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基礎(chǔ)認(rèn)知篇1、認(rèn)識(shí)TikTok

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下一款針對(duì)海外用戶(hù)的短視頻社交平臺(tái)，也被國(guó)內(nèi)的玩家稱(chēng)之為海外版抖音。

TikTok在2017年5月推出來(lái)后，短短3年多的發(fā)展，就數(shù)次霸榜全球下載排行，2021年下載量已經(jīng)超過(guò)Facebook和WhatsApp，排行第一。

如今，TikTok全球已經(jīng)突破25億次下載，月活用戶(hù)超過(guò)8.5億。

目前已經(jīng)覆蓋150多個(gè)國(guó)家，支持超過(guò)75種語(yǔ)言，是國(guó)內(nèi)出海產(chǎn)品中，極其少見(jiàn)的可以席卷歐美主流區(qū)域的內(nèi)容平臺(tái)。

除了數(shù)據(jù)，更值得關(guān)注的是TikTok整體用戶(hù)偏年輕化，61%的用戶(hù)是Generation Z ，即出生在1995-1999年的人群。

顯然，這波人，將很快會(huì)成為市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍。

2、為什么你不能再錯(cuò)過(guò)TikTok？

首先和大家分享TikTok電商帶貨的邏輯，也就闡釋了為什么我們能再錯(cuò)過(guò)TikTok這個(gè)新風(fēng)口。

有一家亞馬遜店鋪在沒(méi)有新增任何廣告和推廣的情況下，某一件商品的銷(xiāo)量突然增長(zhǎng)很大。

運(yùn)營(yíng)和老板都感到很奇怪，后面通過(guò)分析評(píng)論，發(fā)現(xiàn)了端倪，很多評(píng)論都會(huì)說(shuō)是 TikTok made me buy it ,是TikTok推薦了我買(mǎi)這個(gè)東西。

很像我們國(guó)內(nèi)早期去淘寶搜抖音神器×××。

我們發(fā)現(xiàn)在TikTok上面關(guān)于#TikTok made me buy it的話(huà)題標(biāo)簽，總瀏覽量超過(guò)13億次。

幾乎都是“種草”視頻，商品涵蓋了小家電、牛仔褲、化妝品、廚房用品、羽絨服等等。

其中不乏百萬(wàn)播放甚至百萬(wàn)點(diǎn)贊的視頻。

產(chǎn)品的開(kāi)箱展示視頻，可以獲得百萬(wàn)次的曝光，并且很多熱心的博主和粉絲，都會(huì)積極的在評(píng)論區(qū)就產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)。

可以想象，這種場(chǎng)景，對(duì)于任何一位跨境賣(mài)家，都是不可拒絕的吸引。

為什么抖音帶貨會(huì)這么火？核心是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)。

抖音是靠商品展示、商品的使用場(chǎng)景來(lái)帶貨的，這些都是屬于內(nèi)容。

內(nèi)容意味著解決方案。

產(chǎn)品適用人群、適用場(chǎng)景、性能特點(diǎn)、風(fēng)格、價(jià)格檔次和推薦達(dá)人風(fēng)格等等維度，都可以創(chuàng)作出潛在消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容。

而這些新鮮的、即時(shí)展現(xiàn)的內(nèi)容，對(duì)于消費(fèi)者極具殺傷力。

TikTok代表著未來(lái)內(nèi)容的方向，所以是最不能錯(cuò)過(guò)的流量入口和展示平臺(tái)。

TikTok為什么會(huì)受到國(guó)內(nèi)這么多人的追捧？

核心原因就是因?yàn)槎兑舻某晒σ呀?jīng)被市場(chǎng)充分驗(yàn)證過(guò)了，不管是IP打造，還是素人直播帶貨，還是二類(lèi)電商投放。 這一切，都已經(jīng)真真切切的被經(jīng)歷過(guò)了，現(xiàn)在只是換了一個(gè)殼，叫做TikTok，市場(chǎng)換到了更廣闊的海外……

當(dāng)然，即使風(fēng)來(lái)了，也并不是每一只豬都能飛起來(lái)。這是殘酷的現(xiàn)實(shí)，只是有風(fēng)，贏(yíng)的一面更大些。

大家其實(shí)最關(guān)心的，是如何做，如何布局。

我自己是2019年11月接觸TikTok的，當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)上一點(diǎn)教程都沒(méi)有。現(xiàn)在已經(jīng)很好了，有完整的教程，系統(tǒng)的培訓(xùn)，別人走過(guò)的各種案例。

如果是小白，純當(dāng)做副業(yè)來(lái)做，OK，可以先從簡(jiǎn)單的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)做起，賺基金收益，同時(shí)可以了解跨境電商，搭建自己的獨(dú)立站，逐步的變成跨境電商人。

如果是國(guó)內(nèi)抖音的從業(yè)者，OK，可以根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)，做原創(chuàng)賬號(hào)？做二類(lèi)電商投放？都可以嘗試。

下午的時(shí)候，一位老讀者給我發(fā)語(yǔ)音，我順手接了，一般除了學(xué)員和熟悉的伙伴，其他人的語(yǔ)音我都是不接的，都接的話(huà)，我確實(shí)聊不過(guò)來(lái)。

他說(shuō)，我三四月份就關(guān)注你了，但是我一直沒(méi)做。現(xiàn)在還來(lái)得及嗎？

我說(shuō)，TikTok目前仍然處于早期，其實(shí)要做的，核心是先入場(chǎng)，入場(chǎng)了才有機(jī)會(huì)。

各種機(jī)會(huì)，都是在操作中發(fā)現(xiàn)了，不是站在岸上能看到的。

所以，現(xiàn)在要怎么做？

先從下載TikTok開(kāi)始。

3、TikTok前期準(zhǔn)備1.購(gòu)買(mǎi)手機(jī)：

先要準(zhǔn)備一臺(tái)閑置手機(jī)，因?yàn)橛肨ikTok的話(huà)，不能插國(guó)內(nèi)的手機(jī)卡。

安卓或者蘋(píng)果手機(jī)都可以，推薦蘋(píng)果6或者6S，安卓小米紅米8A，雖然貴一兩百塊錢(qián)，但是這個(gè)配置至少還能用個(gè)兩年。

購(gòu)買(mǎi)的渠道，如果是個(gè)人的話(huà)，就推薦京東二手，或者是淘寶的蘇寧二手店。京東是官方有檢測(cè)，蘇寧是退換機(jī)，和新機(jī)差不多。

問(wèn)題就是供貨不穩(wěn)定，所以個(gè)人可以買(mǎi)，大批量采購(gòu)可以找華強(qiáng)北的渠道。

2.下載App：

下載的邏輯比較簡(jiǎn)單，現(xiàn)在百度能搜出來(lái)很多教程，按照教程就可以操作。

可能碰到的門(mén)檻，是蘋(píng)果海外ID，推薦1個(gè)最簡(jiǎn)單、穩(wěn)定的方式：

淘寶搜蘋(píng)果ID，選個(gè)區(qū)域的，然后再搜蘋(píng)果禮品卡，按照賣(mài)家的指示操作就可以了。

3.谷歌郵箱：

建議大家自己注冊(cè)一個(gè)，綁定自己常用的手機(jī)號(hào)，谷歌郵箱后面共用的地方很多。

批量操作的話(huà)，更建議大家注冊(cè)企業(yè)郵箱，優(yōu)勢(shì)就是方便多賬號(hào)管理。

4.視頻下載：

視頻素材最簡(jiǎn)單的方式，就是用微信小程序，可以在微信頂部搜索欄搜“瘋狂視頻去水印”、“一鍵去水印”，基本上主流的平臺(tái)都可以下載。

如果熟悉以后，可以用一些批量的去水印軟件，電腦端我們常用的是固喬短視頻助手，淘寶可以直接搜到。

5.視頻剪輯：

電腦端可以初步剪，可以搜喵影工廠(chǎng)，非常容易上手。個(gè)人操作的話(huà)，手機(jī)APP的功能也足夠的，可以下載海外版的剪映 capcut進(jìn)行操作。

接下來(lái)就是視頻上傳到TikTok了，上傳后，再做一些初步的剪輯，添加背景音樂(lè)，編寫(xiě)一個(gè)標(biāo)題，標(biāo)題可以從相關(guān)視頻的評(píng)論區(qū)里找靈感。

加一些標(biāo)簽，包括熱點(diǎn)標(biāo)簽、泛標(biāo)簽和精準(zhǔn)標(biāo)簽，選擇公開(kāi)，允許大家評(píng)論、合拍，就可以直接發(fā)布了。

