韓國語、日語、馬來語、柬埔寨語、尼泊爾語、藏語網站、蒙古語、緬甸語、老撾語、泰語、印地語、烏爾都、俄語 ）

中亞、西亞 （阿塞拜疆語、烏茲別克語、土耳其語、阿拉伯語、吉爾吉斯語、希伯來語、亞美尼亞語、波斯語 ）

非洲 （阿拉伯語、法語、英語 ）

歐洲 （冰島語、意大利語、烏克蘭語、英語、荷蘭語、希臘語、克羅地亞語、瑞典語、西班牙語、斯洛伐克語、斯洛文尼亞語、塞爾維亞語、捷克語、德語、挪威語、匈牙利語、芬蘭語、法語、保加利亞語、葡萄牙語、波蘭語、丹麥語、拉丁語、羅馬尼亞語）

曾經見到過一個企業網站，網站做的蠻漂亮的，可是就是網站的翻譯糟糕的很，基本上無法讀通，一問才知道他們的網站是從中文版翻譯過來的，試問，這樣的網站怎么樣能獲得一個比較好的運營效果呢？明顯是不能的，這樣的網站可想而知，你無論花多少錢的廣告費都不可能取得很好的效果。

要聘請專業的翻譯進行不同的語種翻譯。這是獲取國外客戶信任的首要也是最重要的條件。

外貿牛智能建站管理系統，符合搜索原理和國外用戶瀏覽習慣進行網站建設；采用46種全球外貿活躍語種，匹配谷歌搜索規則，AI精準翻譯+人工二次驗證，可保證翻譯的準確性。解決了外貿客戶不會做海外獨立站的煩惱，建立專業的獨立網站才能向海外客戶更好地展示你的產品，從而促成訂單。

外貿網站所做的一切工作最終目的都是為了提高客戶轉化率及發送詢盤達成銷售。因此，一個具有營銷功能的網站，才是外貿企業的真正需求！

那么一個好的外貿網站如何才能提高轉化率呢？

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提高外貿網站轉化率的5個小訣竅

01、清晰的導航結構、網站地圖、站內搜索功能

人都是有惰性的，網站內容過多，那么就需要清晰的導航結構和網站地圖來給客戶引路，方便客戶找到他所需要的內容，如果導航和網站地圖不起作用的時候，那么站內搜索的重要性就體現出來了。說到底，就是讓你的客戶少點幾下鼠標，少拉動屏幕飛快的找到他想要的產品或者資訊，自然，你就離訂單不遠了。

02、以問答形式發布產品信息

網上的用戶大多是在尋找信息，而不是在找商品。有調查顯示，搜索引擎中80%的關鍵詞是信息類，10%是導航類，只有10%是購買交易類。這就說明，相對于單純發布產品信息而言，以一問一答的形式捕捉到用戶的潛在需求，能夠吸引用戶對網站產品進一步的了解，從而形成購買欲望。

03、使用吸引人的標題和促銷信息

用戶在網上通常處于瀏覽狀態，而非仔細閱讀狀態。對于外貿網站站長而言，要想吸引用戶仔細了解產品說明，就得使用吸引消費者注意力的標題，并在必要時合理使用促銷手段。

04、多方位增強產品的信任度

用戶購買產品大多數是基于對產品的充分了解，以及對網站的整體信任。

舉個例子，用戶在網上購買一款智能手機時，有可能先從幾個著名的電子商務網站開始，確定有哪些品牌可供選擇。再到搜索引擎搜索該手機的相關信息，研究產品的可靠性。在確定幾個可選方案后，再范圍博客，論壇等社會化網站，以及外貿網站本身的產品評論，依靠他人的評價及推薦，做出最終選擇。因此，站長不僅僅需要在自己的網站上下功夫，更要在SEO，社會化營銷上做文章，增強自身產品的曝光度和可信度，大程度的提高產品的可信率。

05、強化產品的賣點和綜合服務水平

用戶在完成商品購買前，往往‘貨比三家’，包括品牌、價格、運費、退貨條款、支付方式等進行對比再做最終的決定。因此，外貿網站站長不僅要有一個強而有力的賣點來說服潛在消費者，而且要有優秀的綜合服務實力，通過提高整體的用戶體驗，來證明你的產品及服務獨此一家。

除了以上的五點小訣竅外，影響網站詢盤的因素還有哪些？可參考：外貿網站沒詢盤，你做到這幾點了嗎？

資料來源于：外貿知識課堂，外貿牛研究所綜合編輯

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