大多站長都已經明顯感覺得到，現在做SEO已經越來越難，原本一些用得不錯的外鏈資源的權重也越來越低，外鏈效果越來越不盡人意，做自然排名難，做熱詞的自然排名更難，所以再一門心思扎死在熱詞堆里并不是明智之舉，對于小站長而言，長尾市場才是理智的發展道路。而軟文就是一個很好的長尾關鍵詞的載體。今天就結合本人多年軟文營銷經驗，和大家分享一下心得。

一、如何挑選長尾關鍵詞?

(1)長尾詞并非一定是詞組，也可以是一個短句，或一個句子

很多站長對于長尾詞的理解還存在一個誤區，認為長尾詞不過是補充主詞之用的詞組，再長也只是一個詞，其實長尾詞可以是一個短句，甚至可以是一個句子。用戶的搜索習慣千奇百怪，現在互聯網又被諸多垃圾信息充斥，用戶為了準確地獲得所想的搜索結果，往往會用更精準，更長的搜索詞去搜索。比如醫療網站推廣用的一個關鍵詞：“乳腺癌”，很多客戶會搜“乳腺癌的癥狀”，很多客戶會搜“乳腺癌的初期癥狀”，也有很多客戶會搜“乳腺癌的初期癥狀有哪些?”這些疑問長尾詞的搜索量也是非常高的，而且還易于優化，所以我們在分析關鍵詞的時候不應當只局限于一些短詞和詞組，應當全面深度地挖掘，盡量延伸長尾范疇，用戶需求千奇百怪，有搜索的地方就會有長尾。

(2)多選擇一些疑問句式的長尾詞

我們也發現了，搜索引擎非常喜歡問答類的站點，和問答類標題的文章，這些內容的收錄率很高，所以在選擇長尾時可以圍繞客戶對于產品和服務的咨詢疑問問題展開，多選擇一些疑問句式的長尾詞作為軟文的標題。

(3)分析客戶搜索心理，選擇那些有轉化率的長尾詞

我們很多時候分析關鍵詞只看熱度，而不看關鍵詞實際能夠帶來的轉化率，做關鍵詞排名的最終目的是為了銷售，絕非僅僅是為了流量，所以在選擇關鍵詞時格外重要，應當挑選那些有轉化意圖的關鍵詞來做，比如“杭州軸承生產廠家”就遠遠比“軸承的工作原理”這類詞的購買意圖性要強，轉化率要高。

二、長尾關鍵詞在軟文中的布局

(1)將長尾詞放置在文章標題中作為文章的標題。這樣文章一收錄，整個長尾關鍵詞也就得到收錄，而且原創性軟文的標題排名一般會比較靠前，對于長尾詞的排名起到一個非常好的助推效果。例如，所選擇長尾詞為“乳腺癌的初期癥狀是什么?”那就直接將這個長尾詞作為文章的標題。

(2)文章中做好長尾關鍵詞的密度。長尾疑問詞不單只出現在標題上，在正文中也應做好密度，但是應當結合文章上下文形式自然融入，不能生硬亂套。比如軟文標題是“乳腺癌的初期癥狀是什么?”，進入正文后，首段里面再提一下，例如“很多患者都很關心乳腺癌的初期癥狀是什么?乳腺癌的初期癥狀有哪些?”，在正文中再巧妙融入，到底部文章結束，再放上一句：“以上就是XX醫師為患者解答的乳腺癌的初期癥狀是什么的內容”，這個長尾詞做好加粗工作。

三、軟文需完全原創

現在偽原創的小把戲已經再也騙不到精明的百度蜘蛛了，偽原創的收錄率也越來越低，只有高質量的原創文章才會獲得百度青睞，不要為了省事而草草偽原創了事，文章無法被收錄，一天之內創作一百篇也無濟于事。所以寧缺毋濫，寧可多花點時間琢磨一篇原創文，雖然時間、精力花下去了，但效果肯定會有。

四、做好站外錨文本鏈接提升軟文頁面的權重

不要以為分析好關鍵詞，寫好文章以后就完事了，很多文章即使原創也未必能立刻被百度收錄，即使收錄了你的長尾詞排名也未必能上去，所以還是需要借助站外鏈接來提升軟文頁面權重。換言之，就是要把軟文頁面當成欄目頁和頻道頁一樣來做優化。寫好軟文后，要在站外建立資源，寫相關性的文章，文章中插入那個優化的長尾關鍵詞，然后將整個關鍵詞都做錨文本鏈接，鏈接指向需要做排名的軟文頁面地址。這樣一來，長尾詞的排名很快就能上去。

搜索引擎不停在改革，現在真的已經不是速度取勝的時代了，而是質量。好的軟文只需一則，就能為網站帶來很多流量和轉化率，軟文優化精準性高，排名又較之一般的關鍵詞要容易，為什么不做呢?

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