發(fā)布完，自己先評(píng)論一個(gè)，后面抽空維護(hù)下評(píng)論區(qū)，一個(gè)作品就發(fā)布完成了。當(dāng)然了，在這一過(guò)程中，我們也常常會(huì)遇到一些共性的問(wèn)題。

四、TikTok前期運(yùn)營(yíng)的典型問(wèn)題：

在做的過(guò)程中，大家還會(huì)碰到一些典型的問(wèn)題，如：

1）什么時(shí)候發(fā)布視頻好？

其實(shí)沒(méi)有特別嚴(yán)格的要求，建議： 第一周按目標(biāo)地區(qū)中午11點(diǎn)、下午五六點(diǎn)發(fā)，第二周開(kāi)始，通過(guò)賬戶(hù)分析，查看粉絲當(dāng)日活躍時(shí)間圖，來(lái)定后面發(fā)布時(shí)間。

2）為什么打開(kāi)后黑屏？

黑屏的原因大概率是IP不對(duì)或者手機(jī)有運(yùn)營(yíng)商信息。檢查一下自己的手機(jī)，是否沒(méi)有卡，但是仍然有運(yùn)營(yíng)商信息。

3）做什么內(nèi)容好？

新手建議先搞一些簡(jiǎn)單的、好玩的大眾視頻，先找找平臺(tái)的感覺(jué)。要不然一來(lái)就搞生僻的內(nèi)容，零播放后，會(huì)很打擊人。

熟悉以后，就根據(jù)自己的情況，來(lái)選擇，我把TikTok的賬號(hào)總的歸為這幾類(lèi)：

1）流量號(hào)擼基金、漲粉賣(mài)號(hào)；

2）帶貨號(hào)導(dǎo)流獨(dú)立站賺傭金或者差價(jià)；

3）IP號(hào)做長(zhǎng)遠(yuǎn)，博購(gòu)物車(chē)，做大了接廣告很舒服；

變現(xiàn)篇——TikTok如何玩？

TikTok是一款創(chuàng)作和分享短視頻的社交App，目前有5種商業(yè)變現(xiàn)模式：

1.電商（付費(fèi)流量+免費(fèi)流量，大部分都是導(dǎo)流獨(dú)立站轉(zhuǎn)化）；

2.廣告（品牌廣告、引流廣告）；

3.直播（秀場(chǎng)打賞+直播電商，目前秀場(chǎng)打賞為主）；

4.衍生周邊服務(wù)（小工具、數(shù)據(jù)平臺(tái)、廣告代理等）；

5.創(chuàng)作者基金（美區(qū)+歐洲五國(guó)平臺(tái)流量補(bǔ)貼）。

熟悉我的伙伴，都知道，我一直推崇的都是電商變現(xiàn)，最主要有3個(gè)原因：

第一是主動(dòng)性強(qiáng)：流量來(lái)了自己就可以變現(xiàn)，不像廣告只能等別人來(lái)找，也不用等漲到幾十萬(wàn)粉絲，創(chuàng)作者號(hào)1000粉絲就可以?huà)焐坛擎溄樱碳姨?hào)0粉就可以?huà)臁V告賬號(hào)一般都要求粉絲數(shù)20萬(wàn)以上；

第二是可持續(xù)：創(chuàng)作者基金收益是擼官方羊毛，賺平臺(tái)的錢(qián)，而電商變現(xiàn)，是通過(guò)平臺(tái)的流量賺錢(qián)，平臺(tái)更喜歡，將會(huì)更持續(xù)；

第三是天花板高：如果身邊有做FB廣告的，有接觸獨(dú)立站的，就知道跨境電商賽道是真正可以賺大錢(qián)的賽道。 牛年對(duì)大家都一樣，都是365天。同樣的時(shí)間，TikTok+電商是低風(fēng)險(xiǎn)高賠率，更值得搞。

所以，2021年TikTok的機(jī)會(huì)，我只想和大家多聊電商。

今天就從流量端、平臺(tái)端和產(chǎn)品供應(yīng)鏈三個(gè)角度來(lái)分析2021年TikTok電商的幾個(gè)賽道機(jī)會(huì)。

流量端--平臺(tái)端--產(chǎn)品供應(yīng)鏈端

一、流量端：

流量是商業(yè)活動(dòng)中最重要的一環(huán)，掌握了流量，后面有匹配的變現(xiàn)產(chǎn)品。

但是如果只有產(chǎn)品，不管產(chǎn)品有多好，沒(méi)有流量，一切都成了空中樓閣。

這也是為什么我都會(huì)要求大家，先去做流量號(hào)。

不管有沒(méi)有產(chǎn)品，有沒(méi)有店鋪，通通先做流量賬號(hào)（寵物、搞笑、劇情等類(lèi)型），先熟悉TikTok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，感受平臺(tái)的流量。

TikTok電商的流量端，主要分兩個(gè)部分：付費(fèi)投放和免費(fèi)引流。

目前80%的玩家是玩免費(fèi)流量，20%甚至更低的玩家在做廣告投放。

從大家整體的反饋來(lái)看，TikTok廣告的成本很低，是Facebook廣告的1/10都不到。

20%中大部分人目前還沒(méi)有掌握TikTok廣告投放，只有極少的人通過(guò)TikTok廣告投放能夠投正，如果日消耗超過(guò)1萬(wàn)美金，可以排到全國(guó)前十。

流量端的4個(gè)賽道：

1.付費(fèi)流量：

項(xiàng)目描述：

通過(guò)付費(fèi)的方式獲取流量，引流到電商平臺(tái)進(jìn)行變現(xiàn)，以獨(dú)立站為主。主要群體是跨境賣(mài)家；

機(jī)會(huì)分析：

目前TikTok付費(fèi)廣告方式，主要是投信息流廣告和抖加，其次是尋找紅人合作推廣。

大家知道很多流量平臺(tái)發(fā)展起來(lái)后，最核心的收益都是賣(mài)廣告。TikTok也是，左手買(mǎi)用戶(hù)，右手賣(mài)廣告。

雖然，現(xiàn)在TikTok的廣告收入在整個(gè)字節(jié)系里占比不高，而且聽(tīng)說(shuō)張大大一點(diǎn)都不急。

但是多往后看兩年，TikTok肯定逃脫不了抖音的發(fā)展路徑，也會(huì)和國(guó)內(nèi)一樣。

因此，只想著薅平臺(tái)羊毛、一分錢(qián)都不花的免費(fèi)引流會(huì)越走越窄，甚至無(wú)路可走。

我建議大家盡快介入到付費(fèi)玩法的賽道，我自己今年的重心也是這塊。

雖然現(xiàn)在信息流投放，因?yàn)槠脚_(tái)用戶(hù)標(biāo)簽不豐富、不精準(zhǔn)的原因，很難投。抖加現(xiàn)在的反饋是即使有流量，也很難出單。

但是，目前廣告的價(jià)格是非常非常便宜的，而且有一個(gè)好處是即使虧也虧不了大錢(qián)，所以是很好的探索的階段。

另外，有人投的很好，說(shuō)明大方向沒(méi)有問(wèn)題。

2.免費(fèi)流量：

項(xiàng)目描述：

通過(guò)創(chuàng)作/混剪視頻、留評(píng)、誘關(guān)私信等方式，引流變現(xiàn)。

主要是個(gè)人創(chuàng)作者、工作室；

機(jī)會(huì)分析：

這是目前大家最主流的玩法，但是產(chǎn)能有限，而且主要都是混剪的方式，這是很明顯的短期套利行為。 操作模式和付費(fèi)玩法類(lèi)似，引流到電商網(wǎng)站、私域進(jìn)行轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)。

越早期獲利越輕松，剛上手的新人一個(gè)視頻爆了帶來(lái)上1000單，利潤(rùn)超過(guò)1萬(wàn)美金的例子也并不少見(jiàn)。

除了導(dǎo)流獨(dú)立站，其中還有一些做fp的、2B的會(huì)選擇用WhatsApp來(lái)承接，再通過(guò)客服聊單轉(zhuǎn)化。

免費(fèi)流量的玩法，肯定會(huì)一直存在，因?yàn)橛欣睿覅⑴c門(mén)檻很低，會(huì)成為很多人的副業(yè)選擇。

但是天花板就在那里。

分享一個(gè)數(shù)據(jù)，3000多名學(xué)員中，只有1位通過(guò)免費(fèi)玩法最高做到月銷(xiāo)10萬(wàn)美金。

3.原創(chuàng)IP內(nèi)容流量：

項(xiàng)目描述：

通過(guò)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造IP人設(shè)，然后再給品牌站臺(tái)、導(dǎo)流。MCN機(jī)構(gòu)（海外為主）、創(chuàng)作者；

