閑談下..最近，看了很多做亞馬遜的人開始做獨立站，總結了下大致有幾種想法：

1、核心還是盈利，有些產品雖好，但是亞馬遜高額的扣點，偏護消費者的售后規定，最后算下來可能不賺錢。2、為亞馬遜的產品做站外引流，營銷效果有限。站外引來的流量，平臺多少都會分流其他賣家那里去，比如站內推薦，站內廣告，銷售者自行瀏覽等。3、想辦法擺脫平臺上激烈的競爭，和苛刻的規則，自建獨立站，新的人群新的機會。4、做個垂直平臺品牌，長遠發展。

以上想的都不錯，先說說實際情況吧。整個做獨立站的看了下，做成功的（賺錢的）方法都不太一樣。比如，某家做電子產品吧，17年開始做獨立站以來，每年營銷預算都基本花到youtube+reddit上，然后稍微打了點google廣告，其他渠道基本不做。因為品牌的積累效果，每年銷售額以30%的速度增長。又比如，另外某家做電子產品的，多渠道鋪開，某眾籌平臺上因為大量預算在facebook廣告上，也吃到的甜頭。這些都是我覺得不錯的例子。雖然也有很多不足，但基本上是上道了。

回到正題，亞馬遜賣家如何做獨立站？

首先，我覺得要先轉變思維。在亞馬遜上，只要產品選對了，圖片文案死勁做好，基本上就能賣。但在獨立站上，還需要考慮一個問題流量怎么來。做亞馬遜的賣家，其實本身對產品、對市場就多少有些了解，這很重要，主要在幾個方面：1、對市場切入時機的把握，2、對產品質量的把握3、對市場對用戶需求的理解。這幾點基本上是做亞馬遜賣家的優勢。

接下來是流量，真正花錢的地方。其實我倒并不覺得流量是最難的。亞馬遜可能是一次性客戶，客戶買完也就算了，所以也不考慮復購。獨立站如果是這樣的思維，現在上個產品打個什么facebook和谷歌廣告賺錢的，基本就是死。因為錢花出去了什么都沒有留下，就算留下了點什么，請你算算去掉所有花銷掙了多少錢？還能砸多久？這錢砸到硬廣基本白瞎，還不如老老實實做亞馬遜。按照目前大趨勢，做獨立站必須是要有品牌思維去做才行了。要去做視覺、做內容、做復購、做服務、做驚喜。當然這離不開這么多年亞馬遜人被消費者吐槽后積累的功力。

第二，我覺得要擺正心態。獨立站從建站開始，發展是有節奏的。不像亞馬遜產品掛上去就大量的出單。新站剛剛上來，在互聯網上沒有任何的背書，網絡都很陌生，開拓起來當然吃力，陌生的網站轉化率也是很低的。

最后，真正的運營部分。獨立站運營，就是指整個獨立站操盤了。具體工作的內容比較廣，但各自都有章法，分階段進行。獨立站營銷團隊前期6個月1-2個人足夠。后面我會慢慢分享一些運營實操經驗。總的來說，獨立站運營節奏很重要。（來源：Ada的跨境營銷圈）

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