機(jī)會(huì)分析：

原創(chuàng)IP的價(jià)值很大，這是大家的共識(shí)，但是為什么鮮有人做呢？

我覺(jué)得核心是大家對(duì)TikTok的信心不夠。

當(dāng)然說(shuō)難也很難，TikTok目前覆蓋了150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，流量分散，文化差異很大，還需要克服語(yǔ)言的難題。 但是說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，目前看TikTok的原創(chuàng)內(nèi)容和1年半以前的抖音是極度相似的。

很多的賬號(hào)定位、劇情，拿國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的水準(zhǔn)來(lái)看，都是非常非常粗糙的。可以拿國(guó)內(nèi)玩過(guò)的套路去套。 輕度原創(chuàng)賬號(hào)也是有機(jī)會(huì)的，因?yàn)闆](méi)有什么人做。 同時(shí)，可以不局限在自己的產(chǎn)品里，國(guó)內(nèi)抖音食品領(lǐng)域做的很好，拓展TikTok項(xiàng)目時(shí)，不要就盯著食品，完全可以往其它利潤(rùn)更高的、價(jià)值更大的領(lǐng)域去靠，打法可以復(fù)制。 先定領(lǐng)域，再定產(chǎn)品，最后定人設(shè)、定視頻內(nèi)容，這是給大家的布局建議。

另外，毫無(wú)疑問(wèn)的，原創(chuàng)賬號(hào)、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是TikTok官方的最?lèi)?ài)。每一個(gè)流量平臺(tái)，都缺優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

這個(gè)賽道10分制我要給8分，今年也是我們自己要投入的板塊。

4.直播間引流：

項(xiàng)目描述：

通過(guò)直播免費(fèi)引流變現(xiàn)，目前主要三種形式：直播間購(gòu)物車(chē)、引導(dǎo)主頁(yè)點(diǎn)擊商城鏈接或者引流私域。

機(jī)會(huì)分析：

這塊本來(lái)應(yīng)該放在免費(fèi)流量中一起講，但是我們看國(guó)內(nèi)直播帶貨，真的是太重要了，所以，還是單獨(dú)拿出來(lái)講。 現(xiàn)在的發(fā)展主要是受限平臺(tái)的功能。

印尼2月5號(hào)晚上的直播，我們可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)直播間購(gòu)物車(chē)的功能已經(jīng)做好了，只是官方并沒(méi)有開(kāi)放出來(lái)。 很多人想體驗(yàn)都體驗(yàn)不了。

有小道消息，英國(guó)和印度尼西亞，甚至美國(guó)都會(huì)在今年大范圍開(kāi)放購(gòu)物車(chē)的功能。

除了購(gòu)物車(chē)的功能，還有付費(fèi)feed功能目前也是沒(méi)有了（視頻抖加的功能目前僅開(kāi)放了日本、泰國(guó)和印尼三個(gè)國(guó)家）。

不能付費(fèi)買(mǎi)流量，只有視頻頭像的live呼吸燈和消息通知中的兩個(gè)來(lái)源，普通的創(chuàng)作者直播，單場(chǎng)直播的在線(xiàn)人數(shù)只能在20左右。

當(dāng)然，現(xiàn)在也有一些國(guó)內(nèi)做無(wú)人直播的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始在TikTok上套原來(lái)抖音的方案，好的時(shí)候我見(jiàn)過(guò)可以做到7、800人同時(shí)在線(xiàn)。

包括多機(jī)位同時(shí)直播產(chǎn)品，加廣播語(yǔ)的方式引流獨(dú)立站成交，也能出單。

我個(gè)人看，在購(gòu)物車(chē)和付費(fèi)功能到來(lái)之后，現(xiàn)在的這些玩法基本上會(huì)全軍覆沒(méi)，因?yàn)樘@了，付費(fèi)買(mǎi)流量是最劃算的。

而且官方管控太簡(jiǎn)單了，隨時(shí)會(huì)被斃掉。

TikTok直播電商的難點(diǎn)，和抖音一樣，在于人、貨、場(chǎng)的匹配。

TikTok又是針對(duì)海外的客戶(hù)，人成了最主要的一環(huán)，包括主播、運(yùn)營(yíng)人才。

從去年TikTok和沃爾瑪?shù)穆?lián)合直播，我們可以看出來(lái)，海外太缺專(zhuān)業(yè)的主播和直播電商運(yùn)營(yíng)了。

老外缺乏促銷(xiāo)能力，布景毫無(wú)專(zhuān)業(yè)度，更不用說(shuō)選品、控場(chǎng)、逼單了。

然后，還有一點(diǎn)比較尷尬，就是國(guó)內(nèi)直播電商也缺人，而且是很缺人。三倍工資挖同行運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員去做直播負(fù)責(zé)人的故事，相信大家都有耳聞。

怎么解決呢？只有自己招人慢慢培養(yǎng)了。

除了自己做流量端的4個(gè)賽道，還有基于流量提供服務(wù)的賽道

（1）廣告代理/賬號(hào)/直播代運(yùn)營(yíng)：

項(xiàng)目描述：

為品牌主、流量主提供廣告開(kāi)戶(hù)和賬號(hào)/直播代運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)。

機(jī)會(huì)分析：

廣告代理和國(guó)內(nèi)基本一致，目前的服務(wù)商，主要都是原來(lái)就是做出海廣告代理的，包括谷歌、Facebook廣告等等，TikTok只是增加了一條產(chǎn)品線(xiàn)，投其它渠道順帶可以試投TikTok。

廣告代理權(quán)的申請(qǐng)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，主要是前三個(gè)月的業(yè)績(jī)考核。

經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)，在于和目前的代理商比，沒(méi)有客戶(hù)資源。

大家投TikTok都感覺(jué)比較難，沒(méi)有什么消耗，而代理商的利潤(rùn)就是靠消耗返點(diǎn)。

所以目前單獨(dú)靠TikTok廣告代理，很難賺錢(qián)。

賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)也是個(gè)辛苦活，幫助企業(yè)主運(yùn)營(yíng)TikTok賬號(hào)，現(xiàn)階段只能以漲粉為KPI，賺點(diǎn)人工差價(jià)。

TikTok直播代運(yùn)營(yíng)目前還沒(méi)有誰(shuí)在做，亞馬遜、速賣(mài)通代播的倒是有兩家，3000-4000人民幣一場(chǎng)。

TikTok直播代運(yùn)營(yíng)的需求，在于店主沒(méi)有時(shí)間、沒(méi)有主播、沒(méi)有運(yùn)營(yíng)人才可以支持做店播。

不過(guò)現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)品功能還沒(méi)豐富起來(lái)，等豐富起來(lái)后，整個(gè)市場(chǎng)需求才會(huì)起來(lái)。

整個(gè)賽道如果要打分的話(huà)，10分制只能給打3分，現(xiàn)階段沒(méi)有什么搞頭。

（2）MCN和紅人中介：

項(xiàng)目描述：

聚集TikTok優(yōu)秀的創(chuàng)作者，成立公會(huì)組織，幫創(chuàng)作者對(duì)接商務(wù)合作，從中賺取差價(jià)或服務(wù)費(fèi)。

機(jī)會(huì)分析：

對(duì)內(nèi)把控力弱，對(duì)外可替代性強(qiáng)是掮客生意的天性。

MCN和紅人中介本質(zhì)上就是一個(gè)撮合游戲。

我們第五期訓(xùn)練營(yíng)在12月份的時(shí)候，學(xué)員賬號(hào)總粉絲數(shù)就超過(guò)了2.3億，數(shù)字很吸引人，但是說(shuō)實(shí)話(huà)，實(shí)際運(yùn)用的過(guò)程中，效果比較有限。

最主要的原因是可以匹配的商務(wù)合作單子太少了，大家最想要的是我給你產(chǎn)品，你來(lái)賣(mài)，賣(mài)出去了我給你傭金。 這種我們基本上都是拒絕，因?yàn)榇楹喜涣恕?/p>

大家做的賬號(hào)差異很大，帶貨賬號(hào)自己又都有匹配的產(chǎn)品在賣(mài)。流量號(hào)是用來(lái)賺基金收益的，想帶貨也帶不動(dòng)。 最后看下來(lái)，音樂(lè)廣告是目前雙方最匹配的合作了，合作很簡(jiǎn)單：用指定的音樂(lè)做背景。

三期船員Ming在春節(jié)前組織了一次音樂(lè)小航海，帶著往期學(xué)員一起接音樂(lè)廣告變現(xiàn)，效果很不錯(cuò)，短短兩周的時(shí)間，標(biāo)簽下的視頻曝光就超過(guò)了1億。

其它類(lèi)型的合作，沒(méi)看到什么成功的案例。

所以現(xiàn)在TikTok的MCN在國(guó)內(nèi)幾乎是空白，雖然經(jīng)常有人跳出來(lái)說(shuō)是第一MCN，但是能不能接到商務(wù)單、賺不賺錢(qián)就只有自己心里清楚了。

當(dāng)然，海外也有一些MCN做的好的，俄羅斯的MCN機(jī)構(gòu)就挺活躍。一些區(qū)域性的local團(tuán)隊(duì)，也挺好的，沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)，可以接本地品牌的廣告、微商產(chǎn)品的單子。

國(guó)內(nèi)立志做MCN的呢？都在憋著勁搗鼓賬號(hào)呢，自己先搞一大批賬號(hào)。

TikTok 國(guó)內(nèi)的MCN現(xiàn)在還在蓄勢(shì)期，待發(fā)還要再等等。

（3）其它衍生服務(wù)：

項(xiàng)目描述：

基于TikTok流量運(yùn)營(yíng)提供數(shù)據(jù)分析、管理工具、智能營(yíng)銷(xiāo)軟件等。大家熟悉的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)、群控軟件、去水印工具、預(yù)警工具等等。

機(jī)會(huì)分析：

現(xiàn)在TikTok的商業(yè)化太有限了，導(dǎo)致很多國(guó)內(nèi)的模式去套TikTok時(shí)，運(yùn)營(yíng)一陣就會(huì)發(fā)現(xiàn)：“哦豁，太早了”。

典型的是數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，目前市面上好用的是Ming在運(yùn)營(yíng)的http://tikstar.com，因?yàn)樽约阂苍谧鯰ikTok賬號(hào)，大玩家圈子里大家經(jīng)常交流，可以獲得最一線(xiàn)的用戶(hù)需求。

項(xiàng)目最尷尬的問(wèn)題，就是先得忍，想收VIP會(huì)員費(fèi)，又還不敢貿(mào)然收，因?yàn)榇蟛糠滞婕叶歼€不能穩(wěn)定賺錢(qián)（主要指TikTok電商）。

當(dāng)你的客戶(hù)通過(guò)TikTok賺不到錢(qián)時(shí)，讓他花錢(qián)買(mǎi)TikTok的服務(wù)，就會(huì)非常難。

所以，去年年中，還有很多團(tuán)隊(duì)在做，都想做成第一個(gè)海外版飛瓜。事與愿違，燒不起服務(wù)器錢(qián)的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)開(kāi)始從周更，改到兩周一更、一個(gè)月更新一次了。

飛瓜團(tuán)隊(duì)也上線(xiàn)了海外版，而且直接上線(xiàn)了VIP會(huì)員購(gòu)買(mǎi)功能，不知道會(huì)員賣(mài)的怎么樣。

其它的工具，也是一樣的處境，玩家不能穩(wěn)定賺錢(qián)的時(shí)候，收費(fèi)就成了大家普遍的難題。

再等等吧。

二、平臺(tái)端：

平臺(tái)端是承接流量、轉(zhuǎn)化流量的地方，很不幸，行業(yè)里現(xiàn)在有個(gè)共識(shí)，就是TikTok流量很大，但是轉(zhuǎn)化很差。 轉(zhuǎn)化差有平臺(tái)本身的原因：

A.TikTok是全球流量，很分散;

B.整體用戶(hù)偏年輕化，有41%的用戶(hù)在24歲以下;

C.不同地區(qū)文化差異大；

也有運(yùn)營(yíng)者的原因，賬號(hào)初始定位混亂、選品問(wèn)題、以電商思維運(yùn)營(yíng)TikTok，同時(shí)淺嘗輒止，也就是大家都剛剛嘗試，還沒(méi)入門(mén)就放棄了，然后逢人就說(shuō)“TikTok我做過(guò)了，效果不行”。自然會(huì)把整體效果拉下來(lái)。

現(xiàn)在TikTok的流量承接平臺(tái)主要是3個(gè)：亞馬遜速賣(mài)通等平臺(tái)型電商、獨(dú)立站和私域再轉(zhuǎn)化。

熟悉TikTok平臺(tái)后，基本上都不會(huì)選擇把流量導(dǎo)去平臺(tái)型電商，因?yàn)槠脚_(tái)有比價(jià)，會(huì)造成客戶(hù)流失。

亞馬遜是因?yàn)門(mén)ikTok的流量轉(zhuǎn)化率太低，直接引導(dǎo)去亞馬遜店鋪會(huì)影響商品權(quán)重，反而不利。

獨(dú)立站是目前大家最主流的選擇，平臺(tái)電商是玩的站內(nèi)流量，獨(dú)立站的核心就是站外引流，TikTok、Facebook等等社交平臺(tái)的流量是非常好的來(lái)源。

有一些高客單、定制化的商品，會(huì)選擇先引流到WhatsApp等私域平臺(tái)，通過(guò)客服一對(duì)一的交流，再轉(zhuǎn)化PayPal付款。

國(guó)內(nèi)抖音之前很火的老照片修復(fù)，目前在TikTok上面，就是采用的私域轉(zhuǎn)化方式。

（1）獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)/代運(yùn)營(yíng)：

項(xiàng)目描述：

承接TikTok流量自己或代創(chuàng)作者/品牌主搭建和運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站；

機(jī)會(huì)分析：

有贊在去年年底推出了海外版allvalue，對(duì)標(biāo)shopify，可以幫助品牌快速的低成本搭建和運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站。

國(guó)內(nèi)電商代運(yùn)營(yíng)有成功的案例：上海寶尊，獨(dú)立站代運(yùn)營(yíng)也早就有服務(wù)商在做，但是一直沒(méi)聽(tīng)到特別強(qiáng)勢(shì)的品牌。

給創(chuàng)作者代運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站肯定有需求，但是為什么不直接進(jìn)行流量合作呢？流量合作會(huì)更簡(jiǎn)單，對(duì)于獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)利潤(rùn)也更大。

所以，更多的應(yīng)該是給不懂跨境的國(guó)內(nèi)品牌主代運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，這個(gè)時(shí)候，TikTok的賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)基本上也要涵蓋進(jìn)去，他獨(dú)立站都不自己做，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和流量采買(mǎi)自然大概率也不會(huì)主動(dòng)碰。

所以品牌主的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，會(huì)變成包括獨(dú)立站搭建、運(yùn)營(yíng)，TikTok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、其它社交平臺(tái)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、流量采買(mǎi)等一系列工程。

如果這一系列工程都可以做，那為何不把品牌主直接變成供應(yīng)方呢？直接給我底價(jià)供貨，我來(lái)賣(mài)，這就又變成自運(yùn)營(yíng)了。

所以，繞來(lái)繞去，我認(rèn)為代運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的需求是假需求，10分制打分我給2分。

三、供應(yīng)端：

流量、平臺(tái)，最終都要回歸到產(chǎn)品上來(lái)，最終客戶(hù)決定付不付錢(qián)的根源就是產(chǎn)品。

現(xiàn)在的TikTok產(chǎn)品來(lái)源主要是三種形式：

A.做drop shopping，直接同步訂單給速賣(mài)通賣(mài)家做一件代發(fā)，銷(xiāo)量不大、物流麻煩的產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先考慮，模式非常成熟，很多做獨(dú)立站的老外也在采用這種方式；

對(duì)于個(gè)人運(yùn)營(yíng)者非常友好，是選的方式，獨(dú)立站售價(jià)自己定，速賣(mài)通可選擇的賣(mài)家很多，全程自己不用碰貨，節(jié)省精力；

B.1688、淘寶、拼多多等平臺(tái)采購(gòu)后再自己發(fā)貨，這個(gè)有點(diǎn)像閑魚(yú)無(wú)貨源的模式了，上架閑魚(yú)，有訂單了再去其它平臺(tái)下單；

是小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的選，因?yàn)椴挥米约簤贺洠麧?rùn)可控。

C.自有品牌或供應(yīng)鏈，甚至有海外倉(cāng)。不過(guò)這類(lèi)玩家目前在TikTok上的投入非常有限，因?yàn)門(mén)ikTok的流量有限。所以，他們的重心是在亞馬遜，是在Facebook、Google。

去年3月份開(kāi)始，就經(jīng)常有亞馬遜大賣(mài)找我聊TikTok，聊完最后都沒(méi)有花精力去搞TikTok，因?yàn)橹劳度氘a(chǎn)出不劃算。

產(chǎn)品供應(yīng)端再去做個(gè)速賣(mài)通、淘寶肯定都是沒(méi)有機(jī)會(huì)的，即使專(zhuān)門(mén)針對(duì)TikTok的流量特性去做平臺(tái)，現(xiàn)在也是沒(méi)有什么機(jī)會(huì)的。

我們看國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品供應(yīng)端，整個(gè)行業(yè)太成熟了，在制造方面基本上沒(méi)有什么新花樣可玩，只有在品牌附加值和貨源整理兩個(gè)方面擴(kuò)展。

(1)TK品牌：

項(xiàng)目描述：

依靠TikTok的流量，打造一個(gè)產(chǎn)品品牌，可以類(lèi)比小紅書(shū)和小仙燉/完美日記、抖音和HFP/半畝花田的案例。

機(jī)會(huì)分析：

首先考慮的是有沒(méi)有機(jī)會(huì)？我覺(jué)得是有，因?yàn)閲?guó)內(nèi)通過(guò)社交平臺(tái)引爆一個(gè)新生產(chǎn)品品牌的成功案例，近兩年越來(lái)越常見(jiàn)。

生財(cái)有術(shù)創(chuàng)始人亦仁在去年2月份，就提出過(guò)TikTok就是兩年前的抖音的說(shuō)法。抖音既然能成功，TikTok自然也是超級(jí)有機(jī)會(huì)。

不止是抖音領(lǐng)先海外，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也早已經(jīng)是領(lǐng)跑全球了。我們把TikTok當(dāng)做小紅書(shū)去用，當(dāng)做抖音去用，背靠國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)鏈資源，去打造一個(gè)TikTok品牌。

我在前一篇文章中，提出過(guò)微型紅人的概念，其實(shí)就是通過(guò)大量KOC的影響力，去推同一款產(chǎn)品。

#TikTok made me buy it 這個(gè)標(biāo)簽在TikTok有13億次的曝光，TikTok讓我買(mǎi)它，是不是有點(diǎn)抖音好物推薦的感覺(jué)？

(2).品牌經(jīng)銷(xiāo)/聯(lián)盟商城：

項(xiàng)目描述：

整合（簽授權(quán)）國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的品牌，提供給TikTok創(chuàng)作者推廣銷(xiāo)售。更輕的就是聯(lián)盟商城，我們?cè)谧龅膆ttp://YoYoMCN.com，就是針對(duì)TikTok流量特性，挑產(chǎn)品、挑供應(yīng)鏈，集中給創(chuàng)作者分銷(xiāo)。

機(jī)會(huì)分析：

前景很大，趨勢(shì)很好，不好的點(diǎn)就還是平臺(tái)的原因，要等。

而且只適合有資源的人，不建議小白進(jìn)入。涉及到選品、對(duì)接創(chuàng)作者，倉(cāng)儲(chǔ)物流、資金周轉(zhuǎn)等等。

聯(lián)盟商城現(xiàn)在的產(chǎn)品模式，比較簡(jiǎn)單。核心功能就是上架商品，提供給創(chuàng)作者分銷(xiāo)。

判斷后面會(huì)迭代增加商品視頻素材、多層級(jí)分銷(xiāo)、社群管理等等功能。

流量大的都會(huì)考慮自己搭獨(dú)立站，自己運(yùn)營(yíng)，流量小的創(chuàng)作者會(huì)很感興趣，因?yàn)閹退鉀Q了產(chǎn)品采購(gòu)、發(fā)貨最落地的一環(huán)。

所以，陷入了新手來(lái)，你教他，他搞的很好了，然后就自己去搭獨(dú)立站，然后又來(lái)一波新手，以此不斷的循環(huán)。

還有一個(gè)可以預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題，就是TikTok官方，肯定也會(huì)推出小店的海外版，自己搞，而且已經(jīng)收到相關(guān)的消息了。

先做吧，老大都入局了，說(shuō)明方向判斷是對(duì)的，控產(chǎn)品供應(yīng)端。

經(jīng)常有新的讀者問(wèn)我：嘉偉，現(xiàn)在做TikTok會(huì)不會(huì)晚了？

我們做了一年多了，這一年最糟心的問(wèn)題，就是平臺(tái)太早期了，很多功能都還沒(méi)上線(xiàn)開(kāi)放。

今天，仍然是這樣。

所以，養(yǎng)好內(nèi)功，蓄勢(shì)待發(fā)吧。

（二）、TikTok站外引流亞馬遜紅人營(yíng)銷(xiāo)具體操作方法

非常多的老歪在TikTok上運(yùn)營(yíng)自己的種草賬號(hào)，不斷的向粉絲推薦產(chǎn)品，賺取廣告費(fèi)和傭金。

上次的案例中，也是講的TikTok紅人一個(gè)種草視頻，幫助亞馬遜賣(mài)家銷(xiāo)售了20萬(wàn)美金的產(chǎn)品。

我也一直在推薦大家，抓住TikTok的流量紅利，盡快找紅人帶貨。 今天我和大家聊TikTok結(jié)合聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)怎么玩？

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：

1.不需要運(yùn)營(yíng)賬號(hào)；

說(shuō)實(shí)話(huà)，通過(guò)拔卡、快樂(lè)上網(wǎng)的方式，登錄TikTok還是挺麻煩的，而且招聘的小伙伴是否能夠把賬號(hào)運(yùn)營(yíng)起來(lái)，也是個(gè)未知數(shù)。

2.不需要自己創(chuàng)作內(nèi)容；

這個(gè)很爽，運(yùn)營(yíng)過(guò)TikTok的小伙伴都懂。不管是搬運(yùn)還是原創(chuàng)，做內(nèi)容都是非常專(zhuān)業(yè)的事情，同樣，花了時(shí)間，不一定能做起來(lái)。

3.直接利用紅人現(xiàn)成的粉絲和影響力；

一個(gè)幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的粉絲，在一般人眼里還是很有信服力的。如果是持續(xù)在某個(gè)垂直領(lǐng)域的博主，影響力很大，可以直接嫁接上他現(xiàn)成的影響力，增加信任；

4.簡(jiǎn)單，談好合作的價(jià)格，就干事，發(fā)完作品就結(jié)束（一般會(huì)提前溝通好保存多少天）；

5.有出現(xiàn)爆款的機(jī)會(huì)，也就是說(shuō)，不一定哪個(gè)紅人，哪個(gè)視頻突然爆了幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)播放，把你兩個(gè)月的庫(kù)存都賣(mài)光；

6.最吸引我們的是“可以直接轉(zhuǎn)化”，直接帶來(lái)店鋪銷(xiāo)售。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)有這么多的好處，我們?cè)鯓硬僮髂兀?/p>

1.確定自己的推廣產(chǎn)品；

并不是所有的產(chǎn)品都適合紅人帶貨，核心離不開(kāi)視頻帶貨的邏輯，仍然是興趣電商。 也就是產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，可以勾起觀(guān)看用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。如果產(chǎn)品不能通過(guò)視頻達(dá)到勾起欲望的作用，就無(wú)法帶動(dòng)下一步。

2.制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃；

比較簡(jiǎn)單的一個(gè)問(wèn)題，比如紅人推廣的同時(shí)，是否有必要自己再運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)？

這個(gè)是要在一開(kāi)始前就需要想好的，否則推完了，流量跑過(guò)了，再想二次利用就沒(méi)機(jī)會(huì)了。

建議自己再運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)，后面再講作用。

確定紅人的特征，比如國(guó)家，男性女性，領(lǐng)域，粉絲數(shù)，爆款視頻播放量，可接受價(jià)格區(qū)間。

建議非品牌要求的話(huà)，前期不要找大紅人。首推幾萬(wàn)粉的紅人，根據(jù)作品互動(dòng)情況去篩選。

TikTok是內(nèi)容平臺(tái)，不是粉絲平臺(tái)。內(nèi)容好，粉絲不高，仍然不影響大曝光。

同時(shí)，需要提前準(zhǔn)備好affiliate推廣教程等資料，包括和紅人溝通的標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)。

3.尋找紅人，聯(lián)系合作；

目前尋找紅人推薦四種方式，分別是：

a.創(chuàng)作者市場(chǎng)（海外版星圖）：

https://creatormarketplace.tiktok.com

b.主頁(yè)聯(lián)系方式：

打開(kāi)TikTok搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，找到相關(guān)紅人賬號(hào)，通過(guò)主頁(yè)郵箱聯(lián)系對(duì)方；

c.海外威客網(wǎng)站：

推薦 https://www.fiverr.com

d.紅人對(duì)接平臺(tái)：

推薦 https://shoutcart.com/?utm_source=blog_herobutton

找紅人的過(guò)程不難，溝通的過(guò)程比較難，因?yàn)樾枰粋€(gè)個(gè)聊，每個(gè)人的方向、報(bào)價(jià)也不一樣，而且還有時(shí)差。

4.賦能紅人，推薦視頻腳本；

我們都以為費(fèi)勁千辛萬(wàn)苦聯(lián)系上了紅人，價(jià)格也談妥了，是不是就準(zhǔn)備松一口氣了？

重點(diǎn)來(lái)了

一定要指導(dǎo)紅人，告訴他怎么拍！

一定要指導(dǎo)紅人，告訴他怎么拍！

一定要指導(dǎo)紅人，告訴他怎么拍！

并不是每一個(gè)野生紅人，都真的會(huì)拍視頻，特別是產(chǎn)品視頻。

說(shuō)不定他的幾十萬(wàn)粉絲也是買(mǎi)的，對(duì)吧？

所以，我們要給他提供腳本建議，告訴他：

第一個(gè)場(chǎng)景，先來(lái)個(gè)痛苦演繹，沒(méi)有用上這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，多難受，越夸張?jiān)胶茫?/p>

第二個(gè)場(chǎng)景，來(lái)個(gè)產(chǎn)品的360度無(wú)死角展示；

第三個(gè)場(chǎng)景，產(chǎn)品使用場(chǎng)景，使用上這個(gè)產(chǎn)品，馬上解決了前面的痛苦；

第四個(gè)場(chǎng)景，快樂(lè)飛了，太贊了，真便宜，LOL，推薦大家點(diǎn)擊主頁(yè)或者去Amazon搜索關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)。

5.作品素材二次利用；

又回到前面一個(gè)問(wèn)題，要不要再自己運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)？

當(dāng)然要，找了那么多紅人拍原創(chuàng)素材，都是非常棒的使用場(chǎng)景解決痛點(diǎn)的素材，通通合拍，加二次混剪，自己再洗一波流量。

還有一些細(xì)節(jié)，比如可以要求紅人發(fā)視頻的時(shí)候@你的賬號(hào)，給賬號(hào)導(dǎo)流。

比如維護(hù)紅人的評(píng)論區(qū)，自己找小號(hào)先去刷一波好評(píng)，引導(dǎo)去主頁(yè)點(diǎn)鏈接。

（三）、TikTok如何將粉絲轉(zhuǎn)到私域，提高轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)？

TikTok全球已經(jīng)突破25億次下載，月活用戶(hù)超過(guò)8.5億。

但是，用戶(hù)從來(lái)都只屬于抖音平臺(tái)，與博主的黏性很弱。所以，大家都會(huì)想辦法，把公域的抖音流量，引導(dǎo)到微信私域來(lái)。

TikTok也不例外。

有好事者做過(guò)測(cè)試，號(hào)稱(chēng)TikTok新發(fā)布的視頻，只會(huì)推送給博主3-5%的粉絲。

另外，TikTok也有計(jì)劃，將取消following的功能，因?yàn)榉浅７浅Ｉ俚挠脩?hù)會(huì)只看自己關(guān)注的博主的內(nèi)容。

我每次都會(huì)強(qiáng)調(diào)，一定要及時(shí)把流量變現(xiàn)，千萬(wàn)不要等。不要說(shuō)我1萬(wàn)粉了再掛推廣鏈接，不要考慮視頻爆了掛鏈接會(huì)影響推送。

一定是有流量就趕緊轉(zhuǎn)化。

目前常見(jiàn)的TikTok帶貨方式主要有兩種，“TikTok+獨(dú)立站”和“TikTok引流私域”。

第一種，TikTok+獨(dú)立站：

通過(guò)信息流廣告/購(gòu)物車(chē)，或者視頻引導(dǎo)進(jìn)個(gè)人主頁(yè)，用戶(hù)點(diǎn)擊網(wǎng)站鏈接，進(jìn)入獨(dú)立站或者平臺(tái)商城，自主下單購(gòu)買(mǎi)。

目前普遍的問(wèn)題，是轉(zhuǎn)化率比較低，而且很難產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

第二種，就是TikTok引流私域：

發(fā)布視頻，視頻內(nèi)容中和主頁(yè)留WhatsApp或者其它可承接私域的App，加好友，聊單成交。

因?yàn)橛锌头?V1的聊單，目前測(cè)試轉(zhuǎn)化率在5%以上，同時(shí)，因?yàn)殡S時(shí)可以觸達(dá)客戶(hù)，可以產(chǎn)生復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹，而且還有機(jī)會(huì)，可以把小C發(fā)展為代理小B。

引導(dǎo)私域很適合多SKU、高價(jià)值、非標(biāo)的產(chǎn)品（非并列關(guān)系），比如二期船員做的地板打磨機(jī)配件，這種產(chǎn)品客戶(hù)會(huì)有很多疑問(wèn)，需要咨詢(xún)確認(rèn)后，才會(huì)下單。

同時(shí)，如果你的產(chǎn)品價(jià)格低，又很難有批發(fā)單的話(huà)，就很容易產(chǎn)生利潤(rùn)覆蓋不了售前咨詢(xún)的成本，就不如直接獨(dú)立站成交。

如何將TikTok的粉絲轉(zhuǎn)到私域，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率？今天，我從三個(gè)方面和大家分享：

賬號(hào)打造→內(nèi)容打造→私域運(yùn)營(yíng)

1.賬號(hào)打造：

賬號(hào)的打造有兩個(gè)核心點(diǎn)，首先是主頁(yè)的整體設(shè)計(jì)，包括頭像、昵稱(chēng)、BIO和視頻封面。

風(fēng)格統(tǒng)一，簡(jiǎn)單利索。

因?yàn)樽鏊接颍痪褪切袠I(yè)專(zhuān)家的IP，要不就是廠(chǎng)家的IP，和素人不一樣，需要打造專(zhuān)業(yè)的形象。

其次，是充分利用現(xiàn)有的方式，留上自己的私域聯(lián)系方式，并不斷的告訴用戶(hù)關(guān)注你，加你。

這些方式，包括視頻中套模板的方式、評(píng)論區(qū)引導(dǎo)主頁(yè)、留號(hào)碼，主頁(yè)介紹中建議以顏文字的方式留號(hào)碼，website放加好友鏈接。

注意標(biāo)題中不要留號(hào)碼，主頁(yè)不要直接放號(hào)碼，如果用WhatsApp盡量用美區(qū)的號(hào)段，然后告訴對(duì)方你是廠(chǎng)家銷(xiāo)售代理。

2.內(nèi)容打造：

視頻內(nèi)容主要做兩種：工廠(chǎng)實(shí)拍+產(chǎn)品特寫(xiě)，內(nèi)容方向主要就展示工廠(chǎng)、超低價(jià)。

工廠(chǎng)采用一鏡到底的方式，展示工廠(chǎng)的情況、生產(chǎn)車(chē)間的情況。產(chǎn)品特寫(xiě)主要追求視頻清晰度，然后能展示出商品的質(zhì)量。

當(dāng)我們根據(jù)自己的資源，確定好賬號(hào)的內(nèi)容后，就往這一個(gè)方向發(fā)力。通過(guò)視頻打造自己的人設(shè)：行業(yè)專(zhuān)家或者廠(chǎng)家。

同樣的，在視頻作品中，可以引導(dǎo)粉絲加好友：offer ×××，my wa +123456。

3.私域運(yùn)營(yíng)：

感興趣的用戶(hù)，主動(dòng)加聊天App，我們需要提前設(shè)置好標(biāo)準(zhǔn)的客服話(huà)術(shù)，然后在交流的過(guò)程中再不斷優(yōu)化。

接觸下來(lái)，客戶(hù)主要都是這么幾個(gè)問(wèn)題。

首先，互相自我介紹，可以發(fā)一個(gè)名片給對(duì)方，彼此增加信任。

然后，他會(huì)和你確認(rèn)想要買(mǎi)的商品的款式，甚至?xí)鲃?dòng)發(fā)他想要的產(chǎn)品的圖片。

一般，都需要我們把產(chǎn)品的詳細(xì)規(guī)格、細(xì)節(jié)圖發(fā)給對(duì)方，包括工廠(chǎng)的照片、資質(zhì)證書(shū)、各種牌匾（雖然他看不懂），以增加信任度。

其次，詢(xún)問(wèn)價(jià)格。

批發(fā)單的話(huà)價(jià)格和數(shù)量相關(guān)，所以他會(huì)主動(dòng)跟你說(shuō)，我想要400件，請(qǐng)問(wèn)每件多少錢(qián)？

價(jià)格一般都要比亞馬遜等知名電商平臺(tái)的價(jià)格便宜一些，具體定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品本身。

再者，是確認(rèn)支付方式。我們賣(mài)家居好物，一般都是在獨(dú)立站單獨(dú)再上一個(gè)鏈接，給到對(duì)方拍。

然后，是確認(rèn)物流方式和發(fā)貨收貨時(shí)間。我們需要根據(jù)對(duì)方的地址，去查物流的時(shí)間，然后告訴他真實(shí)的時(shí)間。

有一些老外，他不接受30天才能收到貨，這個(gè)時(shí)候我們也不能騙他。因?yàn)樨浧钒l(fā)出去了，對(duì)方約定時(shí)間沒(méi)收到，會(huì)感覺(jué)受騙，處理起來(lái)很麻煩。

確定下單后，我們要實(shí)時(shí)的在發(fā)貨后，把物流單和查詢(xún)方式告知對(duì)方，在對(duì)方收到貨以后，和對(duì)方再做個(gè)確認(rèn)。

同時(shí)，推銷(xiāo)周邊的產(chǎn)品。因?yàn)樗呀?jīng)收到貨了，而且貨真價(jià)實(shí)，信任度直線(xiàn)上升，很容易追銷(xiāo)復(fù)購(gòu)。

除了推銷(xiāo)產(chǎn)品，我們也要想辦法把他發(fā)展為代理。

“我們可以給你代理價(jià)8折，如果你愿意把我們分享給朋友”，像微商的套路一樣，把對(duì)方發(fā)展為自己的代理。

最后一個(gè)大家最關(guān)心的問(wèn)題：有沒(méi)有成功案例？

答案是有，而且不少。

去年我在群里分享過(guò)一次聊天記錄，當(dāng)時(shí)就有讀者早就通過(guò)這個(gè)方式，發(fā)展了一個(gè)又一個(gè)代理，賣(mài)貨很爽。

最近，我們自己測(cè)試的賬號(hào)，也在不斷的收到批發(fā)的單子，今天還有人要買(mǎi)400個(gè)帶燈的手機(jī)殼，說(shuō)明路徑是可行的。

今年電商玩付費(fèi)流量比較難，但是是玩私域最好的機(jī)會(huì)。

（四）、TikTok輕松4步幫助跨境企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

目前因?yàn)門(mén)ikTok的用戶(hù)偏年輕化、流量全球分散和內(nèi)容文化差異的原因，整體轉(zhuǎn)化率并不是很高，站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率集中在0.3%到1%之間。

當(dāng)然，雖然轉(zhuǎn)化率低，但是抵不住量大，更抵不住流量幾乎免費(fèi)，投入小要求不高的團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)的也都很好。

跨境電商行業(yè)里，除了2C的生意，其實(shí)還有很多是2B的批發(fā)生意。

跨境企業(yè)如何利用TikTok做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？可以分4步走：

第一步：搭建環(huán)境；

根據(jù)產(chǎn)品主流的銷(xiāo)售地區(qū)，購(gòu)買(mǎi)或者自建節(jié)點(diǎn)，如果是特別小眾的一些地區(qū)，比較難買(mǎi)到節(jié)點(diǎn)，需要自建； 可以先注冊(cè)任意賬號(hào)，發(fā)布作品測(cè)試。確定環(huán)境沒(méi)有問(wèn)題后，再開(kāi)始運(yùn)營(yíng)；

第二步：注冊(cè)賬號(hào)；

根據(jù)市場(chǎng)情況，注冊(cè)該地區(qū)的TikTok賬號(hào)，TikTok的注冊(cè)比較簡(jiǎn)單，用一個(gè)郵箱就可以。

賬號(hào)注冊(cè)好以后，需要對(duì)賬號(hào)的頭像、名稱(chēng)、主頁(yè)介紹進(jìn)行設(shè)計(jì)。

三個(gè)元素都要統(tǒng)一調(diào)性，并且能夠清晰的傳遞給用戶(hù)，我們賬號(hào)的領(lǐng)域、特征。

主頁(yè)的介紹非常重要，需要告知用戶(hù)我們的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。

第三步：矩陣式運(yùn)營(yíng)；

做的話(huà)，肯定不能只做一兩個(gè)賬號(hào)，建議至少做5個(gè)賬號(hào)。目前一個(gè)人完全有精力負(fù)責(zé)好5個(gè)賬號(hào)的。

運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，有3個(gè)重要點(diǎn)：

1是內(nèi)容，這個(gè)是最核心的。

內(nèi)容可以往3個(gè)方向去布局，產(chǎn)品展示、工廠(chǎng)展示和使用場(chǎng)景衍生。

比如你是做音響設(shè)備的，我們隨便舉個(gè)栗子。要怎么布局自己的內(nèi)容方向呢？

產(chǎn)品展示：開(kāi)箱視頻，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)視頻等等；工廠(chǎng)展示：工廠(chǎng)制作過(guò)程，這個(gè)是非常有傳播力的點(diǎn)，一定要帶聲音；

場(chǎng)景衍生：客戶(hù)使用過(guò)程是什么樣的，這個(gè)是最基礎(chǔ)的，衍生是什么意思呢？

其實(shí)客戶(hù)使用音箱，是很普通的，怎樣賦予它傳播力呢？

比如我們用汽車(chē)來(lái)壓它，搞個(gè)特寫(xiě)的鏡頭，這個(gè)老外很喜歡看。甚至把它砸爛，然后接上電，還能繼續(xù)用，泡水里拿出來(lái)還能繼續(xù)用。

等等，就是不斷的把自己的一些“沖突點(diǎn)”放大出來(lái)。

講完內(nèi)容，我們繼續(xù)講第2個(gè)核心，第2個(gè)是曝光。

曝光怎么做，怎么記錄呢？

用TikTok的標(biāo)簽功能。每個(gè)視頻我們都打上品牌標(biāo)簽，“砸不爛**音響”。具有互動(dòng)性的話(huà)題標(biāo)簽，可以自帶流量。

除了自己的賬號(hào)，這個(gè)時(shí)候，還可以找其它的大號(hào)來(lái)聯(lián)合推廣，把話(huà)題引起來(lái)。

我們社群現(xiàn)在有700多個(gè)10萬(wàn)粉賬號(hào)，22個(gè)百萬(wàn)粉賬號(hào)，2個(gè)千萬(wàn)粉大號(hào)，如果調(diào)動(dòng)這些賬號(hào)，能夠輕易的把一個(gè)話(huà)題帶動(dòng)起來(lái)。

第3個(gè)核心，是互動(dòng)。

互動(dòng)是為了引流，把意向客戶(hù)篩選出來(lái)。

通過(guò)視頻內(nèi)容、標(biāo)題、評(píng)論區(qū)互動(dòng)，引導(dǎo)意向用戶(hù)點(diǎn)擊查看我們的賬號(hào)主頁(yè)，通過(guò)主頁(yè)介紹和更多視頻，了解我們的產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)。

持續(xù)做內(nèi)容，持續(xù)互動(dòng)引流。同時(shí)，讓賬號(hào)更有溫度，增加用戶(hù)對(duì)品牌的信任和平臺(tái)黏性。

第四步：引導(dǎo)詢(xún)單轉(zhuǎn)化；

TikTok的優(yōu)勢(shì)前面有提到，就是有巨大的、超級(jí)便宜的流量。

其實(shí)還有一個(gè)核心，也是這個(gè)模式有機(jī)會(huì)做成的基礎(chǔ)：TikTok是一個(gè)興趣推薦制的內(nèi)容平臺(tái)。

也就是說(shuō)，我們發(fā)布的作品，會(huì)被推薦到對(duì)作品標(biāo)簽感興趣的人群。

我們想象一下，如果一個(gè)老外，他在當(dāng)?shù)厥琴u(mài)音箱的，如果他刷TikTok，平時(shí)刷到了音箱的作品，會(huì)不會(huì)多停留？甚至互動(dòng)、評(píng)論都有可能對(duì)吧？

OK，久而久之，他就被系統(tǒng)打上標(biāo)簽了。

當(dāng)我們發(fā)布音箱作品時(shí)，或者音箱衍生作品時(shí)，就會(huì)優(yōu)先會(huì)推送到這批感興趣的人群中。

所以，我們通過(guò)矩陣式運(yùn)營(yíng)TikTok賬號(hào)，批量的發(fā)布作品引流，然后通過(guò)評(píng)論、標(biāo)題、主頁(yè)介紹，引導(dǎo)他們來(lái)加我WhatsApp，來(lái)給我發(fā)郵件，來(lái)詢(xún)單。

引導(dǎo)詢(xún)單的方式很簡(jiǎn)單，不斷的告訴他：我的主頁(yè)有聯(lián)系方式，就OK了。

2022TikTok電商趨勢(shì)

關(guān)于TikTok的電商，在2022年，將發(fā)生什么？

我個(gè)人有4點(diǎn)判斷：

1.TikTok免費(fèi)流量玩法，在2022年上半年內(nèi)仍然是主流；

2.TikTok電商生態(tài)的核心轉(zhuǎn)折，需要滿(mǎn)足兩個(gè)條件：付費(fèi)玩法+用戶(hù)標(biāo)簽；

3.私域流量、To B的變現(xiàn)玩法，會(huì)越來(lái)越多；

4.以TikTok為首的視頻電商形態(tài)，將讓2022年成為全球直播電商的元年。

再和大家分享兩個(gè)核心觀(guān)點(diǎn)：

第一：TikTok的購(gòu)物邏輯和Amazon等平臺(tái)電商完全不同；

為什么這么說(shuō)呢？

我們拿國(guó)內(nèi)熟悉的平臺(tái)電商淘寶來(lái)做類(lèi)比。

我們刷淘寶，特別是女性用戶(hù)，是刷著刷著，看到這個(gè)就下單了，看到這個(gè)，也不錯(cuò)，也下單了。

男性用戶(hù)最簡(jiǎn)單，有購(gòu)物需求--搜索--下單，就完事了。

OK，TikTok的購(gòu)物邏輯呢？是被某個(gè)特別的一款商品，打動(dòng)了，激起了購(gòu)物欲望，就下單了。

所以TikTok的核心是“激起購(gòu)物欲望”，如果我們的選品不能觸動(dòng)用戶(hù)，OK，他就滑走了。

這里面又涉及到一個(gè)現(xiàn)象，TikTok的這種購(gòu)物邏輯，更適合小賣(mài)家。

TikTok是單品為核心，不需要鋪貨、不需要海量的SKU，不需要特別重的店鋪運(yùn)營(yíng)。

也正是基于這第一個(gè)想法，我們可以大膽預(yù)想第二個(gè)想法：

第二：TikTok的流量特性，提供了素人品牌發(fā)展的機(jī)會(huì)；

我昨天在星球分享了最近搜集的案例，關(guān)于完美日記、花西子、三頓半這些新生品牌的。

TikTok的流量特性，之前有從用戶(hù)特征來(lái)分享過(guò)，大家也都很清楚，偏年輕化+全球分散+文化差異。

今天想分享的，是另外一個(gè)角度。

我還是拿淘寶來(lái)舉例：

當(dāng)我們打開(kāi)淘寶，打開(kāi)搜索框時(shí)，會(huì)有兩個(gè)方向：一個(gè)是搜品牌，比如花西子粉餅，比如耐克椰子，或者搜蘋(píng)果手機(jī)，對(duì)吧？

另外一個(gè)呢？是搜品類(lèi)，華為mate40手機(jī)殼，多功能插線(xiàn)板，甚至是柿子餅。

第一類(lèi)基本上很難進(jìn)入了，因?yàn)檫@些商品的客戶(hù)心智，已經(jīng)被固有的品牌占領(lǐng)了。

如果你想買(mǎi)手機(jī)，大部分人，現(xiàn)在估計(jì)就蘋(píng)果、華為兩個(gè)選擇，設(shè)置就蘋(píng)果一個(gè)選擇了。

第二類(lèi)其實(shí)是有機(jī)會(huì)的，首先是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，就意味著用戶(hù)沒(méi)有特別傾向的選擇。

而且有品牌占領(lǐng)的市場(chǎng)，流量成本都不便宜。

其次，是這些品類(lèi)的商品，價(jià)格一般不高，質(zhì)量相差不大，用戶(hù)并沒(méi)有特別的品牌期望，只要能用、能解決問(wèn)題就行。

從這個(gè)方向來(lái)看，TikTok的流量特性是什么呢？

低成本。

而且TikTok是巨大的低成本的流量。

這就給我們針對(duì)第二類(lèi)產(chǎn)品做一個(gè)素人品牌，提供了機(jī)會(huì)。

之前我和廈門(mén)做供應(yīng)鏈的讀者聊，他就提到，國(guó)內(nèi)抖音捧紅了很多新生品牌，TikTok肯定也有機(jī)會(huì)。

我非常認(rèn)同，如果我們把TikTok當(dāng)做小紅書(shū)，上面有1000個(gè)素人，集中時(shí)間段，幫我們推同一款產(chǎn)品，做同一款產(chǎn)品的測(cè)評(píng)，是否會(huì)讓用戶(hù)認(rèn)為這是個(gè)非常值得入手的網(wǎng)紅新品？

運(yùn)營(yíng)1000個(gè)賬號(hào)其實(shí)很簡(jiǎn)單。

PS：獨(dú)立站常見(jiàn)十大問(wèn)題

大家對(duì)于TikTok和電商普遍的一些疑問(wèn)，今天我也做下分享：

1.獨(dú)立站是什么？

獨(dú)立站就是自建網(wǎng)上商城，海外有獨(dú)立站的購(gòu)物習(xí)慣。目前主要分為鋪貨型和精品站。

和獨(dú)立站平行的就是平臺(tái)電商了，比如亞馬遜、速賣(mài)通、Lazada、樂(lè)天、沃爾瑪?shù)鹊取?/p>

在TikTok當(dāng)中，獨(dú)立站可以看做是國(guó)內(nèi)二類(lèi)電商的landingpage。

2.shopify是什么？

shopify是一個(gè)建站SaaS工具，海外最主流的搭建獨(dú)立站的方式，就是通過(guò)shopify來(lái)生成。

類(lèi)似國(guó)內(nèi)的有贊，我們通過(guò)有贊可以不用懂程序、代碼，也能快速搭建一個(gè)微商城。

通過(guò)shopify來(lái)做獨(dú)立站，搭建成本和運(yùn)營(yíng)成本都很低，因?yàn)椴挥闷赣眉夹g(shù)人員了。

3.TikTok怎么引流到獨(dú)立站？

TikTok目前在功能上，提供四種方式：

a.信息流廣告--點(diǎn)擊引導(dǎo)按鈕--獨(dú)立站；

b.觀(guān)看視頻--轉(zhuǎn)到主頁(yè)--點(diǎn)擊主頁(yè)跳轉(zhuǎn)鏈接--獨(dú)立站；

c.觀(guān)看視頻--點(diǎn)擊黃色購(gòu)物袋--獨(dú)立站；

d.觀(guān)看視頻--查看評(píng)論--復(fù)制評(píng)論區(qū)鏈接--獨(dú)立站；

目前最主要用的，是第2種，發(fā)布視頻免費(fèi)引流到主頁(yè)，點(diǎn)擊鏈接的方式。

4.免費(fèi)流量目前的轉(zhuǎn)化率怎么樣？

目前比較低，上面的截圖案例是400萬(wàn)播放出1000多單，整體來(lái)說(shuō)偏低。

原因主要有兩個(gè)：主頁(yè)掛鏈接的方式購(gòu)買(mǎi)路徑深+老外還沒(méi)有形成TikTok導(dǎo)購(gòu)的習(xí)慣；

所以現(xiàn)階段轉(zhuǎn)化率不高，但是未來(lái)可期。

5.獨(dú)立站怎么收款？

歐美的話(huà)，獨(dú)立站收款主要兩個(gè)渠道，PayPal+stripe。東亞、東南亞以COD貨到付款的方式為主。

PayPal用國(guó)內(nèi)的工商執(zhí)照就可以申請(qǐng)，stripe目前需要HK主體或者海外公司。

收款渠道還是蠻多的，外幣可以通過(guò)第三方支付公司比如pingpong、萬(wàn)里匯等等轉(zhuǎn)成RMB回來(lái)。

6.有了訂單發(fā)貨怎么解決？

發(fā)貨目前主要有兩種，海外倉(cāng)發(fā)貨，國(guó)內(nèi)自發(fā)貨。模式和國(guó)內(nèi)電商發(fā)快遞一樣，找物流服務(wù)商就行。

非常成熟，各種需求都能找到。

7.客服、退貨和售后怎么解決？

目前獨(dú)立站客服基本上沒(méi)有，老外買(mǎi)東西比較簡(jiǎn)單，自己在網(wǎng)站上查閱完，就會(huì)自己下單。

咨詢(xún)比較多的，會(huì)是問(wèn)某某地區(qū)發(fā)不發(fā)貨，一般獨(dú)立站留的郵箱進(jìn)行咨詢(xún)。

退貨的話(huà)，如果沒(méi)有海外倉(cāng)，貨值不高的話(huà)，通常會(huì)直接退錢(qián)不要貨了。退

網(wǎng)站題目：tiktok購(gòu)物網(wǎng)站制作(購(gòu)物網(wǎng)站制作教程)
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